El marketing de contenido B2B es el proceso de creación y distribución de contenido que es relevante para su público objetivo con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente.
Para tener éxito con el marketing de contenido B2B, debe tener una comprensión sólida de su audiencia, crear contenido que sea valioso e interesante para ellos y promocionar su contenido a través de los canales apropiados. Echemos un vistazo más detallado a cada uno de estos elementos.
El primer paso para crear una estrategia de marketing de contenido B2B exitosa es comprender a tu audiencia.
Una vez que comprenda quién es su mercado objetivo, puede crear contenido que resuene con ellos. Después de todo, el objetivo principal del marketing de contenido B2B es crear relaciones con su audiencia, y no puede hacerlo si no sabe quiénes son.
El segundo paso es crear personas compradoras. Las personas compradoras son representaciones ficticias de sus clientes ideales basadas en datos reales e investigaciones de mercado. Lo ayudan a comprender a su público objetivo para que pueda crear contenido más efectivo.
El tercer paso es averiguar qué tipo de contenido será más eficaz para llegar a su público objetivo. ¿Responderán mejor a las publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos o algo más? nuevamente, esto se trata de conocer a su audiencia y comprender qué tipo de contenido resonará con ellos.
Una vez que haya descubierto esas tres cosas, ¡estará listo para comenzar a crear un excelente contenido B2B!
Pero antes de comenzar a publicar una publicación de blog tras otra, hay una cosa más importante a tener en cuenta: SEO. Optimización de motores de búsqueda debe ser un componente clave de cualquier estrategia de marketing de contenido B2B. Después de todo, ¿de qué sirve un gran contenido si nadie puede encontrarlo?
Hay algunas formas diferentes de optimizar su contenido B2B para SEO.
En primer lugar, asegúrese de realizar una investigación de palabras clave para poder identificar qué palabras clave está buscando su público objetivo y, a continuación, utilice esas palabras clave en todo su contenido. En segundo lugar, optimice sus títulos y meta descripciones para que reflejen con precisión el tema de su artículo y contengan las palabras clave relevantes. Y por último, pero no menos importante, asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles y se cargue rápidamente; ambos son factores que Google tiene en cuenta al clasificar sitios web en sus resultados de búsqueda.
Piénselo de esta manera: el marketing de contenido utiliza contenido para comercializar su negocio. Eso significa crear publicaciones de blog útiles, infografías, libros electrónicos, guías y más, cualquier cosa que los clientes potenciales encuentren valiosa.
Y la mejor parte?
A diferencia del tradicional "saliente" técnicas de marketing Al igual que la publicidad o el material impreso, con el marketing de contenido, nunca tendrá que preocuparse por interrumpir a su audiencia o llamar su atención; si produce un gran contenido, vendrán a usted. Aquí hay cuatro consejos para hacer marketing de contenido B2B de la manera correcta.
Contenido
¿Cómo hacer Marketing de Contenidos B2B?
Planifique su enfoque
El primer paso de cualquier buena estrategia de marketing de contenidos es desarrollar un calendario editorial. Un calendario editorial es básicamente una hoja de ruta para su contenido; describe qué temas cubrirá y cuándo los cubrirá.
Tener un calendario editorial asegura que tu contenido sea oportuno y relevante, dos cualidades esenciales si quieres captar (y mantener) la atención de tu audiencia. ¿No sabe cómo empezar? Consulta nuestra guía para planificar tu estrategia de marketing de contenidos.
Crear contenido convincente
Si desea que las personas lean (y compartan) su contenido, debe ser atractivo. Eso significa escribir titulares impactantes y proporcionar información valiosa que su audiencia realmente encontrará útil. Cada pieza de contenido que cree debe tener un propósito específico; ya sea generando clientes potenciales o aumentando el conocimiento de la marca, asegúrese de saber qué resultado desea antes de publicar.
Involucre a su equipo
Crear un gran contenido es un esfuerzo de equipo, ¡así que involucre al suyo! Asigne roles y responsabilidades para cada etapa del proceso (investigación, redacción, edición, etc.) y luego asegúrese de que todos entiendan lo que deben hacer y cuándo deben hacerlo. Cuantas más manos a la obra, mejor, especialmente si quieres crear mucho.f contenido de alta calidad sobre una base regular. ¿No estás seguro por dónde empezar?
Promocione su contenido
Una vez que se publique su increíble contenido nuevo, no se quede sentado y espere a que las personas lo encuentren, ¡déles un pequeño empujón en la dirección correcta! Además de promocionar su última publicación de blog o libro electrónico en las redes sociales (¡asegúrese de usar hashtags relevantes!), comuníquese con personas influyentes de la industria y pregúnteles si estarían dispuestos a compartir su contenido con sus seguidores.
También podría considerar realizar una promoción paga en plataformas como Facebook o LinkedIn; solo asegúrese de dirigirse a su audiencia con cuidado para no desperdiciar dinero promocionando su contenido a personas que nunca lo leerán.
Conclusión:
El marketing de contenidos es una parte esencial de cualquier buena estrategia de marketing B2B, pero solo si se hace bien. Al seguir estos cuatro consejos simples, puede asegurarse de que sus esfuerzos de marketing de contenido generen resultados reales para su empresa de empresa a empresa. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Empiece hoy!
Consejos de marketing de contenido para organizaciones B2B – Whiteboard Friday
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