Pipedrive vs HubSpot 2024: Ποιο να διαλέξω; Αναλυτική Σύγκριση

Είστε επίσης μπερδεμένοι μεταξύ Pipedrive και HubSpot ?

Δυσκολεύεστε να μάθετε ποιο είναι καλύτερο και γιατί;

Λοιπόν, είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε. Εδώ, σε αυτό το άρθρο θα μάθετε τα πάντα Pipedrive και HubSpot που σίγουρα θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε μεταξύ των δύο.

Μείνετε μαζί μας μέχρι το τέλος.

Αυτό το άρθρο αφορά το Pipedrive εναντίον του HubSpot και αν θέλετε να μάθετε το ίδιο, μείνετε συντονισμένοι μαζί μας.

Το Pipedrive και το HubSpot είναι πλατφόρμες Διαχείρισης Σχέσεων Πελατών (CRM) που δημιουργήθηκαν για να αυτοματοποιήσουν την καλλιέργεια δυνητικών πελατών και πελατών που συνδέονται με τον οργανισμό σας.

Τα συγκεκριμένα CRM επικεντρώνονται σε διαφορετικούς τομείς του ταξιδιού του πελάτη, ενώ άλλα τα καλύπτουν συνολικά.

Το Pipedrive και το HubSpot είναι και τα δύο βιώσιμα CRM επιλογές που βασίζονται στις απαιτήσεις σας, αλλά η σύγκριση των χαρακτηριστικών τους και των περιπτώσεων χρήσης θα σας βοηθήσει να κάνετε μια πιο ενημερωμένη επιλογή.

Το Pipedrive είναι μια εφαρμογή Διαχείρισης Σχέσεων Πελατών (CRM) που σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.

Αυτό σας επιτρέπει τελικά να στοχεύσετε τα κατάλληλα άτομα την κατάλληλη στιγμή και να τα μετατρέψετε σε πωλήσεις στους αγωγούς πωλήσεών σας.

Από την άλλη πλευρά, το HubSpot είναι ένα σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) που σας δίνει τη δυνατότητα να διαχειρίζεστε τις σχέσεις με όλους τους πελάτες σας, να αυξάνετε την αποτελεσματικότητα της εταιρείας, να παρακολουθείτε τους πόρους των πελατών, τις πληροφορίες αγοράς κ.λπ.

Αυτό το άρθρο θα σας εξοικειώσει με τη φύση και τις δυνατότητες του Pipedrive vs HubSpot, καθώς και με τους παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή του Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive εναντίον HubSpot 2024: Επισκόπηση

Καλύψαμε όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για το Pipedrive εναντίον Hubspot σε αυτήν την ανάρτηση για να σας βοηθήσουμε να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Τι είναι το HubSpot;

Το HubSpot είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) που βασίζεται σε σύννεφο και έχει σχεδιαστεί για να απλοποιεί τη διαδικασία κάλυψης των εταιρικών απαιτήσεων.

Σκοπός του είναι να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να επιτύχουν αποτελεσματικότερα τους στόχους πωλήσεών τους. Δεν είναι προσανατολισμένη προς ένα συγκεκριμένο μέγεθος επιχείρησης. μπορεί να διαχειριστεί τις επιχειρηματικές δραστηριότητες οποιουδήποτε μεγέθους επιχείρησης.

Το HubSpot χρησιμεύει ως βάση για τα άλλα Λογισμικά HubSpot – Κόμβος μάρκετινγκ, Κόμβος πωλήσεων, Κόμβος υπηρεσιών, Κόμβος συστήματος διαχείρισης περιεχομένου και κόμβος λειτουργιών.

Αυτό είναι που διαφοροποιεί το HubSpot και σας βοηθά να αποφασίσετε μεταξύ Pipedrive και HubSpot. Κάθε ένα από αυτά τα κομμάτια λογισμικού έχει δωρεάν και premium εκδόσεις.

Ανάλογα με τις υπάρχουσες απαιτήσεις σας, μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε τα προϊόντα του HubSpot ή να αποκτήσετε ολόκληρη την πλατφόρμα.

Τι είναι το PipeDrive;

Σε αντίθεση με άλλα συστήματα Διαχείρισης Σχέσεων Πελατών (CRM), το Pipedrive είναι ένα Sales CRM που βασίζεται σε σύννεφο που εστιάζει στην παροχή απλών στη χρήση λύσεων διαχείρισης Pipeline για τον προγραμματισμό Δραστηριοτήτων Πωλήσεων και Παρακολούθηση Υπεύθυνων Υπηρεσιών.

Η λύση του Pipeline Management διασφαλίζει ότι το CRM είναι περισσότερο προσανατολισμένο στις πωλήσεις παρέχοντας στους χρήστες μια οπτική εικόνα της διαδρομής και των αποτελεσμάτων του αγοραστή.

Το Pipedrive CRM σάς δίνει τη δυνατότητα να διαχειρίζεστε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας, να ακολουθείτε την κατάσταση των δυνητικών πελατών πωλήσεων και να βλέπετε τα αποτελέσματά σας γραφικά, καθώς και να διασυνδέεστε με άλλες υπηρεσίες τρίτων για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων και να εξοικονομήσετε χρόνο.

Ο πίνακας εργαλείων στο Pipedrive σάς δίνει τη δυνατότητα να οργανώνετε δυνητικούς πελάτες κατά ημερομηνία συμφωνίας, μέγεθος και δραστηριότητα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διατηρήσετε τις ευκαιρίες πωλήσεων και να βελτιώσετε τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας.

PipeDrive εναντίον HubSpot: Σύγκριση δυνατοτήτων

Παρακάτω θα μάθουμε περισσότερα για τα χαρακτηριστικά και των δύο Pipedrive εναντίον HubSpot για καλύτερη κατανόηση. Ελάτε να καταλάβουμε εν συντομία τώρα.

1. Pipedrive εναντίον HubSpot: Ενοποίηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το Hubspot ενσωματώνεται πλήρως με υπηρεσίες email όπως το Office 365, το Outlook, σουίτα Gκαι, φυσικά, το Gmail για να σας βοηθήσει να αλληλεπιδράσετε με υποψήφιους πελάτες, δυνητικούς πελάτες και πελάτες.

Αυτό από μόνο του παρέχει μια ποικίλη επιλογή προτύπων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσαρμοσμένα σε κάθε επίπεδο αναζήτησης ή μάρκετινγκ. Η βιβλιοθήκη εδώ είναι σχετικά εκτεταμένη. Ωστόσο, μπορείτε να δημιουργήσετε τα συγκεκριμένα πρότυπά σας εάν το επιλέξετε.

Ο συνολικός σκοπός της χρήσης προτύπων μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι να αποφευχθεί η αναδημιουργία επαναλαμβανόμενων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ως αποτέλεσμα, το Hubspot εγγυάται ότι μπορείτε πάντα να έχετε πρόσβαση σε οποιοδήποτε από τα πρότυπά σας απευθείας από το γραμματοκιβώτιό σας.

Και αν δεν είστε βέβαιοι πώς να ξεκινήσετε, εδώ είναι μια σταθερή ένδειξη: χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία δεδομένων σε πραγματικό χρόνο του Hubspot για να προσδιορίσετε ποια πρότυπα λειτουργούν καλύτερα.

Μπορείτε να επιλέξετε πόσο καλά έχουν ανταποκριθεί οι καταναλωτές σας εξετάζοντας τις σχετικές τιμές ανοίγματος email, καθώς και για αναλυτικά στοιχεία για τα συνημμένα, τους συνδέσμους και τα κουμπιά στα οποία κάνουν κλικ.

Εάν τα στοιχεία είναι ευνοϊκά, μπορείτε να διανείμετε τα πιο επιτυχημένα πρότυπα στους πωλητές σας. Στη συνέχεια, το Hubspot θα παρέχει σε όλους πρόσβαση μέσω των εισερχομένων τους, βελτιστοποιώντας γρήγορα τα email τους.

Όσον αφορά το SEO, είναι συνήθως καλή ιδέα να στέλνετε email την κατάλληλη στιγμή. Αφού καθορίσετε τους βέλτιστους χρόνους με βάση τα αναλυτικά στοιχεία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον προγραμματισμό email του Hubspot για να προγραμματίσετε πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω του Gmail.

Μεταβείτε στο κουμπί προγραμματισμού στο πλαίσιο σύνταξης μηνύματος και επιλέξτε την κατάλληλη ώρα. Μπορείτε να συνεχίσετε με οποιαδήποτε από τις προκαθορισμένες ώρες ή να καθορίσετε τη δική σας.

Στη συνέχεια, τα προγραμματισμένα μηνύματα αποθηκεύονται στον πρόχειρο φάκελο μέχρι να είναι έτοιμα για αποστολή. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να ενημερώσετε το περιεχόμενο του ιστότοπου ή να ακυρώσετε εντελώς τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μεταξύ.

Εάν επιλέξετε να προχωρήσετε, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το Hubspot δεν θα σταματήσει εκεί. Στη συνέχεια παρακολουθεί τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται και σας ειδοποιεί όταν διαβάζονται ή ενεργούν. Μπορείτε, ωστόσο, να επιλέξετε να αγνοήσετε την προκύπτουσα ειδοποίηση επιφάνειας εργασίας.

Ωστόσο, εάν θέλετε να ολοκληρώσετε τη συναλλαγή γρήγορα, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο αποστολής ενός καλά εξατομικευμένου email παρακολούθησης στον υποψήφιο πελάτη.

Αυτή είναι η προσέγγιση του Hubspot που σας βοηθά να επικεντρώνετε τις προσπάθειές σας σε θερμούς πελάτες αντί να ξοδεύετε περαιτέρω πόρους σε ψυχρούς.

Το Pipedrive είναι επίσης πολύ χρήσιμο για τη διαχείριση email. Πριν καν ξεκινήσετε, σας παρέχει μια επιλογή από καλά σχεδιασμένα προπαρασκευασμένα πρότυπα. Θα πρέπει να μπορείτε να εντοπίσετε κάποια κατάλληλα εδώ.

Ωστόσο, το σύστημα σάς δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε τις κατά παραγγελία σας, εάν δεν το κάνετε. Σε κάθε περίπτωση, η τεχνική είναι απλή και απλή. Επιπλέον, η ενσωμάτωση του Pipedrive με μια ποικιλία συστημάτων email τρίτων είναι απλή.

Κάτι που ουσιαστικά σας δίνει τη δυνατότητα να εκτελέσετε ολόκληρη την καμπάνια email σας χωρίς ποτέ να φύγετε από το Pipedrive. Τώρα, από τα εισερχόμενα πωλήσεων που θα προκύψουν, θα παρατηρήσετε αρκετές premium λειτουργίες που στοχεύουν στον εξορθολογισμό της όλης διαδικασίας επικοινωνίας.

Με λίγα λόγια, θα μπορείτε να στέλνετε email απευθείας σε δυνητικούς πελάτες και πελάτες, να συγχρονίζετε τα πάντα με τον λογαριασμό email σας, να σχεδιάζετε δραστηριότητες, να συσχετίζετε επαφές με συμφωνίες, να τροποποιείτε την υπογραφή και τα πρότυπα email σας και να συντονίζετε την παρακολούθηση τελικών μηνυμάτων.

Αρχικά, η λειτουργία παρακολούθησης δημιουργήθηκε για να παρακολουθείτε σχεδόν κάθε ενέργεια που εκτελείται στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνετε.

Εκτός από τη λήψη ειδοποιήσεων όταν ανοίγουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, λαμβάνετε επίσης πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο σχετικά με τους παραλήπτες που κάνουν κλικ σε συνδέσμους ή πραγματοποιούν λήψη αρχείων. Έχετε την επιλογή να απαντήσετε αμέσως μόλις λάβετε ειδοποίηση.

Εναλλακτικά, μπορείτε να προγραμματίσετε την απάντηση για παράδοση σε μεταγενέστερη ημερομηνία και ώρα. Επιπλέον, μπορεί να θέλετε να εξερευνήσετε τη συσχέτιση των επαφών με συγκεκριμένες προσφορές ανάλογα με τις απαντήσεις τους.

Ωστόσο, τα μέλη της ομάδας σας ενδέχεται να επικοινωνήσουν για λογαριασμό σας εάν δεν είστε διαθέσιμοι, καθώς τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κοινοποιούνται αυτόματα σε όλους.

Ωστόσο, σε παρακαλώ να με καταλάβεις. Αυτή δεν είναι μόνιμη διαμόρφωση. Μπορείτε να μεταβείτε σε μια ιδιωτική λειτουργία για να αποκλείσετε ορισμένα μέλη της ομάδας.

Σε κάθε περίπτωση, θα διατηρήσετε τον πλήρη έλεγχο των πάντων. Οι διαχειριστές, αποδεικνύεται, μπορούν να παρακολουθούν όλες τις βασικές μετρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των μηνυμάτων που σχετίζονται με κάθε πώληση και επαφή.

Το Pipedrive διαθέτει επίσης μια φανταστική δυνατότητα που ονομάζεται Smart Email BCC. Αυτό είναι ιδιαίτερα επωφελές για χρήστες των οποίων οι διαδικασίες πωλήσεων δεν είναι πλήρως συνδεδεμένες με τα συστήματα email τους.

2. Pipedrive εναντίον HubSpot: Διαχείριση αγωγών

Δεν είμαι σίγουρος για εσάς, αλλά πιστεύω ότι η διαχείριση αγωγών είναι η πιο κρίσιμη δυνατότητα του λογισμικού CRM. Ως αποτέλεσμα, χάρηκα που ανακάλυψα ότι το Hubspot έχει βάλει ένα premium σε αυτό, αποκλείοντάς σας αμέσως μόλις μπείτε στο ταμπλό.

Ο στόχος εδώ είναι να σας βοηθήσουμε να εξασφαλίσετε όλες τις συναλλαγές πωλήσεων στις οποίες εργάζεστε αυτήν τη στιγμή το συντομότερο δυνατό.

Έτσι, το Hubspot σάς δίνει τη δυνατότητα να δημιουργείτε εύκολα μια οπτική δομή των συναλλαγών σας με ένα μόνο κλικ, να αναθέτετε εργασίες κατάλληλα και να παρακολουθείτε την πρόοδο απευθείας από τον πίνακα ελέγχου. Ωστόσο, κάντε μια παύση. Τι είναι οι συμφωνίες διαχείρισης αγωγών;

Μια συναλλαγή, από την άλλη πλευρά, είναι ακριβώς αυτό που πιστεύετε ότι είναι. Μια ευκαιρία μετατροπής είναι ένα αντικείμενο διαχείρισης διοχέτευσης που υποδεικνύει μια δυνατότητα μετατροπής.

Επιπλέον, περιλαμβάνει όλους τους τομείς σημαντικών πληροφοριών, όπως το στάδιο της συναλλαγής, το μέγεθος, τους συνδεδεμένους οργανισμούς και τις συμβάσεις.

Ευτυχώς, δεν απαιτείται να ακολουθήσετε την προεπιλεγμένη δομή του αγωγού. Μπορείτε να διαμορφώσετε πλήρως το σύστημα από την αρχή για να ταιριάζει με τις μοναδικές μεθόδους και τις προτιμήσεις σας πωλήσεων.

Και ξέρεις τι άλλο; Αυτό δεν απαιτεί τεχνολογικές δεξιότητες. Είναι τόσο εύκολο όσο να μαθαίνετε το αλφάβητο να προσθέτετε, να διαγράφετε και να τροποποιείτε προσφορές. Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε τα προσαρμοσμένα πεδία δεδομένων σας στις προσφορές για να τα περιγράψετε πλήρως.

Όταν χρειάζεται να μετακινήσετε τις συναλλαγές μεταξύ των σταδίων, κάντε κλικ και σύρετέ τις κατά μήκος του παραθύρου. Διαφορετικά, η ανάθεση ευθυνών στο προσωπικό πωλήσεών σας είναι μια άλλη τεχνική για την επίσπευση των διαπραγματεύσεων.

Τώρα, γνωρίζω τις σκέψεις σας σε αυτό το σημείο. Ποιες λύσεις είναι διαθέσιμες εάν λειτουργείτε μια μεγάλη εταιρεία που πραγματοποιεί πολλές συναλλαγές ταυτόχρονα; Η επανεισαγωγή πληροφοριών σε κάθε τομέα φαίνεται σαν μια κουραστική εργασία σε αυτήν την περίσταση.

Έτσι, το Hubspot χειρίζεται τις επιχειρηματικές δραστηριότητες όταν προσθέτετε νέες συμφωνίες από μια εταιρεία ή αρχείο επαφών για να ανακουφίσει το φόρτο που σχετίζεται με τις μη αυτόματες διαδικασίες. Συμπληρώνει τα αντίστοιχα πεδία με σχετικές πληροφορίες με οργανωμένο τρόπο.

Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να εστιάσετε στις πιο ελπιδοφόρες μετατροπές, ενώ παράλληλα θα διαχειρίζεστε ολόκληρο τον αγωγό πωλήσεων. Και ποιες παραμέτρους παρέχει το Hubspot από αυτή την άποψη;

Μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι το Hubspot CRM δεν ανέχεται τους slackers. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που κοιμούνται στα καθήκοντά τους θα πρέπει να είναι ιδιαίτερα προσεκτικοί με αυτό το λογισμικό, καθώς επιτρέπει την πρόσβαση σε μετρήσεις απόδοσης τόσο της ομάδας όσο και των μεμονωμένων αγωγών.

Ωστόσο, δεν είναι όλα. Επιπλέον, μπορείτε να παρακολουθείτε τη μηνιαία πρόοδο σε κρίσιμες δραστηριότητες πωλήσεων, διαφορετικές ποσοστώσεις πωλήσεων, καθώς και τη συνολική υγεία και αξία του αγωγού σας. Αυτό από μόνο του σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίσετε αποκλίσεις και καθυστερήσεις καθώς εμφανίζονται.

Ως αποτέλεσμα, θα μπορείτε να οργανώσετε την ομάδα σας και να την κατευθύνετε προς τις πιο σημαντικές εργασίες και συναλλαγές. Ενώ υπάρχουν ορισμένες αξιοσημείωτες διαφορές, η διαχείριση αγωγών του Pipedrive είναι αρκετά παρόμοια με αυτή του Hubspot.

Γενικά, το πιο εμφανές χαρακτηριστικό είναι η ίδια τεχνική διάταξης. Το κύριο παράθυρο του Pipedrive, όπως αποδεικνύεται, επικεντρώνεται επίσης στις εργασίες διαχείρισης αγωγών, με μια καλά οργανωμένη οπτική διάταξη για τη διαχείριση σχεδόν των πάντων.

Είναι σχεδιασμένο με τέτοιο τρόπο ώστε να επιτρέπει ολοκληρωμένη ορατότητα και παρακολούθηση όλων των πολύπλοκων διαδικασιών πωλήσεων. Εκτός από την αδιάκοπη ορατότητα, ένα από τα χαρακτηριστικά που θα σας αρέσουν περισσότερο στο Pipedrive είναι η απλή προσέγγισή του σε ολόκληρο τον αγωγό.

Μπορείτε να προσθέσετε νέες δραστηριότητες, επαφές ή συναλλαγές σε πραγματικό χρόνο καθώς αυτές ξεδιπλώνονται. Επιπλέον, για να διευκολυνθεί η κατανόηση, οι συναλλαγές οργανώνονται ανάλογα με το στάδιο πώλησής τους.

Τα μέλη της ομάδας σας μπορούν να επωφεληθούν από αυτό κατανέμοντας πόρους ανάλογα με την τοποθεσία κάθε συμβολαίου. Και αν ενδιαφέρεστε για το μέγιστο μέγεθος ομάδας που μπορεί να υποστηρίξει ο αγωγός, εδώ είναι η συμφωνία: δεν υπάρχει.

Η Pipedrive το έχει σχεδιάσει με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορείτε να το προσαρμόσετε πλήρως στις δραστηριότητες πωλήσεων της εταιρείας σας. Εκτός από την προσθήκη απεριόριστου αριθμού αντιπροσώπων πωλήσεων, μπορείτε να προσαρμόσετε πλήρως τις δραστηριότητες και τις φάσεις της διαδικασίας πωλήσεων.

Επιπλέον, μπορείτε να τα μετονομάσετε κατάλληλα και να επιλέξετε ποια χαρακτηριστικά θα εφαρμόζονται σε κάθε στοιχείο. Το εργαλείο στατιστικών του Pipedrive σάς βοηθά στην παρακολούθηση του αγωγού καθώς προχωρούν οι αντίστοιχες ενέργειες.

Περιλαμβάνει όλους τους βασικούς δείκτες που είναι απαραίτητοι για την ανάλυση της συνολικής προόδου των διαδικασιών πωλήσεων. Επιπλέον, εάν επιλέξετε να εμβαθύνετε, το σύστημα διαθέτει ένα ισχυρό εργαλείο φιλτραρίσματος για την εξέταση των αποτελεσμάτων.

Από όποια πλευρά κι αν το δεις, η πραγματικότητα είναι ότι το Pipedrive εναντίον του Hubspot παρέχουν και τα δύο ίσες δυνατότητες διαχείρισης αγωγών. Αρχικά, οι πίνακες εργαλείων τους περιλαμβάνουν τον αγωγό ως κύρια προβολή.

Δεύτερον, οι αγωγοί πωλήσεών τους έχουν απλό σχεδιασμό που δείχνει εμφανώς όλες τις πτυχές.

Εκτός από αυτό, είναι και τα δύο πολύ διαμορφώσιμα. Έχετε τον πλήρη έλεγχο της προσθήκης και της επεξεργασίας συμφωνιών, δραστηριοτήτων, μελών της ομάδας και σταδίων, μεταξύ άλλων.

Τέλος, θα μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε τα πάντα με τη βοήθεια των αναλυτικών εργαλείων του Hubspot και του Pipedrive. Λαμβάνοντας τα πάντα υπόψιν, ας δηλώσουμε ισοπαλία.

3. Pipedrive εναντίον HubSpot: Διεπαφής χρήστη

Σίγουρα, οι διοχετεύσεις πωλήσεων είναι πολύ δυναμικές, συμπεριλαμβανομένων πολλών στοιχείων και παραγόντων. Ως αποτέλεσμα, για να τα χειριστείτε σωστά, θα χρειαστείτε ένα καλά οργανωμένο σύστημα CRM που να ενσωματώνει και να παρουσιάζει τα δεδομένα κατάλληλα.

Σίγουρα, το Hubspot CRM υπερέχει σε αυτό. Αμέσως μετά τη φόρτωση, θα παρατηρήσετε μια καλά δομημένη σχεδίαση διεπαφής χρήστη με όλα τα κρίσιμα μέρη ομαδοποιημένα λογικά.

Για παράδειγμα, μπορείτε να φιλτράρετε όλες τις συναλλαγές που έχετε κλείσει ή χάσετε, καθώς και τυχόν σχετικά συμβόλαια που έχετε αποστείλει, από τον πίνακα ελέγχου.

Πράγματι, μπορείτε να κανονίσετε τις συναλλαγές από τους κατόχους της εταιρείας τους, την αξία, τα ονόματα και το στάδιο της διοχέτευσης πελατών. Ο εντοπισμός των πληροφοριών τους δεν είναι δύσκολος στο Hubspot όταν πρόκειται για πελάτες.

Μπορείτε να το διαχειριστείτε από τον πίνακα ελέγχου αμέσως μόλις συνδεθείτε χρησιμοποιώντας τα πολλά φίλτρα συστήματος. Επιπλέον, θα μπορείτε να παρακολουθείτε τους πωλητές σας στον πίνακα ελέγχου.

Πριν προχωρήσετε σε περαιτέρω λειτουργίες του συστήματος, μπορείτε να πειραματιστείτε με τα χειριστήρια για να δείτε πώς λειτουργούν όλα, καθώς και τις πιο εξαιρετικές επιδόσεις. Το Pipedrive δεν αφήνει τίποτα στην τύχη όσον αφορά τη χρηστικότητα.

Όπως δείχνει η ιστορία του, οι δημιουργοί επιθυμούσαν ένα θεμελιώδες εργαλείο. Και αυτό γίνεται αμέσως αντιληπτό καθώς φτάνετε στο ταμπλό του. Η διεπαφή χρήστη είναι εκπληκτικά απλή, με μινιμαλιστική αισθητική.

Το γενικό στυλ είναι απλό και διευθετημένο ώστε να επιτρέπει την εύκολη πρόσβαση σχεδόν σε όλα τα κύρια στοιχεία του αγωγού πωλήσεων.

Πράγματι, η Pipedrive σας καλωσορίζει με μια τυπική συμφωνία αγωγών πωλήσεων. Μπορείτε να προχωρήσετε και να υποβάλετε αμέσως τις προσφορές και τις ιδέες πωλήσεών σας.

Ωστόσο, εάν η προεπιλεγμένη διοχέτευση δεν ταιριάζει με το επιχειρηματικό σας μοντέλο, το Pipedrive σάς δίνει τη δυνατότητα να προσαρμόσετε τα χαρακτηριστικά του.

Τώρα, όταν αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τον αγωγό, θα δείτε ένα ασυνήθιστο έμβλημα δίπλα σε κάθε συναλλαγή. Σκοπός του είναι να διευκολύνει την ανάλυση της κατάστασης της συναλλαγής με μία μόνο ματιά.

Το σύμβολο από μόνο του υποδεικνύει εάν μια συναλλαγή έχει εκκρεμείς ενέργειες, εάν αυτές οι δραστηριότητες είναι σε καλό δρόμο ή εάν πρέπει να τις παρακολουθήσετε.

Το Hubspot εναντίον του Pipedrive προορίζεται να είναι πολύ απλό στη χρήση. Οι διεπαφές χρήστη τους είναι καλά οργανωμένες και έχουν απλές διατάξεις, καθιστώντας εύκολη τη διέλευση του συστήματος.

Σίγουρα θα έχετε μικρή δυσκολία να σηκώσετε τα σχοινιά σε οποιοδήποτε από τα δύο. Μια ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα πτυχή είναι η οπτική παρουσίαση των ευκαιριών στο ταμπλό.

Αυτό από μόνο του δίνει μια σαφή προοπτική της διοχέτευσης πωλήσεων, επιτρέποντάς σας να παρακολουθείτε και να χειρίζεστε τα πάντα ξεκινώντας από τη στιγμή που συνδέεστε στον λογαριασμό σας.

Με λίγα λόγια, και τα δύο συμβάλλουν στη συνολική σχεδίαση διεπαφής και στη φιλικότητα προς τον χρήστη.

Pipedrive εναντίον HubSpot: Σύγκριση τιμών

Το Pipedrive ξεχωρίζει περισσότερο όσον αφορά την τιμολόγηση. Η δωρεάν δοκιμαστική περίοδος 14 ημερών είναι περιορισμένη. Η πρώτη πληρωμένη έκδοση είναι η "Βασική υπηρεσία", η οποία κοστίζει 15 $ το μήνα ή 12.50 $ ετησίως.

Η τιμολογιακή δομή της Pipedrive είναι ένα από τα πιο ζωτικά σημεία της. Διατίθενται διάφορες εναλλακτικές λύσεις και σημεία τιμολόγησης, αλλά η δωρεάν δοκιμή των δεκατεσσάρων ημερών είναι περιορισμένη.

Μετά από αυτό, το πρόγραμμα πρώτης πληρωμής κοστίζει 15 $ ΗΠΑ ανά μήνα ή 12.5 $ ΗΠΑ ανά μήνα εάν καταβάλλεται ετησίως.

Αυτή η έκδοση περιλαμβάνει φάσεις του κύκλου πωλήσεων προσαρμοσμένες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθώς και ένα ημερολόγιο δραστηριοτήτων. είναι κατάλληλο για μικρές επιχειρήσεις και ομάδες πωλήσεων που επικεντρώνονται στις πωλήσεις ένας προς έναν.

Η έκδοση για προχωρημένους είναι το επόμενο βήμα προς τα πάνω (24.90 $ το μήνα με ετήσια συνδρομή ή 29 $ ανά μήνα χωρίς ετήσια σύμβαση).

Περιλαμβάνει υπηρεσίες πληροφοριών, όπως παρακολούθηση email, αυτοματοποίηση email και ανάλυση δεδομένων. Είναι ιδανικό για επιχειρήσεις που προσδοκούν την ανάπτυξη αλλά δεν διαθέτουν τους πόρους για να αφιερώσουν σε επαναλαμβανόμενες διοικητικές δραστηριότητες.

Το μοντέλο Professional είναι κατάλληλο για πιο ισχυρές επιχειρήσεις με πολλά επίπεδα διαχείρισης (49.90 $ ΗΠΑ το μήνα όταν πληρώνονται ετησίως ή 59 $ ανά μήνα όταν πληρώνονται μηνιαία).

Η επαγγελματική έκδοση του Pipedrive περιλαμβάνει εργαλεία για τη διαχείριση ομάδων και την ανάλυση της απόδοσης, τον έλεγχο κλήσεων, ένα αυτόματο ημερολόγιο με απεριόριστες συναντήσεις και έναν πίνακα ελέγχου αναφορών.

Τέλος, υπάρχει μια έκδοση για επιχειρήσεις που χρειάζονται τουλάχιστον δέκα χρήστες (με κόστος 99 USD ανά μήνα ανά χρήστη), η οποία περιλαμβάνει ένα αποκλειστικό στέλεχος λογαριασμού και μεγαλύτερη ευελιξία στις απαιτήσεις της επιχείρησης.

Ωστόσο, εάν είστε έτοιμοι να επενδύσετε αυτά τα μετρητά, είναι λογικό να εξετάσετε εναλλακτικές δυνατότητες, όπως το HubSpot.

Pipedrive εναντίον HubSpot: Κύρια διαφορά

Οι κύριες διαφορές μεταξύ Pipedrive και Hubspot είναι οι εξής:

• Τα προγράμματα επί πληρωμή της Pipedrive είναι λιγότερο δαπανηρά από αυτά του Hubspot.
• Τα πακέτα premium του Hubspot περιλαμβάνουν κόστος εγκατάστασης, ενώ το Pipedrive όχι.
• Το Hubspot προσφέρει δωρεάν δοκιμαστική περίοδο. Ωστόσο, το Pipedrive δεν το κάνει.
• Σε σύγκριση με το Pipedrive, το Hubspot διασυνδέεται με έναν πιο σημαντικό αριθμό προϊόντων και υπηρεσιών τρίτων.
• Το Hubspot έχει μια δυνατότητα δοκιμής διαχωρισμού. Ωστόσο, το Pipedrive δεν το κάνει.
• Το Hubspot είναι μια πλατφόρμα μάρκετινγκ και πωλήσεων, ενώ η Pipedrive είναι αποκλειστικά μια πλατφόρμα πωλήσεων.

Συχνές ερωτήσεις στο Pipedrive εναντίον του HubSpot

Σε τι είναι καλύτερο το Pipedrive;

Το Pipedrive παρέχει στους πελάτες άνευ προηγουμένου διορατικότητα και έλεγχο επί του αγωγού πωλήσεών τους, καθοδηγώντας τη διαχείριση πωλήσεων, τις ομάδες πωλήσεων και τις ομάδες υποστήριξης μέσω καθημερινών ενεργειών που με συνέπεια μετακινούν τους πελάτες προς τα κάτω στη διοχέτευση πωλήσεων και πιο κοντά στη νίκη.

Είναι το Pipedrive καλύτερο από το Salesforce;

Το Pipedrive είναι πιο προσιτό, με εύχρηστα χαρακτηριστικά για χειρισμό δυνητικών πελατών και άμεσες πωλήσεις. Συγκριτικά, το Salesforce είναι ένα εξελιγμένο CRM με ολοκληρωμένη λειτουργικότητα για τη διαχείριση πιο περίπλοκων διοχετεύσεων πωλήσεων. Το Pipedrive είναι μια ανώτερη λύση για μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν ένα εύχρηστο CRM με δυνατότητες οπτικοποίησης για τη διοχέτευση πωλήσεών τους.

Είναι ακριβό το Pipedrive;

Το Pipedrive προσφέρει τέσσερις διαφορετικές εκδόσεις, η πιο δαπανηρή από τις οποίες είναι 99 $ ανά χρήστη κάθε μήνα (τιμολόγηση ετησίως). Όπως και με όλα τα άλλα προϊόντα SaaS, κάθε έκδοση έχει τα ίδια χαρακτηριστικά με την προηγούμενη έκδοση, αλλά προσθέτει μερικά ακόμα και έχει μεγαλύτερη τιμή.

Είναι το Pipedrive CRM;

Ναι, είναι ένα web-based sales CRM.

Είναι το Pipedrive ασφαλές;

Τα δεδομένα κάθε εταιρείας διατηρούνται σε ξεχωριστή βάση δεδομένων στο Pipedrive. Αυτό εξαλείφει την πιθανότητα ακούσιων παραβιάσεων δεδομένων στη βάση δεδομένων άλλης εταιρείας. Το πρόγραμμα Pipedrive χρησιμοποιεί μόνο ασφαλείς συνδέσεις HTTPS, οι οποίες κρυπτογραφούν όλα τα δεδομένα.

Γρήγοροι σύνδεσμοι:

• Webflow εναντίον Wix 
• Hubspot εναντίον Marketo 
• WordPress vs Webflow 

Συμπέρασμα: Pipedrive vs HubSpot 2024

Η ανάρτηση σας παρουσίασε το Pipedrive vs HubSpot και συζήτησε τους παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή σας μεταξύ των δύο.

Ενώ το Pipedrive είναι ένα CRM πωλήσεων, το HubSpot είναι πολύ περισσότερο.

Το Pipedrive επικεντρώνεται εξ ολοκλήρου στην ενίσχυση της διαδικασίας πωλήσεων ενός οργανισμού μέσω της παροχής απαραίτητων ενσωματώσεων και επιλογών τιμολόγησης σε λογικές τιμές.

Το HubSpot είναι ένα ενιαίο κατάστημα για τα πάντα, από τις πωλήσεις στο μάρκετινγκ έως τις λειτουργίες.

Η απεριόριστη γραμμή επαφών και πωλήσεων του Pipedrive, καθώς και πολλές άλλες δυνατότητες, ξεπερνούν το σχέδιο HubSpot.

Η επιλογή σας CRM θα πρέπει να εξαρτάται από τις μοναδικές σας απαιτήσεις. Ωστόσο, ως μια μικρή/μεσαία επιχείρηση που θέλει να επεκταθεί και να γίνει πιο προσαρμοστική, το Pipedrive είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση.