Πώς και γιατί να δημιουργήσετε μια λίστα email

Σε αυτό το άρθρο παρουσιάσαμε πώς και γιατί να δημιουργήσετε μια λίστα email. Εάν το έχετε ακούσει μία φορά, το έχετε ακούσει ένα εκατομμύριο φορές. Τα χρήματα είναι στη λίστα. Η δημιουργία της δικής σας λίστας είναι μια από τις τελευταίες νόμιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες στο σπίτι. Δεν έχετε την πολυτέλεια να αγνοήσετε αυτήν την ισχυρή προσέγγιση.

Τι είναι μια λίστα email;

Μια λίστα email είναι βασικά μια συλλογή από μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνονται από επισκέπτες/πελάτες που θέλουν να λαμβάνουν πληροφορίες, ενημερώσεις, εκπτώσεις και άλλες λεπτομέρειες σχετικά με την εταιρεία σας σε ψηφιακή μορφή που παραδίδονται στα εισερχόμενά τους.

Οι λίστες email είναι σημαντικές επειδή, σε σύγκριση με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το email marketing είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος επικοινωνίας με τους πελάτες. Τα email και όχι τα tweets είναι 6 φορές πιο πιθανό να δημιουργηθούν υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεωνμικρό. Επιπλέον, το email είναι 40 φορές πιο αποτελεσματικό από το Facebook ή το Twitter στην προσέλκυση νέων πελατών.

Αν και μια ισχυρή απόδοση επένδυσης είναι συχνά αρκετή για να πείσει τα περισσότερα άτομα να χρησιμοποιήσουν το email marketing, υπάρχουν και άλλοι λόγοι για να δοθεί προτεραιότητα στη δημιουργία καταλόγων:

Τι κάνει μια λίστα email πολύτιμη;

Εάν είστε εδώ αρκετό καιρό, πιθανότατα γνωρίζετε ότι το email marketing υπερέχει όλων των άλλων μορφών μάρκετινγκ.

Αυτό ισχύει σχεδόν σε κάθε κλάδο και ουσιαστικά δείχνει πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας αντικείμενα ή υπηρεσίες στα μέλη σας.

Μακροπρόθεσμα, αυτό καθιστά το email marketing μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

1. Περισσότερη εξατομίκευση είναι δυνατή με το email.

Οι επιχειρήσεις συνειδητοποιούν ότι όταν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λαμβάνονται οργανικά, το άτομο ενδιαφέρεται για το προϊόν ή/και τη βιομηχανία του.

Αυτοί οι συνδρομητές μπορούν να χωριστούν περαιτέρω σε ξεχωριστές λίστες email με βάση τη διαδικασία εγγραφής και άλλους παράγοντες, κάνοντας το email marketing πιο εξατομικευμένο.

Εάν, για παράδειγμα, ο κύριος μαγνήτης σας τιτλοφορείται «Οδηγός για αρχάριους για το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου», μπορείτε εύλογα να υποθέσετε ότι όλοι στη λίστα σας είναι αρχάριοι.

Αν ο μαγνήτης σας, από την άλλη πλευρά, είναι ένας οδηγός για τις «καλύτερες μεθόδους μάρκετινγκ μέσω email για βραζιλιάνικα εστιατόρια», υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ο νέος σας συνδρομητής να είναι ιδιοκτήτης ή να εργάζεται σε ένα βραζιλιάνικο εστιατόριο.

Μπορείτε τώρα να χωρίσετε τη λίστα σας σε πιο συγκεκριμένες υποομάδες, προκειμένου να παραδώσετε πιο προσαρμοσμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με ένα CTA που αντιμετωπίζει τα τρέχοντα ζητήματα και προκλήσεις του κοινού.

Εκτός από αυτό, η μεγάλη ποικιλία επιλογών προτύπων του Mailigen επιτρέπει περαιτέρω εξατομίκευση.

2. Το email διατηρεί επαγγελματικό τόνο.

Παρά το γεγονός ότι πολλοί οργανισμοί χρησιμοποιούν πλέον τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να επικοινωνούν με ομάδες υποστήριξης, το email παραμένει το προτιμώμενο μέσο επικοινωνίας.

Εκτός από αυτό, όταν πρόκειται για αιτήματα, παράπονα, συνεργασίες και άλλους λόγους, η επικοινωνία μέσω email θεωρείται πιο επαγγελματική.

Τέλος, λόγω του τεράστιου όγκου αυτοματοποιημένων και ανεπιθύμητων επικοινωνιών, πλατφόρμες όπως το Instagram και το Facebook δεν θα τύχουν τόσο μεγάλης προσοχής όσο τα εξατομικευμένα email όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ προϊόντων.

Γιατί λειτουργεί

Η έρευνα μάρκετινγκ αποκαλύπτει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν πραγματοποιούν μια αγορά μετά από μία έκθεση σε ένα μήνυμα μάρκετινγκ. Η επαναλαμβανόμενη έκθεση είναι συνήθως απαραίτητη για να εμπνεύσει δράση. Ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσετε κάποιον περισσότερες από μία φορές είναι να τον κάνετε μέρος της λίστας συνδρομητών σας.

Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να κάνουν αγορές από άτομα που πιστεύουν ότι γνωρίζουν και μπορούν να εμπιστευτούν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα σας για να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση. Η δημιουργία αυτών των συνδέσεων θα ενισχύσει την αξιοπιστία σας, ενθαρρύνοντας επιπλέον πωλήσεις.

Πως να το κάνεις

Η δημιουργία μιας λίστας είναι ένας αξιόπιστος τρόπος για να επωφεληθείτε από καλές επιχειρηματικές ευκαιρίες στο διαδίκτυο που βασίζονται στο σπίτι, και γίνεται με μια απλή σελίδα - τη σελίδα συμπίεσης. Μια σελίδα συμπίεσης είναι μια σελίδα προορισμού που έχει σχεδιαστεί με έναν μόνο σκοπό. Θα πρέπει να ενθαρρύνει τους αναγνώστες να γίνουν συνδρομητές στη λίστα σας. Οτιδήποτε άλλο είναι εντελώς ξένο.

Η χρήση ενός δωρεάν δώρου είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να πείσετε τους επισκέπτες να εγγραφούν στη λίστα σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την αποδεδειγμένη προσέγγιση για να χτίσετε τον εαυτό σας σοβαρό.

Ωστόσο, το να έχετε ένα κίνητρο ποιότητας δεν θα κάνει αυτόματα τη σελίδα συμπίεσης σας επιτυχημένη. Η δημιουργία μιας σελίδας συμπίεσης με τον σωστό τρόπο είναι εξίσου σημαντική. Υπάρχουν αποδεδειγμένοι τρόποι για τη δημιουργία μιας βέλτιστης σελίδας συμπίεσης. Θα πρέπει να μιμηθείτε αυτές τις δοκιμασμένες τεχνικές. Ως εκ τούτου, θα θελήσετε να βασιστείτε σε αυτές τις τρεις στρατηγικές.

Δημιουργήστε πρώτα μια επώνυμη αναδυόμενη φόρμα συμμετοχής για τον ιστότοπό σας.

Οι αναδυόμενες φόρμες δίνουν στους επισκέπτες έναν γρήγορο και εύκολο τρόπο να ανταλλάξουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους και να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας ενώ επισκέπτονται τον ιστότοπό σας, καθιστώντας τους ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την αύξηση του κοινού σας.

Είναι εύκολο να τα προσθέσετε στον ιστότοπό σας και έχει αποδειχθεί ότι λειτουργούν—σύμφωνα με τη μελέτη μας, οι χρήστες του Mailchimp είδαν αύξηση 50.8 τοις εκατό στον ρυθμό αύξησης της λίστας μετά την προσθήκη μιας αναδυόμενης φόρμας στον ιστότοπό τους.

Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε αναδυόμενες φόρμες συμμετοχής:

• Επιλέξτε έναν ελκυστικό τίτλο: Συμπεριλάβετε έναν καλό τίτλο που περιγράφει ένα σημαντικό όφελος που θα λάβουν οι δυνητικοί καταναλωτές σας αν εγγραφούν στη λίστα email σας.
• Σχετική περιγραφή ή γραμμή ετικέτας: συμπεριλάβετε μια συνοπτική και σαφή γραμμή περιγραφής που θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών της συνδρομής σας.
• Απλή φόρμα: Συμπεριλάβετε μόνο τα βασικά στοιχεία επικοινωνίας, όπως το όνομα και τη διεύθυνση email σας.
• Κάντε το κουμπί εγγραφής να έχει μια παρότρυνση για δράση. Χρησιμοποιήστε μια μη γενική παρότρυνση για δράση που ενθαρρύνει τους επισκέπτες να κάνουν κλικ αμέσως.

Δημιουργήστε αναδυόμενες φόρμες

1. Callout – Επιλέξτε την ενέργεια

• Προσθέστε και τροποποιήστε το κείμενο επεξήγησης στην καρτέλα Επεξήγηση για να τραβήξετε την προσοχή των επισκεπτών σας.
• Επιλέξτε μια επιλεγμένη εικόνα που θα εμφανίζεται τόσο στο μήνυμα προώθησης όσο και στο βήμα της φόρμας (μόνο αναδυόμενο πλαίσιο και πλαίσιο διαφανειών).
• Η κύρια επικεφαλίδα της επεξήγησης ονομάζεται κείμενο επεξήγησης.
• Μπορείτε να βρείτε πρόσθετες πληροφορίες ή λεπτομέρειες σχετικά με το μήνυμα προώθησης στο σώμα του μηνύματος. Αυτό είναι ένα προαιρετικό βήμα.
• Το κείμενο για το κουμπί φόρμας επεξήγησης ονομάζεται κείμενο κουμπιού προώθησης.
• Ορίστε το χρώμα για το κουμπί στο θέμα της αναδυόμενης φόρμας. Επιλέξτε ένα προσαρμοσμένο χρώμα από τον επιλογέα χρώματος ή πληκτρολογήστε μια εξαγωνική τιμή με μη αυτόματο τρόπο.

2. Φόρμα – Κάντε την αναδυόμενη φόρμα σας μοναδική.

• Προσαρμόστε αυτό που βλέπουν οι επισκέπτες σας όταν κάνουν κλικ στο κουμπί αναδυόμενης φόρμας στην καρτέλα Φόρμα.
• Το σώμα της φόρμας περιέχει πρόσθετες πληροφορίες ή λεπτομέρειες. Αυτό είναι ένα προαιρετικό βήμα.
• Προστέθηκαν πεδία: το βασικό πεδίο Email περιλαμβάνεται αυτόματα και η φόρμα μπορεί να έχει έως τέσσερα επιπλέον πεδία.
• Κάντε κλικ στο + Προσθήκη άλλου πεδίου φόρμας για να προσθέσετε περισσότερα πεδία στη φόρμα. Το κείμενο μιας γραμμής, το κείμενο πολλών γραμμών, η αναπτυσσόμενη επιλογή, το μεμονωμένο πλαίσιο ελέγχου, ο αριθμός, το εργαλείο επιλογής ημερομηνίας και το αρχείο είναι όλα υποστηριζόμενα είδη πεδίων σε αναδυόμενες φόρμες. Σε αναδυόμενες φόρμες, οι χρήστες με λογαριασμό Marketing Hub Starter, Professional ή Enterprise μπορούν να ορίσουν προσαρμοσμένα χαρακτηριστικά επαφής.
• Κάντε κλικ στο εικονίδιο επεξεργασίας μολυβιού για να αλλάξετε τον τρόπο εμφάνισης ενός πεδίου φόρμας στους επισκέπτες. Για να αλλάξετε την ετικέτα του πεδίου, να προσθέσετε κείμενο κράτησης θέσης ή να ορίσετε μια προεπιλεγμένη τιμή, κάντε κλικ στο κουμπί Επεξεργασία. Μπορείτε να καθορίσετε ονόματα email και τομείς προς αποκλεισμό στο πεδίο Email.
• Αυτή η περιοχή θα γεμίσει με τη διατύπωση του κουμπιού φόρμας από την καρτέλα Επεξήγηση. Ενημερώστε το κείμενο του κουμπιού στο βήμα της φόρμας εδώ, εάν χρειάζεται να αλλάξει.
• Εάν έχετε ενεργοποιημένο το GDPR στον λογαριασμό σας στο HubSpot, μπορείτε να επιλέξετε την επιλογή ειδοποίησης και συναίνεσης για αυτήν την αναδυόμενη φόρμα. Κάντε κλικ στο εικονίδιο επεξεργασίας μολυβιού για να αλλάξετε το προεπιλεγμένο κείμενο.

3. Ευχαριστώ – Συντάξτε ένα ευχαριστήριο σημείωμα.

Εισαγάγετε ένα ευχαριστήριο μήνυμα για να το δουν οι επισκέπτες σας μόλις υποβάλουν την αναδυόμενη φόρμα σας στην καρτέλα Ευχαριστώ. Χρησιμοποιήστε το πρόγραμμα επεξεργασίας εμπλουτισμένου κειμένου για να προσθέσετε κάποιες ελαφρώς μορφοποιημένες πληροφορίες ή έναν σύνδεσμο σε επιπλέον πόρους για τους επισκέπτες σας.

• Για να εκτρέψετε τους επισκέπτες σας αλλού, προσθέστε ένα κουμπί μετά το ευχαριστήριο μήνυμά σας:
• Επιλέξτε το πλαίσιο δίπλα στο κουμπί Προσθήκη κουμπιού.
  Αλλάξτε το κείμενο στο κουμπί.

Συμπιέστε τα βασικά της σελίδας

Αρχικά, διατηρήστε τη σελίδα squeeze χωρίς συνδέσμους που οδηγούν σε άλλους ιστότοπους σελίδων. Δεν θέλετε να παρέχετε στους υποψήφιους πελάτες σας μια «οδό διαφυγής» ή περισπασμούς που μπορεί να μειώσουν τις μετατροπές.

Επιπλέον, η σελίδα συμπίεσης θα πρέπει να έχει ένα συνοπτικό, ισχυρό μήνυμα. Θέλετε να κάνετε την προσφορά σας για ένα κίνητρο ελκυστική και δεν θέλετε να αραιώσετε αυτό το σημείο με ασυνήθιστα λόγια. Μην ξεχνάτε ότι η σελίδα συμπίεσης έχει μόνο έναν σκοπό – να δημιουργήσει μια λίστα. Κάθε λέξη στη σελίδα πρέπει να εξυπηρετεί αυτήν τη λειτουργία.

Τρίτον, θα θέλετε να προσεγγίσετε τη διαδικασία εγγραφής σαν να ήταν τόσο σημαντική όσο μια μεγάλη πώληση – κλείστε αυτήν τη συμφωνία! Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να κάνετε μια ισχυρή, πειστική κλήση για δράση ως μέρος της φόρμας εγγραφής σας. Ξεκαθαρίστε στους αναγνώστες ότι θα επωφεληθούν από την απλή, δωρεάν πράξη συμπλήρωσης της φόρμας συνδρομητή.

Γρήγορες συνδέσεις:

• Πώς να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικές μετα-ετικέτες με το παράδειγμα
• Πώς να βρείτε προμηθευτές και Dropshippers
• 11 καλύτερα θέματα Genesis Child για WordPress Blogs

Περίληψη: Πώς και γιατί να δημιουργήσετε μια λίστα email

Εάν ακολουθείτε αυτές τις τρεις συμβουλές και προσφέρετε μια έξυπνη «δωροδοκία», θα έχετε μια επιτυχημένη σελίδα συμπίεσης! Θα είστε σε θέση να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με τους συνδρομητές σας. Θα σας επιτρέψει επίσης να τους προσεγγίσετε με τα μηνύματά σας μάρκετινγκ σε πολλές περιπτώσεις.

Θα βελτιώσετε δραματικά την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας αυτά τα μυστικά δημιουργίας λιστών email. Οι καλύτεροι έμποροι στην επιχείρηση βασίζονται στη δημιουργία λιστών για κάποιο λόγο. Είναι αλήθεια – τα χρήματα είναι στη λίστα!