Το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι μια ισχυρή και αποτελεσματική στρατηγική που βοηθά την επιχείρησή σας να αυξήσει την προβολή της στο διαδίκτυο. Περιλαμβάνει τη χρήση ψηφιακά εργαλεία που προσελκύουν δυνητικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αντί για παραδοσιακές τακτικές εξερχόμενου μάρκετινγκ, όπως κρύες κλήσεις ή διαφημίσεις αγορών.
Ως εκ τούτου, τα καλύτερα εργαλεία εισερχόμενου μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περισσότερες εισερχόμενες πωλήσεις και δυνητικούς πελάτες.
Περιεχόμενα
Τύποι εργαλείων εισερχόμενου μάρκετινγκ:
Εργαλεία διαχείρισης κοινωνικών μέσων
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα από τα πιο ισχυρά κανάλια εισερχόμενου μάρκετινγκ. Για να βεβαιωθείτε ότι αξιοποιείτε στο έπακρο τον χρόνο σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επενδύστε σε ένα καλό εργαλείο διαχείρισης κοινωνικών μέσων όπως το Hootsuite ή το Sprout Social. Αυτά τα εργαλεία σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε και να αναλύετε την απόδοσή σας σε πολλές πλατφόρμες και να διαχειρίζεστε όλες τις αναρτήσεις σας από ένα κεντρικό σημείο. Μπορείτε επίσης να προγραμματίσετε αναρτήσεις εκ των προτέρων, γεγονός που σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρόνο και να διατηρήσετε ένα σταθερό πρόγραμμα αναρτήσεων.
Εργαλεία Analytics
Η λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων είναι απαραίτητη για κάθε επιτυχημένη επιχείρηση, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντική όταν πρόκειται για το εισερχόμενο μάρκετινγκ. Τα εργαλεία του Analytics όπως το Google Analytics σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας και να μετράτε πόσο αποτελεσματικές είναι οι καμπάνιες σας στην αύξηση των μετατροπών. Αυτά τα δεδομένα μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιηθούν για τη βελτιστοποίηση μελλοντικών καμπανιών για μέγιστη αποτελεσματικότητα.
Εργαλεία δημιουργίας περιεχομένου
Δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου είναι ένα ουσιαστικό μέρος οποιασδήποτε στρατηγικής εισερχόμενου μάρκετινγκ, αλλά μπορεί να είναι χρονοβόρο εάν γίνει με το χέρι. Για να επιταχύνετε τη διαδικασία, επενδύστε σε ένα εργαλείο δημιουργίας περιεχομένου όπως το Buzzsumo ή το Content Strategy Toolkit του HubSpot που αυτοματοποιεί πολλές από τις πιο κουραστικές εργασίες που σχετίζονται με τη δημιουργία περιεχομένου, όπως η έρευνα λέξεων-κλειδιών και η σύνταξη άρθρων.
Αυτά τα εργαλεία παρέχουν επίσης χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τον τύπο περιεχομένου που έχει καλύτερη απήχηση στο κοινό-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές καμπάνιες στο μέλλον.
Πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε απευθείας τους πελάτες σας και να δημιουργείτε σχέσεις μαζί τους με την πάροδο του χρόνου. Δημοφιλής πλατφόρμες μάρκετινγκ email περιλαμβάνουν MailChimp, Constant Contact, AWeber, GetResponse και Campaign Monitor. Αυτές οι πλατφόρμες διευκολύνουν τη δημιουργία όμορφων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που τραβούν την προσοχή των ανθρώπων χωρίς να χρειάζεται να κωδικοποιήσετε μόνοι σας HTML ή CSS.
Λίστα με τα καλύτερα εργαλεία εισερχόμενου μάρκετινγκ:
HubSpot
Το HubSpot είναι μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες εισερχόμενου μάρκετινγκ εκεί έξω.
Όσον αφορά το εισερχόμενο μάρκετινγκ, το HubSpot είναι ένα από τα κορυφαία εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Είναι μια πλατφόρμα all-in-one που σας επιτρέπει να δημιουργείτε και να διαχειρίζεστε εύκολα το περιεχόμενό σας, να παρακολουθείτε τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες και να μετράτε τα αποτελέσματα. Με λειτουργίες όπως αυτοματοποίηση email, αναλυτικά στοιχεία ιστοτόπων, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, και πολλά άλλα, το HubSpot σας διευκολύνει να παραμένετε στην κορυφή των εισερχόμενων καμπανιών μάρκετινγκ.
Είναι μια πλατφόρμα all-in-one που προσφέρει ένα ευρύ φάσμα δυνατοτήτων για τη διαχείριση του ιστότοπού σας, του περιεχομένου, των καμπανιών email, των λογαριασμών σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και πολλά άλλα. Διαθέτει επίσης ένα ολοκληρωμένο σύνολο εργαλείων ανάλυσης, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση των καμπανιών σας και να τις βελτιστοποιείτε ανάλογα.
Διαβάστε επίσης: Pardot εναντίον Hubspot
OptinMonster
Το OptinMonster είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο βελτιστοποίησης δημιουργίας δυνητικών πελατών και μετατροπών. Σας επιτρέπει να δημιουργείτε στοχευμένες φόρμες συμμετοχής που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την καταγραφή δυνητικών πελατών από όλο τον ιστό, συμπεριλαμβανομένου του ιστότοπού σας και λογαριασμοί κοινωνικών μέσων. Το OptinMonster περιλαμβάνει επίσης μια σειρά από εργαλεία ανάλυσης, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο καλά αποδίδουν οι καμπάνιες σας και να κάνετε τις απαραίτητες προσαρμογές στην πορεία.
MailChimp
Το email εξακολουθεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους αλληλεπίδρασης με τους πελάτες και δημιουργίας σχέσεων μαζί τους με την πάροδο του χρόνου.
Το MailChimp είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που σας επιτρέπει να δημιουργείτε εκπληκτικά ενημερωτικά δελτία, αυτοματοποιημένες αλληλουχίες email και στοχευμένες καμπάνιες με βάση τα τμήματα και τα ενδιαφέροντα των πελατών — όλα αυτά χωρίς καμία απαραίτητη εμπειρία κωδικοποίησης ή σχεδίασης! Επιπλέον, ενσωματώνεται απευθείας στο HubSpot για ακόμα πιο ισχυρά αποτελέσματα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Mailchimp για να δημιουργήσετε ελκυστικά ενημερωτικά δελτία, αυτοματοποιημένες καμπάνιες σταγόνας, ακολουθίες καλωσορίσματος, τμηματικές λίστες και πολλά άλλα. Επιπλέον, διαθέτει πολλά εργαλεία ανάλυσης, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο επιτυχημένη είναι κάθε καμπάνια όσον αφορά τα ποσοστά ανοίγματος, τις προβολές κλικ, τις μετατροπές κ.λπ.
HootSuite
Το Hootsuite είναι ένα άλλο δημοφιλές εργαλείο διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Επιτρέπει στους χρήστες να παρακολουθούν συνομιλίες που συμβαίνουν σε διάφορα κοινωνικά δίκτυα σε πραγματικό χρόνο, ώστε να μπορούν να ανταποκρίνονται γρήγορα και αποτελεσματικά. Προσφέρει επίσης προηγμένες πληροφορίες αναλυτικών στοιχείων σχετικά με την αφοσίωση των χρηστών, κάτι που βοηθά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να κατανοούν καλύτερα το κοινό τους και να το στοχεύουν πιο αποτελεσματικά με τις καμπάνιες τους.
Ρυθμιστικό
Ένα άλλο εξαιρετικό εργαλείο για το εισερχόμενο μάρκετινγκ είναι το Buffer.
Το Buffer βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται την παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επιτρέποντάς τους να προγραμματίζουν αναρτήσεις σε πολλές πλατφόρμες από ένα μέρος. Αυτό σημαίνει ότι δεν γίνεται πλέον η μη αυτόματη ανάρτηση σε κάθε πλατφόρμα κάθε φορά. Επιπλέον, το Buffer παρέχει λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία σχετικά με την αφοσίωση σε αναρτήσεις, ώστε να μπορείτε να δείτε πόσο αποτελεσματικές ήταν οι αναρτήσεις σας στην προσέλκυση ακολούθων και στην αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας.
Το Buffer είναι ένα εργαλείο διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προγραμματίζουν εύκολα αναρτήσεις σε πολλά κοινωνικά δίκτυα.
Μπορείς να δημιουργία ημερολογίων περιεχομένου για όλους τους λογαριασμούς σας, χρησιμοποιήστε τη δυνατότητα προγραμματισμού του Buffer για να τους δημοσιεύσετε σε βελτιστοποιημένες ώρες κατά τη διάρκεια της ημέρας, διασφαλίζοντας τη μέγιστη προβολή και αφοσίωση από τους ακόλουθους.
Συμπέρασμα
Είτε μόλις ξεκινάτε με το εισερχόμενο μάρκετινγκ είτε αναζητάτε νέους τρόπους βελτιστοποίησης των υπαρχουσών καμπανιών σας, αυτά τα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να ανεβείτε τις προσπάθειές σας στο επόμενο επίπεδο.
Χρησιμοποιώντας ισχυρά συστήματα CRM όπως το HubSpot ή πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όπως το MailChimp μαζί με αυτοματοποιημένα εργαλεία προγραμματισμού όπως το Buffer ή το Hootsuite, οι χρήστες μπορούν να βεβαιωθούν ότι το περιεχόμενό τους φτάνει στα σωστά άτομα την κατάλληλη στιγμή – κάνοντας έτσι τις καμπάνιες τους πολύ πιο επιτυχημένες!
