Το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι η διαδικασία δημιουργίας και διανομής περιεχομένου που είναι σχετικό με το κοινό-στόχο σας με στόχο την προώθηση της κερδοφόρας δράσης των πελατών.
Για να πετύχετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B, πρέπει να κατανοήσετε καλά το κοινό σας, να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι πολύτιμο και ενδιαφέρον για αυτό και να προωθήσετε το περιεχόμενό σας μέσω των κατάλληλων καναλιών. Ας ρίξουμε μια πιο λεπτομερή ματιά σε καθένα από αυτά τα στοιχεία.
Το πρώτο βήμα για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι η κατανόηση του κοινού σας.
Μόλις καταλάβετε ποια είναι η αγορά-στόχος σας, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να έχει απήχηση σε αυτούς. Σε τελική ανάλυση, το όλο νόημα του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι να δημιουργεί σχέσεις με το κοινό σας — και δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό αν δεν γνωρίζετε ποιοι είναι.
Το δεύτερο βήμα είναι η δημιουργία χαρακτηριστικών αγοραστών. Οι περσόνες αγοραστών είναι φανταστικές αναπαραστάσεις των ιδανικών πελατών σας με βάση πραγματικά δεδομένα και έρευνα αγοράς. Σας βοηθούν να κατανοήσετε το κοινό-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικό περιεχόμενο.
Το τρίτο βήμα είναι να καταλάβετε ποιο είδος περιεχομένου θα είναι πιο αποτελεσματικό στην προσέγγιση του κοινού-στόχου σας. Θα ανταποκριθούν καλύτερα σε αναρτήσεις ιστολογίου, infographics, eBook ή κάτι άλλο; και πάλι, αυτό επανέρχεται στη γνώση του κοινού σας και στην κατανόηση του είδους περιεχομένου που θα έχει απήχηση σε αυτό.
Μόλις καταλάβετε αυτά τα τρία πράγματα, είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να δημιουργείτε εξαιρετικό περιεχόμενο B2B!
Αλλά πριν ξεκινήσετε να δημοσιεύετε αναρτήσεις ιστολογίου μετά από ανάρτηση ιστολογίου, υπάρχει ένα ακόμη σημαντικό πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου: SEO. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης θα πρέπει να αποτελεί βασικό συστατικό οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου B2B. Τελικά, τι ωφελεί το υπέροχο περιεχόμενο αν δεν το βρει κανείς;
Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας B2B για SEO.
Πρώτα, βεβαιωθείτε ότι κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών, ώστε να μπορείτε να προσδιορίσετε ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητά το κοινό-στόχο σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις-κλειδιά σε όλο το περιεχόμενό σας. Δεύτερον, βελτιστοποιήστε τους τίτλους και τις μετα-περιγραφές σας, ώστε να αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια το θέμα του άρθρου σας και να περιέχουν τις σχετικές λέξεις-κλειδιά. Και τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας είναι φιλικός προς κινητά και φορτώνει γρήγορα. Και οι δύο είναι παράγοντες που λαμβάνει υπόψη η Google κατά την κατάταξη ιστοτόπων στα αποτελέσματα αναζήτησής της.
Σκεφτείτε το ως εξής: το μάρκετινγκ περιεχομένου χρησιμοποιεί περιεχόμενο για την προώθηση της επιχείρησής σας. Αυτό σημαίνει τη δημιουργία χρήσιμων αναρτήσεων ιστολογίου, γραφημάτων, ηλεκτρονικών βιβλίων, οδηγών και πολλά άλλα — οτιδήποτε θα βρουν πολύτιμο οι δυνητικοί πελάτες.
Και το καλύτερο μέρος;
Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά "εξωτερικά" τεχνικές μάρκετινγκ Όπως η διαφήμιση ή η έντυπη ασφάλεια, με το μάρκετινγκ περιεχομένου, δεν χρειάζεται ποτέ να ανησυχείτε μήπως διακόψετε το κοινό σας ή να τραβήξετε την προσοχή του. εάν παράγετε εξαιρετικό περιεχόμενο, θα έρθουν σε εσάς. Ακολουθούν τέσσερις συμβουλές για να κάνετε το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B με τον σωστό τρόπο.
Πώς να κάνετε B2B Content Marketing;
Σχεδιάστε την προσέγγισή σας
Το πρώτο βήμα σε κάθε καλή στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι η ανάπτυξη ενός ημερολογίου σύνταξης. Ένα συντακτικό ημερολόγιο είναι βασικά ένας οδικός χάρτης για το περιεχόμενό σας. περιγράφει ποια θέματα θα καλύψετε και πότε θα τα καλύψετε.
Η κατοχή ενός συντακτικού ημερολογίου διασφαλίζει ότι το περιεχόμενό σας είναι επίκαιρο και σχετικό — δύο βασικές ιδιότητες εάν θέλετε να τραβήξετε (και να διατηρήσετε) την προσοχή του κοινού σας. Δεν είστε σίγουροι πώς να ξεκινήσετε; Δείτε τον οδηγό μας για τον σχεδιασμό της στρατηγικής μάρκετινγκ περιεχομένου σας.
Δημιουργήστε Συναρπαστικό Περιεχόμενο
Εάν θέλετε οι άνθρωποι να διαβάζουν (και να μοιράζονται) το περιεχόμενό σας, πρέπει να είναι συναρπαστικό. Αυτό σημαίνει να γράφεις τίτλους που δίνουν μεγάλη γροθιά και να παρέχεις πολύτιμες πληροφορίες που το κοινό σου θα βρει πραγματικά χρήσιμες. Κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείτε πρέπει να έχει συγκεκριμένο σκοπό. είτε αυτό δημιουργεί δυνητικούς πελάτες είτε αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιο αποτέλεσμα θέλετε πριν ξεκινήσετε τη δημοσίευση.
Συμμετέχετε την ομάδα σας
Η δημιουργία υπέροχου περιεχομένου είναι μια ομαδική προσπάθεια — γι' αυτό συμμετάσχετε τη δική σας! Αναθέστε ρόλους και ευθύνες για κάθε στάδιο της διαδικασίας (έρευνα, συγγραφή, επιμέλεια, κ.λπ.), και στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι όλοι κατανοούν τι πρέπει να κάνουν και πότε πρέπει να το κάνουν. Όσο περισσότερα χέρια στο κατάστρωμα, τόσο το καλύτερο — ειδικά αν θέλετε να δημιουργήσετε πολλά of υψηλής ποιότητας περιεχόμενο σε τακτική βάση. Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε;
Προωθήστε το Περιεχόμενό σας
Μόλις δημοσιευτεί το καταπληκτικό νέο σας κομμάτι περιεχομένου, μην κάθεστε απλά και περιμένετε να το βρουν οι άλλοι – δώστε τους μια μικρή ώθηση προς τη σωστή κατεύθυνση! Εκτός από την προώθηση της τελευταίας ανάρτησης ιστολογίου ή του eBook σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε σχετικά hashtags!), απευθυνθείτε σε παράγοντες επιρροής του κλάδου και ρωτήστε τους αν θα ήταν πρόθυμοι να μοιραστούν το περιεχόμενό σας με τους ακόλουθούς τους.
Θα μπορούσατε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εκτελέσετε μια προώθηση επί πληρωμή σε πλατφόρμες όπως το Facebook ή το LinkedIn. Απλώς βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε το κοινό σας προσεκτικά, ώστε να μην σπαταλάτε χρήματα για την προώθηση του περιεχομένου σας σε άτομα που δεν θα το διαβάσουν ποτέ.
Συμπέρασμα:
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ουσιαστικό μέρος κάθε καλής στρατηγικής μάρκετινγκ B2B — αλλά μόνο εάν γίνεται σωστά. Ακολουθώντας αυτές τις τέσσερις απλές συμβουλές, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειές σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου αποφέρουν πραγματικά αποτελέσματα για την εταιρεία σας από επιχείρηση σε επιχείρηση. Λοιπόν, τι περιμένεις; Ξεκινήστε σήμερα!
Συμβουλές μάρκετινγκ περιεχομένου για οργανισμούς B2B – Whiteboard Friday
Το Πλαίσιο Στρατηγικής Περιεχομένου του κορυφαίου 1% των εταιρειών B2B
