Μπορεί να έχετε ακούσει για το μάρκετινγκ επιρροής, αλλά μπορεί να μην είστε σίγουροι τι είναι ή πώς μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας.
Το Influencer Marketing είναι ένας τύπος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιεί εγκρίσεις και αναφορές προϊόντων από άτομα με επιρροή για την προώθηση της επωνυμίας ή του προϊόντος σας. Είναι μια μορφή μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα που μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική στον σημερινό ψηφιακό κόσμο.
Ας διαβάσουμε εδώ τα οφέλη του μάρκετινγκ επιρροής.
Περιεχόμενα
Τι είναι το μάρκετινγκ Influencer;
Το Influencer Marketing είναι ένας τύπος μάρκετινγκ που εστιάζει στη χρήση βασικών ηγετών για να οδηγήσει το μήνυμα της επωνυμίας σας στην ευρύτερη αγορά. Αντί να μάρκετινγκ απευθείας σε μια μεγάλη ομάδα καταναλωτών, το μάρκετινγκ επιρροής βασίζεται σε αξιόπιστα άτομα για να σας μεταδώσουν τη λέξη.
Αυτό μπορεί να γίνει μέσω κοινωνικών μέσων, αναρτήσεων ιστολογίου ή ακόμα και περιεχομένου βίντεο. Και παρόλο που μπορεί να φαίνεται σαν ένα νέο φαινόμενο, το μάρκετινγκ επιρροής υπάρχει στην πραγματικότητα εδώ και αρκετό καιρό. Στην πραγματικότητα, ένα από τα πρώτα παραδείγματα μάρκετινγκ επιρροών χρονολογείται από το 1800, όταν ο συγγραφέας Mark Twain πληρώθηκε για να προωθήσει μια μάρκα πούρων.
Σήμερα, το influencer marketing είναι πιο δημοφιλές από ποτέ, χάρη σε μεγάλο βαθμό στην άνοδο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube και το Snapchat έχουν διευκολύνει από ποτέ τις επιχειρήσεις να συνδέονται με πιθανούς πελάτες και να προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Οφέλη του μάρκετινγκ Influencer
Και το καλύτερο από όλα, το influencer marketing είναι ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Εδώ είναι μερικά μόνο από τα οφέλη:
1) Μπορείτε να στοχεύσετε ένα συγκεκριμένο κοινό:
Όταν εργάζεστε με έναν influencer, μπορείτε να στοχεύσετε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, αν προσπαθείτε να προσεγγίσετε γυναίκες της χιλιετίας, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με έναν influencer του Instagram που ειδικεύεται στο περιεχόμενο μόδας και ομορφιάς. Με αυτόν τον τρόπο, γνωρίζετε ότι το προϊόν σας βλέπεται από άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό που πουλάτε.
2) Είναι πιο αποδοτικό από την παραδοσιακή διαφήμιση:
Η παραδοσιακή διαφήμιση μπορεί να είναι απίστευτα ακριβή, ειδικά αν προσπαθείτε να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό. Το μάρκετινγκ επιρροής, από την άλλη πλευρά, είναι πολύ πιο αποδοτικό από πλευράς κόστους, αφού πρέπει να πληρώσετε μόνο τον influencer για την προώθησή του (η οποία είναι συχνά λιγότερο ακριβή από την αγορά διαφημιστικού χώρου).
Επιπλέον, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη δημιουργία των δικών σας διαφημιστικών καμπανιών ή υλικών — ο επηρεαστής θα φροντίσει για αυτό για εσάς.
3) Βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας:
Όταν οι πελάτες βλέπουν ότι ένας παράγοντας επιρροής που εμπιστεύονται προωθεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι πολύ πιο πιθανό να εμπιστευτούν και την επωνυμία σας. Αυτό συμβαίνει επειδή γνωρίζουν ότι ο influencer θα προωθούσε μόνο κάτι που πραγματικά τους άρεσε και πίστευε. Με άλλα λόγια, η υποστήριξη ενός influencer μπορεί να βοηθήσει πολύ στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας για την επωνυμία σας.
4) Δημιουργήστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες
Το Influencer Marketing μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Για παράδειγμα, εάν διευθύνετε μια εταιρεία λογισμικού, θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με έναν επηρεαστή που συμφωνεί να προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή του λογισμικού σας στους οπαδούς του. Κάνοντας αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να συλλάβετε τις πληροφορίες των ανθρώπων που ενδιαφέρονται πραγματικά για αυτό που έχετε να προσφέρετε.
5) Παρακολουθήστε την απόδοση επένδυσης (ROI) πιο αποτελεσματικά
Ένα άλλο πλεονέκτημα του Influencer Marketing είναι ότι σας επιτρέπει να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης (ROI) πιο αποτελεσματικά από άλλες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Αυτό συμβαίνει επειδή οι influencers χρησιμοποιούν συνήθως μοναδικούς συνδέσμους παρακολούθησης κατά την προώθηση της επωνυμίας σας.
Αυτοί οι σύνδεσμοι παρακολούθησης σάς επιτρέπουν να δείτε πόσες πωλήσεις ή δυνητικοί πελάτες δημιουργήθηκαν ως αποτέλεσμα της καμπάνιας. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι πολύ πολύτιμες για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας μιας καμπάνιας μάρκετινγκ επιρροής.
Κίνδυνοι και μειονεκτήματα του Influencer Marketing
Ενώ το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να είναι εξαιρετικά επωφελές για τις επιχειρήσεις, υπάρχουν επίσης ορισμένοι πιθανοί κίνδυνοι και μειονεκτήματα που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ με επιρροές. Αυτοί οι κίνδυνοι και τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:
- Δυνατότητα απάτης: Υπήρξαν αρκετές περιπτώσεις απάτης στον κλάδο του μάρκετινγκ επιρροών. Μερικά αδίστακτα άτομα είναι γνωστό ότι δημιουργούν ψεύτικους λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αγοράζουν ψεύτικους οπαδούς για να δείχνουν μεγαλύτερη επιρροή από ό,τι στην πραγματικότητα. Αυτή η δόλια δραστηριότητα μπορεί να βλάψει τη φήμη τόσο του επηρεαστή όσο και των επωνυμιών με τις οποίες συνεργάζονται.
- Χρονοβόρος: Η ανάπτυξη σχέσεων με επηρεαστές και η δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου μπορεί να πάρει σημαντικό χρόνο. Για επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν ειδική ομάδα ή πόρους για να επικεντρωθούν σε μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής, μπορεί να μην αξίζει την επένδυση.
- Μπορεί να είναι ακριβό: Η συνεργασία με γνωστούς ή υψηλού προφίλ influencers μπορεί να είναι ακριβή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις μπορεί να χρειαστεί να προσφέρουν δωρεάν προϊόντα ή υπηρεσίες, καθώς και χρηματική αποζημίωση, προκειμένου να εξασφαλίσουν μια συνεργασία με έναν επηρεαστή.
- Δεν είναι εγγυημένη η επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων: Ακόμη και όταν εργάζεστε με σεβαστούς και γνωστούς influencers, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι τα επιθυμητά αποτελέσματα θα επιτευχθούν.
Συμπέρασμα
Είναι το Influencer Marketing κατάλληλο για την επιχείρησή μου; Το αν πρέπει ή όχι να ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής για την επιχείρησή σας εξαρτάται από πολλούς παράγοντες.
Εάν διαθέτετε τον χρόνο και τους πόρους που απαιτούνται για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια και είστε πρόθυμοι να αποδεχτείτε τους πιθανούς κινδύνους, τότε το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να είναι κατάλληλο για εσάς. Ωστόσο, εάν δεν είστε έτοιμοι να αφιερώσετε τον χρόνο και τους πόρους που απαιτούνται για μια επιτυχημένη καμπάνια, ίσως θελήσετε να εξετάσετε άλλες επιλογές. Η απόφαση τελικά εξαρτάται από το τι έχει νόημα για την επιχείρησή σας.
