Ein effektiver Verkaufstrichter wird letztendlich durch Investitionen in den Inhalt des mittleren Trichters zusammengehalten. Die Arbeit in der Mitte des Trichters ist unerlässlich, um Top-Funnel-Leads in die nächste Phase ihrer Käuferreise zu bringen; dies erfordert festgelegte Ziele und Pläne.
Inhalte
Was ist Middle-Funnel-Marketing?
Middle-Funnel-Marketing ist alles, was ein Vermarkter tut, um Vertrauen in das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens aufzubauen.
Es wird auch als „Überlegungs- und Entscheidungsphase“ bezeichnet, da Ihre Leads darüber nachdenken, ob sie etwas von Ihrem Unternehmen kaufen sollen oder nicht und welches Produkt für sie am besten geeignet ist.
In der Phase des mittleren Trichters haben Sie bereits Leads in Ihrer Datenbank. Sie haben ihre Aufmerksamkeit, aber jetzt wollen Sie, dass sie handeln!
Die Vorteile von Middle-of-the-Funnel-Marketing
Für diejenigen, die mit dem Konzept des Marketing-Trichters nicht vertraut sind, scheint die Mitte des Trichters möglicherweise kein vorteilhafter Ort zu sein, um Zeit zu investieren.
Ist es schließlich nicht wichtiger, neue Leads zu generieren und Verkäufe abzuschließen, als Interessenten aufzuklären und Leads zu qualifizieren?
Nein, tut es nicht. Die Mitte des Trichters ist genauso wichtig wie die vorherigen Schritte.
Ohne einen Marketingansatz in der Mitte des Trichters könnten Ihre Leads bald das Interesse an Ihrem Unternehmen verlieren und zu einem Konkurrenten wechseln.
Es kann auch zu einer unangebrachten und unklaren Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb führen.
Eine andere Möglichkeit, über Mid-of-Funnel-Marketing nachzudenken, ist, dass Vertriebsteams zwar sagen, dass sie mehr Leads wollen, was sie aber wirklich meinen, bessere Leads.
Die Mitte des Trichters filtert alle Interessen, die durch das Marketing an der Spitze des Trichters generiert werden, um die besten Leads mit der höchsten Qualität zu finden, um den Prozess bis zum Ende des Trichters zu durchlaufen.
Die besten Marketingstrategien für den mittleren Trichter
1) Erstellen Sie Anleitungen
Kunden können die Leistung Ihrer Produkte und Dienstleistungen besser verstehen, wenn Sie ihnen umfassende Anweisungen, Produktdemos und Lehrmaterialien zur Verfügung stellen.
Dies bietet nicht nur lehrreiche und informative Inhalte, sondern macht es Ihren Kunden auch angenehmer, Ihre Marke zu verwenden.
Es beseitigt sinnlose Ursachen für Reibung oder Ärger, auf die ein Käufer stoßen kann, wenn er Ihr Unternehmen untersucht.
2) CTA untersuchen
Ein Call-to-Action oder CTA ist mehr als nur eine zufällige Schaltfläche oder ein Link am Ende eines Blogbeitrags oder einer Webseite.
Sie sind entscheidende Werkzeuge, die dabei helfen, Kunden klare nächste Maßnahmen zu geben und sie auf dem richtigen Weg in der Customer Journey zu führen.
Entwickeln Sie eine CTA-Struktur mit einem bestimmten Ziel vor Augen.
3) Lead-Scoring verwenden
Lead Scoring ist eine Methode zur Verbesserung Ihrer Lead-Qualifizierungsbemühungen.
Sie können das Interesse eines potenziellen Kunden an Ihrer Marke und die potenzielle Gewinnrate des Leads sofort erkennen, indem Sie neuen Leads eine numerische Punktzahl zuweisen.
Sie können Punkte basierend auf der Aktivität eines Website-Besuchers oder Leads zuweisen.
4) Macht die Kommunikation einfach
Indem Sie das Gespräch mit Leads erleichtern, entwickeln Sie Ihr Engagement mit Kunden und gewinnen ihre Loyalität zu Ihrer Marke.
Leads kaufen schließlich eher bei einem Unternehmen mit exzellentem Kundenservice.
Beispiele für Middle-Funnel-Marketing
1) Facebook-FAQ
Facebook hat vorbei 2.85 Milliarden Mitglieder und wächst weiter – müssen wir noch mehr über die Notwendigkeit hochwertiger Inhalte im mittleren Trichterbereich sagen?
Facebook hat eine lehrreiche FAQ-Seite, auf die Benutzer mit einem einzigen Klick zugreifen können – diese Fragen reichen von Datenschutzeinstellungen bis hin zu Einstellungen für Unternehmensseiten.
Benutzer bevorzugen den schnellen Zugriff auf eine aktive Support-Seite, was Facebook gelungen ist.
2) Firmenreferenzen
Erfahrungsberichte haben uns dabei geholfen, unseren Kundenstamm schnell zu erweitern. Leads können unsere Erfolgsbilanz sehen, indem sie Testimonials sehen, was ihr Vertrauen stärkt und uns schließlich hilft, mehr Verkäufe abzuschließen!
3) Drip-Kampagne
Ein Faktor, der zum hervorragenden Ranking von Amazon beigetragen hat, sind die E-Mail-Marketing-Initiativen. Wenn Sie sich für ein Amazon-Konto anmelden, erhalten Sie regelmäßig Werbe-E-Mails.
Dies ist ein hervorragendes Tool, das dabei geholfen hat, viele Leads von Amazon in Kunden umzuwandeln.
Zusammenfassung
Die Mitte Ihres Trichters unterstützt die Recherche potenzieller Kunden, informiert sie über Ihr Unternehmen und führt Leads zu treuen Kunden.
Sie müssen wissen, wie Sie eine solide Grundlage für Ihre Content-Bemühungen legen, wenn Sie Marketingtechniken für die Mitte des Trichters planen.
