B2B-Content-Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, mit dem Ziel, profitable Kundenaktionen voranzutreiben.
Um mit B2B-Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie ein solides Verständnis Ihrer Zielgruppe haben, Inhalte erstellen, die für sie wertvoll und interessant sind, und Ihre Inhalte über die geeigneten Kanäle bewerben. Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf jedes dieser Elemente werfen.
Der erste Schritt zur Erstellung einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen.
Sobald Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, können Sie Inhalte erstellen, die ihn ansprechen. Schließlich geht es beim B2B-Content-Marketing darum, Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen – und das können Sie nicht tun, wenn Sie nicht wissen, wer es ist.
Der zweite Schritt ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten. Käuferpersönlichkeiten sind fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf realen Daten und Marktforschung basieren. Sie helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu verstehen, damit Sie effektivere Inhalte erstellen können.
Der dritte Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Art von Inhalten am effektivsten ist, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Reagieren sie besser auf Blogposts, Infografiken, eBooks oder etwas anderes? Auch hier kommt es darauf an, Ihr Publikum zu kennen und zu verstehen, welche Art von Inhalten bei ihnen Anklang finden.
Sobald Sie diese drei Dinge herausgefunden haben, können Sie mit der Erstellung großartiger B2B-Inhalte beginnen!
Aber bevor Sie anfangen, einen Blogbeitrag nach dem anderen zu veröffentlichen, gibt es noch eine wichtige Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten: SEO. Suchmaschinenoptimierung sollte eine Schlüsselkomponente jeder B2B-Content-Marketing-Strategie sein. Denn was nützen großartige Inhalte, wenn sie niemand finden kann?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre B2B-Inhalte für SEO zu optimieren.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie eine Keyword-Recherche durchführen, damit Sie feststellen können, nach welchen Keywords Ihre Zielgruppe sucht – und verwenden Sie diese Keywords dann in Ihrem gesamten Inhalt. Optimieren Sie zweitens Ihre Titel und Meta-Beschreibungen so, dass sie das Thema Ihres Artikels genau widerspiegeln und die relevanten Schlüsselwörter enthalten. Und zu guter Letzt stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und schnell geladen wird; Beides sind Faktoren, die Google beim Ranking von Websites in seinen Suchergebnissen berücksichtigt.
Stellen Sie sich das so vor: Content-Marketing nutzt Inhalte, um Ihr Unternehmen zu vermarkten. Das bedeutet, hilfreiche Blog-Posts, Infografiken, eBooks, Leitfäden und mehr zu erstellen – alles, was potenzielle Kunden wertvoll finden.
Und das Beste daran?
Im Gegensatz zum traditionellen „Outbound“ Marketingtechniken wie Werbung oder Printmaterial, mit Content Marketing müssen Sie sich nie Sorgen machen, Ihr Publikum zu unterbrechen oder seine Aufmerksamkeit zu erregen; Wenn Sie großartige Inhalte produzieren, werden sie zu Ihnen kommen. Hier sind vier Tipps für das richtige B2B-Content-Marketing.
Inhalte
Wie macht man B2B-Content-Marketing?
Planen Sie Ihren Ansatz
Der erste Schritt jeder guten Content-Marketing-Strategie ist die Entwicklung eines Redaktionskalenders. Ein Redaktionskalender ist im Grunde eine Roadmap für Ihre Inhalte; Es beschreibt, welche Themen Sie behandeln und wann Sie sie behandeln werden.
Ein Redaktionskalender stellt sicher, dass Ihre Inhalte aktuell und relevant sind – zwei wesentliche Eigenschaften, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen (und behalten) möchten. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Planung Ihrer Content-Marketing-Strategie an.
Erstellen Sie überzeugende Inhalte
Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Inhalte lesen (und teilen), müssen sie überzeugend sein. Das bedeutet Schlagzeilen zu schreiben, die überzeugen und wertvolle Informationen liefern, die Ihr Publikum tatsächlich nützlich finden wird. Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte einen bestimmten Zweck haben; Ob es darum geht, Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welches Ergebnis Sie möchten, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken.
Beziehen Sie Ihr Team mit ein
Das Erstellen großartiger Inhalte ist eine Teamleistung – also machen Sie mit! Weisen Sie Rollen und Verantwortlichkeiten für jede Phase des Prozesses zu (Recherche, Schreiben, Bearbeiten usw.) und stellen Sie dann sicher, dass jeder versteht, was er tun muss und wann er es tun muss. Je mehr Hände an Deck, desto besser – besonders, wenn Sie viel o erstellen möchtenf hochwertige Inhalte regelmäßig. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Bewerben Sie Ihre Inhalte
Sobald Ihr großartiger neuer Inhalt veröffentlicht ist, lehnen Sie sich nicht einfach zurück und warten Sie darauf, dass die Leute ihn finden – geben Sie ihnen einen kleinen Schubs in die richtige Richtung! Bewerben Sie nicht nur Ihren neuesten Blogbeitrag oder Ihr neuestes eBook in den sozialen Medien (stellen Sie sicher, dass Sie relevante Hashtags verwenden!), wenden Sie sich an Influencer der Branche und fragen Sie sie, ob sie bereit wären, Ihre Inhalte mit ihren Followern zu teilen.
Sie können auch eine bezahlte Promotion auf Plattformen wie Facebook oder LinkedIn in Erwägung ziehen; Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihr Publikum sorgfältig ansprechen, damit Sie kein Geld verschwenden, um Ihre Inhalte bei Menschen zu bewerben, die sie nie lesen werden.
Fazit:
Content-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil jeder guten B2B-Marketingstrategie – aber nur, wenn es richtig gemacht wird. Indem Sie diese vier einfachen Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen echte Ergebnisse für Ihr Business-to-Business-Unternehmen erzielen. Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute!
Content-Marketing-Tipps für B2B-Unternehmen – Whiteboard Friday
Das Content Strategy Framework der Top 1% der B2B-Unternehmen
