Достигнати онлайн продажби за Деня на благодарността и Черния петък $ 9 милиарда в 2020, ръст от 22% на годишна база!
И не е само онлайн; клиентите в Съединените щати се втурнаха към моловете и през декември 2021 г.
Купувачите обожават добрата сделка и можете да се обзаложите, че вече планират празничните си разходи за тази година.
Съдържание
Стратегията да убиете разпродажбата на Черния петък: Как да създадете 5-цифрена разпродажба Черен петък
1) Изпратете своя списък с два имейла
Имате шанса да общувате с вашите отдадени потребители и тези, които са се регистрирали за вашия имейл списък директно чрез имейл маркетинг. Това ви дава възможност да възнаградите тяхната лоялност със специална оферта.
Започнете да изпращате имейли един месец предварително и продължете да го правите всяка седмица в продължение на четири седмици до Черния петък. Вечерта преди Черен петък и Кибер понеделник изпратете имейл. Изпратете имейл до всички получатели с подробности за отстъпките на големия ден.
2) Кръстосани продажби
Това е отличен момент да подобрите уменията си за кръстосани продажби. Не очаквайте вашите клиенти да купят това, което искат, и след това да изоставят сайта ви. Ако имате потребител, който е на път да направи покупка, трябва да предложите нещо, което органично да си пасва. Помислете за чорапи и обувки, хартия и моливи, йога постелки и презрамки и т.н. Има ли нещо друго, което някой може да изисква в допълнение към покупката си?
Може да пожелаете да разработите отделно Черен петък и продуктови страници на Кибер понеделник за клиенти. Това може да ви помогне да съсредоточите усилията си.
3) Използвайте социални медии
Социалните медии могат да направят чудеса за вас компания за електронна търговия. Не забравяйте, че колкото повече се ангажират вашите Facebook реклами, толкова по-добре се представят, ако решите да ги пуснете. Следователно трябва да проектирате силно ангажиращи и споделяеми Facebook кампании. Не забравяйте, че достигането до вашия целеви пазар е по-важно от простото поставяне на вашата реклама пред очите ви.
Изборът на висококачествено изображение на продукта и добавянето на вашето лого и някакъв текст, рекламиращ вашите промоции към него, е най-добрият подход за популяризиране на неща във Facebook.
Не забравяйте да започнете да разпространявате рекламата поне няколко дни преди това, за да генерирате интерес. Клиентите ще видят вашата реклама само веднъж, ако изчакате до последната минута, за да рекламирате, и те няма да са склонни да кликнат върху нея. Не забравяйте, че през този натоварен пазаруващ уикенд има и други търговци на дребно, които се борят за тяхното внимание.
4) Използвайте социално доказателство
Един проблем, с който ще се сблъскате, е, че през това време на годината всички ще наводняват едни и същи канали, които клиентите ви ще гледат.
По-големите компании харчат повече за реклама и медии, но можете да използвате по-личен и интимен канал: разговори. Това е канал, който ще ви помогне да се откроите от тълпата и да получите повече трафик през това натоварено време от годината.
5) Възползвайте се от отстъпките
Повечето хора очакват поне да спестят 20% върху техните покупки в Черен петък и Кибер понеделник. Искате да бъдете конкурентоспособни. За да се отличите, помислете дали да не включите безплатен подарък към артикулите си като начин да подсладите продажбата. Подаръчните карти могат да се добавят към вашия Shopify магазин.
Колкото по-голяма е отстъпката, толкова по-добре този уикенд. На Черния петък повечето фирми ще дадат поне 20% отстъпка. Колко ще предложат 50% отстъпка за пазаруващи за първи път или 30% отстъпка за пет или повече артикула? Направете вашите отстъпки възможно най-уникални.
6) Проверявайте скоростта на сайта
46% твърдят, че никога повече няма да използват бавен уебсайт. На вашия уебсайт искате да сте сигурни, че това няма да се случи.
Уверете се, че процедурата по плащане е възможно най-ефективна. Купувачите в Кибер понеделник и Черен петък са непостоянни. Те разполагат с ограничено време и хиляди магазини, от които да избират. Ако твоят процес на плащане не е ефективен, клиентите ще напуснат вашия магазин.
За вас може да бъде полезно да инвестирате един ден в рационализиране на процедурата си за плащане преди Черен петък и Кибер понеделник. Може да помислите да предложите други възможности за плащане като Paypal или Bitcoin.
Заключение
Точно така се прави. Промоция, която със сигурност ще привлече вниманието на хората и ще продаде повече неща за 72 часа, отколкото през целия месец.
Направете своя собствена разпродажба в Черния петък и вижте защо Черният петък се превърна в един от любимите ми дни в годината.
