Може да сте чували за инфлуенсър маркетинг, но може да не сте сигурни какво представлява или как може да е от полза за вашия бизнес.
Influencer маркетингът е вид маркетинг в социалните медии, който използва одобрения и споменавания на продукти от влиятелни хора, за да популяризира вашата марка или продукт. Това е форма на маркетинг от уста на уста, която може да бъде много ефективна в днешния дигитален свят.
Нека прочетем предимствата на инфлуенсър маркетинга тук.
Съдържание
Какво е инфлуенсър маркетинг?
Influencer маркетингът е вид маркетинг, който се фокусира върху използването на ключови лидери, за да насочват посланието на вашата марка към по-големия пазар. Вместо да продава директно на голяма група потребители, инфлуенсър маркетингът разчита на доверени лица, които да разгласят думата вместо вас.
Това може да стане чрез социални медии, публикации в блогове или дори видео съдържание. И макар да изглежда като нов феномен, инфлуенсър маркетингът всъщност съществува от доста време. Всъщност един от най-ранните примери за инфлуенсър маркетинг датира от 1800 г., когато на автора Марк Твен е било платено да рекламира марка пури.
Днес инфлуенсър маркетингът е по-популярен от всякога, до голяма степен благодарение на възхода на социалните медии. Платформи като Instagram, YouTube и Snapchat улесниха от всякога бизнеса да се свързва с потенциални клиенти и да популяризира своите продукти или услуги.
Ползи от маркетинга на инфлуенсър
И най-доброто от всичко е, че инфлуенсър маркетингът е невероятно ефективен начин да достигнете до вашата целева аудитория. Ето само някои от предимствата:
1) Можете да се насочите към конкретна аудитория:
Когато работите с инфлуенсър, можете да се насочите към много специфична аудитория с вашия продукт или услуга. Например, ако се опитвате да достигнете до жени от хилядолетието, можете да работите с инфлуенсър в Instagram, който е специализиран в модно и козметично съдържание. По този начин знаете, че вашият продукт се вижда от хора, които се интересуват от това, което продавате.
2) По-рентабилно е от традиционната реклама:
Традиционното рекламиране може да бъде невероятно скъпо, особено ако се опитвате да достигнете до голяма аудитория. Маркетингът с инфлуенсъри, от друга страна, е много по-рентабилен, тъй като трябва да платите на инфлуенсъра само за тяхната промоция (което често е по-евтино от закупуването на рекламно пространство).
Освен това не е нужно да се притеснявате за създаването на свои собствени рекламни кампании или материали – инфлуенсърът ще се погрижи за това вместо вас.
3) Помага за изграждането на доверие и надеждност:
Когато клиентите видят, че инфлуенсър, на когото имат доверие, рекламира вашия продукт или услуга, е много по-вероятно да се доверят и на вашата марка. Това е така, защото те знаят, че инфлуенсърът би популяризирал само нещо, което те наистина харесват и в което вярват. С други думи, одобрението на инфлуенсъра може да извърви дълъг път към изграждането на доверие и надеждност за вашата марка.
4) Генерирайте повече потенциални клиенти
Инфлуенсър маркетингът може да се използва и за генериране на потенциални клиенти. Например, ако управлявате софтуерна компания, можете да си партнирате с инфлуенсър, който се съгласява да предостави безплатна пробна версия на вашия софтуер на своите последователи. Това ще ви даде възможност да уловите информацията за хора, които действително се интересуват от това, което предлагате.
5) Проследявайте ROI по-ефективно
Друго предимство на инфлуенсър маркетинга е, че ви позволява да проследявате ROI по-ефективно от други маркетингови инициативи. Това е така, защото инфлуенсърите обикновено използват уникални връзки за проследяване, когато популяризират вашата марка.
Тези връзки за проследяване ви позволяват да видите колко продажби или потенциални клиенти са генерирани в резултат на кампанията. Тази информация може да бъде много ценна при оценката на ефективността на една маркетингова кампания с влияние.
Рискове и недостатъци на инфлуенсър маркетинга
Докато инфлуенсър маркетингът може да бъде изключително полезен за бизнеса, има и някои потенциални рискове и недостатъци, които трябва да се имат предвид, преди да стартирате инфлуенсър маркетинг кампания. Тези рискове и недостатъци включват:
- Потенциал за измама: Има няколко случая на измами в индустрията на инфлуенсър маркетинга. Известно е, че някои безскрупулни хора създават фалшиви акаунти в социалните медии и купуват фалшиви последователи, за да изглеждат по-влиятелни, отколкото всъщност са. Тази измамна дейност може да навреди на репутацията както на инфлуенсъра, така и на марките, с които работят.
- Времеемко: Развиването на връзки с влиятелни лица и създаването на качествено съдържание може да отнеме значително време. За фирми, които нямат специален екип или ресурси, за да се съсредоточат върху маркетингова кампания с влияние, може да не си струва инвестицията.
- Може да бъде скъпо: Работата с добре познати или високопоставени влиятелни лица може да бъде скъпа. В някои случаи може да се наложи фирмите да предложат безплатни продукти или услуги, както и парична компенсация, за да осигурят партньорство с инфлуенсър.
- Не е гарантирано постигане на желаните резултати: Дори когато работите с уважавани и известни инфлуенсъри, няма гаранция, че желаните от вас резултати ще бъдат постигнати.
Заключение
Подходящ ли е Influencer маркетингът за моя бизнес? Дали трябва или не да стартирате маркетингова кампания за влиятелни лица за вашия бизнес зависи от няколко фактора.
Ако разполагате с времето и ресурсите, необходими за провеждане на успешна кампания, и сте готови да приемете потенциалните свързани рискове, тогава инфлуенсър маркетингът може да е точно за вас. Ако обаче не сте готови да отделите времето и ресурсите, необходими за успешна кампания, може да помислите за други опции. Решението в крайна сметка се свежда до това какво има смисъл за вашия бизнес.
