B2B маркетингът на съдържание е процесът на създаване и разпространение на съдържание, което е подходящо за вашата целева аудитория с цел стимулиране на печеливши действия на клиентите.
За да постигнете успех с B2B маркетинга на съдържание, трябва да имате добро разбиране за вашата аудитория, да създавате съдържание, което е ценно и интересно за тях, и да популяризирате съдържанието си чрез подходящите канали. Нека разгледаме по-подробно всеки от тези елементи.
Първата стъпка за създаване на успешна B2B маркетингова стратегия за съдържание е разбирането на вашата аудитория.
След като разберете кой е вашият целеви пазар, можете да създадете съдържание, което резонира с тях. В края на краищата, целият смисъл на B2B маркетинга на съдържанието е да създадете взаимоотношения с вашата аудитория – и не можете да направите това, ако не знаете кои са те.
Втората стъпка е създаването на личности на купувача. Персоните на купувачите са измислени представяния на вашите идеални клиенти въз основа на реални данни и пазарни проучвания. Те ви помагат да разберете вашата целева аудитория, за да можете да създавате по-ефективно съдържание.
Третата стъпка е да разберете какъв вид съдържание ще бъде най-ефективно за достигане до вашата целева аудитория. Ще реагират ли по-добре на публикации в блогове, инфографики, електронни книги или нещо друго? отново, това се връща към познаването на вашата аудитория и разбирането какъв вид съдържание ще резонира с нея.
След като разберете тези три неща, вие сте готови да започнете да създавате страхотно B2B съдържание!
Но преди да започнете да пишете публикация в блог след публикация, има още едно важно нещо, което трябва да имате предвид: SEO. Оптимизация за търсачки трябва да бъде ключов компонент на всяка B2B маркетингова стратегия за съдържание. В крайна сметка, каква полза от страхотно съдържание, ако никой не може да го намери?
Има няколко различни начина за оптимизиране на вашето B2B съдържание за SEO.
Първо, уверете се, че правите проучване на ключови думи, за да можете да определите кои ключови думи търси вашата целева аудитория – и след това използвайте тези ключови думи във вашето съдържание. Второ, оптимизирайте заглавията и мета описанията си, така че да отразяват точно темата на вашата статия и да съдържат съответните ключови думи. И не на последно място, уверете се, че вашият уебсайт е удобен за мобилни устройства и се зарежда бързо; и двете са фактори, които Google взема предвид, когато класира уебсайтовете в своите резултати от търсене.
Мислете за това по следния начин: маркетингът чрез съдържание използва съдържание за маркетинг на вашия бизнес. Това означава създаване на полезни публикации в блогове, инфографики, електронни книги, ръководства и много други – всичко, което потенциалните клиенти ще намерят за ценно.
И най-добрата част?
За разлика от традиционните „изходящи“ маркетингови техники като рекламно или печатно обезпечение, с маркетинга на съдържанието никога не трябва да се притеснявате, че прекъсвате аудиторията си или привличате вниманието им; ако произвеждате страхотно съдържание, те ще дойдат при вас. Ето четири съвета как да правите B2B маркетинг на съдържание по правилния начин.
Съдържание
Как се прави B2B Content Marketing?
Планирайте своя подход
Първата стъпка във всяка добра маркетингова стратегия за съдържание е разработването на редакционен календар. Редакционният календар е основно пътна карта за вашето съдържание; той очертава какви теми ще покриете и кога ще ги покриете.
Наличието на редакционен календар гарантира, че вашето съдържание е навременно и уместно – две основни качества, ако искате да привлечете (и задържите) вниманието на аудиторията си. Не сте сигурни как да започнете? Вижте нашето ръководство за планиране на вашата маркетингова стратегия за съдържание.
Създайте завладяващо съдържание
Ако искате хората да четат (и споделят) вашето съдържание, то трябва да бъде завладяващо. Това означава да пишете заглавия, които са силни и предоставят ценна информация, която вашата аудитория наистина ще намери за полезна. Всяко съдържание, което създавате, трябва да има конкретна цел; независимо дали това е генериране на потенциални клиенти или нарастваща осведоменост за марката, уверете се, че знаете какъв резултат искате, преди да натиснете публикуване.
Включете екипа си
Създаването на страхотно съдържание е екипно усилие — така че включете и вашите! Разпределете роли и отговорности за всеки етап от процеса (проучване, писане, редактиране и т.н.) и след това се уверете, че всеки разбира какво трябва да направи и кога трябва да го направи. Колкото повече ръце са на палубата, толкова по-добре - особено ако искате да създадете много of висококачествено съдържание редовно. Не сте сигурни откъде да започнете?
Популяризирайте вашето съдържание
След като вашето страхотно ново съдържание бъде публикувано, не седнете и чакайте хората да го намерят — дайте им лек тласък в правилната посока! В допълнение към популяризирането на най-новата ви публикация в блог или електронна книга в социалните медии (уверете се, че използвате подходящи хаштагове!), свържете се с влиятелни хора в индустрията и ги попитайте дали биха желали да споделят вашето съдържание със своите последователи.
Можете също така да помислите за провеждане на платена промоция на платформи като Facebook или LinkedIn; просто се уверете, че сте насочили вниманието си към аудиторията си, за да не губите пари за популяризиране на съдържанието си на хора, които никога няма да го прочетат.
Заключение:
Маркетингът на съдържание е съществена част от всяка добра B2B маркетингова стратегия – но само ако е направен правилно. Като следвате тези четири прости съвета, можете да гарантирате, че усилията ви за маркетинг на съдържание водят до реални резултати за вашата бизнес-към-бизнес компания. И така, какво чакате? Започнете днес!
Съвети за маркетинг на съдържание за B2B организации – бяла дъска петък
Рамката за стратегия за съдържанието на най-добрите 1% от B2B компаниите
