Сред всички класически маркетингови модели моделът AIDA, който проследява пътуването на клиента през осведоменост, интерес, желание и действие, е може би най-известният.
Много търговци намират AIDA за ценна, защото я използваме редовно, докато проектираме нашата маркетингова комуникационна стратегия, независимо дали съзнателно или подсъзнателно.
Моделът AIDA е един от класовите модели (известен също като йерархични модели или модели на йерархия на ефектите), който се състои от редица процеси или етапи, през които преминават клиентите, когато вземат решения за покупка.
Моделът е създаден, за да опише как рекламите и маркетинговите комуникации ангажират потенциалните клиенти и как клиентите разграничават бизнеса, преди да вземат окончателно решение за покупка.
След това моделът AIDA продължава да описва броя на задачите, необходими за преместване на клиента от осведоменост към действие, което води до реализация.
Съдържание
Какво означава AIDA?
AIDA е акроним, който означава внимание, интерес, желание и действие и описва пътуването на клиента през целия процес на продажба. Това е маркетингов подход, който проследява пътуването на клиента от първата точка на взаимодействие до точката, в която правят покупка.
AIDA е класически маркетингов модел, който анализира и измерва пътя на клиента от състояние на невежество до покупка.
- Информираност: Създаването на информираност за марката или асоцииране с вашия продукт или услуга се нарича информираност
- Интерес: генериране на достатъчен интерес към предимствата на вашия продукт или услуга, за да примами купувача да започне допълнително запитване
- Желание: за вашите стоки или услуги чрез „емоционална връзка“, демонстрираща личността на вашата марка. Променете мнението на потребителя от „харесвам“ на „желая“.\
- Действие – Насърчете купувача да взаимодейства с вашата фирма и да предприеме следващата стъпка, като изтегляне на брошура, телефонно обаждане, абониране за вашия бюлетин или участие в чат на живо, наред с други неща.
Каква е целта на модела AIDA?
Основната цел на маркетинговия модел AIDA е да помогне при идентифицирането на основните етапи, през които потребителят трябва да премине по време на покупката на продукт или услуга.
Това също е известно като фуния за покупка или фуния за продажби, и това включва купувачите, преминаващи през всеки етап от процеса, преди да направят окончателна покупка.
Какво е значението на AIDA?
Моделът AIDA демонстрира как да ангажираме хората в логичен процес, който ги привлича, събужда любопитството им, кара ги да го искат и накрая ги мотивира да предприемат действия, за да заключат транзакцията.
Един от най-ефективните начини да убедите някого да закупи продукт, услуга или друго действие е да следвате тези етапи в ред.
Кой трябва да използва модела AIDA?
Nike, Coca-Cola и Apple са само някои от компаниите, които са използвали AIDA маркетинг в миналото. Те са усвоили изкуството да разберат кои са клиентите им и да се фокусират върху тях.
Заключение
И накрая, моделът AIDA цели убеждаване на потенциални клиенти да купят вашите артикули. Това е изпитана формула за копирайтинг. Ако искате да получите значими резултати от вашите кампании, използвайте тази стратегия.
