Фунията на продажбите включва всички стъпки, които индивидът предприема, за да стане клиент. Изграждането на фуния за продажби е от решаващо значение, тъй като има невероятно въздействие върху бизнес предприятието. Управлението и дефинирането на фуния за продажби е една от влиятелните концепции за всеки бизнес.
Позволете ми да ви запозная дълбоко с това какво е фуния за продажби и как можете да създадете такава за вашия бизнес за нула време.
Създаването на фуния за продажби в днешния свят не е трудна задача, но мнозина смятат, че е така. Нека ви кажа, че всичко, от което се нуждаете, е общо 25-30 минути, за да създадете вашата фуния за продажби. Най-добрата част е, че можете да го направите сами, без да имате нужда от разработчик, който би ви таксувал няколкостотин долара.
Можете сами да измислите креативна и конвертираща фуния. В това ръководство ще премина през стъпките на как бързо да изградите фуния за продажби.
Преди да разберете, че стъпките за изграждане на фуния за продажби отнемат по-малко време, позволете ми да обясня накратко какво е фуния за продажби. също прегледахме невероятния инструмент, който ще ви помогне да изградите успешна фуния за продажби, т.е. funnelytics, отидете и вижте най-новия ни преглед на funnelyticsи получете най-новите оферти
Съдържание
- Какво е фуния за продажби? Примери и как да създадете такъв
- Как да изградите фуния за продажби: Ръководство стъпка по стъпка (2024)
- Четирите етапа на фунията на продажбите
- Мислили ли сте някога как бързо да изградите фуния за продажби?
- Колко успешна е вашата фуния за продажби?
- Оптимизиране на фунията на продажбите
- Предимства и недостатъци
- Шофиране на трафик
- ЧЗВ | Как да изградим фуния за продажби
- Последни мисли: Как да изградим фуния за продажби 2024 г
Какво е фуния за продажби? Примери и как да създадете такъв
Цялата процедура, която непознат предприема, точно когато човекът е наясно с вашия бизнес, докато не бъде направена първата покупка. Никоя компания не работи без фуния за продажби. Индивидите се движат през цялата фуния на продажбите, докато правят покупка.
Всеки бизнес има някаква фуния за продажби съзнателно или несъзнателно. Това е така, защото всеки потребител преминава през някакъв процес, преди най-накрая да преобразува. Освен това GrooveFunnels прави супер лесно създаването на фунии за продажби в движение. Прочетете нашия преглед на GrooveFunnels тук.
Въпреки това фунията на продажбите продължава дори след като клиент се преобразува и от него се събират пари за направените продажби. Фунията на продажбите помага на потребителите да останат ангажирани през целия им път към покупката.
Следователно е от решаващо значение да изработите вашата фуния за продажби наистина добре и да я оптимизирате, за да привлечете клиенти. Стълбата на стойността се използва за добавяне на стойност към всяка стъпка от фунията на продажбите.
Стълбата на стойността е основен елемент, необходим за изграждането на всяка маркетингова фуния. Стълбата се предлага под формата на наддаване на поръчки, кръстосани продажби, продажби нагоре и продажби надолу.
Не е възможно да създадете ефективна фуния за продажби без помощта на стълба на стойността, интегрирана във вашата оферта.
Това прави фунията на продажбите страхотна и функциите също са различни от традиционната фуния. Фунията на продажбите е различна от фуниите в офлайн света.
Фунията на продажбите се стеснява надолу, докато посетителите се движат през нея. Това е така, защото вашата фуния за продажби има повече потенциал в първата стъпка в сравнение с купувачите, които в крайна сметка преобразуват. Това също е така, защото трябва да имате съобщения, които са много конвертиращи.
Как да изградите фуния за продажби: Ръководство стъпка по стъпка (2024)
Четирите етапа на фунията на продажбите
Фунията на продажбите има четири етапа: осведоменост, интерес, решение и действие. Четирите стъпки представляват мисленето на клиента и изискват различен подход от създателя. Като търговец не искате да изпращате грешни съобщения до потенциалните си клиенти в неподходящия момент.
Нека разгледаме подробно всеки етап от фунията на продажбите.
Информираност - Това е първата стъпка във фунията на продажбите, когато клиент е привлечен от вашия бизнес. Възможно е чрез туит, търсене в Google, публикация във Facebook или нещо съвсем друго.
Потенциалните вече са наясно с вашия бизнес и предложения. След като привлечете възможност, вие ще искате те да продължат да идват на вашия уебсайт и да се ангажират повече.
интерес – Етапът на интерес илюстрира, че купувачът е обмислил вашия продукт и прави проучване на пазара. Те сравняват различни, подобни налични продукти и обмислят удобните опции.
Не правете грешката да продавате продукти на потенциалните си клиенти от първия етап. Предложете им помощ по всякакъв възможен начин и им предоставете полезно съдържание
Решение - В тази фаза на фунията на продажбите клиентът е направил избор и е готов за покупка. Клиентът най-вероятно обмисля две или три опции и може да включи и вашата.
Можете да се възползвате от потенциала точно в точния момент, като представите няколко оферти специално за тях. Направете ги неустоими за вашите потенциални клиенти.
Действие - Това е последният етап от фунията на продажбите, където клиентът действа. Правейки покупка, непознатият става част от вашата бизнес екосистема. Вашата работа обаче не е завършена, след като потребител достигне последното ниво на фунията. Вашата основна цел е задържането на клиенти и трябва да работите върху това.
- Свързан пост- Преглед на предизвикателството на разстояние една фуния
Мислили ли сте някога как бързо да изградите фуния за продажби?
Сега, след като знаете как изглежда и как работи фунията на продажбите, сега е време да компилирате всичко заедно. Това изисква практически стъпки и аз ще ви преведа през стъпките на изграждане на фуния за продажби.
Нямате нужда от кодер, дизайнер или някой с дългогодишен опит в областта. Сигурен съм, че няма да се сблъскате с твърде много предизвикателства в процеса.
Вече знаете за наличието на няколко софтуера за изграждане на продажби в индустрията. Въпреки това, само няколко от тях са оборудвани с всичко, от което може да се нуждаете, за да разширите бизнеса си.
Но ще ви покажа използването на конструктор на фуния, който е цялостно и цялостно решение, когато става въпрос за изграждане на фуния за продажби. Ще използваме ClickFunnels в процеса.
За ваше учудване ще отделя само 30 минути от времето ви. Да, ClickFunnels е толкова бърз, че вашата фуния за продажби ще бъде курирана за по-малко от 30 минути с ClickFunnels.
Стъпка 1: Влезте във вашия акаунт в ClickFunnels
ClickFunnels предлага безплатен пробен период от 14 дни и след като преминете през безплатната пробна фаза, ще трябва да се запознаете с платформата. Научете няколко неща за това какво е включено в него и как ще ви помогне да изградите стабилна фуния за продажби за много по-малко време.
Преминете през малък процес на включване и научете повече за софтуера.
На самото табло за управление ще намерите опция, която казва фуния за изграждане, и от вас се изисква да щракнете върху тази опция, за да започнете.
Стъпка 2: Изберете типа фуния, който искате
Следващият екран ще има опции относно типа фуния, от която вашият бизнес ще се нуждае на настоящия етап. Наблюдавайте и изберете кой тип е най-подходящ.
ClickFunnels промени процеса и направи работата удобна за своите потребители. Това се постига чрез предлагане на 22 различни типа фуния за продажби, всяка от които обслужва различни цели.
Въпреки това, целите на всяко бизнес предприятие са повече или по-малко еднакви, независимо от нишата, в която работи бизнесът.
Няколко примера за различни фунии включват фуния за проучване, фуния за герои, фуния за обратна преса на страница и т.н. Въпреки това, преди да изберете, се предоставя функция, от която можете да изберете вашата индустрия и след това желаните цели.
След това се показват типовете фунии, които отговарят идеално на вашия избор. Самият ClickFunnels прави най-добрата преценка и вие можете да решите въз основа на това.
Ще наблюдавате, докато продължавате да приспособявате, типът на фунията също продължава да се променя и можете да направите възможно най-добрия избор. Можете също така да изберете да използвате класическия конструктор на фуния и да направите един от вашите избори.
Стъпка 3: Избор на шаблон на фуния
След като изберете типа на фунията, сега ще трябва да изберете шаблона на фунията. Променете и модифицирайте шаблона на фунията, за да отговаря на вашите нужди.
Тази стъпка не изисква много действия и всичко, което трябва да направите, е да изберете безплатен наличен шаблон, който да приложите към вашата фуния за продажби. След като изберете един, шаблонът ще бъде поставен във вашия акаунт и след това можете да продължите към следващата стъпка.
Следващата стъпка е изцяло да персонализирате вашата фуния според нуждите.
Стъпка 4: Персонализиране на вашата фуния
След като изберете тема, ще бъдете отведени до таблото за управление, където ще видите няколко опции за настройка, чрез които можете да направите желани промени. От този прозорец можете също да изберете да промените пътя на фунията си.
Можете или да изтриете фуния, да промените настройките, статистиката на фунията и можете също да добавите допълнителна настройка, свързана с фунията, ако желаете.
Ще видите опция, която казва „Редактиране на страница“ на самото табло за управление и сте само на няколко кликвания от създаването на стабилна фуния за продажби
Изберете да редактирате текстове, да променяте цветовете, да добавяте автоматични отговори за имейли и съобщения или просто всяка друга настройка на фунията, която искате.
Стъпка 5: Стартиране на вашата фуния за продажби
Можете ли да повярвате, че вашата фуния за продажби е почти готова и вече можете да я стартирате успешно? Мислили ли сте някога, че можете да направите това, да изградите фуния за продажби съвсем сами?
Експертът отнема почти 10 минути, за да изпълни горните стъпки. Следователно няма да ви отнеме 20 минути, за да завършите всички. ClickFunnels е ефективен инструмент и почти всичко е изложено правилно.
Всички стъпки са разделени по такъв начин, че потребителят да ги разбира удобно.
Всичко е включено вътре; фуниите вече са изградени, лесни интеграции, неща в непосредствена близост и ясен редактор. Какво друго ще ви трябва, за да създадете фуния за продажби. След като настроите всичко, тествайте вашата фуния за продажби и сте готови.
Тествайте вашата интеграция, подаване на формуляр, URL адрес и други неща, необходими за стартирането на вашата фуния за продажби.
Вашата фуния за продажби е готова, да, успяхте! Привлечете трафик към уебсайта си и го превърнете в потенциални клиенти за нула време. Вземете най-доброто от това, което фунията за продажби може да предложи. Вижте как вашият бизнес се издига високо. Уверете се обаче, че усилията, положени за изграждане на фуния за продажби, си струват и привличате максимален трафик.
Трафикът е най-добрият тест за фуниите за продажби, разработени без трафик, който ще преминава през всяка стъпка от фунията за продажби.
Колко успешна е вашата фуния за продажби?
Вашата фуния за продажби може да изисква няколко модификации, тъй като бизнесът ви се разраства. Една фуния за продажби няма да работи навсякъде. С времето ще научите повече за своя потенциал и ще разнообразите предложенията си. Следователно е изключително важно да продължите да променяте фунията на продажбите си според вашите специфични нужди.
Можете удобно да измервате успеха на вашата фуния за продажби с помощта на проценти на реализация. Например броят на абонатите, които печелите във вашия имейл списък, след като видите реклама във Facebook, публикувана от вашата компания. Бизнесът трябва да обърне внимание на всеки етап от фунията на продажбите.
Оптимизиране на фунията на продажбите
Оптимизирайте маркетинговата си фуния по безброй начини. Има няколко критични места, на които трябва да обърнете специално внимание и това включва области, в които вашият потребител се премества към следващата точка във фунията на продажбите.
След като разбра как бързо да изградите фуния за продажби, позволете ми да ви преведа през стъпките за оптимизирането му.
Докато пускате Facebook реклами, една реклама може да не помогне, стартирайте 5-10 Facebook реклами и насочете към различни персони. Използвайте функциите за насочване на Facebook, за да сте сигурни, че вашите реклами се показват в горната част на емисиите с новини за вашата целева аудитория.
Като насочвате различни реклами към различни лица, можете да се възползвате от голяма клиентска база.
Изпълнете A/B тестове за вашите целеви страници. Процедурата отнема малко време, но съм сигурен, че ще генерирате висококачествени потенциални клиенти и ще конвертирате по-лесно. Обръщайки внимание на резултатите, можете да обърнете голямо внимание на вашата фуния за продажби.
Използвате съдържание, за да привлечете вниманието на аудиторията си. Следователно съдържанието ви трябва да е достатъчно насърчително, така че хората да предприемат желаното действие или върху вашите реклами, или върху целевите страници.
Що се отнася до вашите целеви страници, уверете се, че офертата и CTA са подходящи за съдържанието във вашата Facebook реклама или всеки друг актив, използван за привличане на трафик. Тествайте няколко неща, за да разберете кое работи най-добре.
Докато представяте оферти на хората, тествайте разнообразни оферти, за да видите кое работи най-добре. 5% отстъпка или безплатна доставка ще ви свършат най-добра работа. Малките неща в крайна сметка ще направят огромна разлика в приходите ви.
Освен това не забравяйте да следите процента на задържане на клиентите си. Дръжте марката си на върха на съзнанието на потенциалните си клиенти.
Предимства и недостатъци
Предимства на фунията на продажбите
Малките предприятия правят огромна грешка, като продават на своя потенциал веднага след като разберат за бизнеса. Създаването на допълнителни стъпки между първия контакт и извършването на окончателни продажби помага по различни начини.
Начертайте фуния за продажби, за да скочите високо. Цялата концепция за създаване на фуния за продажби е да се предостави на потребителите малко пространство да вземат свои собствени решения.
Нека обсъдим плюсовете и минусите на фунията на продажбите.
- Sales Funnel е ефективен за увеличаване на процента на реализация. Докато непознатите се придвижват надолу по фунията на продажбите, техният брой намалява. Но тези, които все още присъстват, са тези, които се интересуват да купуват от вас. Тези, които остават, ще купуват повече. В резултат на това процентът на реализация се увеличава.
- Идентифицирайте области, изправени пред проблеми – Продажбите са ефективни при определянето на продуктите и услугите, които имат някои проблеми. Когато потенциален клиент напусне вашата фуния за продажби между тях, можете да откриете фазата и причината за напускането му.
- Фунията на продажбите ще ви помогне да предвидите броя на направените покупки.
- Числата са жизненоважни за онлайн маркетинга. Помага за подобряване на маркетинговите стратегии и за по-нататъшно развитие на по-нови високи фунии. Фуниите за продажби проследяват броя на хората, които се движат надолу по фунията.
- Тези данни са полезни в дългосрочен план.
Минуси на фунията на продажбите
- Фунията е линейна, в смисъл, че определя конкретен набор от стъпки, през които човек преминава, докато прави покупка. Освен това това не се отнася за всеки непознат. Някои може да следват същата процедура, но за някои тя може да варира.
- Краен край се подразбира от фунията на продажбите и по нейната дефиниция се приема, че пътуването свършва. Но в днешния свят търговците търсят да изградят дълготрайни взаимоотношения с потенциалните си клиенти.
- Фунията на продажбите се фокусира само върху конверсията. Съвременният клиент е по-сложен, отколкото преди десетилетие. Възможно е понякога те да не искат да купят нещо, а по-скоро да се интересуват от част от информацията или вероятно просто да се ангажират с вашата марка.
Шофиране на трафик
Трафикът е неразделна част от всеки бизнес. Това е вярно, тъй като без трафик вашите усилия ще останат неясни и няма смисъл да създавате фуния за продажби. Всеки бизнес изисква трафик, за да печели пари и да оцелява.
Въпреки това, не всяка компания може да стимулира адекватен трафик, въпреки наличието на няколко инструмента, които помагат в процеса.
Можете да създадете фуния за продажби и да я оптимизирате, за да насочите голям трафик. Изберете и обърнете внимание на една платформа. Учете се от него и го овладейте напълно. След като получите печеливша система, автоматизирайте процеса преди всичко.
Можете да изберете всяка една платформа и да се придържате към нея, за да осигурите максимални реализации. Всичко, от което се нуждаете, е само една фуния, за да се издигнете високо.
Поддържайте фунията си проста, за да привлечете правилното количество трафик.
Бързи връзки:
- Funnelytics срещу ClickFunnels
- Ценови планове на Funnelytics
- Купони на Funnelytics
- Преглед на Anstrex
ЧЗВ | Как да изградим фуния за продажби
👉Как мога да изчисля фунията на продажбите?
Фунията на продажбите се изчислява, когато разделите общия си доход за определен период с броя на потребителите, генерирани от фунията на продажбите. Вземете общите приходи, генерирани за целия период, и ги разделете на броя на потребителите, които са закупили за този конкретен период.
👉 Каква е целта на изграждането на фуния за продажби?
Фунията на продажбите визуализира стъпките, предприети от непознат, от момента, в който той научи за вашата марка, до момента, в който е направена действителна покупка. Пътят се определя като пътят на превръщането в клиент. Крайната цел на създаването на фуния за продажби е генерирането на повече потенциални клиенти и превръщането им в клиенти.
👉Фунията на продажбите работи ли?
Да, някои маркетолози преувеличават фунията на продажбите, но фунията на продажбите заема съществено място в маркетинговата стратегия. Най-подходящ е за онлайн маркетинг. Помага за привличането на потенциални клиенти и им помага да вземат решение за покупка.
👉 Кой е най-добрият софтуер за фуния за продажби?
Без съмнение ClickFunnels е най-добрият инструмент за изграждане на стабилна фуния за продажби. Има обаче няколко други инструмента, които помагат за успешното създаване на фуния за продажби. Някои от тях са Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes и др.
👉Какви са етапите на фунията на продажбите?
Етапи на фунията на продажбите: Етап 1: Информираност. Етап 2: Интерес. Етап 3: Оценка. Етап 4: Ангажиране. Етап 5: Ангажимент/Покупка.
👉 Какво ни казва фунията на продажбите?
Фунията на продажбите се отнася до процеса на покупка, през който компаниите водят клиентите си, когато купуват продукти.
Последни мисли: Как да изградим фуния за продажби 2024 г
Инструментът, който използвах в това ръководство, не е единственият наличен за изграждане на страхотна фуния за продажби. Няколко инструмента се предлагат на пазара и повечето от тях твърдят, че са най-добрите. Освен това, ClickFunnels до момента е най-добрият и супер лесен за използване инструмент, който ще подготви вашите продажби към фунията само за 30 минути.
Искате да изградите фуния за продажби, без да се налага да се занимавате много с технологиите. Създаването на фуния за продажби е лесно за използване. Сега, когато научихте как бързо да изградите фуния за продажби, можете без усилие да изградите такъв.
Всеки бизнес се стреми да превърне посетителите на уебсайта си в потенциални клиенти и след това да превърне своите потенциални клиенти в потенциални клиенти. След като преобразуват вашите потенциални клиенти, компаниите искат да ги превърнат в дългосрочни клиенти. Фунията за продажби е правилното решение.
Изграждането на фуния за продажби не е твърде сложно и можете да създадете една или повече фунии за продажби на продукти от вашата зона на комфорт. Не са необходими специални технически познания, за да се създаде такъв.
ClickFunnels разполага с всяка функционалност и ще научите повече за инструмента, докато го изследвате.
