Pipedrive проти HubSpot 2024: який вибрати? Детальне порівняння

Ви також плутаєте між Pipedrive і HubSpot ?

Вам важко зрозуміти, який із них кращий і чому?

Отже, ми тут, щоб допомогти вам. Тут, у цій статті, ви дізнаєтеся про все Pipedrive і HubSpot що, безсумнівно, допоможе вам вибрати між ними.

Просто залишайся з нами до кінця.

У цій статті йдеться про Pipedrive проти HubSpot, і якщо ви хочете знати те саме, залишайтеся з нами.

Pipedrive і HubSpot — це платформи управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), створені для автоматизації пошуку потенційних клієнтів і клієнтів, які зв’язуються з вашою організацією.

Деякі CRM зосереджуються на різних сферах шляху клієнта, тоді як інші охоплюють їх повністю.

І Pipedrive, і HubSpot життєздатні CRM параметри на основі ваших вимог, але порівняння їхніх функцій і випадків використання допоможе вам зробити більш обґрунтований вибір.

Pipedrive — це програма для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), яка дає змогу залучати більш зацікавлених потенційних клієнтів.

Зрештою, це дозволяє вам своєчасно націлити відповідних людей і перетворити їх на продажі у ваших каналах продажів.

З іншого боку, HubSpot — це система управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), яка дозволяє вам керувати відносинами з усіма вашими клієнтами, підвищувати ефективність компанії, контролювати клієнтські ресурси, інформацію про покупки тощо.

Ця стаття ознайомить вас із природою та функціями Pipedrive проти HubSpot, а також з факторами, які впливають на ваш вибір Pipedrive проти HubSpot.

Pipedrive проти HubSpot 2024: огляд

У цій публікації ми висвітлили все, що вам потрібно знати про Pipedrive проти Hubspot, щоб допомогти вам прийняти зважене рішення.

Що таке HubSpot?

HubSpot — це хмарна платформа управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), призначена для спрощення процесу задоволення корпоративних вимог.

Він призначений для того, щоб допомогти компаніям ефективніше досягати своїх цілей продажів. Він не орієнтований на певний розмір бізнесу; він може керувати бізнес-операціями фірми будь-якого розміру.

HubSpot служить основою для іншого програмного забезпечення HubSpot – центру маркетингу, центру продажів, центру обслуговування, центру системи керування вмістом та операційного центру.

Це те, що відрізняє HubSpot і допомагає вам вибрати між Pipedrive і HubSpot. Кожен із цих компонентів програмного забезпечення має безкоштовну та преміум-версії.

Залежно від ваших існуючих вимог ви можете використовувати продукти HubSpot або придбати всю платформу.

Що таке PipeDrive?

На відміну від інших систем управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), Pipedrive — це хмарна система Sales CRM, яка зосереджена на наданні простих у використанні рішень для управління конвеєром для планування продажів і моніторингу потенційних клієнтів.

Його рішення Pipeline Management забезпечує більшу орієнтацію CRM на продажі, надаючи користувачам візуальне уявлення про шлях покупця та результати.

Pipedrive CRM дозволяє вам керувати своїми продажами, стежити за статусом потенційних клієнтів і переглядати результати в графічному вигляді, а також взаємодіяти з іншими сторонніми службами для підвищення ефективності продажів і економії часу.

Інформаційна панель у Pipedrive дає змогу впорядкувати потенційних клієнтів за датою угоди, розміром і діяльністю. Таким чином ви зможете бути в курсі можливостей продажів і підвищити результати продажів.

PipeDrive проти HubSpot: Порівняння функцій

Нижче ми дізнаємося більше про особливості обох Pipedrive проти HubSpot для кращого розуміння. Давайте розберемося коротко.

1. Pipedrive проти HubSpot: Інтеграція електронної пошти

Hubspot повністю інтегрується з такими службами електронної пошти, як Office 365, Outlook, люкс Gі, звичайно, Gmail, щоб допомогти вам взаємодіяти з потенційними клієнтами та клієнтами.

Саме це забезпечує різноманітний вибір маркетингових шаблонів електронної пошти, адаптованих до кожного рівня пошуку потенційних клієнтів або маркетингу. Бібліотека тут відносно велика. Однак ви можете створити власні шаблони, якщо захочете.

Основна мета використання маркетингових шаблонів електронної пошти полягає в тому, щоб уникнути повторного створення електронних листів. Як результат, Hubspot гарантує, що ви завжди можете отримати доступ до будь-якого зі своїх шаблонів безпосередньо зі своєї поштової скриньки.

І якщо ви не впевнені, з чого почати, ось надійна підказка: скористайтеся аналітикою даних Hubspot у реальному часі, щоб визначити, які шаблони працюють найкраще.

Ви можете вибрати, наскільки добре відреагували ваші клієнти, вивчивши відповідні показники відкритих електронних листів, а також аналітику вкладень, посилань і кнопок, які вони натискають.

Якщо цифри сприятливі, ви можете розповсюдити найуспішніші шаблони своїм продавцям. Після цього Hubspot надасть усім доступ через їхні папки вхідних повідомлень, швидко оптимізуючи їхні електронні листи.

З точки зору оптимізації пошукових систем, як правило, гарною ідеєю є надсилання електронних листів у відповідний час. Визначивши оптимальний час на основі аналітики, ви можете використовувати планування електронної пошти Hubspot, щоб запланувати кілька електронних листів через Gmail.

Перейдіть до кнопки розкладу у вікні створення повідомлення та виберіть відповідний час. Ви можете продовжити будь-який із попередньо встановлених часів або вказати свій власний.

Потім заплановані повідомлення зберігаються у папці чернеток, доки вони не будуть готові до надсилання. Це дозволить вам оновити вміст сайту або повністю скасувати електронні листи тим часом.

Якщо ви вирішите просуватися вперед, ви можете бути впевнені, що Hubspot не зупиниться на досягнутому. Потім він відстежує надіслані електронні листи та сповіщає вас, коли вони прочитані або виконані. Однак ви можете проігнорувати отримане повідомлення на робочому столі.

Однак, якщо ви хочете швидко завершити транзакцію, ви можете розглянути можливість надіслати потенційному клієнту добре персоналізований електронний лист.

Це підхід Hubspot, який допомагає вам зосередити свої зусилля на теплих потенційних клієнтах замість того, щоб витрачати додаткові ресурси на холодні.

Pipedrive також дуже корисний для керування електронними листами. Перш ніж ви навіть почнете, він надає вам вибір добре розроблених заздалегідь підготовлених шаблонів. Ви зможете знайти тут кілька підходящих.

Однак система дозволяє вам створювати індивідуальні, якщо ви цього не робите. У будь-якому випадку техніка проста і нехитра. Крім того, інтеграція Pipedrive із різноманітними сторонніми системами електронної пошти є простою.

Що, по суті, дає вам змогу виконувати всю свою електронну кампанію, не виходячи з Pipedrive. Тепер у вхідній скриньці продажів ви помітите кілька преміальних функцій, спрямованих на спрощення всього процесу спілкування.

У двох словах, ви зможете надсилати електронні листи безпосередньо потенційним клієнтам і клієнтам, синхронізувати все зі своїм обліковим записом електронної пошти, планувати дії, пов’язувати контакти з угодами, змінювати підпис і шаблони електронної пошти та координувати відстеження кінцевих повідомлень.

Для початку було створено функцію відстеження, щоб відстежувати майже кожну дію, виконану з електронними листами, які ви надсилаєте.

Окрім отримання сповіщень про відкриття електронних листів, ви також отримуєте інформацію в реальному часі про те, як одержувачі натискають посилання чи завантажують файли. У вас є можливість відповісти негайно після отримання повідомлення.

Крім того, ви можете запланувати доставку відповіді на пізнішу дату та час. Крім того, ви можете дослідити зв’язування контактів із певними пропозиціями залежно від їхніх відповідей.

Однак члени вашої команди можуть зв’язатися від вашого імені, якщо ви недоступні, оскільки електронні листи автоматично надаються всім.

Проте, будь ласка, зрозумійте мене. Це не постійна конфігурація. Ви можете перейти в приватний режим, щоб виключити певних членів команди.

У будь-якому випадку ви збережете над усім повний контроль. Виявляється, що адміністратори можуть контролювати всі важливі показники, включаючи повідомлення, пов’язані з кожним продажем і контактом.

Pipedrive також має фантастичну функцію під назвою Smart Email BCC. Це особливо вигідно для користувачів, чиї процеси продажів не повністю пов’язані з їхніми системами електронної пошти.

2. Pipedrive проти HubSpot: Управління трубопроводами

Я не впевнений щодо вас, але я вважаю, що керування конвеєром є найважливішою функцією програмного забезпечення CRM. Як наслідок, я був радий дізнатися, що Hubspot надав цьому перевагу, викинувши вас одразу після входу на інформаційну панель.

Мета тут полягає в тому, щоб допомогти вам якнайшвидше захистити всі транзакції продажу, над якими ви зараз працюєте.

Таким чином, Hubspot дозволяє легко створювати візуальну структуру ваших транзакцій одним клацанням миші, призначати завдання належним чином і відстежувати прогрес безпосередньо з інформаційної панелі. Однак зупиніться на мить. Що таке угоди з управління трубопроводами?

З іншого боку, трансакція – це саме те, чим ви її вважаєте. Можливість перетворення — це об’єкт керування конвеєром, який вказує на можливість перетворення.

Крім того, він містить усі важливі інформаційні області, такі як стадія транзакції, розмір, асоційовані організації та контракти.

На щастя, від вас не вимагається дотримуватися типової структури конвеєра. Ви можете повністю налаштувати систему з нуля відповідно до ваших унікальних методів продажу та вподобань.

І знаєте що ще? Для цього не потрібні технологічні навички. Додавати, видаляти та змінювати пропозиції так само просто, як вивчити алфавіт. Ви також можете включити власні поля даних у пропозиції, щоб повністю описати їх.

Якщо вам потрібно перемістити транзакції між етапами, клацніть і перетягніть їх через вікно. В іншому випадку розподіл обов’язків між вашим торговим персоналом є ще одним методом прискорення переговорів.

Тепер я знаю ваші думки на даний момент. Які рішення доступні, якщо ви керуєте великою компанією, яка одночасно здійснює багато операцій? За цих обставин повторне введення інформації в кожну область здається виснажливим завданням.

Таким чином, Hubspot керує бізнесом, коли ви додаєте нові угоди від фірми або контактної записи, щоб полегшити навантаження, пов’язане з ручними процесами. Він упорядковано заповнює відповідні поля відповідною інформацією.

У результаті ви зможете зосередитися на найбільш перспективних конверсіях, водночас керуючи всім конвеєром продажів. І які параметри надає Hubspot з цього приводу?

Можу з упевненістю сказати, що Hubspot CRM не терпить ледарів. Торгові агенти, які сплять на своїх обов’язках, повинні бути особливо обережними з цим програмним забезпеченням, оскільки воно надає доступ до показників продуктивності як команди, так і окремого конвеєра.

Однак це ще не все. Крім того, ви можете щомісяця відстежувати прогрес у критичних продажах, різні квоти продажів, а також загальний стан і цінність вашого конвеєра. Тільки це дає змогу визначати розбіжності та затримки, коли вони виникають.

У результаті ви зможете організувати свою команду та спрямувати її на виконання найважливіших завдань і операцій. Незважаючи на наявність деяких помітних відмінностей, управління конвеєром у Pipedrive дуже схоже на управління конвеєром Hubspot.

Загалом, найбільш очевидною характеристикою є та сама техніка компонування. Виявляється, основне вікно Pipedrive так само зосереджено на завданнях керування конвеєром із добре організованим візуальним макетом для керування майже всім.

Він розроблений таким чином, що забезпечує повну видимість і моніторинг усіх складних процесів продажу. Окрім безперебійної видимості, однією з особливостей Pipedrive, яка вам найбільше сподобається, є його простий підхід до всього конвеєра.

Ви можете додавати нові дії, контакти чи транзакції в режимі реального часу, коли вони розгортаються. Крім того, для полегшення розуміння транзакції впорядковано відповідно до стадії продажу.

Члени вашої команди можуть скористатися цим, розподіливши ресурси відповідно до розташування кожного контракту. І якщо вас цікавить максимальний розмір команди, який може підтримувати конвеєр, ось угода: його немає.

Pipedrive розробив його таким чином, що ви можете повністю адаптувати його до операцій з продажу вашої компанії. Окрім додавання необмеженої кількості торгових агентів, ви можете повністю налаштувати дії та фази процесу продажу.

Крім того, ви можете перейменувати їх відповідним чином і вибрати, які характеристики застосовувати до кожного компонента. Інструмент статистики Pipedrive допомагає вам контролювати конвеєр у міру виконання відповідних дій.

Він містить усі важливі показники, необхідні для аналізу загального ходу процесів продажів. Крім того, якщо ви вирішите глибше, система має надійний інструмент фільтрації для вивчення результатів.

З якого б боку ви не дивилися на це, реальність така, що Pipedrive і Hubspot забезпечують однакові можливості керування конвеєрами. Для початку їхні інформаційні панелі містять конвеєр як основне подання.

По-друге, їхні канали продажів мають зрозумілий дизайн, який наочно показує всі аспекти.

Крім того, обидва вони легко налаштовуються. Ви маєте повний контроль над додаванням і редагуванням угод, дій, учасників команди та етапів, серед іншого.

Нарешті, ви зможете кількісно оцінити все за допомогою аналітичних інструментів Hubspot і Pipedrive. Зважаючи на все, оголошуємо нічию.

3. Pipedrive проти HubSpot: Інтерфейс користувача

Звичайно, воронки продажів дуже динамічні, включаючи кілька компонентів і факторів. Як наслідок, щоб правильно їх обробляти, вам знадобиться добре організована система CRM, яка інтегрує та представляє дані належним чином.

Звичайно, Hubspot CRM перевершує це. Одразу після завантаження ви помітите добре структурований дизайн інтерфейсу користувача з усіма критичними частинами, згрупованими логічно.

Наприклад, ви можете відфільтрувати всі транзакції, які ви закрили або втратили, а також будь-які відповідні контракти, які ви відправили, на інформаційній панелі.

Дійсно, ви можете впорядкувати угоди за власниками їхніх компаній, вартістю, іменами та етапом послідовності покупців. На Hubspot не складно знайти їхню інформацію, коли йдеться про клієнтів.

Ви можете керувати цим з інформаційної панелі відразу після входу в систему за допомогою багатьох системних фільтрів. Крім того, ви зможете спостерігати за своїми продавцями на панелі приладів.

Перш ніж перейти до подальших системних операцій, ви можете поекспериментувати з елементами керування, щоб побачити, як усі вони працюють, а також найвидатніші виконавці. Pipedrive нічого не залишає на волю випадку з точки зору зручності використання.

Як показує його історія, творці бажали фундаментального інструменту. І це відразу стає очевидним, коли ви потрапляєте на його приладову панель. Інтерфейс користувача напрочуд простий і має мінімалістичну естетику.

Загальний стиль простий і влаштований так, щоб забезпечити легкий доступ майже до всіх основних компонентів каналу продажів.

Дійсно, Pipedrive вітає вас типовою системою конвеєра продажів. Ви можете продовжити та негайно надіслати свої пропозиції щодо продажу та ідеї.

Однак, якщо конвеєр за замовчуванням не відповідає вашій бізнес-моделі, Pipedrive дає змогу налаштувати його характеристики.

Тепер, коли ви почнете використовувати конвеєр, ви побачите незвичайну емблему біля кожної угоди. Він призначений для простого аналізу статусу транзакції одним поглядом.

Лише символ вказує на те, чи має транзакція якісь невиконані дії, чи виконуються ці дії за планом, чи вам потрібно їх виконати.

Hubspot проти Pipedrive має бути дуже простим у використанні. Їхні інтерфейси користувача добре організовані та мають прості макети, що спрощує роботу в системі.

Ви, звичайно, не будете мати труднощів підібрати мотузки на будь-якому з двох. Одним з особливо інтригуючих аспектів є візуальне представлення угод на панелі приладів.

Уже лише це дає чітке уявлення про воронку продажів, дозволяючи вам відстежувати та обробляти все, починаючи з хвилини входу в обліковий запис.

У двох словах, вони обидва сприяють загальному дизайну інтерфейсу та зручності для користувача.

Pipedrive проти HubSpot: порівняння цін

Найбільше за ціною виділяється Pipedrive. Його 14-денний безкоштовний пробний період обмежений. Перша платна версія – це «Основна послуга», яка коштує 15 доларів США на місяць або 12.50 доларів США на рік.

Цінова структура Pipedrive є одним із найважливіших моментів. Доступні різні альтернативи та ціни, але чотирнадцятиденна безкоштовна пробна версія обмежена.

Після цього перший платний план коштує 15 доларів США на місяць або 12.5 доларів США на місяць, якщо оплачується щороку.

Ця версія містить фази циклу продажів, налаштовані для вашого продукту чи послуги, а також календар активності; він підходить для малих підприємств і відділів продажів, які зосереджуються на продажах один на один.

Версія Advanced — це наступний крок (24.90 доларів США на місяць із річною передплатою або 29 доларів США на місяць без річного контракту).

Він включає розвідувальні послуги, такі як моніторинг електронної пошти, автоматизація електронної пошти та аналіз даних; він ідеально підходить для підприємств, які очікують розвитку, але не мають ресурсів, щоб виділити їх на повторювані адміністративні дії.

Професійна модель підходить для більш сильного бізнесу з багатьма рівнями управління (49.90 доларів США на місяць при щорічній оплаті або 59 доларів США на місяць при щомісячній оплаті).

Професійна версія Pipedrive містить інструменти для керування командами та аналізу продуктивності, керування дзвінками, автоматичний календар із безмежними зустрічами та панель звітів.

Нарешті, є версія для підприємств, яким потрібно щонайменше десять користувачів (ціною 99 доларів США на місяць за користувача), яка включає в себе спеціального керівника облікового запису та більшу гнучкість до вимог бізнесу.

Однак якщо ви готові інвестувати ці гроші, має сенс вивчити альтернативні можливості, такі як HubSpot.

Pipedrive проти HubSpot: головна відмінність

Основні відмінності між Pipedrive і Hubspot такі:

• Платні плани Pipedrive менш дорогі, ніж Hubspot.
• Преміальні пакети Hubspot включають вартість налаштування, а Pipedrive — ні.
• Hubspot пропонує безкоштовний пробний період. Однак Pipedrive цього не робить.
• Порівняно з Pipedrive, Hubspot взаємодіє з більшою кількістю сторонніх продуктів і послуг.
• Hubspot має функцію спліт-тестування. Однак Pipedrive цього не робить.
• Hubspot — це платформа для маркетингу та продажів, тоді як Pipedrive — виключно платформа для продажів.

Поширені запитання щодо Pipedrive проти HubSpot

Для чого найкраще підходить Pipedrive?

Pipedrive надає клієнтам безпрецедентне розуміння та контроль над їхнім потоком продажів, направляючи керівництво продажів, команди продажів і групи підтримки за допомогою щоденних дій, які послідовно переміщують потенційних клієнтів вниз по воронці продажів і наближають їх до перемоги.

Чи кращий Pipedrive за Salesforce?

Pipedrive доступніший за ціною, з простими у використанні функціями для обробки потенційних клієнтів і прямих продажів. Для порівняння, Salesforce — це складна система CRM із повною функціональністю для керування складнішими воронками продажів. Pipedrive — чудове рішення для невеликих компаній, які шукають просту у використанні CRM із можливостями візуалізації для своєї воронки продажів.

Чи дорогий Pipedrive?

Pipedrive пропонує чотири різні версії, найдорожча з яких коштує 99 доларів США на користувача щомісяця (плата виставляється щорічно). Як і в усіх інших продуктах SaaS, кожна версія має ті самі функції, що й попередня версія, але додає кілька додаткових і має вищу ціну.

Чи є Pipedrive CRM?

Так, це веб-система продажів CRM.

Чи безпечний Pipedrive?

Дані кожної компанії зберігаються в окремій базі даних у Pipedrive. Це виключає можливість ненавмисного порушення даних у базі даних іншої компанії. Програма Pipedrive використовує лише безпечні з’єднання HTTPS, які шифрують усі дані.

Швидкі посилання:

• Webflow проти Wix 
• Hubspot проти Marketo 
• WordPress проти Webflow 

Висновок: Pipedrive проти HubSpot 2024

Публікація познайомила вас із Pipedrive проти HubSpot і обговорила фактори, які впливають на вибір між ними.

У той час як Pipedrive — це CRM для продажів, HubSpot — це набагато більше.

Pipedrive повністю зосереджений на покращенні процесу продажів організації шляхом надання необхідних інтеграцій і доступних цінових варіантів.

HubSpot — це універсальний магазин для всього: від продажів до маркетингу та операцій.

Безмежні контакти та продажі Pipedrive, а також кілька інших функцій перевершують план HubSpot.

Ваш вибір CRM має залежати від ваших унікальних вимог; однак, як малий/середній бізнес, який прагне розширитися та стати більш адаптованим, Pipedrive є чудовою альтернативою.