Ви також плутаєте між Pardot і HubSpot?
Вам важко зрозуміти, який із них кращий і чому?
Отже, ми тут, щоб допомогти вам. У цій статті ви дізнаєтеся все про Pardot проти HubSpot, що, безсумнівно, допоможе вам вибрати між ними.
Просто залишайся з нами до кінця.
Pardot
Перевіряти
|
HubSpot
Перевіряти
|
|---|---|
| 1,250 $/міс* | $ 45 / міс |
Це найкраще для виробників, які продають свою продукцію дистриб’юторам оптом. |
Це найкраще для створення зручного клієнтського досвіду. |
|
|
|
|
|
|
|
Користувач іноді заплутується. |
Дуже зручний для користувача. |
|
Дуже дорого, не кожному по кишені. |
Доступно, дешево і найкраще. |
|
Спробуйте вирішити проблему якомога швидше. |
Цілодобово доступний для допомоги. |
| Перевіряти | Перевіряти |
Ця стаття вся про Pardot vs HubSpot і нижче є коротке пояснення для кращого розуміння.
Два комплексних інструменти автоматизації маркетингу виділяються з натовпу: HubSpot і Pardot. Обидві ці платформи досягли широкої популярності та визнання.
Хоча доступно кілька альтернативних інструментів автоматизації маркетингу, лише деякі з них забезпечують широкий спектр можливостей, інтеграцій та інтуїтивно зрозумілих інтерфейсів користувача, які пропонують HubSpot Marketing Hub або Pardot.
Якщо ви шукаєте програмне забезпечення для маркетингу, яке може допомогти вам у досягненні ваших маркетингових цілей, обов’язково ретельно оцініть їх, щоб вибрати те, що найкраще відповідає унікальним вимогам вашої організації.
Варто також зазначити, що і HubSpot, і Pardot регулярно оновлюють свої системи новими функціями. У 2020 році, наприклад, були випущені істотні вдосконалення HubSpot і Pardot.
Таким чином, бути в курсі еволюції обох рішень має вирішальне значення для оцінки того, яка платформа найкраще допоможе вам у досягненні ваших маркетингових цілей.
зміст
Pardot проти HubSpot: цифровий маркетинг
Чудовий план цифрового маркетингу повинен включати такі компоненти: залучення нових відвідувачів, створення впізнаваності бренду та охоплення цільової демографічної групи.
Оскільки ви порівнюєте два рішення автоматизації маркетингу, ви захочете переконатися, що вони надають функції та можливості, які покращать ваші зусилля з цифрового маркетингу.
1. Керування платною рекламою:
Інтернет-реклама є ще одним важливим компонентом онлайн-маркетингу.
Усі підписки на Marketing Hub включають керування рекламою, що дає змогу пов’язувати ваші HubSpot до підтримуваних облікових записів рекламної мережі.
Крім того, ви можете використовувати безкоштовний центр CRM, щоб розвивати аудиторію та відстежувати, яка реклама привертає увагу споживачів. Pardot не має жодної функції керування рекламою.
Pardot, з іншого боку, можна інтегрувати з Google AdWords.
Salesforce надає різні функції керування рекламою через свою платформу Advertising Studio, яка входить до пропозиції компанії Marketing Cloud і легко інтегрується з Pardot.
2. Можливості в соціальних мережах:
І Пардо, і HubSpot спростіть відстеження своїх маркетингових зусиль у соціальних мережах за допомогою різноманітних можливостей, які інтегруються з критично важливими соціальними мережами, такими як Twitter, Facebook і LinkedIn.
Ці можливості включають створення нових публікацій, повторну публікацію наявних оголошень і вмісту та планування нових публікацій.
Обидві служби також дозволяють розробляти та оновлювати кампанії в соціальних мережах в одному місці, а також відстежувати та контролювати їх успіх.
HubSpot має функцію для планування публікацій в Instagram, специфічних для їх платформи. Крім того, вони забезпечують більше інтеграцій інструментів соціальних мереж, ніж Pardot.
Pardot, з іншого боку, включає функції соціального профілювання та пошуку в усі свої плани (хоча за додаткову плату з планом зростання).
Крім того, вони запустили кілька оновлень для публікацій у соціальних мережах у своїй останній версії, що спростило включення належним чином відтворених фотографій у публікації в соціальних мережах.
Крім того, нова версія дозволяє користувачам відстежувати успішність своїх статей.
3. Спліт-тестування A/B:
Тестування A/B має вирішальне значення для визначення того, які компоненти ваших маркетингових ініціатив є найуспішнішими.
Тестування A/B доступне в обох. Передплати Marketing Hub Professional і Enterprise включають можливість тестування A/B, яка дає змогу оцінювати CTA, цільові сторінки та електронні листи.
Підписки Pardot's Plus і Advanced також забезпечують A/B-тестування цільових сторінок і електронних листів. HubSpot щойно анонсував адаптивне тестування, новий варіант тестування A/B.
Адаптивне тестування дозволяє клієнтам використовувати штучний інтелект і машинне навчання для автоматизації тестування A/B, заощаджуючи значний час і підвищуючи коефіцієнт конверсії. Крім того, у 2020 році Pardot надасть додаткові функції тестування A/B.
Pardot тепер має A/B-перемикання електронної пошти, що дозволяє швидко вибрати найефективнішу електронну пошту для збереження, вимкнувши інші варіанти.
Крім того, нова функція дає вам більшу гнучкість під час копіювання тесту A/B.
4. Пошукова оптимізація:
SEO має вирішальне значення для успіху всієї вашої маркетингової кампанії. HubSpot і Pardot надають деякі функції пошукового маркетингу.
У Marketing Hub є функція SEO Recommendations, яка дозволяє аналізувати ефективність SEO всього веб-сайту.
Крім того, ви можете використовувати інструмент для оптимізації своїх веб-сайтів, покращуючи органічний трафік більш ефективно. Однак ця функція доступна виключно на рівнях Professional і Enterprise.
Крім того, HubSpot підключається до Google Search Console, а Pardot – ні. Можливості пошукового маркетингу Pardot можна порівняти з можливостями Google.
Доступні численні інструменти, які допоможуть вам виявити проблеми SEO та оптимізувати продуктивність сторінки. Крім того, ви можете відстежувати ефективність ключових слів і посилань на своєму веб-сайті в Google.
Однак кількість ключових слів, які ви можете переглянути, обмежена вашою підпискою. І Marketing Hub, і Pardot надають багато можливостей для інтернет-маркетингу.
Хоча Pardot може мати кращі функції динамічного вмісту та соціальні здібності, HubSpot перевершує Pardot у управлінні рекламою та тестуванні A/B. Однак поява безкоштовної CRM від HubSpot вивела HubSpot на перше місце в інтернет-маркетингу.
Pardot проти HubSpot: ціни
HubSpot Marketing Hub пропонується в трьох різних цінових рівнях. Доступна місячна ціна, але потрібна річна підписка.
Крім того, варто зазначити, що вказані комісії базуються на максимальній кількості контактів, 1,000, яку дозволено мати у вашому обліковому записі.
Після перевищення ліміту вартість членства зросте на 50 доларів США на місяць за кожні додаткові 1,000 контактів.
Порада професіонала. Обговорюючи ціну з HubSpot, вони часто дуже хочуть почати з більшої кількості контактів за незначну частину вартості.
Наприклад, замість того, щоб платити 800 доларів на місяць за 1,000 підключень, ви можете домовитися про 5,000 контактів за 900 доларів на місяць.
Таким чином, замість додаткових 200 доларів США на місяць за 4,000 нових контактів (5,000–1,000 включено в стандартний тариф = 4,000 додаткових), вартість становитиме 100 доларів США на місяць.
Намагайтеся отримати якомога більше різних зв’язків протягом процесу переговорів, оскільки ваші обмеження щодо ціни та контактів залишаться незмінними після поновлення (підтвердьте це перед підписанням).
Набагато простіше отримати ці додаткові зв’язки для укладення нового контракту, ніж отримати будь-які переваги після того, як ви вже підписали пунктирну лінію та згодом виявили, що хочете більше.
Інші продукти HubSpot пропонуються на трьох рівнях із порівнянними цінами та обмеженнями щодо контактів.
Крім того, варто зазначити, що HubSpot об’єднує кілька планів у різні набори, якщо ви зацікавлені в інвестуванні в усі чотири хаби. Вони називаються Growth Suites.
Щомісячна плата за підписку на Starter Growth Suite становить 50 доларів США, Professional Growth Suite – 1,275 доларів США, а Enterprise Growth Suite – 4,200 доларів США.
Пакети надають більше можливостей налаштування (що дозволяє змішувати та поєднувати різні хаби на різних рівнях). Крім того, доступні різні доповнення для покращення вашого маркетингового центру.
Наприклад, надбудова «Звітування» (200 доларів США на місяць) розширює максимальну кількість інформаційних панелей до 300 і дозволяє створювати ще до 3,000 спеціальних звітів.
Крім того, є доповнення для реклами (100 доларів США на місяць), спеціального SSL (100 доларів США на місяць) та API (500 доларів США на місяць).
Pardot плани структуровані подібно до планів HubSpot. Вони також пропонують три різні програми з різними рівнями обслуговування.
На відміну від HubSpot, ціна Pardot включає 10,000 10,000 контактів для всіх трьох планів. Однак вартість наклейок HubSpot не включає XNUMX XNUMX посилань, доки ви не досягнете Enterprise Plan.
Інші хмари Salesforce також забезпечують рівень обслуговування; однак ці плани називаються «Essentials», «Professional», «Enterprise» і «Unlimited».
Ціна багатьох інших рішень Salesforce також залежить від кількості користувачів. Крім того, оскільки ціноутворення для конкретних рішень Salesforce залежить від обсягу, ви повинні отримати цінову пропозицію.
HubSpot не має собі рівних для малих підприємств. Їхній план CRM не тільки безкоштовний, але й план Starter набагато дешевший, ніж план початкового рівня Pardot.
Starter Growth Suite від HubSpot ще дешевший, ніж пакет Pardot Growth.
Однак важливо зазначити, що в міру розвитку вашої компанії та збільшення списку контактів плани HubSpot ставатимуть дорожчими та наближатимуться за ціною до планів Pardot.
Pardot проти HubSpot: можливості
Поміркуйте, як HubSpot і Pardot протистоять один одному з точки зору деяких найважливіших маркетингових функцій –
1. Юзабіліті:
HubSpot — це єдина компанія, яка займається простотою та простотою використання адміністраторами, представниками та менеджерами.
Таким чином ви витрачаєте менше часу (і грошей), гарантуючи, що ваша система продажів працює належним чином. Клієнти можуть розміщувати та керувати своїми інструментами так, як вважають за потрібне.
Впровадження та підтримка Salesforce Pardot вимагає кваліфікованих і добре навчених адміністраторів.
Більшість клієнтів Salesforce потребують допомоги консалтингової фірми, найму одного або кількох адміністраторів на повний робочий день (середня зарплата яких становить 77,503 XNUMX долари відповідно до Glassdoor) або призначення нових адміністративних обов’язків наявному персоналу, щоб забезпечити роботу системи.
2. Настроюваність і масштабованість:
І HubSpot, і Pardot пропонують надійні інструменти для підприємств, що швидко розвиваються. Оскільки компанія росте та змінюється, ваше програмне забезпечення CRM та маркетингової автоматизації має адаптуватися та розвиватися разом із нею.
Пам’ятаючи про це, життєво важливо мати гнучкість і свободу для розробки своєї CRM. HubSpot надає перевагу простоті використання та рекомендаціям, які допоможуть організаціям розпочати роботу.
Завдяки доступності HubSpot ви можете налаштовувати та адаптувати свій екземпляр HubSpot з часом, додаючи додаткових налаштувань і ускладнюючих у міру зростання вашої компанії.
Можливості налаштування Pardot майже безмежні, навіть для найскладнішого бізнесу.
Однак для цих складних можливостей може знадобитися додаткова допомога в адмініструванні та розробці, що ускладнить організаціям оновлення та коригування свого екземпляра Pardot з часом.
3. Неперевершена підтримка:
Salesforce і HubSpot мають принципово різні філософії підтримки клієнтів і обслуговування. Від самого початку HubSpot прагне до вашого успіху.
Наші команди підтримки світового рівня та підтримки клієнтів доступні для всіх клієнтів – клієнти Pro та Enterprise отримують безкоштовну допомогу по телефону та електронною поштою – і ви не будете платити більше, оскільки ваш бізнес розвиватиметься.
HubSpot Academy, яка постійно вважається однією з найкращих у світі платформ онлайн-навчання (джерело), також доступна.
Pardot стягує 20% від вашої чистої контрактної ціни за цілодобову першокласну підтримку та 24% від вашої чистої контрактної ціни за доступ до додаткових функцій.
Завдяки відсотковому ціноутворенню, коли ви додаєте більше місць і функцій, ви платите більше за той самий рівень обслуговування.
Вибираючи пакет підтримки Pardot, дуже важливо передбачити, скільки використовуватиме ваша команда.
4. Повідомлення про повну атрибуцію:
Переконайтеся, що ваша маркетингова команда отримала належне визнання.
Звіти про доходи та віднесення контактів у HubSpot дозволяють вашій команді відстежувати їхній вплив протягом усього процесу продажу, від створення попиту до укладення угод.
Звіти про атрибуцію дозволяють робити більш обґрунтовані рішення щодо розподілу бюджету на основі даних, визначаючи, які канали працюють оптимально, а які, можливо, потребують тонкого налаштування.
Можливості звітності та аналітики Pardot поступаються HubSpot. Salesforce має різноманітні преміум-додатки, які можна придбати для розширення функціональності.
Навіть із цими платними додатками звітування потребує оперативного обслуговування внутрішнім адміністратором користувачів.
5. Маркетинг на основі CRM:
Marketing Hub — це єдина платформа автоматизації маркетингу, яка об’єднує можливості автоматизації маркетингу на початку послідовності з системою управління взаємовідносинами з клієнтами світового рівня.
Ця унікальна комбінація є єдиним автентичним підходом до маркетингу на базі CRM і подолання безладу на сучасному гучному конкурентному ринку.
За допомогою Marketing Hub ви швидше залучите відповідного споживача та розширите аудиторію; ви проріжете шум за допомогою цільових повідомлень, надісланих через правильний канал; ви швидко перетворите увагу на клієнтів і порадуєте клієнтів безперебійним досвідом покупки.
Pardot не має вбудованої системи управління взаємовідносинами з клієнтами.
Вам потрібно буде отримати Salesforce або іншу CRM окремо та інтегрувати її. Це незручний і незв’язаний досвід.
6. Виняткові особливості:
HubSpot Marketing Hub — це набір інтегрованих інструментів для підтримки потенційних клієнтів на шляху покупця, включаючи хостинг веб-сайтів, рекламу, цільові сторінки, блоги, електронну пошту, ABM, соціальні мережі, звіти про робочі процеси, автоматизацію та атрибуцію.
Ці інструменти інтуїтивно зрозумілі для використання з коробки. І всі вони непомітно спілкуються один з одним.
Pardot також допомагає залучати потенційних клієнтів за допомогою різноманітних функцій, які стали галузевими стандартами для маркетингових платформ (наприклад, цільові сторінки, електронна пошта, робочий процес, A/B-тестування тощо).
Однак, оскільки Pardot зосереджується на автоматизації електронної пошти, клієнти можуть виявити, що їм потрібно інтегрувати більше технологій із зростанням їх бізнесу.
Як правило, цільові сторінки розміщуються на субдомене чи іншому домені третьої сторони, відмінному від основного веб-сайту.
Хоча відстеження між дисциплінами можливо, це незручно, а в епоху, коли і маркетологи, і люди хочуть досягти цінного користувацького досвіду, це не ідеально.
Це також не є оптимальним для SEO, замість того, щоб усі ваші матеріали були розміщені в одному домені.
7. Єдине вікно:
HubSpot розробив пакети автоматизації маркетингу, продажів і обслуговування CRM.
Таким чином, створюється уніфікований і однорідний користувальницький досвід, у якому дані клієнтів, звітність та окремі інструменти виглядають однаково та працюють в унісон.
HubSpot є відносно простим у використанні, навіть із складними можливостями. Це призводить до швидшого часу оцінки ваших працівників і швидшого виходу на ринок для вашої організації.
Salesforce придбала Pardot, щоб розширити асортимент продукції.
Платформа продуктів Salesforce розвивалася в основному завдяки придбанню таких компаній, як Pardot, що потребувало підключення та обслуговування вручну для забезпечення узгодженого досвіду користувача та підвищення технологічної складності.
Pardot проти HubSpot: управління вмістом
Упорядкування ваших матеріалів і паперів має вирішальне значення під час реалізації вхідних маркетингових ініціатив. І HubSpot, і Pardot забезпечують адекватні можливості керування файлами та вмістом.
Обидві програми також дозволять вам створювати папки та переглядати фотографії.
1. Хостинг і керування відео:
Відеохостинг і керування включені в Professional і Enterprise Marketing Hubs.
У HubSpot користувачі можуть розміщувати та зберігати відеоматеріали та інтегрувати їх безпосередньо в соціальні мережі та веб-сайти.
Крім того, ви можете включити форми та заклики до дії у свій відеовміст і відстежувати їх успішність. Pardot може розміщувати та керувати відео, лише якщо він інтегрований з Wistia.
2. Ілюстрації та графіка:
Вам потрібні фотографії чи графіка для публікації в блозі, електронного листа чи цільової сторінки? Завдяки співпраці з Shutterstock HubSpot надає безкоштовний доступ до тисяч професійних фотографій та ілюстрацій.
Крім того, HubSpot дозволяє створювати та імпортувати графіку прямо з Canva. Canva — це інструмент графічного дизайну, який дозволяє користувачам створювати графіку для соціальних мереж, презентацій, плакатів та інших візуальних матеріалів.
Це зручно, якщо вам потрібно створити картинку із закликом до дії або заголовок електронної розсилки.
3. Цільові сторінки веб-сайту:
І Pardot, і HubSpot надають можливість створювати цільові сторінки.
Обидва надають можливість налаштувати естетичний вигляд ваших цільових сторінок.
Однак у редакторі HubSpot є готові модулі для створення складніших цільових сторінок, таких як слайдери та галереї зображень. Pardot не має цих функцій.
Крім того, Pardot не може відобразити CSS, розміщений сторонніми розробниками, так само, як редактор HubSpot, який повністю відображає створені вами цільові сторінки.
4. Форми:
І HubSpot, і Pardot надають вам можливість змінювати поля у ваших формах, щоб збирати потрібну інформацію від потенційних клієнтів. Крім того, обидва методи використовують прогресивні поля.
Прогресивні поля дають змогу вашим формам автоматично визначати, чи інформація, яка запитується в одному з ваших полів, була раніше надана потенційним клієнтом, який заповнює форму.
Якщо така інформація вже була надана, відобразиться окреме поле, щоб ви могли зібрати нові дані.
Pardot може мати невелику перевагу над HubSpot, коли мова заходить про зміну вихідного коду форми та розмітки, яка її оточує.
З іншого боку, HubSpot перевершує Pardot у багатьох інших аспектах дизайну форми.
Наприклад, базовий обліковий запис Hubspot дозволяє створювати нескінченну кількість форм, але план Pardot Growth обмежує вас до 50.
Крім того, HubSpot має інструмент для спливаючих форм, який дозволить вам створювати спливаючі форми для цільових сторінок, публікацій у блогах та інших веб-сайтів, розміщених на HubSpot.
Ви навіть можете створити спливаючу форму подяки, яка автоматично активується у відповідь на виконання певної дії потенційним клієнтом.
Pardot не містить засобу для створення спливаючих форм. Однак він сумісний із низкою інструментів для спливаючих форм сторонніх виробників.
Нарешті, ви можете створювати візуальні елементи для своїх форм за допомогою HubSpot і Canva, який має простий у використанні редактор перетягування.
5. Платформа для блогів:
Оскільки вміст має вирішальне значення для створення, виховання та залучення потенційних клієнтів, HubSpot розробив свою платформу для ведення блогів.
Ви можете створювати, форматувати та змінювати матеріали блогу, а також додавати фотографії та посилання, використовуючи їхню платформу для ведення блогів.
Крім того, ви можете запланувати публікацію статей, зв’язати свій блог із мережами соціальних мереж для автоматичного розповсюдження нових матеріалів і надсилати сповіщення електронною поштою підписникам, коли ви публікуєте нові статті в блозі.
Pardot не має подібних функцій створення та керування контентом. Однак це пропонується через одну з інших пропозицій Salesforce Marketing Cloud.
6. Динамічний вміст:
Динамічний вміст стосується модифікації матеріалу для окремих користувачів залежно від їхніх даних. Наприклад, ви можете змінити певні функції у своєму матеріалі залежно від статусу користувача як потенційного або клієнта.
І HubSpot, і Pardot підтримують динамічний вміст; однак, Pardot надає дещо більше свободи для створення динамічного вмісту електронної пошти.
Pardot дозволяє вибрати будь-яку характеристику клієнта, але HubSpot обмежує вас фазами життєвого циклу та перераховує вибір членства.
Можливості динамічного вмісту Pardot нещодавно були розширені завдяки доданню можливості змінювати активний матеріал під час його перегляду, клацаючи поле, що відображається поруч (раніше вам потрібно було навести курсор на вміст за замовчуванням, щоб редагувати його).
Крім того, динамічний діапазон тепер можна додавати до цільових сторінок і форм Pardot без копіювання та вставки коду.
7. Можливості розміщення файлів:
Pardot і HubSpot підтримують кілька типів файлів, починаючи від файлів зображень.jpg і закінчуючи відеофайлами.mov.
Основна відмінність полягає в тому, що Pardot обмежує завантаження файлів до 50 Мб. Для порівняння, HubSpot не має обмежень щодо завантаження (хоча вони рекомендують не завантажувати відео понад 1 ГБ).
Система Пардо, з іншого боку, не така інтуїтивно зрозуміла. Він відображає ваш список даних, і вам потрібно натиснути файли, щоб переглянути попередній перегляд.
Навпаки, HubSpot використовує файловий менеджер, який дає змогу створювати структури папок, переглядати мініатюри та завантажувати файли з єдиного інтерфейсу.
FAQ на тему Pardot проти HubSpot
Що краще HubSpot чи Pardot?
Відмінні функції та видатні можливості інтеграції HubSpot пропонують йому перевагу над Pardot у кількох сферах, важливих для сучасних команд маркетингу та продажів. Крім того, HubSpot унікально готовий залучати клієнтів будь-якого розміру, від підприємств до малого та середнього бізнесу.
Чим краще Pardot?
HubSpot кращий за Pardot.
Pardot застарів?
15 лютого 2021 року механізм автентифікації користувачів Pardot буде виведено з експлуатації. Для обслуговування клієнтів із користувачами лише Pardot, яким не потрібна повна ліцензія Sales або Service Cloud, ваша організація Salesforce тепер автоматично комплектується 100 ліцензіями Identity.
Швидкі посилання:
Висновок: Pardot проти HubSpot 2024
Що стосується потужного програмного забезпечення для автоматизації маркетингу, ви точно не помилитеся HubSpot або Пардо.
Обидва досить докладні та багатофункціональні, що, безсумнівно, посилить ваші маркетингові зусилля.
З іншого боку, HubSpot краще підходить для малих підприємств завдяки більш доступній ціновій структурі та зручному дизайну.
Крім того, унікальні функції та видатні можливості інтеграції HubSpot дають йому перевагу перед Pardot, коли справа доходить до створення динамічних вхідних маркетингових кампаній.
Це не означає, що Pardot недоречний – Pardot дійсно має надійніші інструменти аналітики, які можуть краще підходити для підприємств розміру підприємства.
Крім того, і Pardot, і HubSpot постійно вдосконалюють свої відповідні платформи, додаючи нові функції та функції.
Хоча Pardot додав важливі нові інструменти автоматизації у 2020 році, HubSpot досяг набагато більшого прогресу.
HubSpot запустив абсолютно новий хаб під назвою HubSpot CMS.
Тепер користувачі можуть розробляти та керувати своїми веб-сайтами та їхнім вмістом в екосистемі HubSpot через новий Хаб.
Крім того, нова CMS має деякі додаткові автоматизовані інструменти та функції, які додатково підвищать вашу продуктивність і ефективність.
