Ви знайомі з електронною поштою та онлайн-курсами. Однак чи знайомі ви з курсами електронної пошти? Хоча передумова може здатися простою — скорочена версія вашого курсу, надіслана електронною поштою, — ефект від курсу електронною поштою, якщо його виконати правильно, значно вищий, ніж ви думаєте. У цій статті я покажу вам «Як створити курс електронною поштою, щоб перетворити потенційних клієнтів на платних студентів у Teachable?»
Ми пояснимо, що таке курс електронною поштою, чому він важливий і як ви можете розробити власний курс, щоб збільшити список електронних листів людей, які хочуть придбати ваш курс.
Отже, почнемо.
Але перш ніж почати, чи хочете ви детально розібратися, що таке Teachable? Ви можете перевірити наш повний Навчальний огляд.
зміст
Чому курс електронної пошти?
«Курс електронної пошти — це лише автовідповідач», — сказав Бреннан Данн Подвоїть свій фріланс пояснює. «Автовідповідач — це серія електронних листів, надісланих протягом певного періоду часу». Це правда. Однак курс електронної пошти — це більше.
Крім того, він навчає вашу аудиторію чомусь корисному, необхідному та важливому для вашого курсу за допомогою серії автоматично створених електронних листів.
Ознайомтеся з тижневим розповсюдженням вмісту Ната Еліасона та Джастіна Мареса, використовуючи його для розповсюдження свого вмісту щодня.
Чи може курс електронної пошти вплинути?
Отже, чого курси електронної пошти дійсно можуть досягти для вашого бізнесу? Дійсно, зовсім небагато.
Курси електронною поштою можна використовувати для:
1. Складіть список розсилки:
Як ми вже говорили, ваш список адрес електронної пошти є джерелом життя вашої компанії. Ви починаєте із запуску свого курсу та заробляєте гроші, надсилаючи про нього електронною поштою своєму списку. Чим ширший ваш список, тим більше у вас буде потенційних клієнтів.
Пропозиція безкоштовного курсу електронної пошти є саме тим магнітом, який привертає увагу нових підписників, які також є ідеальними передплатниками.
Однак чому вони адекватні особи? Одним словом, аудиторія відповідна. Це особи, які хочуть навчатися, хочуть вчитися та хочуть вивчати те, що ви викладаєте.
Природно, що ваш електронний курс має відповідати змісту вашого повного курсу, але про це пізніше.
2. Встановіть зв'язок і почуття довіри:
Ви, напевно, це знаєте Учня часто порівнює продажі онлайн-курсів із покупкою овочів на фермерському ринку. Але ви не на фермерському ринку.
Тому ви повинні надати клієнтам можливість бачити вас на вашому стенді, пробувати ваші товари та довіряти вам, перш ніж придбати ваш продукт.
Крім того, курс електронної пошти виконує всі ці завдання. Ваш курс електронної пошти служить надійним дегустатором. Цього недостатньо, щоб скласти повноцінну вечерю, але достатньо, щоб викликати ваш інтерес.
Коли ви створюєте свій курс, ви повинні надати якісний контент — якийсь із ваших найкращих — щоб студенти точно розуміли, що вони отримують.
3. Переконайтеся, що ваш продукт користується високим попитом.
Коли студенти проходитимуть ваш курс електронної пошти, вони краще розумітимуть предмет і те, чого вони ще не знають, але хотіли б, щоб вони знали. Це збільшить попит на весь ваш курс.
Творці курсу, такі як Мелісса Гріффін використовувати ті самі стратегії на своїх вебінарах, перш ніж спонукати когось придбати повний курс.
4. Відновити втрачений час
На все це потрібен час для розвитку. Однак, враховуючи можливу кількість передплатників і коефіцієнт конверсії, це розумна маржа.
Існує кілька методів перепрофілювання поточного вмісту для створення видатного курсу електронної пошти. Наприклад, у вас може бути довга стаття в блозі, яку ви можете змінити, або ви можете перетворити перший сегмент усього курсу на цей ефективний провідний магніт.
Надання невеликих фрагментів якісного матеріалу звільняє час, щоб ви могли продовжувати створювати зміст курсу, а також розвивати свою компанію.
Структура курсу електронної пошти
Створити та запустити успішний курс електронної пошти не повинно бути важко. Ми навчимо вас звузити тему, спланувати свої електронні листи та перейти до фази продажу за допомогою цих п’яти етапів.
Крок 1: Вирішіть, що ви збираєтеся викладати.
Перш ніж почати, вирішіть, чого б ви хотіли викладати. Цілком природно, що ви виберете предмет, який буде корисним для всього курсу, покаже ваші навички викладання та викличе інтерес у студентів.
Уявімо, що весь курс має назву «Сплануй подорож до Франції». Ви можете повторно використати першу частину курсу «Як зібрати речі в Європу» або «Найпопулярніші місця, які варто відвідати у Франції» як курс електронної пошти.
Обидві ці концепції важливі самі по собі, але вони також викликають інтерес до ширшого курсу, який включає повну подорож до Італії. Ви залучили свою цільову аудиторію, відповіли на її проблеми та викликали інтерес до того, як організувати відпустку в Італії.
Крок 2. Створіть план для курсу електронної пошти.
Більшість електронних курсів розсилаються протягом одного-двох тижнів. Однак ідея полягає в тому, щоб надавати матеріал досить часто, щоб підігріти нових потенційних клієнтів. Це швидко повідомить потенційним клієнтам про те, хто ви і що робите, підтримуючи їх інтерес.
Просто пам’ятайте про оптимальне співвідношення: тримайте електронні листи на відстані один від одного та мають достатню цінність. Це просто збільшує вашу прагнення пройти весь курс.
Цілком можливо, що ваші контури будуть виглядати так:
Приклад №1 формату електронного курсу
Підтвердження: Реєстрацію на ваш електронний курс необхідно підтвердити.
Привітальний електронний лист: Інформуйте людей про те, що вони отримають і чому це важливо (продайте ідею вашого курсу та трансформації)
1-й електронний лист: зміст
2-й електронний лист: зміст
3-й електронний лист: зміст
4-й електронний лист: Обґрунтуйте свій курс.
5-й електронний лист: Згадайте ще раз свій курс, а також те, як люди можуть до вас дістатися.
Приклад №2 формату електронного курсу
Підтвердження: Реєстрацію на ваш електронний курс необхідно підтвердити.
Привітальний електронний лист: Дайте людям зрозуміти, що вони отримають і чому це важливо, а також погляньте на те, що буде далі.
1-й електронний лист: зміст
2-й електронний лист: зміст
3-й електронний лист: зміст
4-й електронний лист: зміст
5-й електронний лист: зміст
6-й електронний лист: Обґрунтуйте свій шлях.
7-й електронний лист: Нагадайте їм про свій курс і заохочуйте їх приєднатися до сторінки спільноти чи групи у Facebook, яку ви створили.
Перш за все, якщо ви на ранній стадії встановите довіру зі своєю аудиторією та забезпечите справжню цінність, вони згодом будуть більш схильні взяти на себе грошові зобов’язання.
Крок 3. Створіть вміст для курсу електронної пошти
Ви, напевно, чули фразу «зменшити та використовувати повторно». Але справа не лише в тому, як ви утилізуєте сміття. Для курсів електронною поштою важливо скоротити зусилля та повторно використовувати інформацію.
Якщо у вас є вміст...
Повторно використовуйте свої публікації в блозі, щоб допомогти в розробці вашого курсу електронної пошти. Зосередьте свій курс електронної пошти на матеріалі з певних статей блогу, які добре спрацювали. Створення курсу електронної пошти на основі ваших 5 найвідоміших публікацій у блозі – чудовий спосіб збільшити кількість читачів. Зрештою, пройдіть все детально протягом усього курсу.
Не забудьте передбачити, скільки допомоги знадобиться вашій аудиторії, і надайте її.
Крок 4. Зробіть свій процес ефективнішим, автоматизувавши його.
Автоматизація курсу електронної пошти має вирішальне значення. Коли новий читач натрапить на ваш вміст, він може погодитись і запросити ваш курс, який буде надіслано йому миттєво.
Таке негайне задоволення є важливим. Люди отримують приплив дофаміну, коли вони одразу отримують бажане. Це забезпечує миттєве відчуття цінності для потенційних споживачів.
Налаштуйте автовідповідачі, щоб забезпечити приємний досвід для ваших нових потенційних клієнтів. Aweber, ConvertKit, Mailchimp і Drip є хорошими варіантами для цього. Крім того, ви можете використовувати функцію дріпу Teachable для проведення курсу електронною поштою, що ідеально підходить, якщо ви вже є користувачем Teachable.
Крок 5: Зробіть продаж
Навіть якщо курс електронної пошти в основному зосереджений на забезпеченні цінності, ви зрештою захочете здійснити продаж. Це включає в себе роздуми про те, як перетворити людей із заінтригованих на захоплені впродовж вашої серії електронних листів.
Пам’ятаєте, як ми згадували, що спочатку потрібно переконати людей записатись на ваш курс? Це те, що ви можете зробити у своєму першому електронному листі.
Надішліть привітальний лист після автоматичного підтвердження реєстрації. Почніть із представлення свого предмета та пояснення того, чому ви можете допомогти.
Ви також захочете надати посилання на весь курс у своєму електронному курсі. Це можна зробити, зазначивши це наприкінці потоку або надіславши електронний лист наступного дня після завершення вашого електронного курсу.
Якщо ви робите неорганічне посилання на щось у курсі електронної пошти, ви повинні надати заклик до дії в електронному листі перед останнім. Цей бонус має бути чимось, що одержувач може отримати лише в разі покупки на вашому веб-сайті.
Пам’ятайте, що курси електронною поштою дуже добре конвертуються, тому більша, ніж зазвичай, частина вашого списку буде купувати, ніж якщо б ви просто проводили конкурс чи знижку.
Швидкі посилання:
- Як оцінити ваш онлайн-курс у Teachable
- Як ви знайдете курс на навчальний
- Як викладати онлайн за допомогою Teachable
Висновок: як створити курс електронної пошти, щоб конвертувати потенційних клієнтів у студентів, які платять, у навчальний? 2024 рік
Окрім електронних листів,
Після того, як ви виконаєте п’ять кроків, наведених вище, створіть курс електронною поштою, продайте його, поділіться та просуйте його. Почніть із розміщення посилання на нього на домашній сторінці свого блогу, оскільки це простий спосіб зібрати адреси електронної пошти від усіх нових потенційних клієнтів, які заходять на ваш сайт.
Ви також можете використовувати Instagram Live, Clubhouse room, TikTok та Facebook зробити поштовх у соціальних мережах.
«Розробіть кілька відповідних маршрутів для вашої аудиторії, щоб дістатися до вашої цільової сторінки безкоштовних електронних завдань. Чи дізнаються про це люди, відвідавши ваш онлайн-семінар? Чи помітять люди рекламу у Facebook? Чи отримають вони електронний лист із посиланням на нього? Чи будете ви публікувати багато дописів у блозі на цю тему та скеровуватимете своїх читачів «клацніть тут, щоб надіслати електронною поштою завдання, яке детальніше заглиблюється в це» чи щось подібне?
Розробка численних альтернатив для залучення студентів і потенційних клієнтів до вашого курсу — це, зрештою, найкраща стратегія для збільшення вашого списку та залучення аудиторії.
