Уявіть собі світ, де ви навіть не підозрюєте, скільки потенційних клієнтів шукає ваші продукти чи послуги.
Ви навіть не знаєте, ким вони можуть бути, якими можуть бути їхні інтереси та коли можливо, що хтось дійсно зробить у них покупку! Звучить божевільно?
Це зробило б будь-який бізнес неможливим, чи не так?!
Не обов’язково, тому що без потужних воронок продажів ми не мали б доступу до цінної інформації про поведінку наших клієнтів, а також не могли б керувати потенційними покупцями через процес купівлі крок за кроком, поки нарешті не відбудеться фактичний продаж…
Воронка продажів - це спосіб отримання інформації про поведінку клієнтів. Продавці використовують цю інформацію, щоб направляти потенційних клієнтів через процес покупки. Маючи цю інформацію, вони можуть перетворити холодних потенційних клієнтів на гарячих потенційних клієнтів і, зрештою, на платоспроможних клієнтів.
У цій статті буде описано воронку продажів і обговорено її значення для вашого бізнесу. Ми також надамо вам чотири безкоштовні шаблони воронки продажів, щоб ви могли отримати ідеї.
зміст
Що таке послідовність продажів?
Ваші потенційні клієнти пройдуть шлях, який визначить, чи будуть вони купувати у вас чи ні. Воронка продажів графічно показує шлях клієнта.
Подібно до маркетингової воронки, типова воронка продажів найбільша вгорі та найвужча донизу. Ваші потенційні клієнти поступово сортуються на кваліфікованих потенційних клієнтів і перетворених клієнтів, коли вони продовжують процес покупки (причому ті, хто не підходить, випадають із воронки).
Воронка продажів має три основних етапи:
- Верхня частина воронки продажів (TOFU): це етап усвідомлення та відкриття, коли ваш цільовий споживач прагне дізнатися більше про свою проблему.
- Середина воронки продажів (MOFU): Це етап воронки продажів, на якому ваш кваліфікований потенційний клієнт шукає відповіді на проблему.
Нижня частина воронки продажів (BOFU): На цьому етапі потенційний клієнт приймає обдумане рішення про покупку.
Воронки продажів мають вирішальне значення для вашого бізнесу, оскільки вони показують вашому персоналу, де зосередити свої зусилля.
Найкращі шаблони воронки продажів
1. Шаблон продукту
Найсильніші елементи кожної воронки продажів об’єднані в цьому шаблоні воронки, щоб створити ефективну воронку, призначену для додаткового доходу.
Він починається з випробування вашого продукту або його пропозиції зі знижкою чи обмеженим часом.
Після того, як ви залучили клієнтів і вони знайшли час, щоб переглянути вашу зразкову пропозицію.
Тепер, коли ви переконалися, що вони придатні як клієнти та зацікавлені у вашій пропозиції.
Далі йде продаж, і саме в цьому полягає справжня сила цієї воронки.
2. Воронка освіти
Це велика воронка для маркетингу ваших цифрових продуктів, навчання та курсів за допомогою інформації.
Ви витрачаєте менше часу на налаштування технічної сторони вашої воронки продажів і більше часу на залучення людей на вашу оптимізовану цільову сторінку.
Після тренінгу зв’яжіться з ними, щоб підвищити вартість продукту слухачам або перетворити трафік нового веб-сайту на продаж.
3. Автоматизує воронку вебінару з продажу
Вебінари – чудовий спосіб розповісти про свою компанію. Вони добре працюють і широко використовуються, але багато компаній використовують їх недостатньо.
Ця воронка використовує вже записані вебінари, тому вам не доведеться витрачати багато часу на процес продажу. Натомість ви можете автоматизувати це. Ця цільова сторінка призначена для того, щоб спонукати людей зареєструватися на безкоштовний вебінар, а потім вона спрямовує їх на сторінку, яка дякує їм і пропонує дорожчу пропозицію.
Потенційного клієнта запрошують зареєструватися на безкоштовний вебінар за допомогою цієї оптимізованої цільової сторінки, після чого він переходить на сторінку «Дякую» з додатковою продажем і доступом до вебінару.
4. Воронка продажу нерухомості
Налаштування воронки надання послуг або агентства подібне до воронки продажу нерухомості тим, що вони обидва наголошують на індивідуальному спілкуванні та стратегіях побудови відносин.
Однак підприємства з нерухомості часто не мають контролю над продукцією, яку вони можуть продавати, на відміну від інших видів бізнесу. Агентам з нерухомості часто доводиться відстежувати як потенційних покупців, так і доступні будинки для продажу, оскільки будинки часто з’являються на ринку та зникають.
Оскільки процес продажу нерухомості дуже складний, вкрай важливо, щоб агенти кваліфікували потенційних клієнтів, щоб не витрачати час і зусилля на потенційного клієнта, який ніколи не купить.
5. Воронка опитування партнерів
Воронка партнерського опитування спонукає людей до більш дрібних дій, таких як участь в опитуванні. Люди можуть мати застереження щодо ведення бізнесу з вами, тож це спосіб спонукати їх до більш важливих дій, як-от придбання вашого продукту чи послуги.
Це спосіб зацікавити їх співпрацювати з вами. Ми використовуємо цю воронку, щоб збільшити кількість людей, які купують наш продукт або послугу. Цей шаблон неодноразово виявився успішним.
Висновок
Створення оптимізованої воронки продажів має вирішальне значення для збільшення конверсій і доходу в короткостроковій і довгостроковій перспективі. Без нього ви ризикуєте втратити велику кількість потенційних клієнтів, оскільки воронка звужується через те, що вони губляться в морі складних, неорганізованих або непотрібних кроків.
Використовуйте наші безкоштовні шаблони воронки продажів, щоб покращити процес продажів, підвищити коефіцієнт конверсії та отримати більше прибутку.
