Щодня, відкриваючи свою поштову скриньку, ви несете купу непотрібних листівок, циркулярів, листівок та іншої реклами?
Це називається вхідний маркетинг. Розпилюй і молись — це підхід, який використовують маркетологи, щоб поширювати свої повідомлення якомога ширше та ширше. Більшість їхніх оголошень потрапляють у кошик, і вони це теж знають.
Електронна пошта для підключення – це зовсім інший тип маркетингу. Сет Годін назвав цей вхідний підхід так:дозвільний маркетинг.” Ви отримуєте схвалення потенційного клієнта на отримання трансляцій від вашого бренду.
Чому це важливо?
Оскільки ваші шанси на надсилання повідомлень є набагато нижчими, ніж у кошику для переробки, вони надали вам свої адреси електронної пошти, щоб отримати вміст від вас.
Електронна пошта для підписки не лише більш етична, але й ефективніша. Знищити репутацію та імідж свого бренду, заповнивши скриньки електронної пошти небажаними повідомленнями, — чудовий спосіб. Щодня надсилається близько 269 мільярдів електронних листів, і отримувачі просто погано на це реагують.
Ваша мета — зацікавити клієнтів і заохотити їх підписатися на ваші онлайн-курси.
Визначення електронної пошти для підключення
Після того, як споживач охоче надає свою адресу електронної пошти, бренди надсилають листи для підключення. Адреси електронної пошти можна збирати за брендами різними способами. Зазвичай вони використовують форми, а також стимули, такі як безкоштовне завантаження. Ви можете думати про це як про спосіб автентифікації вашого списку електронної пошти. Замість того, щоб надсилати електронні листи тим людям, які не зацікавлені у ваших курсах, ви надсилаєте електронні листи безпосередньо тим людям, які вже зацікавлені у вашому курсі та хочуть дізнатися від вас більше.
Що таке оптовий маркетинг електронною поштою?
Вибрати в маркетингова кампанія електронною поштою використовує методи збору електронних листів на основі згоди, щоб отримати електронні адреси від добровільних споживачів. Виходячи з позиції клієнта у воронці продажів, ви можете включити його в маркетинговий список, коли отримаєте електронні листи потенційних клієнтів.
Наприклад: під час його першого зв’язку з вашим брендом, якщо цей потенційний клієнт зареєструється у вашому списку розсилки, ви можете додати цього клієнта до списку, який представляє ваші онлайн-курси та дає корисні поради для зацікавлених клієнтів.
Хоча після придбання вашого курсу ваш потенційний клієнт приєднується, ви можете надсилати електронні листи про отримання максимальної користі від матеріалу курсу або майже поширювати знання, які ви викладаєте, у реальний світ.
Маркетинг електронною поштою за підтримкою електронної пошти — це не просто спосіб отримати адреси електронної пошти, щоб ви могли залучити кандидатів копією для продажу. Насправді, це жахливий метод його використання.
Навпаки, маркетинг електронною поштою за вибором повинен використовуватися для підживлення ваших потенційних клієнтів через процес продажів.
Використання Email-Opt In
- Попросіть потенційних клієнтів для взаємодії.
Дозвольте одержувачам вашої маркетингової електронної пошти знайти вас в Інтернеті, від облікових записів соціальних мереж до блогів.
- Заохочуйте клієнтів до конверсії.
Ви повинні надати практичні пояснення, чому потенційний клієнт повинен купити ваші курси. Щоб прояснити свої думки, ви повинні використовувати приклади з реального світу, де це можливо.
- Слідкуйте за перспективами.
Знову зв’яжіться з підбадьорливими електронними листами з тими потенційними клієнтами, які залишили свої кошики для покупок або деякий час неактивні, нагадавши їм, що ви існуєте.
- Надсилайте акції
Щоб заохотити потенційних клієнтів придбати ваш курс або придбати наступний курс, використовуйте прийом знижок та інших акцій.
Виходячи з ваших конкретних цілей, налаштуйте маркетингову кампанію за вибором. Ви не хочете дублювати чиюсь кампанію, оскільки кожен творець курсу має власні цілі. Скоріше ви думаєте про власні цілі, яких хочете досягти, а потім створюєте електронні листи, які допоможуть спонукати споживачів допомогти вам досягти їх.
- Підвищити впізнаваність бренду
Познайомте більше людей із вашим брендом, рекламуйте свою електронну пошту, увімкніть пересилання повідомлень, якщо ви хочете стати авторитетною особою у своїй галузі. Ви отримаєте більше реєстрацій, якщо більше людей пересилатимуть ваші листи.
- Збільшити продажі
Щоб люди нарешті натиснули кнопку купити, використовуйте знижки, акції та пакети.
- Збільште продажі
Мотивуйте споживачів купувати цифрові продукти та багато іншого.
- Перевірте прогрес
Дізнайтеся, де знаходяться ваші клієнти на їхніх онлайн-курсах і чи потрібна їм допомога, або отримайте відгуки.
- Вимагайте відгуків
Запросіть своїх споживачів переглянути ваші онлайн-курси. Ви отримаєте більше видимості бренду, а зворотні посилання та потенційні споживачі будуть зручніше купувати у вас. Фактично, у дослідженні близько 85 відсотків респондентів заявили, що вони довіряють онлайн-оглядам так само, як і рекомендаціям друзів.
Коли ви отримаєте більше передплатників і підрахуєте результати, ви будете часто змінювати свої маркетингові кампанії електронною поштою. Ви не можете передбачити, чи збирається клієнт відкривати, читати чи зв’язуватися з вашими електронними листами, незалежно від того, чи застосовуєте ви підхід до електронної пошти за згодою.
Перевірка ключових показників може допомогти.
- Відкриті ставки
Можливо, вам знадобиться розробити ефективніші теми або заохотити раніше в ваших електронних листах, якщо ваші споживачі не відкривають ваші електронні листи.
- Норми залучення
Клієнти більше нічого не роблять, окрім як відкривають ваші електронні листи. Додайте ефективніші заклики до дії, надаючи коди знижок і безкоштовні подарунки. За допомогою стимулів спонукайте людей переходити за посиланнями.
- Коефіцієнти конверсії
Клієнти купують ваші курси після прочитання електронних листів? Відстежуйте конверсії за цільовими сторінками та електронними листами, щоб знати, наскільки добре ви конверсуєте. Можливо, вам знадобиться потужний провідний магніт, якщо ви прагнете посилити контроль над маркетинговою кампанією електронною поштою.
Наприклад: уявіть, що створили онлайн-курси для любителів фітнесу. Ви можете створити PDF-файл із візуальними вправами та професійними порадами щодо провідного магніту. Інший варіант – включити відеопрезентації вправ або безкоштовний покажчик для тих, хто цікавиться HIIT.
Висновок
Продуктивна стратегія електронної пошти потрібна будь-якому бізнесу. Бути на зв’язку зі своїми потенційними клієнтами – це найпростіший спосіб.
Зрештою, ви не створюєте онлайн-курси лише для того, щоб побачити їх непомітними на своїй сторінці. Ви хочете, щоб люди купували, проходили та оцінювали ваші курси.
Електронна пошта надає вам відкриту лінію зв’язку з кожним потенційним клієнтом, а також підтримує зв’язок із тими клієнтами, які купували у вас у минулому і, отже, можуть купувати у вас знову.
Якщо ви застосовуєте вищеописані методи, ви можете мотивувати своїх клієнтів ділитися вашими повідомленнями та спілкуватися з вами в інших місцях онлайн.
Очевидно, що спочатку вам доведеться створити програму електронної пошти. Коли ви будете готові, почніть збирати електронні листи та надсилати повідомлення.
Коли ви побачите, що люди купують ваші онлайн-курси, ви будете вдячні собі.
