Протягом тисячоліть компанії прагнули активно просувати свої продукти та послуги, і ми бачимо, що така ж тенденція спостерігається сьогодні. Справа в тому, що сьогодні кожен бізнес часто шукає інноваційні та креативні канали для реклами своїх рішень. Це одна з небагатьох причин, чому цифровий маркетинг набуває такої популярності.
Існує багато типів онлайн-маркетингу, і багато з них часто приймають один за одного, ніби між ними завжди виникає плутанина аффилированного маркетингу і партнерський маркетинг.
Хоча обидва ці методи фактично виникли перед цифровим маркетингом, вони є двома вибраними методами просування, які використовують компанії по всьому світу. Важливо усвідомити, як ці два принципи працюють і які між ними відмінності; лише тоді ви зможете вибрати найкращий варіант для свого бізнесу.
У цій статті ми опишемо різницю між афілійованим маркетингом і партнерським маркетингом. Порівняння цих двох допоможе вам вибрати найкращий метод для вашого бізнесу.
зміст
Основи філії проти Партнерський маркетинг
Що таке партнерський і афілійований маркетинг? Почнемо з основ:
Ви офіційно залучаєте впливових осіб, блогерів та інших творців контенту за допомогою афілійованого маркетингу як своїх творців для просування ваших послуг або продуктів на власних каналах. Кожен партнер розміщує посилання на ваш веб-сайт у власних блогах, на веб-сайтах або в облікових записах соціальних мереж. Кожного разу, коли хтось натискає це партнерське посилання та робить покупку за цим посиланням, партнерський маркетолог отримує комісію.
Партнерський маркетинг також називається партнерський маркетинг. Це означає будь-яке партнерство з третьою стороною, яка допомагає продавати продукти, ринок або послуги вашої компанії. Цією третьою стороною може бути фізична особа або компанія.
Партнери по каналу та їх типи, які можна включити:
- Роздрібні продавці: через власні вітрини вони продають ваші товари.
- Дистриб’ютори або оптові торговці: вони купують продукти у вас, а потім продають їх іншим роздрібним продавцям.
- Брокери: вони встановлюють розподільчі відносини між компаніями.
І, як згадувалося вище в статті, афілійовані особи вважаються партнерами каналу. У партнерстві з вашою компанією вони продають вашу продукцію, хоча не займаються безпосередньо вашою продукцією.
Як партнери програм заохочення каналу, партнери каналу зазвичай отримують винагороду за кожен продаж, який вони допомагають вам здійснити, незалежно від типу партнера. Чим більше стимулів ви надаєте, тим більше ці партнери отримують мотивацію просувати ваші продукти та збільшувати продажі.
Відмінності між партнерами та афілійованими особами
Тут ми детально розберемо основні відмінності між партнерами та афілійованими особами, що допоможе вам зрозуміти, який тип маркетингу підходить для вашого бренду.
Їхня роль у продажах і маркетингу
Творці контенту, особи в соціальних мережах, власники веб-сайтів або блогери завжди є Афілійованими особами. Для просування та посилання на ваш бренд вони використовують власні канали вмісту. Іноді цифрові видавничі компанії, такі як Wirecutter і Buzzfeed, є філіями інших компаній, таких як Amazon, хоча багато філіалів є фізичними особами. Однією з переваг вибору афілійованих компаній є те, що особистий досвід роботи з вашим брендом не потрібен. Їх робота полягає в тому, щоб просто висвітлювати продукти, які, ймовірно, сподобаються їхній аудиторії.
Інші типи партнерів не орієнтовані на вміст. Вони можуть допомогти вам просувати ваші продукти на ринок, особливо коли продажі відбуваються завдяки зусиллям, до яких їх стимулюють. Але вони зосереджені на розповсюдженні вашої продукції. Ці торгові партнери здебільшого є підприємствами, хоча вони також можуть бути окремими особами з агентств. Від компанії, з якою ваша компанія підписала угоду, ви, можливо, працюватимете майже з членами відділу продажів.
Канали збуту, до яких вони залучені:
Маркетинг ваших брендів є основною метою більшості афілійованих компаній. Через роздрібну торгівлю чи дистрибуцію вони не відкривають нових точок продажу. Фізично вони не передають вашу продукцію клієнтам. Спрямування трафіку на основний канал продажів, веб-сайти вашої компанії за допомогою партнерських посилань, є основним напрямком діяльності партнера. Потенційні покупці все ще можуть взаємодіяти з вашими каналами таким чином і купувати безпосередньо у вашій компанії.
Тим часом партнери по каналу залучаються до організації нових каналів, де ваші продукти можуть продаватися та розповсюджуватися. Наприклад, роздрібні торговці продають вашу продукцію у своїх власних магазинах, тоді як оптовики та дистриб’ютори купують вашу продукцію та постачають її в різні торгові точки.
Нагороди, які вони пропонують
За кожен продаж, здійснений за їхніми партнерськими посиланнями, партнери отримують ставку комісійних. Цією комісією може бути відсоток від квартирної бджоли або від продажу. Але вона майже завжди виплачується готівкою, що дозволяє партнерам використовувати отриману винагороду будь-яким способом.
Стимули інших партнерів можуть приймати різні форми, включаючи, але не обмежуючись ними, готівку. Від структури партнерства залежить те, як будуть винагороджені партнери. Вони можуть отримувати знижки на продукти, які вони купують і розповсюджують. Або, щоб збільшити продажі та маркетингові зусилля, вони можуть отримати гроші.
Торгові представники компаній-партнерів іноді отримують пряму винагороду за досягнення конкретних цілей продажів. Ці винагороди не часто виплачуються готівкою; це можуть бути технічні гаджети, подарункові картки чи інші розкішні пільги.
Обгортання It Up
Сподіваємося, ця публікація допомогла вам зрозуміти різницю між афілійованим і партнерським маркетингом, щоб ви могли зробити усвідомлений вибір щодо підходу, який буде найкращим для вас.
