Açılış Sayfası İçin Dönüşüm Oranını Artırmak İçin 8 İpucu

Açılış Sayfası İçin Dönüşüm Oranını Artırma İpuçları

İster mobil uygulama ister yazılım programı olsun, bir ürünü pazarlama işindeyseniz, en az bir açılış sayfasına gittiniz. Açılış sayfaları yaklaşık yirmi yıldır var ve o zamandan beri ücretsiz rapor sunmaya odaklanan basit web sayfalarından, yalnızca amacı olan etkileşimli içerik sağlamaya dönüştüler. trafiği müşterilere dönüştürmek.

Açılış sayfalarınızda dönüşümleri artırmanın en iyi yollarından biri, UX tasarımları uygulamaktır. Şimdi, UX tasarımının tam olarak ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz? Aslında oldukça basit; bir kullanıcının sayfanıza geldiğinde ürününüz veya hizmetinizle nasıl etkileşime girdiğidir. Terim, 90'ların ortalarında Amerikalı bir bilgisayar bilimcisi olan Don Norman tarafından icat edildi.

UX tasarımı kavramı nispeten yeni olmasına rağmen, etkileşimi ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için en iyi pazarlamacılardan bazıları tarafından zaten kullanılıyor. Bu listeyi okuduktan sonra, dönüşüm oranınızı artırmak için UX tasarımının nasıl kullanılacağına dair bazı temel bilgiler hakkında oldukça iyi bir anlayışa sahip olacaksınız.

1. “Dağdaki Vaaz” Yaklaşımını Kullanın

Dağdaki Vaaz, İncil'in misilleme veya direniş gerektirmediği, bunun yerine diğer yanağı çevirdiği şeklinde yorumlanan bir kısmına atıfta bulunur. Bu aynı zamanda dirençsizlik olarak da bilinir ve UX tasarımına yönelik bu yaklaşım, kullanıcılara bir şey yapmalarını istemek yerine bir şeyler sunmaya odaklanır.

Örneğin, kullanıcılarınızdan bir bültene kaydolmalarını istemek yerine, onlara reddedemeyecekleri indirimler veya fırsatlar sunun. Ve daha da cazip hale getirmek istiyorsanız, yalnızca e-posta adreslerini sağlamaları durumunda erişebilecekleri özel içerik veya bilgiler sunarak bu bölümü pastanın üzerine krema gibi davranın.

2. Ürününüz İçin Özel Bir Önizleme Sunun

Açılış sayfanızdaki dönüşüm oranını artırmanın en iyi yollarından biri, başka hiçbir yerde sağlamadığınız özel bir şey sunmaktır. Potansiyel müşterilere işinizin içinde neler olup bittiğine dair bir önizleme veya sahne arkası görünümü vererek, küçük bir gizem yaratmanın yanı sıra, bulacakları şey için onları heyecanlandırıyorsunuz.

Unutmayın, insanlar çok sever ve gizli veya gizli bir şeyin kilidini açtıklarında bu başarı hissini hissetmek isterler. Onlara özel önizlemenize içeriden bakabildiklerini arkadaşlarına gösterme fırsatı verirseniz, içeriği onlarla da paylaşma şansları çok daha yüksektir.

3. Alan Sayısını Azaltın ve Onlardan Daha Az Bilgi İsteyin

Ücretsiz raporunuzu indirmeden önce kullanıcılardan uzun bir form doldurmalarını veya size tonlarca bilgi vermelerini istemek, göz korkutucu olabileceğinden yüksek hemen çıkma oranlarına neden olabilir. İstediğiniz son şey, birinin sayfanıza gelip, onlardan çok şey istediğiniz için ayrılmasıdır.

Bazen, e-posta listenizi oluşturmak veya ürününüzün ücretsiz deneme sürümünü sunmak isteseniz bile, daha az bilgi istemek, daha fazla bilgi istemekten daha iyidir. Bu yalnızca kullanıcı deneyimine fayda sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çok göz korkutucu görünmemesi için formunuzdaki toplam alan sayısını azaltır.

4. Sınırlı Erişilebilirlikle Bir Aciliyet Duygusu Yaratın

Aciliyet duygusu yaratmak, kullanıcılara özel bir şey sunmak kadar etkili olabilir ve ikisini birleştirdiğinizde daha da iyi çalışır. Sadece bir kopya kaldığını veya teklifin yakında sona ereceğini bilen hiç kimse bir fırsatı kaçırmak istemeyecektir.

Çok ısrarcı olmadan bir aciliyet duygusu yaratmak istediğinizi unutmayın. Bu nedenle, aradıkları promosyonun yalnızca üç saat sürdüğünü bilmelerini sağlamak yerine, e-posta adreslerini girdikten veya ücretsiz raporunuzu indirdikten sonra süresi dolacak bir promosyon teklif edin. Daha da ikna edici olmak istiyorsanız, onlara saatler yerine 24 saat verin.

5. Sosyal Paylaşım Düğmeleri ile FOMO Duygusu (Kaybetme Korkusu) Yaratın

Hepimiz oradaydık. Bir iş arkadaşınız tarafından paylaşılan ilginç bir blog yazısı veya makaleye rastlarsınız ve kendi kendinize “Ah adamım, bunu paylaşmam gerek” diye düşünürsünüz. Kullanıcıların değerli buldukları içeriği paylaşmalarını kolaylaştırarak bir FOMO duygusu yaratıyorsunuz. İnsanların, arkadaşlarının onu göreceğinden ve ne olduğunu soracaklarından haberdar olmaları durumunda, sayfanızdan ayrılma olasılıkları daha düşük olacaktır.

Unutmayın, sosyal kanıt, dönüşümleri artırmanın güçlü bir yoludur, çünkü insanlar bir şey hakkında karar vermeden önce başkalarından onay ister. Kullanıcılarınıza, başkalarının içeriğinizle etkileşimde bulunduğunu bilmelerini sağlayarak, e-posta listenize kaydolmaları veya ürününüzün ücretsiz deneme sürümünü indirmeleri daha olasıdır.

Dahil ederek bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz. sosyal medya Kullanıcıların içeriği favori platformlarında paylaşmasına olanak tanıyan düğmeler. Bu, arkadaşlarını dahil etmelerine ve onları sayfada daha uzun süre tutmalarına izin verecektir.

6. Otomatik Doldurma Düğmesiyle Katılımı Sezgisel Hale Getirin

Açılış sayfanıza ne kadar çok adım eklerseniz, hemen çıkma oranınız o kadar yüksek olur. Niye ya? Çoğu zaman, insanlar ilginç görünen bir sayfaya gelirler ancak henüz kaydolmaya hazır değillerdir. Bu nedenle, ilerlemeden önce bir form doldurmalarını veya e-posta adreslerini vermelerini istediğinizde, süreç o noktada çok karmaşık göründüğü için ayrılacaklar.

Dönüşüm huninizde ek bir adım oluşturmak yerine, potansiyel müşterilerin sayfanıza geldikleri anda kaydolmalarını kolaylaştırmalısınız. Bu, kullanıcı deneyimini iyileştirecek ve size potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla veri sağlayacaktır.

Bunu, bir bağlantıyı tıkladıktan sonra kullanıcılara e-posta adreslerini veya adlarını soran bir otomatik doldurma düğmesi ekleyerek yapabilirsiniz. Bu, onların sayfadan ayrılmalarını engellemeyecek olsa da, potansiyel müşterilerin katılmasını kolaylaştırarak güçlü geri dönüş şansını azaltacaktır.

7. Bir “Hakkımızda” Sayfasıyla Beğenilebilirlikten Yararlanın

Hemen çıkma oranlarını azaltmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmak için elinizden gelen her şeyi yapmalısınız. Bu, yalnızca sosyal kanıt göstermek veya açılış sayfanıza referanslar eklemek anlamına gelmez. Aynı zamanda bir “hakkımızda” sayfasında şirketiniz hakkında bilgi vererek bir beğeni ve bütünlük duygusu yaratmak anlamına gelir.

Örneğin, ekibin bir fotoğrafını ve onlar hakkında bazı kişisel bilgileri ekleyerek bundan yararlanabilirsiniz (burada aşırıya kaçmayın). Bu, potansiyel müşterilere kuruluşunuzdaki gerçek kişilerle uğraştıklarını gösterebilir ve ne bekleyeceklerini bildikleri için içerikle etkileşim kurmalarını kolaylaştırır.

Bu sadece hemen çıkma oranlarını azaltmakla kalmayacak, aynı zamanda onları anladığınızı düşündükleri için potansiyel müşterilerinizden yanıt alma şansını da artıracaktır. Bu, özellikle iş beklentileri yerine tüketicilere satış yapıyorsanız (veya tam tersi) geçerlidir. Hangi müşteri tabanını çekmeye çalışıyor olursanız olun, şirket hakkında daha fazla bilgi vermek, bir güven duygusu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

8. Bir Teşvikle Sosyal Olmayı Ödüllendirin

İnsanların markanız için bir şeyler varsa, markanıza katılma olasılıklarının daha yüksek olduğu bir sır değil. İçeriğinizle etkileşime geçmek için teşvikler oluşturarak açılış sayfanızdaki hemen çıkma oranlarını düşürmeye çalışırken tam olarak kullanmanız gereken şey budur.

Örneğin, bir e-posta adresi karşılığında ücretsiz indirme gibi bir şey sunabilirsiniz. Kullanıcı formu doldurup "Şimdi İndir"i tıkladığında, aradıkları şeye anında erişebilecekler. Bu onların sosyal olmalarını kolaylaştırır çünkü istediklerini elde etmek için beklemek zorunda kalmazlar.

Teşvikler ekleyerek içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmenin sayısız yolu vardır, ancak en önemli kısım markanız ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu bilmektir. Genel olarak konuşursak, potansiyel müşterinize değer katacak herhangi bir şey hemen çıkma oranlarını düşürür çünkü bir fırsatın parmaklarının arasından kayıp gitmesine izin vermek istemezler.