Pardot vs HubSpot 2024: Hangi Pazarlama Otomasyonu Aracı Kazanır? | Kapsamlı Bir Karşılaştırma

Pardot ve HubSpot arasında da kafanız mı karıştı?

Hangisinin daha iyi olduğunu bilmekte zorlanıyor musunuz ve neden?

Yani, size yardım etmek için buradayız. Burada, bu makalede, ikisi arasında karar vermenize kesinlikle yardımcı olacak olan Pardot vs HubSpot hakkında her şeyi öğreneceksiniz.

Sadece sonuna kadar bizimle kal.

Bu makale tamamen Pardot'a karşı HubSpot ve aşağıda daha iyi anlaşılması için kısa bir açıklama var.

 İki eksiksiz pazarlama otomasyon aracı, kalabalığın arasından sıyrılıyor: HubSpot ve Pardot. Bu platformların her ikisi de yaygın bir popülerlik ve beğeni elde etti.

Birkaç alternatif pazarlama otomasyon aracı mevcut olsa da, HubSpot Pazarlama Merkezi veya Pardot tarafından sunulan yeteneklerin, entegrasyonların ve sezgisel kullanıcı arayüzlerinin genişliğini çok azı sağlar.

Pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir pazarlama yazılımı çözümü arıyorsanız, kuruluşunuzun benzersiz taleplerine en uygun olanı seçmek için bunları kapsamlı bir şekilde değerlendirdiğinizden emin olun.

Ayrıca hem HubSpot hem de Pardot'un sistemlerini yeni özelliklerle düzenli olarak yükselttiğini belirtmekte fayda var. Örneğin 2020'de HubSpot ve Pardot için temel iyileştirmeler yayınlandı.

Bu nedenle, her iki çözümün evriminde güncel kalmak, pazarlama hedeflerinize ulaşmada hangi platformun size en iyi şekilde yardımcı olacağını değerlendirmede kritik öneme sahiptir.

Pardot ve HubSpot: Dijital Pazarlama

Mükemmel bir dijital pazarlama planı şu bileşenleri içermelidir: yeni ziyaretçiler oluşturmak, marka bilinirliği oluşturmak ve hedef kitlenize ulaşmak.

İki pazarlama otomasyonu çözümünü karşılaştırdığınız için, bunların dijital pazarlama çabalarınızı artıracak özellikler ve yetenekler sağladıklarından emin olmak isteyeceksiniz.

1. Ücretli Reklamların Yönetimi:

İnternet reklamcılığı, çevrimiçi pazarlamanın bir başka kritik bileşenidir.

Tüm Pazarlama Merkezi abonelikleri, reklamlarınızı bağlamanıza olanak tanıyan Reklam Yönetimini içerir. HubSpot desteklenen reklam ağı hesaplarınız için hesap oluşturun.

Ek olarak, izleyiciler geliştirmek ve hangi reklamların tüketici oluşturduğunu izlemek için ücretsiz CRM Hub'ı kullanabilirsiniz. Pardot herhangi bir reklam yönetimi işlevi yoktur.

Pardot, diğer yandan, ile entegre edilebilir. Google AdWords.

Salesforce, şirketin Pazarlama Bulutu teklifine dahil olan ve Pardot ile kolayca entegre olan Reklam Stüdyosu platformu aracılığıyla farklı reklam yönetimi özellikleri sağlar.

2. Sosyal Medyadaki Yetenekler:

Hem Pardot hem de HubSpot Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi kritik sosyal ağlarla entegre olan bir dizi farklı yetenekle sosyal medya pazarlama çabalarınızı takip etmeyi basitleştirin.

Bu yetenekler, yeni gönderiler oluşturmak, mevcut reklamları ve içeriği yeniden yayınlamak ve yeni gönderileri planlamaktır.

Her iki hizmet de sosyal medya kampanyalarını tek bir yerde tasarlamanıza ve güncellemenize ve başarılarını takip etmenize ve izlemenize olanak tanır.

HubSpot, platformlarına özel Instagram gönderilerini planlamak için bir işleve sahiptir. Ek olarak, Pardot'tan daha fazla sosyal medya aracı entegrasyonu sağlarlar.

Öte yandan Pardot, tüm planlarında bir Sosyal Profil Oluşturma ve Arama işlevi içerir (Büyüme planıyla ek bir maliyetle olsa da).

Ek olarak, en son sürümlerinde sosyal paylaşıma yönelik çeşitli yükseltmeler başlatarak, uygun şekilde oluşturulmuş fotoğrafları sosyal gönderilere dahil etmeyi daha basit hale getirdiler.

Ek olarak, yeni sürüm, kullanıcıların makalelerinin başarısını izlemelerini sağlar.

3. A/B Bölünmüş Testi:

A/B Testi, pazarlama girişimlerinizin hangi bileşenlerinin en başarılı olduğunu belirlemek için kritik öneme sahiptir.

A/B Testi her ikisinde de mevcuttur. Pazarlama Merkezi'nin Profesyonel ve Kurumsal abonelikleri, CTA'ları, açılış sayfalarını ve e-postaları değerlendirmenize olanak tanıyan bir A/B testi özelliği içerir.

Pardot'un Plus ve Advanced abonelikleri ayrıca açılış sayfaları ve e-postalar için A/B Testi sağlar. HubSpot, yeni bir A/B testi seçeneği olan Adaptive Testing'i duyurdu.

Uyarlanabilir Test, müşterilerin A/B Testlerini otomatikleştirmek için yapay zeka ve makine öğrenimi kullanmasını sağlayarak önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlar ve dönüşüm oranını artırır. Ayrıca Pardot, 2020'de ek A/B testi özellikleri sağlayacaktır.

Pardot'ta artık A/B E-posta Değiştirme özelliği var, bu da diğer varyantları kapatarak en iyi performans gösteren e-postayı hızlı bir şekilde seçmenize olanak tanıyor.

Ek olarak, yeni işlevsellik, bir A/B testi kopyalarken size daha fazla esneklik sağlar.

4. Arama Motoru Optimizasyonu:

SEO, tüm pazarlama kampanyanızın başarısı için kritik öneme sahiptir. HubSpot ve Pardot, her ikisi de bazı arama pazarlaması işlevleri sağlar.

Pazarlama Merkezi, tüm web sitenizin SEO performansını analiz etmenize olanak tanıyan bir SEO Önerileri işlevine sahiptir.

Ek olarak, aracı web sitelerinizi optimize etmek ve organik trafiği daha verimli bir şekilde iyileştirmek için kullanabilirsiniz. Ancak bu işlevselliğe yalnızca Profesyonel ve Kurumsal düzeylerde erişilebilir.

Ayrıca, HubSpot Google Arama Konsolu ile bağlantı kurar, ancak Pardot bağlantı kurmaz. Pardot'un arama pazarlama yetenekleri, Google'ınkilerle karşılaştırılabilir.

SEO sorunlarını belirlemenize ve sayfa performansını optimize etmenize yardımcı olacak çok sayıda araç mevcuttur. Ayrıca, web sitenizdeki anahtar kelimelerin ve bağlantıların performansını Google'dan izleyebilirsiniz.

Ancak, izleyebileceğiniz anahtar kelime miktarı aboneliğiniz tarafından kısıtlanır. Hem Pazarlama Merkezi hem de Pardot, internet pazarlamacılığı için çok sayıda yetenek sunar.

Pardot, üstün Dinamik İçerik özelliklerine ve sosyal becerilere sahip olsa da, HubSpot, reklam yönetimi ve A/B Testinde Pardot'tan daha iyi performans gösteriyor. Bununla birlikte, HubSpot'un ücretsiz CRM'sinin ortaya çıkışı, HubSpot'u internet pazarlamasında en üst sıralara taşıdı.

Pardot ve HubSpot: Fiyatlandırma

HubSpot Pazarlama Merkezi, üç farklı fiyatlandırma katmanında sunulur. Aylık fiyatlandırma mevcuttur, ancak yıllık abonelik gereklidir.

Ek olarak, verilen ücretlerin, hesabınızda bulunmasına izin verilen maksimum kişi sayısı olan 1,000'e dayandığını belirtmekte fayda var.

Sınır aşıldığında, her ek 50 kişi için üyelik maliyeti ayda 1,000 ABD Doları artacaktır.

Profesyonel İpucu – HubSpot ile fiyat tartışırken, genellikle maliyetin çok altında daha fazla sayıda kişiyle sizi başlatmak için son derece heveslidirler.

Örneğin, 800 bağlantı için ayda 1,000 ABD Doları ödemek yerine, ayda 5,000 ABD Doları karşılığında 900 kişiyle pazarlık yapabilirsiniz.

Böylece, 200 yeni kişi için ek 4,000$/ay yerine (5,000 – 1,000 standart ücrete dahil = 4,000 ek), maliyet 100$/ay olacaktır.

Yenileme sırasında fiyat ve iletişim kısıtlamalarınız aynı kalacağından, müzakere süreci boyunca mümkün olduğunca çok sayıda farklı bağlantı kurmaya çalışın (imzalamadan önce bunu onaylayın).

Yeni bir sözleşme imzalamak için bu ek bağlantıları almak, noktalı çizgiyi imzaladıktan sonra herhangi bir avantaj elde etmekten ve ardından daha fazlasını istediğinizi keşfetmekten çok daha kolaydır.

Diğer HubSpot ürünleri, karşılaştırılabilir fiyatlandırma ve iletişim kısıtlamaları ile üç düzeyde sunulmaktadır.

Ek olarak, dört Hub'a da yatırım yapmakla ilgileniyorsanız, HubSpot'un birden fazla planı çeşitli paketlerde bir araya getirdiğini belirtmekte fayda var. Bunlara Büyüme Süitleri denir.

Başlangıç ​​Büyüme Paketi için aylık abonelik ücretleri 50 ABD Doları, Profesyonel Büyüme Paketi 1,275 ABD Doları ve Kurumsal Büyüme Paketi 4,200 ABD Dolarıdır.

Paketler daha fazla özelleştirme seçeneği sunar (farklı katmanlardaki farklı Hub'ları karıştırıp eşleştirmenize olanak tanır). Ayrıca, Pazarlama Merkezinizi geliştirmek için çeşitli eklentiler mevcuttur.

Örneğin, Raporlama eklentisi (aylık 200 ABD doları), maksimum Gösterge Tablosu sayısını 300'e çıkarır ve 3,000'e kadar daha fazla Özel Rapor oluşturulmasını sağlar.

Ayrıca, Reklamlar (aylık 100 ABD Doları), Özel SSL (aylık 100 ABD Doları) ve API (aylık 500 ABD Doları) için eklentiler vardır.

Pardot planlar, HubSpot'takilere benzer şekilde yapılandırılmıştır. Onlar da farklı hizmet seviyelerine sahip üç farklı program sunuyorlar.

HubSpot'tan farklı olarak, Pardot'un liste fiyatı, üç planın tümü için 10,000 kişiyi içerir. Ancak, HubSpot'un etiket fiyatlandırması, Kurumsal Plana ulaşana kadar 10,000 referans içermez.

Diğer Salesforce Bulutları da hizmet düzeyleri sağlar; ancak bu planlar "Temel", "Profesyonel", "Kurumsal" ve "Sınırsız" olarak adlandırılır.

Çok sayıda diğer Salesforce çözümü de kullanıcı sayısına göre fiyatlandırılır. Ayrıca, belirli Salesforce çözümleri için fiyatlandırma hacim bazlı olduğundan, bir teklif almanız gerekir.

HubSpot, küçük işletmeler için eşsizdir. CRM'leri ücretsiz olmakla kalmaz, Başlangıç ​​planları Pardot'un giriş seviyesi planından çok daha ucuzdur.

Pardot'un Büyüme paketinden bile daha ucuz, HubSpot'un Başlangıç ​​Büyüme Paketi.

Ancak, şirketiniz geliştikçe ve iletişim listeniz arttıkça HubSpot'un planlarının daha maliyetli hale geleceğini ve Pardot'un planlarının fiyatına yaklaşacağını unutmamak gerekir.

Pardot ve HubSpot: Yetenekler

HubSpot ve Pardot'un en önemli pazarlama özelliklerinden bazıları açısından nasıl bir araya geldiğini düşünün –

1. Kullanılabilirlik:

HubSpot, yöneticilerin, temsilcilerin ve yöneticilerin kullanım kolaylığı ve basitliğine adanmış tek şirkettir.

Bu şekilde daha az zaman (ve para) harcarsınız ve satış sisteminizin istendiği gibi çalışmasını sağlarsınız. Müşteriler araçlarını uygun gördükleri şekilde düzenleyebilir ve yönetebilir.

Salesforce Pardot'u uygulamak ve sürdürmek, yetenekli ve iyi eğitimli yöneticiler gerektirir.

Salesforce müşterilerinin çoğu, bir danışmanlık firmasının yardımına, bir veya daha fazla tam zamanlı yöneticinin işe alınmasına (Glassdoor'a göre ortalama maaşı 77,503 $ olan) veya sistemin çalışması için mevcut personele yeni idari işlerin atanmasına ihtiyaç duyar.

2. Özelleştirilebilirlik ve Ölçeklenebilirlik:

Hem HubSpot hem de Pardot, hızla büyüyen işletmeler için sağlam araçlar sağlar. Bir şirket büyüdükçe ve değiştikçe, CRM ve Pazarlama Otomasyonu yazılımınız buna uyum sağlamalı ve gelişmelidir.

Bunu akılda tutarak, CRM'inizi tasarlama esnekliğine ve özgürlüğüne sahip olmak hayati önem taşır. HubSpot, kuruluşların başlamasına yardımcı olmak için kullanımın basitliğine ve kuralcı tavsiyelere öncelik verir.

HubSpot'un erişilebilirliği nedeniyle, şirketiniz büyüdükçe ek özelleştirme ve karmaşıklık biriktirerek HubSpot örneğinizi zaman içinde ayarlayabilir ve uyarlayabilirsiniz.

Pardot'un özelleştirilebilirliği, en karmaşık işletmeler için bile neredeyse sınırsızdır.

Ancak, bu karmaşık yetenekler daha fazla yönetici ve geliştirme yardımına ihtiyaç duyabilir ve bu da kuruluşların zaman içinde Pardot örneklerini güncellemelerini ve ayarlamalarını zorlaştırır.

3. Eşsiz Destek:

Salesforce ve HubSpot, temelde farklı müşteri desteği ve hizmet felsefelerine sahiptir. HubSpot en başından beri başarınıza kendini adamıştır.

Birinci sınıf destek ve müşteri başarısı ekiplerimize tüm müşteriler erişebilir - Pro ve Kurumsal müşteriler ücretsiz telefon ve e-posta yardımı alırlar - ve işiniz büyüdükçe daha fazla ödemezsiniz.

Sürekli olarak dünyanın en iyi çevrimiçi öğrenme platformlarından biri (kaynak) olarak kabul edilen HubSpot Academy'ye de erişilebilir.

Pardot, 20/24 ilk destek için net sözleşme fiyatınızın %7'sini ve ekstra özellik erişimi için net sözleşme fiyatlandırmanızın %30'unu alır.

Yüzde fiyatlandırma ile, daha fazla koltuk ve özellik ekledikçe, aynı hizmet düzeyi için daha fazla ödersiniz.

Bir Pardot destek paketi seçerken, ekibinizin ne kadar kullanacağını tahmin etmek çok önemlidir.

4. Tam İlişkilendirmenin Raporlanması:

Pazarlama ekibinizin hak ettikleri takdiri aldığından emin olun.

HubSpot'taki gelir ve ilgili kişi ilişkilendirme raporlaması, ekibinizin talep oluşturmadan tamamlanmış sözleşmelere kadar satış süreci boyunca etkilerini izlemesini sağlar.

İlişkilendirme raporlaması, hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığını ve hangilerinin biraz ince ayar gerektirebileceğini belirleyerek daha bilinçli, veriye dayalı bütçe tahsisi seçimleri yapmanızı sağlar.

Pardot'un raporlama ve analiz yetenekleri, HubSpot'unkinden daha düşüktür. Salesforce, işlevselliği genişletmek için satın alınabilecek çeşitli premium eklentilere sahiptir.

Bu ücretli eklentilerle bile raporlama, dahili kullanıcı yönetimi tarafından operasyonel bakım gerektirir.

5. CRM Tarafından Desteklenen Pazarlama:

Marketing Hub, huni üstü pazarlama otomasyonu özelliklerini birinci sınıf bir müşteri ilişkileri yönetim sistemi ile entegre eden tek pazarlama otomasyon platformudur.

Bu benzersiz kombinasyon, CRM Destekli Pazarlama sunan ve günümüzün gürültülü, rekabetçi pazarındaki karmaşayı ortadan kaldıran tek özgün yaklaşımdır.

Pazarlama Merkezi ile uygun tüketiciyi çekecek ve hedef kitlenizi daha hızlı genişleteceksiniz; doğru kanaldan gönderilen hedefli mesajlarla gürültüyü keseceksiniz; dikkati hızla müşteriye çevirecek ve sorunsuz bir satın alma deneyimi ile müşterileri memnun edeceksiniz.

Pardot'un yerleşik bir müşteri ilişkileri yönetim sistemi yoktur.

Salesforce'u veya başka bir CRM'yi ayrı olarak almanız ve entegre etmeniz gerekir. Bu uygunsuz ve ayrık bir deneyimdir.

6. Olağanüstü Özellikler:

HubSpot Pazarlama Merkezi, web sitesi barındırma, reklamcılık, açılış sayfaları, Bloglama, e-posta, ABM, sosyal, iş akışları, otomasyon ve ilişkilendirme raporlaması.

Bu araçlar, kutudan çıkar çıkmaz kullanımı sezgiseldir. Ve hepsi birbirleriyle görünmez bir şekilde iletişim kurarlar.

Pardot ayrıca pazarlama platformları için endüstri standardı haline gelen çeşitli özelliklerle (örneğin, açılış sayfaları, e-posta, iş akışı, A/B testi vb.) potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur.

Ancak Pardot e-posta otomasyonuna odaklanmaya devam ettiğinden müşteriler, işleri büyüdükçe daha fazla teknolojiyi entegre etmeleri gerektiğini keşfedebilirler.

Tipik olarak, açılış sayfaları, birincil web sitenizden farklı bir alt etki alanında veya başka bir üçüncü taraf etki alanında barındırılır.

Disiplinler arası takip düşünülebilir, ancak elverişsizdir ve hem pazarlamacıların hem de insanların değerli kullanıcı deneyimine ulaşmak istediği bir çağda ideal olmaktan uzaktır.

Bu, tüm materyallerinizi tek bir etki alanında bulundurmak yerine SEO için de uygun değildir.

7. Tek Noktadan Mağaza:

HubSpot, Pazarlama Otomasyonu, CRM Satış ve Hizmet paketlerini geliştirdi.

Sonuç olarak, müşteri verilerinin, raporlamanın ve bireysel araçların hepsinin aynı göründüğü ve uyum içinde çalıştığı birleşik ve tek tip bir kullanıcı deneyimi yaratılır.

HubSpot'un kullanımı, karmaşık yetenekleri bile nispeten basittir. Bu, çalışanlarınız için daha hızlı değer elde etme ve kuruluşunuz için daha hızlı pazarlama süresi sağlar.

Salesforce, ürün tekliflerini desteklemek için Pardot'u satın aldı.

Salesforce ürün platformu, tutarlı bir kullanıcı deneyimi ve artan teknolojik karmaşıklık üretmek için manuel bağlantılar ve bakım gerektiren Pardot gibi satın almalar yoluyla geliştirildi.

Hakkında SSS Pardot ve HubSpot

Hangisi daha iyi, HubSpot veya Pardot?

HubSpot'un farklı özellikleri ve olağanüstü entegrasyon yetenekleri, günümüzün pazarlama ve satış ekipleri için kritik öneme sahip birçok alanda ona Pardot'tan daha fazla avantaj sağlıyor. Ek olarak, HubSpot, kurumsal işletmelerden küçük ve orta ölçekli işletmelere kadar her büyüklükteki müşteriyi çekmek için benzersiz bir şekilde hazırlanmıştır.

Pardot'tan daha iyi olan nedir?

HubSpot, Pardot'tan daha iyidir.

Pardot'un modası geçti mi?

15 Şubat 2021'de Pardot'un kullanıcı doğrulama mekanizması kullanımdan kaldırılacak. Tam bir Sales veya Service Cloud lisansına ihtiyaç duymayan yalnızca Pardot kullanıcıları olan müşterileri barındırmak için Salesforce kuruluşunuz artık otomatik olarak 100 Identity lisansıyla paketlenir.

Hızlı Linkler:

• Kajabi Squarespace'e karşı
• Squarespace vs Kargo
• Etsy ve Squarespace

Sonuç: Pardot vs HubSpot 2024

Güçlü bir pazarlama otomasyonu yazılımı için ikisiyle de yanlış gidemezsiniz. HubSpot veya Pardot.

Her ikisi de oldukça kapsamlı ve zengin özelliklere sahip olup, şüphesiz pazarlama çabalarınızı artıracaktır.

Öte yandan HubSpot, daha uygun fiyat yapısı ve kullanıcı dostu tasarımı nedeniyle küçük işletmeler için daha uygundur.

Ek olarak, HubSpot'un benzersiz özellikleri ve olağanüstü entegrasyon yetenekleri, dinamik gelen pazarlama kampanyaları oluşturma konusunda ona Pardot'a ayak uydurur.

Bu, Pardot'un değersiz olduğu anlamına gelmez – Pardot, kurumsal ölçekli işletmeler için daha uygun olabilecek daha sağlam analitik araçlara sahiptir.

Ek olarak, hem Pardot hem de HubSpot, yeni özellikler ve işlevler ekleyerek ilgili platformlarını sürekli olarak geliştirmektedir.

Pardot, 2020'de çok önemli yeni otomasyon araçları eklerken, HubSpot çok daha önemli ilerleme kaydetti.

HubSpot, HubSpot CMS adlı yepyeni bir hub başlattı.

Kullanıcılar artık yeni Hub aracılığıyla web sitelerini ve içeriklerini HubSpot ekosistemi içinde geliştirebilir ve yönetebilir.

Ek olarak, yeni CMS, üretkenliğinizi ve etkinliğinizi daha da artıracak bazı ek otomatik araçlara ve işlevlere sahiptir.