Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi arayan kaç potansiyel müşteri olduğunu bilmediğiniz bir dünya hayal edin.
Kim olabileceklerini, ilgi alanlarının ne olabileceğini ve birinin onlardan gerçekten satın almanın ne zaman mümkün olduğunu bile bilmiyorsunuz! Çılgınca geliyor mu?
Bu her türlü işi imkansız hale getirir, değil mi?!
Güçlü satış hunileri olmadan, müşterilerimizin davranışları hakkında değerli bilgilere erişemeyeceğimiz ve potansiyel alıcıları satın alma sürecinde adım adım gerçek bir satış gerçekleşene kadar adım adım yönlendiremeyeceğimiz için zorunlu değil…
Satış hunisi, müşteri davranışları hakkında bilgi almanın bir yoludur. Satış görevlileri bu bilgileri potansiyel müşterilere satın alma sürecinde rehberlik etmek için kullanır. Bu bilgilerle, soğuk umutları sıcak potansiyel müşterilere ve sonunda ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirler.
Bu makale bir satış hunisini tanımlayacak ve işiniz için önemini tartışacaktır. Ayrıca fikir edinebilmeniz için size dört ücretsiz satış hunisi şablonu sağlayacağız.
İçerik
Satış Hunisi Nedir?
Potansiyel müşterileriniz sizden alışveriş yapıp yapmayacaklarını belirleyecek bir yolculuktan geçecekler. Bir satış hunisi, müşteri yolculuğunu grafik olarak gösterir.
Bir pazarlama hunisi gibi, tipik bir satış hunisi en üstte en büyük ve en altta en dardır. Potansiyel müşterileriniz, satın alma deneyimi boyunca ilerlerken kademeli olarak nitelikli potansiyel müşterilere ve dönüştürülmüş müşterilere ayrılır (uygun olmayanlar dönüşüm hunisinden düşerek).
Satış hunisinin üç ana aşaması vardır:
- Satış hunisinin en üst kısmı (TOFU): Hedef tüketicinizin sorunları hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalıştığı farkındalık ve keşif aşamasıdır.
- Satış hunisinin ortası (MOFU): Bu, nitelikli müşteri adayınızın bir soruna yanıt aradığı satış hunisinin aşamasıdır.
Satış hunisinin alt kısmı (BOFU): Bu aşamada, potansiyel müşteri kasıtlı, eğitimli bir satın alma kararı verir.
Satış hunileri, çalışanlarınıza çabalarını nereye yoğunlaştırmaları gerektiğini gösterdikleri için işiniz için kritik öneme sahiptir.
En İyi Satış Hunisi Şablonları
1. Ürün Hunisi Şablonu
Her satış hunisinin en güçlü unsurları, ek gelir amaçlı güçlü bir huni oluşturmak için bu huni şablonunda birleştirilir.
Ürününüzün denenmesiyle veya indirimli veya sınırlı süreli bir teklifiyle başlar.
Müşterileri kapınıza getirdiğinizde ve örnek teklifinizi incelemek için zaman ayırdılar.
Artık bir müşteri olarak uygunluklarını ve teklifinize olan ilgilerini belirlediğinize göre.
Artan satış takip eder ve bu huninin gerçek gücünün yattığı yer burasıdır.
2. Eğitim Hunisi
Bu, dijital ürünlerinizi, eğitimlerinizi ve kurslarınızı bilgi yoluyla pazarlamak için büyük bir hunidir.
Satış dönüşüm huninizin teknik yönünü ayarlamak için daha az, insanları yüksek düzeyde optimize edilmiş açılış sayfanıza çekmek için daha fazla zaman harcarsınız.
Eğitimden sonra, ürünü kursiyerlere satmak veya yeni web sitesi trafiğini satışa dönüştürmek için onlarla iletişime geçin.
3. Satış Web Semineri Dönüşüm Hunisini Otomatikleştirir
Web seminerleri, şirketiniz hakkında bilgi almanın harika bir yoludur. İyi çalışıyorlar ve yaygın olarak kullanılıyorlar, ancak birçok işletme bunları yeterince kullanmıyor.
Bu huni, önceden kaydedilmiş web seminerlerini kullanır, bu nedenle satış sürecine çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmaz. Bunun yerine otomatikleştirebilirsiniz. Bu açılış sayfası, insanların ücretsiz web seminerine kaydolmasını sağlamak içindir ve ardından onları teşekkür eden ve ek satış sunan bir sayfaya gönderir.
Bir potansiyel müşteri, bu yüksek düzeyde optimize edilmiş açılış sayfasını kullanarak ücretsiz web seminerine kaydolmaya davet edilir ve ardından, bir ek satış ve web seminerine erişimi olan bir "Teşekkürler" sayfasına gönderilirler.
4. Gayrimenkul satış hunisi
Bir hizmet veya acente dönüşüm hunisinin kurulumu, her ikisinin de bire bir iletişim ve ilişki kurma stratejilerini vurgulaması bakımından gayrimenkul satış hunisine benzer.
Ancak emlak işletmeleri, diğer işletme türlerinin aksine, satabilecekleri ürünler üzerinde sıklıkla kontrolden yoksundur. Emlakçılar sıklıkla hem potansiyel alıcıları hem de satılık evleri takip etmek zorundadır çünkü evler sıklıkla piyasaya girip çıkar.
Gayrimenkul satış süreci çok zorlu olduğu için, acentelerin potansiyel müşterileri, asla satın almayacak bir potansiyel müşteri üzerinde zaman ve çaba harcamaktan kaçınmak için nitelendirmeleri çok önemlidir.
5. Ortaklık Anketi Dönüşüm Hunisi
İştirak Anketi Dönüşüm Hunisi, insanları anket yapmak gibi daha küçük eylemlerde bulunmaya yönlendirir. İnsanların sizinle iş yapma konusunda çekinceleri olabilir, bu nedenle bu, ürün veya hizmetinizi satın almak gibi daha önemli eylemlerde bulunmalarını sağlamanın bir yoludur.
Bu, sizinle iş yapmakla daha fazla ilgilenmelerini sağlamanın bir yoludur. Bu huniyi, ürün veya hizmetimizi satın alan kişi sayısını artırmak için kullanırız. Bu şablonun başarılı olduğu defalarca gösterilmiştir.
Sonuç
Optimize edilmiş bir satış hunisi oluşturmak, kısa ve uzun vadede dönüşümleri ve geliri artırmak için kritik öneme sahiptir. Biri olmadan, karmaşık, düzensiz veya gereksiz adımlar denizinde kaybolmaları nedeniyle huni daraldığı için çok sayıda potansiyel müşteriyi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.
Satış sürecinizi iyileştirmek, dönüşüm oranlarını artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için ücretsiz satış hunisi şablonlarımızı kullanın.
