Her gün posta kutunuzu açtığınızda, bir yığın istenmeyen kartpostal, sirküler, el ilanı ve diğer reklamları taşıyor musunuz?
Buna gelen pazarlama denir. Sprey ve dua, pazarlamacıların mesajlarını mümkün olduğunca geniş ve geniş bir alana yaymak için kullandıkları bir yaklaşımdır. Reklamlarının çoğu geri dönüşüm kutusuna düşüyor ve bunu onlar da biliyor.
Kayıtlı e-posta, tamamen farklı bir pazarlama türüdür. Seth Godin bu gelen yaklaşımı şu şekilde ifade etmiştir:izin pazarlama” Markanızdan yayın almak için potansiyel müşterinizin onayını alıyorsunuz.
Bu Neden Önemli?
Mesajlarınızı gönderme şansınızın geri dönüşüm kutusunun gerçek dengi olma olasılığı çok daha düşük olduğundan, sizden içerik almak için açık bir amaç için size e-posta adreslerini verdiler.
Katılım e-postası yalnızca daha etik olmakla kalmaz, aynı zamanda daha etkilidir. E-posta gelen kutularını istenmeyen mesajlarla doldurarak marka itibarınızı ve imajınızı yok etmek mükemmel bir yoldur. Her gün yaklaşık 269 milyar e-posta gönderiliyor ve alıcılar buna iyi tepki vermiyor.
Amacınız müşterilerinizle etkileşim kurmak ve onları çevrimiçi kurslarınıza kaydolmaya teşvik etmektir.
Kayıt E-posta Tanımı
Bir tüketici e-posta adreslerini isteyerek verdiğinde, daha sonra markalar tarafından isteğe bağlı e-postalar gönderilir. E-posta adresleri markalar tarafından çeşitli şekillerde toplanabilir. Genellikle formları ve ücretsiz indirme gibi teşvikleri kullanırlar. Bunu, e-posta listenizin kimliğini doğrulamanın bir yolu olarak düşünebilirsiniz. Kurslarınızla ilgilenmeyen kişilere e-posta göndermek yerine, kursunuza zaten ilgi duyan ve sizden daha fazlasını öğrenmek isteyen kişilere doğrudan e-posta gönderirsiniz.
Kayıtlı E-posta Pazarlama Nedir?
Opt-in e-posta pazarlama kampanyası gönüllü tüketicilerden e-posta adresleri almak için rızaya dayalı e-posta toplama tekniklerini kullanır. Müşterinin satış hunisindeki duruşuna bağlı olarak, potansiyel müşterilerin e-postasını aldıktan sonra onu bir pazarlama listesine koyabilirsiniz.
Örneğin: markanızla ilk bağlantısı sırasında, bu potansiyel müşteri e-posta listenize kaydolursa, o müşteriyi çevrimiçi kurslarınızı sunan ve ilgilenen müşteriler için uygulanabilir tavsiyeler veren listeye koyabilirsiniz.
Kursunuzu satın aldıktan sonra, potansiyel müşteriniz katılsa da, kurs materyalinden en iyi şekilde yararlanma veya öğrettiğiniz bilgileri neredeyse gerçek dünyaya koyma konusunda e-postalar gönderebilirsiniz.
Kayıtlı e-posta pazarlaması, yalnızca e-posta adresleri edinmenin bir yolu değildir, böylece adayları satış kopyasıyla patlatabilirsiniz. Aslında, bu onu kullanmanın korkunç bir yöntemi.
Bunun yerine, satış süreciyle beklentilerinizi beslemek için isteğe bağlı e-posta pazarlaması kullanılmalıdır.
E-posta Etkinliğini Kullanma
- Potansiyel müşterilerin etkileşim kurmasını isteyin.
E-posta pazarlamanızın alıcılarının sizi sosyal medya hesaplarından bloga kadar çevrimiçi olarak bulabilecekleri bir yere bırakın.
- Müşterileri dönüştürmeye teşvik edin.
Potansiyel müşterinin neden kurslarınızı satın alması gerektiğine dair pratik açıklamalar sağlamalısınız. Noktalarınızı netleştirmek için mümkün olan her yerde gerçek dünyadan örnekler kullanmalısınız.
- Beklentileri takip edin.
Alışveriş sepetlerini terk etmiş veya bir süredir aktif olmayan potansiyel müşterilerle, onlara varlığınızı hatırlatan, cesaret verici bir e-posta ile yeniden bağlantı kurun.
- promosyon gönder
Potansiyel müşterileri kursunuzu satın almaya veya sonraki bir kursu satın almaya teşvik etmek için indirimler ve diğer promosyonlar sunma tekniğini kullanın.
Belirli hedeflerinize bağlı olarak, katılımlı pazarlama kampanyasını oluşturun. Her kurs oluşturucunun kendi hedefleri olduğundan, başka birinin kampanyasını kopyalamak istemezsiniz. Bunun yerine, ulaşmak istediğiniz kendi hedeflerinizi düşünür, ardından tüketicileri onlara ulaşmanıza yardımcı olacak e-postalar yaratırsınız.
- Marka görünürlüğü kazanın
Daha fazla insanın markanıza aşina olmasını sağlayın, e-postanızı tanıtın, sektörünüzde kendinizi bir otorite figürü haline getirmek istiyorsanız mesajlarınızı iletmeyi tercih edin. Daha fazla kişi e-postalarınızı yönlendirirse daha fazla kayıt alırsınız.
- Satışları artırın
Sonunda insanların satın al düğmesine basmasını sağlamak için indirimleri, promosyonları ve paketleri kullanın.
- Satışları artırın
Tüketicileri dijital ürünler ve çoklu satın alma konusunda motive edin.
- ilerlemeyi kontrol et
Müşterilerinizin çevrimiçi kurslarının neresinde olduğunu ve herhangi bir yardıma ihtiyaç duyup duymadıklarını veya herhangi bir geri bildirim alıp almadıklarını öğrenin.
- İnceleme talep edin
Tüketicilerinizi çevrimiçi kurslarınızı incelemeye davet edin. Daha fazla marka görünürlüğü ve geri bağlantılar elde edeceksiniz ve potansiyel tüketiciler sizden satın alma konusunda daha rahat olacak. Nitekim bir araştırmada, ankete katılanların yaklaşık yüzde 85'i, arkadaşlarının tavsiyeleri kadar çevrimiçi incelemelere de inandıklarını belirtti.
Daha fazla abone kazandıkça ve sonuçları hesapladıkça, e-posta pazarlama kampanyalarınızı sık sık değiştireceksiniz. İsteğe bağlı bir e-posta yaklaşımı uygulasanız da müşterinin e-postalarınızı açıp okuyacağını, okuyacağını veya bağlantı kuracağını tahmin edemezsiniz.
Temel metrikleri kontrol etmek yardımcı olabilir.
- Açık fiyatlar
Tüketicileriniz e-postalarınızı açmıyorsa, daha etkili konu satırları tasarlamanız veya e-postalarınızda daha önce teşvikler getirmeniz gerekebilir.
- Katılım oranları
Müşteriler e-postalarınızı açmaktan başka bir şey yapmazlar. İndirim kodları ve ücretsiz ürünler sağlayarak daha etkili harekete geçirici mesajlar ekleyin. Teşvikler yoluyla, insanların bağlantılara ulaşmasını sağlayın.
- Dönüşüm oranları
Müşteriler e-postaları okuduktan sonra kurslarınızı satın alıyor mu? Ne kadar iyi dönüşüm sağladığınızı öğrenmek için açılış sayfalarına ve e-postalara göre dönüşümleri izleyin. E-posta pazarlama kampanyanızı daha iyi kavramaya çalışıyorsanız, güçlü bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız olabilir.
Örneğin: fitness düşkünleri için çevrimiçi kurslar oluşturduğunuzu varsayın. Bir kurşun mıknatıs için görsel alıştırmalar ve profesyonel ipuçlarıyla dolu bir PDF oluşturabilirsiniz. Diğer seçenek, HIIT'e ilgi duyanlar için egzersizlerin video sunumlarını veya ücretsiz bir dizini eklemektir.
Sonuç
Herhangi bir işletme için verimli bir e-posta stratejisi gereklidir. Potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde olmak en kolay tek yoldur.
Ne de olsa çevrimiçi kursları sayfanızda görünmemek için yapmıyorsunuz. İnsanların kurslarınızı satın almasını, tamamlamasını ve takdir etmesini istiyorsunuz.
E-posta size her potansiyel müşteriye açık bir hat sağlar ve ayrıca geçmişte sizden alışveriş yapmış ve dolayısıyla sizden tekrar alışveriş yapabilecek müşterilerle bağlantıda kalmanızı sağlar.
Yukarıda açıklanan yöntemleri uygularsanız, müşterilerinizi mesajlarınızı paylaşmaya ve çevrimiçi olarak başka bir yerde sizinle bağlantı kurmaya motive edebilirsiniz.
Açıkçası, önce bir e-posta programı oluşturmanız gerekecek. Hazır olduğunuzda, e-posta toplamaya ve mesaj göndermeye başlayın.
Çevrimiçi kurslarınızı satın alan insanları gördüğünüzde, kendinize teşekkür edeceksiniz.
