Tüm klasik pazarlama modelleri arasında, müşteri yolculuğunu Farkındalık, İlgi, Arzu ve Eylem yoluyla izleyen AIDA modeli muhtemelen en bilinenidir.
Birçok pazarlamacı AIDA'yı değerli buluyor çünkü bilinçli veya bilinçsiz olarak pazarlama iletişimi stratejimizi tasarlarken düzenli olarak kullanıyoruz.
AIDA modeli, müşterilerin satın alma kararları verirken geçtiği bir dizi süreç veya aşamadan oluşan sınıf modellerinden (hiyerarşik modeller veya etki hiyerarşisi modelleri olarak da bilinir) biridir.
Model, reklamların ve pazarlama iletişiminin potansiyel müşterileri nasıl etkilediğini ve müşterilerin nihai bir satın alma kararı vermeden önce işletmeler arasında nasıl farklılaştığını açıklamak için oluşturuldu.
AIDA modeli daha sonra bir müşteriyi farkındalıktan dönüşüme yol açan eyleme taşımak için gereken görev sayısını tanımlamaya devam ediyor.
İçerik
AIDA'nın açılımı nedir?
AIDA, Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelen bir kısaltmadır ve satış süreci boyunca müşteri yolculuğunu tanımlar. Bir müşterinin yolculuğunu ilk etkileşim noktasından satın alma noktasına kadar izleyen bir pazarlama yaklaşımıdır.
AIDA, müşterinin bilgisizlik durumundan satın alma yolculuğunu analiz eden ve ölçen klasik bir pazarlama modelidir.
- Farkındalık: Ürün veya hizmetinizle marka bilinirliği veya çağrışım yaratmaya farkındalık denir.
- İlgi: Alıcıyı ek bir soruşturma başlatmaya ikna etmek için ürün veya hizmetinizin faydalarına yeterince ilgi gösterilmesi
- Arzu: Markanızın kişiliğini gösteren “duygusal bir bağlantı” yoluyla mal veya hizmetiniz için. Tüketicinin fikrini “beğenmekten” “istemeye” değiştirin.\
- Eylem – Alıcıyı, diğer şeylerin yanı sıra, bir broşür indirmek, telefon görüşmesi yapmak, bülteninize kaydolmak veya canlı sohbete katılmak gibi firmanızla etkileşime girmeye ve bir sonraki adımı atmaya teşvik edin.
AIDA Modelinin Amacı Nedir?
AIDA pazarlama modelinin temel amacı, bir tüketicinin bir ürün veya hizmet satın alırken geçmesi gereken ana aşamaları belirlemeye yardımcı olmaktır.
Bu aynı zamanda satın alma hunisi veya satış hunisive alıcıların nihai bir satın alma yapmadan önce sürecin her aşamasından geçmesini içerir.
AIDA'nın önemi nedir?
AIDA modeli, insanları çeken, meraklarını uyandıran, istemelerini sağlayan ve sonunda işlemi tamamlamak için harekete geçmeye motive eden mantıksal bir sürece nasıl dahil edileceğini gösterir.
Birini bir ürün, hizmet veya başka bir eylem almaya ikna etmenin en etkili yollarından biri bu aşamaları sırayla takip etmektir.
AIDA modelini kimler kullanmalı?
Nike, Coca-Cola ve Apple, geçmişte AIDA pazarlamasını kullanan şirketlerden sadece birkaçı. Müşterilerinin kim olduğunu bulma ve onlara odaklanma sanatında ustalaştılar.
Sonuç
Son olarak, AIDA modeli, potansiyel müşterileri ürünlerinizi satın almaya ikna etmekle ilgilidir. Metin yazarlığı için denenmiş ve gerçek bir formül. Kampanyalarınızdan anlamlı sonuçlar almak istiyorsanız bu stratejiyi kullanın.
