Binlerce yıldır şirketler ürünlerini ve hizmetlerini proaktif olarak tanıtmaya devam ediyor ve bugün de aynı eğilimin devam ettiğini görebiliyoruz. Gerçek şu ki, günümüzde her işletme, çözümlerinin reklamını yapmak için sıklıkla yenilikçi ve yaratıcı kanallar arıyor. Bu, dijital pazarlamanın bu kadar popüler olmasının birkaç nedeninden biridir.
Pek çok çevrimiçi pazarlama türü vardır ve bunların çoğu, aralarında her zaman bir karışıklık olduğu gibi, genellikle birbiriyle karıştırılır. affiliate marketing ve ortak pazarlama.
Bu yöntemlerin her ikisi de aslında dijital pazarlamadan önce gelse de, dünyanın her yerindeki şirketler tarafından kullanılan seçilmiş promosyon tekniklerinden ikisidir. Bu ikisinin nasıl çalıştığını ve aralarındaki farkların neler olduğunu anlamak önemlidir; ancak o zaman işiniz için en iyi seçeneği seçebilirsiniz.
Bu makalede, bağlı kuruluş pazarlaması ve ortak pazarlama arasındaki farkı açıklayacağız. Bu ikisinin karşılaştırılması işiniz için en iyi yönteme karar vermenizi kolaylaştıracaktır.
İçerik
Ortaklık Vs Temelleri. Ortak Pazarlama
İş ortağı pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlaması neyle ilgilidir? Temel bilgilerden başlayalım:
Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi kendi kanallarında tanıtmak için yaratıcılarınız olarak bağlı kuruluş pazarlamasına sahip etkileyicileri, blog yazarlarını ve diğer içerik oluşturucuları resmi olarak işe alıyorsunuz. Her bağlı kuruluş, web sitenizin bağlantılarını kendi bloglarına, web sitelerine veya sosyal medya hesaplarına yerleştirir. Birisi bu bağlı kuruluş bağlantısını her tıkladığında ve bu bağlantı üzerinden bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, bağlı kuruluş pazarlamacısı bu şekilde komisyon kazanır.
Kanal ortağı pazarlaması da denir ortak pazarlama. Bu, şirketinizin ürünlerini, pazarını veya hizmetlerini satmaya yardımcı olan üçüncü tarafla herhangi bir ortaklığı ifade eder. Bu üçüncü taraf bir birey veya bir işletme olabilir.
Dahil edebileceğiniz kanal ortakları ve türleri:
- Perakendeciler: Kendi vitrinleri aracılığıyla ürünlerinizi satarlar.
- Distribütörler veya toptancılar: sizden ürün alıp diğer perakendecilere satarlar.
- Brokerler: Şirketler arasındaki dağıtım ilişkileri onlar tarafından kurulur.
Ve yukarıda makalede belirtildiği gibi, bağlı kuruluşlar kanal ortakları olarak sayılır. Şirketiniz ile ortak olarak, ürünlerinizi doğrudan ele almasalar da ürünlerinizi pazarlarlar.
Kanal teşvik programlarının ortakları olarak, ortak türü ne olursa olsun, kanal ortakları genellikle yapmanıza yardımcı oldukları her satış için ödüllendirilir. Ne kadar çok teşvik sağlarsanız, bu ortaklar ürünlerinizi tanıtmak ve daha fazla satış yapmak için o kadar motive olurlar.
Ortaklar ve Bağlı Kuruluşlar Arasındaki Farklar
Burada, markanız için hangi pazarlama türünün doğru olduğunu anlamanıza yardımcı olacak ortaklar ve bağlı kuruluşlar arasındaki temel farkları tüm ayrıntılarıyla inceleyeceğiz.
Satış ve Pazarlamadaki Rolleri
İçerik oluşturucular, sosyal medya kişilikleri, web sitesi sahipleri veya blogcular her zaman Bağlı Kuruluşlardır. Markanızı tanıtmak ve bağlantı kurmak için kendi içerik kanallarını kullanırlar. Bazen, Wirecutter ve Buzzfeed gibi dijital yayıncılık şirketleri, birçok bağlı kuruluş birey olmasına rağmen, Amazon gibi diğer şirketlerin bağlı kuruluşlarıdır. Bağlı kuruluş seçmenin bir yararı, bağlı kuruluşlarda markanızla kişisel deneyimin gerekli olmamasıdır. Onların işi, izleyicilerinin muhtemelen keyif alacağı ürünleri öne çıkarmaktır.
Diğer kanal ortakları içerik odaklı değildir. Özellikle teşvik edildikleri çabalar nedeniyle satışlar geldiğinde, ürünlerinizi pazarlamanıza yardımcı olabilirler. Ancak ana odakları ürünlerinizi dağıtmaktır. Bu kanal ortakları, ajanslardan bireyler de olabilseler de, çoğunlukla işletmelerdir. Şirketinizin anlaşma imzaladığı işletmeden, muhtemelen satış ekibi üyeleriyle neredeyse çalışacaksınız.
İlgili oldukları Satış Kanalları:
Markalarınızı pazarlamak, çoğu bağlı kuruluşun ana odak noktasıdır. Perakende veya dağıtım yoluyla yeni satış noktaları açmazlar. Fiziksel olarak ürünlerinizi müşterilere teslim etmezler. Trafiği ana satış kanalına yönlendirmek, şirketinizin web sitelerini bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla yönlendirmek, bağlı kuruluşun birincil odak noktasıdır. Potansiyel alıcılar yine de bu şekilde kanallarınızla etkileşim kurabilir ve doğrudan işletmenizden satın alabilir.
Bu arada kanal ortakları, ürünlerinizin satılabileceği ve dağıtılabileceği yeni kanalların düzenlenmesiyle ilgilenmektedir. Örneğin, perakendeciler ürünlerinizi kendi mağazalarında satarken, toptancılar ve distribütörler ürünlerinizi satın alıp bu ürünleri farklı perakende satış noktalarına ulaştırır.
Sunulan Ödüller
Bağlı kuruluş bağlantıları tarafından yapılan her satışta, bağlı kuruluşlar bir komisyon oranı alır. Bu komisyon, yassı bir arının veya satışın bir yüzdesi olabilir. Ancak, neredeyse her zaman nakit olarak ödenir ve bağlı kuruluşların aldıkları ödülü istedikleri şekilde kullanmalarına izin verir.
Diğer kanal ortaklarının teşvikleri, nakit para dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere birçok şekilde olabilir. Ortakların nasıl ödüllendirileceği, ortaklığın yapısına bağlıdır. Satın aldıkları ve dağıttıkları ürünlerde indirim veya indirim alabilirler. Veya satış ve pazarlama çabalarını artırmak için onlara para ödenebilir.
Kanal ortağı şirketlerindeki satış temsilcileri, bazen belirli satış hedeflerine ulaştıklarında doğrudan ödüller alırlar. Bu ödüller genellikle nakit olarak ödenmez; teknolojik aletler, hediye kartları veya diğer bazı lüks avantajlar olabilir.
It Up Sarma
Umarız bu gönderi, hem bağlı kuruluş hem de ortak pazarlama arasındaki farkı anlamanıza yardımcı olmuştur, böylece sizin için en iyi sonucu verecek yaklaşım hakkında bilinçli bir seçim yapabilirsiniz.
