Nalilito ka rin ba sa pagitan ng Hubspot vs Marketo ?
Nahihirapan kung alin ang pipiliin?
Kung oo , manatiling nakatutok sa amin upang malaman ang higit pa tungkol sa Hubspot vs Marketo.
Simulan na natin!!!!!
Hubspot
Magpatala nang umalis
|
Marketo
Magpatala nang umalis
|
|---|---|
| $ 45 / mo | $ 895 / mo |
Pinakamahusay para sa paglikha ng walang alitan na karanasan ng customer. |
Ginagamit ito para i-automate at sukatin ang pakikipag-ugnayan sa marketing, mga gawain at mga daloy ng trabaho. |
|
|
|
|
|
|
|
Nagbibigay ng napaka user friendly na kapaligiran at mabilis na matuto. |
Nakakalito minsan at mahirap intindihin para sa mga baguhan. |
|
Budget-friendly. Mabibili ng lahat ang access nito. |
Napakamahal. Hindi lahat ay kayang bayaran. |
|
Bigyan doon ang pinakamahusay upang malutas ang problema sa lalong madaling panahon. |
Available ang 24*7. |
| Magpatala nang umalis | Magpatala nang umalis |
Ang artikulong ito ay tungkol sa Hubspot vs Marketo kaya kung interesado ka dito, manatiling nakatutok sa amin hanggang sa huli.
Marahil walang labanan sa mundo ng marketing automation software ang mas nakakahimok kaysa HubSpot laban sa Marketo.
Ang sinumang matinong tao ay uurong bilang tugon sa tanong na ito, na naghahambing sa dalawa sa mga pinakakilalang tool sa automation ng marketing.
Dahil paano mo maihahambing ang HubSpot, ang inbound marketing juggernaut, sa minamahal na Marketo ng Adobe?
Hindi lamang mayroon kaming intuitive na ulat sa paghahambing (magagamit sa pamamagitan ng pag-click sa button sa ibaba), ngunit binibigyan ka rin namin ng gabay na ito, na inihanda nang may pagmamahal.
Nilalaman
- Hubspot vs Marketo 2024: Pangkalahatang-ideya
- Ano ang HubSpot?
- Hubspot vs Marketo: Paano Sila Naiiba sa Isa't isa?
- Hubspot vs Marketo: Pagpepresyo
- Hubspot vs Marketo: Mga Kakayahan
- Hubspot vs Marketo: Mga Pangunahing Tampok
- Mga FAQ sa Hubspot vs Marketo
- Ano ang magagawa ni Marketo na magagawa ng HubSpot?
- Paano naiiba ang Marketo?
- Ano ang tawag sa Marketo ngayon?
- Konklusyon: Hubspot vs Marketo 2024
Hubspot vs Marketo 2024: Pangkalahatang-ideya
Tatalakayin namin ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa HubSpot vs Marketo sa mga seksyon sa ibaba. Ang paliwanag ay walang alinlangan na tutulong sa iyo sa paggawa ng iyong desisyon.
Ano ang HubSpot?
HubSpot ay ganap na tampok na marketing, benta, at platform ng serbisyo na maaaring mapabuti ang anumang aspeto ng iyong organisasyon.
Gayunpaman, ang karamihan ng mga taktika sa marketing ay nagaganap sa HubSpot's Marketing Hub.
Ang solusyon sa customer relationship management (CRM) ng HubSpot ay mahigpit na pinagsama sa Marketing Hub, na tinitiyak na matatanggap ng mga user ang pinakamahusay sa parehong mundo.
Ang iyong marketing team, customer care team, at maging ang iyong sales team ay maaaring mag-collaborate para akitin, hikayatin, at pasayahin ang mga consumer sa pamamagitan ng HubSpot Marketing Hub at ang pinagsamang CRM nito.
Bukod sa pagsasama sa iyong CRM, kasama sa marketing automation platform ng HubSpot ang mga kakayahan para sa marketing sa email, mga form, landing page, pamamahala ng contact, live chat, pananaliksik sa trapiko at conversion, at paglalagay ng ad sa iba't ibang platform ng social media.
Ano ang Marketo?
Marketo ay isang malawakang ginagamit na sistema ng automation ng marketing sa sektor ng korporasyon. Ang mga specialty ng platform ay ang pag-personalize ng content, lead nurturing automation, at lead management.
Ang Marketo ay isang bahagi ng Adobe Experience Cloud, isang koleksyon ng mga solusyon sa online na marketing at analytics ng Adobe, Inc.
Ang mga email campaign, katulad ng email nurturing at automation, ay nagbibigay ng konteksto para sa marami sa mga pangunahing function ng Marketo. Bukod pa rito, nagbibigay ang Marketo ng dalawang mahahalagang tool sa marketing: Marketo Engage at Bizible.
Ang Marketo Engage ay isang cloud-based na tool na nagbibigay-daan sa mga user na bumuo, mamahala, at magsagawa ng mga iniakmang plano sa pakikipag-ugnayan sa iba't ibang channel, kabilang ang email, online, at mobile.
Ang Bizible ay isang multi-touch revenue attribution tool na kinakalkula ang return on investment (ROI) ng mga channel na ginagamit para makipag-ugnayan sa mga user.
Matutuklasan mo kung paano natututo ang mga mamimili tungkol sa iyong produkto at kung bakit nila ito binibili, na nagbibigay-daan sa iyong masuri ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsusumikap sa marketing nang may layunin.
Sa buod, pinapagana ng Marketo ang mga pakikipag-ugnayan ng kliyente at mga tunay na karanasan sa mga prospective na lead anuman ang kanilang lokasyon.
Hubspot vs Marketo: Paano Sila Naiiba sa Isa't isa?
Analytics:
Ang matagumpay na marketing ay pinalakas ng insight na nagmula sa data – data sa mga customer, content, pakikipag-ugnayan, at mga naihatid na negosyo.
Ang automation ng marketing ay hindi hihigit sa isang robot ng email na walang sapat na mga tool sa analytics ng data.
Parehong nagbibigay ang Marketo at HubSpot sa mga marketer at manager ng isang hanay ng mga mahusay na tool sa analytics para sa pagsubaybay at pag-uulat sa mga aktibidad sa marketing.
Bukod pa rito, pinapagana ng parehong teknolohiya ang data sa mga pagsusumikap sa marketing at mga variation ng kita at ang kakayahang iugnay ang kita sa mga partikular na campaign.
Ang closed-loop na koneksyon ng HubSpot sa iyong CRM ay nagbibigay-daan sa mabilis na pag-access sa data ng customer para sa pagsusuri, at ang Enterprise tier ay kinabibilangan ng pag-uulat ng kita bilang pamantayan.
Binibigyang-daan ka ng Marketo na gumawa ng predictive analytics at pagmomodelo batay sa mga pattern ng digital na aktibidad, mga pagpipilian sa content, CRM data, at firmographics.
Pagsasama sa CRM:
Ang automation ng marketing at pamamahala ng relasyon sa customer (CRM) ay sa maraming aspeto ay kapwa eksklusibo.
Kaya naman karamihan sa mga kumpanya ay naghahanap ng isang marketing automation system na nakikipag-ugnayan sa kanilang CRM o vice versa.
Ang HubSpot ay may built-in na CRM at mga koneksyon sa mga kilalang platform tulad ng Salesforce, SugarCRM, Microsoft Dynamics, at Zoho.
Bagama't walang CRM module ang Marketo, binuo ang kanilang solusyon sa platform ng Salesforce, na nangangahulugang nagbibigay sila ng ilan sa pinakamahusay na koneksyon sa Salesforce sa industriya.
Bukod pa rito, nagbibigay sila ng katutubong Microsoft Dynamics at mga interface ng SAP at naaprubahang mga koneksyon sa net suite, Orakulo, at SugarCRM.
Dali ng Paggamit:
Dahil dalubhasa ang Marketo sa mga natatanging solusyon para sa mga negosyo, ang software nito ay kadalasang nangangailangan ng mas mataas na kadalubhasaan sa IT upang tumakbo.
Ipagpalagay na ang iyong organisasyon ay may dedikadong MA expert o gumagamit ng marketing technologist na may kaalaman sa MA software.
Kung ganoon, maaaring hindi ito isyu, at masisiyahan ka sa lawak ng mga handog ni Marketo.
Sa kabilang banda, kung kailangan ng iyong team ng marketing automation system na nagbibigay ng direktang access sa maraming operasyon sa marketing, maaaring mas angkop ang HubSpot.
Ang kadalian ng paggamit ay isang mahalagang asset sa negosyo ng software, na napatunayan ng impluwensya nito sa kaligayahan ng user at pagiging mabubuhay ng isang produkto.
Bilang resulta ng mga ito at iba pang mga salik, ang average na rating ng gumagamit ng HubSpot sa mga site ng pagsusuri ng software ay higit sa kalahating puntos na mas mataas kaysa sa Marketo.
Hubspot vs Marketo: Pagpepresyo
Ang mga serbisyo ng Marketo ay nahahati sa maraming natatanging module: marketing automation, email marketing, lead management, account-based marketing, digital advertising, social media marketing, at mobile marketing.
Maaari mong gamitin ang mga module na ito nang mag-isa o pinagsama, na makakaapekto sa kabuuang halaga ng iyong pagbili. Ang mga module ay may presyo sa apat na tier: Select, Prime, Ultimate, at Enterprise.
HubSpot sumusunod sa konseptong ito sa isang katangan. Ang Starter, Professional, at Enterprise ay ang tatlong antas.
Kasama ang HubSpot Marketing Hub, mayroong HubSpot Sales Hub, HubSpot Service Hub, HubSpot Operations Hub, at isang content management system (CMS) na sumasama sa lahat ng serbisyo ng HubSpot.
Ang lahat ng mga serbisyo ng HubSpot, kabilang ang Marketing Hub, ay binabayaran sa isang enterprise-wide na batayan at walang limitasyon ng user.
Ang isang 1000 contact lamang sa HubSpot Marketing Hub ay nagkakahalaga ng $45 bawat buwan, samantalang ang 20,000 contact ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang $9,072 bawat taon kapag naglapat ng taunang mga diskwento.
Sa paghahambing, sinusuportahan ng pinakapangunahing edisyon ng Marketo ang hanggang 25 tao. Ang mga karagdagang user ay nangangailangan ng pag-upgrade.
At para mapanatili ang isang database ng 20,000 contact, babayaran mo ang humigit-kumulang $27,000 bawat taon.
Sa pagitan ng HubSpot vs. Marketo, walang alinlangan na ang HubSpot ang mas murang opsyon, na ginagawa itong perpekto para sa maliliit na negosyo.
Hubspot vs Marketo: Mga Kakayahan
Isaalang-alang kung paano nagsasalansan ang HubSpot at Marketo laban sa isa't isa sa ilan sa mga pinakamahalagang feature sa marketing.
1. Walang kaparis na Suporta:
Sa simula, nakatuon ang HubSpot sa iyong tagumpay.
Ang aming world-class na suporta at mga koponan ng tagumpay ng customer ay naa-access sa lahat ng mga kliyente - na may mga Pro at Enterprise na mga customer na tumatanggap ng komplimentaryong tulong sa telepono at email - at hindi ka magbabayad ng higit pa habang lumalaki ang iyong negosyo.
Ang HubSpot Academy, na patuloy na itinuturing na isa sa pinakamahusay na online learning platform (source), sa mundo ay naa-access din.
Nagbibigay ang Marketo ng pinakamababang antas ng tulong sa lahat ng subscription at nag-aalok ng karagdagang coverage sa pamamagitan ng mga premium na opsyon.
Gayunpaman, ang mga online na pagsusuri ay madalas na nagbibigay sa suporta ng Marketo ng mas mababang rating kaysa sa pamantayan ng industriya (pinagmulan).
Nagbibigay ang Marketo University ng maraming kurso upang tulungan ang mga user sa pagsisimula, na may kabuuang ilang oras ng impormasyon.
2. Marketing sa pamamagitan ng Mga Account:
Sa HubSpot, mabilis mong maipapatupad ang isang diskarte sa ABM.
Nang walang dagdag na gastos, nagbibigay ang Sales Hub at Marketing Hub Pro + Enterprise ng mga tool upang matukoy ang mga target na account, makaakit ng mahahalagang kliyente, makipag-ugnayan at palalimin ang mga relasyon, makipag-ugnayan sa marketing at benta, at sukatin ang bisa ng iyong malakas na kampanya ng ABM.
Ang isang bayad na add-on ay nagbibigay-daan sa mga kakayahan ng ABM ng Marketo sa iyong instance, at ang mga indibidwal na nangangailangan ng access ay binibigyan ng mga indibidwal na lisensya.
Upang i-synchronize ang Sales at Marketing, gugustuhin mong tiyakin na ang iyong iba't ibang mga administrator ay malapit na magtutulungan sa mga pagsasama at na nauunawaan ng mga user kung paano gumagana ang parehong mga system.
3. Kalkulahin ang Return on Investment:
Sa HubSpot, makikita mo ang lahat ng iyong istatistika sa isang lugar – mula sa mga nangungunang tagapagpahiwatig ng pagganap ng funnel hanggang sa multi-touch na attribution sa kita.
Gamit ang kakayahang i-link ang bawat pakikipag-ugnayan ng kliyente sa kita, maaari kang gumawa ng mga mapagpipiliang madiskarteng batay sa negosyo.
Hindi na kailangan para sa manu-manong pagsasama.
Binibigyang-daan ka ng Marketo na bumuo ng mga rich na ulat mula sa mataas na antas na mga insight sa pakikipag-ugnayan hanggang sa pag-uulat ng kita.
Ang pag-uulat ay nangangailangan ng manu-manong pagsasaayos, na maaaring tumagal ng ilang oras.
4. Pagbuo ng Iyong Growth Engine:
Kasama sa HubSpot ang lahat ng mga tool na kailangan mo para mabuo ang iyong makina ng paglago, magbigay ng pambihirang karanasan sa customer, at makabuo ng kita para sa iyong kumpanya.
Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng platform ng Marketing Automation, CMS, at CRM ng HubSpot sa isang solong, madaling gamitin na platform, maaari mong pag-isahin at pag-ugnayin ang mga panloob na koponan upang mag-ulat sa mga system, gamitin ang data upang mapabuti ang pag-target ng customer, at pangasiwaan ang iyong website.
Inaatasan ng Marketo ang mga executive na ipagkatiwala ang pamamahala ng kanilang stack ng teknolohiya.
Sa halip na i-demokratize ang access upang ma-optimize ang pagiging epektibo, ang iyong pag-unlad sa hinaharap ay nakasalalay sa kadalubhasaan, inisyatiba, at availability ng mga teknikal na gatekeeper.
Ang pagkonekta ng mga aktibidad sa marketing sa data ng mga benta o serbisyo ay nagiging isang abala sa halip na isang kinakailangang function sa paradigm na ito.
5. Marketing na Pinapatakbo ng CRM:
Sa Marketing Hub, maaakit mo ang naaangkop na mamimili at mas mabilis na mapalawak ang iyong audience; bawasan mo ang ingay gamit ang mga naka-target na mensahe na ipinadala sa pamamagitan ng tamang channel; mabilis mong gagawing mga customer ang atensyon, at mapapasaya mo ang mga customer na may tuluy-tuloy na karanasan sa pagbili.
Sa HubSpot, ginagampanan ng mga marketer ang tungkulin ng arkitekto ng flywheel, na nagkokonekta sa marketing, benta, at serbisyo.
Si Marketo ang nangunguna sa merkado sa marketing automation, na namuhunan nang malaki sa malalim na koneksyon sa ilang kilalang produkto ng CRM, kabilang ang Salesforce.
Bukod pa rito, maaari itong i-configure sa iba't ibang paraan upang matugunan ang mga natatanging kinakailangan ng iyong organisasyon.
Gayunpaman, pagkatapos mabili ng Adobe, ang kumpanya ay hindi gumawa ng mga organikong pagdaragdag sa CRM platform at namuhunan sa mga pangunahing kakayahan.
6. Nangunguna sa Pagbabago at Pag-aalaga:
Ang HubSpot ay isang all-in-one na platform sa marketing na pinagsasama ang paggawa ng nilalaman, email, isang CRM, at automation sa isang platform, na nagbibigay-daan para sa madaling pag-setup nang hindi nangangailangan ng isang linya ng code.
Gumagawa ka man ng isang email o isang buong programa na nag-aalaga ng mga lead sa mga consumer, nasa Marketing Hub ang lahat.
Ang Marketo ay may mga karaniwang tampok sa marketing automation, tulad ng pagpapadala ng email, ngunit ginagawa ang karamihan sa mga ito sa pamamagitan ng mga koneksyon sa CMS, CRM, at iba pang mga tool.
Karamihan sa mga integration ay mangangailangan sa iyo na magsulat ng code upang isama ang mga ito sa iyong mga app, na maaaring tumagal ng ilang pagsisikap sa pag-set up.
7. Mga Kaakit-akit na Tool:
Sa pamamagitan ng madali at epektibong top-of-funnel na mga feature, ang HubSpot Marketing Hub ay nagtagumpay sa pagbuo ng mga bagong prospect.
I-publish ang iyong blog sa HubSpot at sukatin ang aktibidad sa pamamagitan ng iyong CRM, kabilang ang mga suhestyon sa SEO, pamahalaan ang lahat ng iyong campaign sa advertising, gumawa at magsagawa ng mga social media campaign, mag-host ng mga video nang direkta sa HubSpot, o gamitin ang aming mga chatbot upang mangalap at maging kwalipikado ng mga lead.
Pangunahing ginagamit ang Marketo sa mga karaniwang email campaign at walang mga feature ng isang komprehensibong solusyon sa marketing.
Bilang resulta, ang pagsasama ng mga online na form, landing page, at blog sa iyong mga email campaign ay maaaring mangailangan ng mga karagdagang tool at trabaho.
8. Maging Nakikita Online:
Binibigyang-daan ng HubSpot ang mga team na gumawa ng content gamit ang mga tool at teknolohiyang pinili nila na may mga solusyon para sa mga marketer at developer.
Ang mga tool sa web sa Marketing Hub ay nakabatay sa parehong teknolohiya tulad ng aming standalone CMS Hub, na ginagawang simple para sa mga marketer na gumawa ng nilalaman nang mabilis, alinman gamit ang isang library ng mga pre-made na template o ganap na pinasadya gamit ang isang drag-and-drop na editor o manual. coding.
Nag-aalok ang Marketo ng kakayahang bumuo ng mga landing page, ngunit ang anumang mga pagpapasadya ay halos tiyak na nangangailangan ng tulong ng isang developer o isang taong may kadalubhasaan sa pag-author ng HTML at CSS.
Napakahusay ng Marketo sa pakikipag-ugnayan sa mga natukoy na lead ngunit walang mga built-in na tool sa marketing ng content.
Katulad nito, ang mga feature ng social media ay nangangailangan ng interbensyon ng administrasyon at regular na nakakakuha ng mas mahihirap na marka mula sa mga user sa mga online review site.
9. Pagbabago ng Marketing:
Upang ganap na baguhin ang iyong marketing, kakailanganin mo ng pinagsama-samang koleksyon ng mga tool na tutulong sa iyo sa pag-akit, pakikipag-ugnayan, at pag-aalaga ng mga prospect, pati na rin sa pag-uugnay sa lahat ng iyong pagsusumikap sa marketing sa ROI.
Ang HubSpot ay kasalukuyang mayroong lahat ng mga kakayahan na ito at access sa isang mas malawak na koleksyon ng mga tool at isang napapalawak na platform.
Nakatuon ang Marketo sa isang maliit na bilang ng mga mahusay na naitatag na digital marketing channel at tinutulungan ang mga customer sa pagbuo ng mga customized na solusyon para sa limitadong bilang ng mga kaso ng paggamit.
Hubspot vs Marketo: Mga Pangunahing Tampok
Mayroon kaming ilang mga pangunahing tampok sa Hubspot vs Marketo, Sige na.
1. Mga Kwalipikasyon na Maaaring I-customize:
Ipagpalagay na mayroon kang maraming mga lead ngunit hindi sigurado tungkol sa kanilang yugto sa ikot ng mamimili. Ito ay maaaring isang makabuluhang alalahanin kapag sinusubukang i-convert ang isang user.
Maaari kang pumili kung aling mga lead ang kwalipikado at hindi gumagamit ng mga na-configure na kwalipikasyon at pagkatapos ay magpasya kung gaano katagal mo gustong makipag-ugnayan sa iyong mga highly qualified na prospect (HQLs).
Kung mas mahusay ang kanilang marka sa pagiging kwalipikado, mas maraming kasangkot at hilig na bumili. Walang alinlangan na gusto mo ng matatag, madaling ibagay na sistema ng kwalipikasyon.
Ang Marketo ay may ilang ace sa deck nito na maaaring maghatid ng makatwirang antas ng halaga sa mga consumer nito.
Gumagamit sila ng pagmamay-ari na pamamaraan na bumubuo ng isang solong numero na magagamit ng mga marketer upang suriin ang pagiging epektibo ng kanilang nilalaman.
Ito ay maaaring isang mahalagang paraan ng pag-optimize ng paglago para sa content na hindi maganda ang performance/sobrang performance. Salamat sa mga tool sa pag-optimize ng Marketo, ito ay mas simple kaysa sa iyong paniniwalaan.
Sa kabilang panig, higit ang pagganap ng HubSpot sa Marketo sa mga tuntunin ng pagmamarka ng lead at pagse-segment ng mga lead batay sa kanilang halaga at propesyonal na impormasyon. Isinasaalang-alang ng HubSpot ang pag-uugali ng site, paglalarawan ng trabaho, at iba pang kritikal na punto ng data.
Ang nobelang diskarte na ito sa pagtatasa ng lead ay nag-aalok ng parehong functionality gaya ng Marketo — nangunguna sa rating para sa pag-optimize at pagtulong sa paglaki ng lead sa pamamagitan ng mga tool sa pag-optimize.
Ang HubSpot ay ang hindi mapag-aalinlanganang kampeon sa lugar na ito. Ang iba't ibang kakayahan nito sa pagmamarka at pagsusuri ay nagbibigay-daan dito na malampasan ang pagganap ng Marketo, na nagbibigay ng pangunahing hanay ng tampok at isang kapaki-pakinabang (ngunit pagmamay-ari) na pamamaraan ng pagmamarka.
Sa kasong ito, masaya naming pipiliin ang HubSpot kaysa sa Marketo.
2. Maramihang Mga Asset:
Ang maramihang asset ay tumutukoy sa napakaraming materyal at suporta na itinataguyod ng iyong negosyo — at ang iyong marketing automation software ay nagpapadali naman.
Kapag naglalaan ng iba't ibang asset, ang HubSpot ay naghahatid ng maraming halaga. Binibigyang-daan ka ng app na pamahalaan, magplano, at mag-publish ng nilalaman sa isang maginhawang lokasyon.
Bukod pa rito, ang isang diretsong function ng kalendaryo na ibinabahagi sa buong organisasyon ay nagbibigay-daan para sa cross-channel na koordinasyon.
Kaya, maaari mong planuhin ang iyong mga pag-post sa social media, mga entry sa blog, landing page, at mga email na ipapadala nang sabay-sabay o sa mga naaangkop na oras.
Ayon sa aming mga eksperto, ang Marketo, na hindi dapat iwanan, ay naghahatid ng mas matatag na pagtatalaga ng asset kaysa sa HubSpot.
Magagawa ng tool ang lahat ng function ng HubSpot at ilan pa, gaya ng pag-personalize ng mga bahagi ng web page para sa mga lead. At ang cherry sa itaas?
Ang lahat ng ito ay maaaring magawa nang hindi hinahawakan ang anumang HTML. Dahil ginagawa ni Marketo ang lahat ng ginagawa ng HubSpot (at pagkatapos ang ilan), kinailangan naming bigyan si Marketo ng punto. Ang parehong mga item na ito ay gumagana nang maayos sa karamihan ng mga pangyayari.
Ano ang kahalagahan ng puwang na maaari nilang punan?
Kaya naman lagi naming hinihimok na kumpletuhin mo ang aming paghahambing na pag-aaral upang makuha ang buong scoop sa mga pangunahing pagkakaiba ng platform na ito.
3. Pagpapanatili ng mga Customer:
Kapag nagsasagawa ng campaign, ang bawat contact point ay nagbibigay ng posibleng pagkakataon para sa iyong mga lead na abandunahin ang campaign.
Magpadala ng maling mensahe sa masamang sandali, at ang iyong bilang ng lead ay bumababa habang ang mga benta ay hindi sinusuportahan ng marketing.
Kaya, ang pagpapanatili ng kliyente ay tungkol sa pagpapanatili ng atensyon at pakikipag-ugnayan ng mga mamimili sa iyong nilalaman kahit na matapos silang mag-convert sa buong proseso ng pagbebenta.
Pagkatapos ng lahat, ayon sa Constant Contact, ang iyong pinakamahalagang customer ay mga umuulit na customer. Tingnan natin ang mahalagang aspetong ito, simula sa Marketo.
Pinapasimple ng Marketo ang paggawa ng mga kampanyang lubos na iniangkop na parehong matagumpay at pangmatagalan.
Ang programa ay patuloy na nakikipag-ugnayan sa mga natatanging materyal tulad ng mga entry sa blog at naka-customize na mga email, at lahat ito ay naa-access sa mga user na may anumang antas ng teknikal na kadalubhasaan.
At dahil dito, nakakuha si Marketo ng perpektong marka mula sa amin. Upang maiwasan ang pagtanggal sa HubSpot, sasabihin namin na ito ay isang mahusay na piraso ng teknolohiya.
Totoo sa mga pinagmulan nito bilang isang inbound marketing engine, ang platform ng HubSpot ay nagbibigay-daan sa mga automated na lead nurturing program, na nag-aalis ng pagsisikap sa pag-screen at manu-manong pagruta ng mga consumer sa pamamagitan ng mga karanasan.
Maaaring ipadala ang mga email bilang tugon sa mga kaganapan sa timer o bilang follow-up na "mga email sa pagpapanatili ng lead."
Ang lahat ng ito ay batay sa lead behavior, na nagbibigay-daan sa pangmatagalang pagpapanatili ng kliyente, na nagreresulta sa isa pang perpektong marka para sa HubSpot.
Kung naghahanap ka ng isang produkto na may mahuhusay na feature sa pagpapanatili ng kliyente, wala sa dalawang ito ang maling pagpipilian. Ang isang ito ay isang kurbata.
4. Naka-Script na Programa:
Ang computerized software ay hindi kung ano ang tila (katulad ng pag-filter, na tinalakay natin kanina).
Habang ang automation ay isang pangunahing layunin, ang MA software ay dapat mag-automate ng higit pa sa mga kampanya nito.
Bahagi ng responsibilidad ng marketing ang makipagtulungan sa mga benta upang ihanda (pangalagaan) ang mga prospect bago sila ilipat sa mga benta.
Bilang kahalili, ang marketing ay maaaring makipagtulungan sa mga benta sa buong proseso ng pagbebenta, na tumutulong sa pagpapahusay ng mga lead at pagpapanatili ng kanilang atensyon.
Ayon sa aming mga mananaliksik, ang isang automated na teknolohiya ay dapat awtomatikong ikategorya ang mga prospect batay sa kanilang kahandaan sa pagbebenta. Bukod pa rito, dapat nitong maunawaan ang mga lead na iyon at ang kanilang layunin.
Upang magsimula, tingnan natin ang HubSpot. Ang web-based na platform ay may madaling gamitin na user interface para sa pagsusuri ng mga lead at paggawa ng mga awtomatikong proseso mula sa simula.
Bilang kahalili, maaari mong ayusin ang mga prosesong ito sa paligid ng mga layunin ng lead at persona ng mamimili.
Sa kabilang banda, ang makina ng pakikipag-ugnayan sa customer ng Marketo ay isang hindi kapani-paniwalang software na nagbibigay-daan sa mga marketer na lumikha ng lubos na nauugnay na mga pag-uusap na medyo madaling itatag.
Ang mga pag-uusap na ito ay maaaring i-configure at maaaring gamitin sa isang simpleng drip campaign. Sa isang ito, isinama namin ang parehong mga kalakal.
Hindi madaling pumili dahil pareho silang naghahatid ng mahuhusay na automated na karanasan.
5. Pagsala:
Ang pag-filter ay isang mahalagang function, ayon sa mga eksperto ng SelectHub (at dahil dito ay nangunguna sa aming listahan).
Kapag naririnig ng karamihan sa mga tao ang terminong "pag-filter" sa mga pag-uusap tungkol sa software ng marketing automation, kadalasang naniniwala silang tumutukoy ito sa pag-alis ng listahan ng mga contact — pag-uuri ng trigo mula sa ipa.
Bagama't hindi ito hindi totoo, ito ay mas kumplikado kaysa doon.
Ang pag-filter ay nangangailangan ng pagsusuri sa iyong pool ng mga lead at pag-uugnay ng mga ito sa mga tag at salik upang maipadala ang mga ito sa mga naaangkop na karanasan ng customer (minsan ay kilala bilang mga campaign).
Sa HubSpot, mabilis at diretso ang pag-filter, na nagbibigay-daan sa mga user na makakita ng listahan ng mga naka-opt-in na lead na nakakatugon sa mga partikular na pamantayan sa pag-uugali (oras sa site, lokasyon, pinagmumulan ng trapiko, atbp.).
Maaari nitong tulungan ang mga user sa pagtukoy ng mga hindi pagkakapare-pareho at salungatan ng data. Bagama't ito ay isang mas analytical at detalyadong diskarte, ito ay hindi sapat upang talunin ang Marketo sa round na ito.
Ano ang dahilan ng pagiging mapagkumpitensya ng Marketo sa espasyo sa pag-filter, at ano ang nagbibigay-katwiran sa mahusay na rating nito? Ito ang kumbinasyon ng kakayahan ng pag-filter at paggamit ng data ng filter upang i-customize ang karanasan ng isang customer.
Halimbawa, ang impormasyon ng filter ay maaaring mapunta sa iyong perpektong landing page, na nagpapahiwatig na ang isang lead ay ipinadala sa isang pahina na ginawa para lamang sa kanila batay sa kanilang data ng filter.
Bilang karagdagan, ito ay medyo madaling gamitin. Bagama't mahusay na gumagana ang parehong solusyon, napilitan kaming bigyan si Marketo ng kalamangan sa pagkakataong ito.
Ito ay diretso at hindi kapani-paniwalang matagumpay, habang ang HubSpot ay nag-aalok ng barebones functionality na nakikita sa karamihan ng iba pang mga marketing automation platform.
Mga FAQ sa Hubspot vs Marketo
Ano ang magagawa ni Marketo na magagawa ng HubSpot?
Maaari mong gamitin ang HubSpot upang bumuo ng mga form, landing page, at call to action. Sa paghahambing, ang Marketo ay kulang ng maraming kakayahan na nauugnay sa conversion. Gayunpaman, tinutulungan ka nito sa paglikha ng lubos na iniangkop na nilalaman upang i-target ang mga partikular na madla sa iyong mga pagsusumikap sa marketing. Ang HubSpot, Zoho, Salesforce Pardot ay ilan sa mga pangunahing kakumpitensya ng Marketo.
Paano naiiba ang Marketo?
Ang natatanging feature ng Marketo ay ang pagpapadala ng email sa maraming flight nang hindi nagtatatag ng bagong campaign para sa bawat time zone na gusto mong isama sa email na ipinadala.
Ano ang tawag sa Marketo ngayon?
Ang platform ng Marketo ay dating nakasentro sa Engagement Platform nito, na pinalitan ng pangalan na Marketo Engage. Ito ay isinama sa Adobe Experience Cloud.
Quick Links:
Paghihinuha: Hubspot vs Marketo 2024
Mayroong ilang mga dahilan upang magamit HubSpot at maraming dahilan para gamitin ang Marketo. Parehong may sariling partikular na hanay ng mga natatanging katangian, ang ilan ay nagsasapawan at ang iba ay malinaw na nakikilala.
Ang mga ito ay nilalayong i-automate at i-optimize ang iyong nilalaman sa web upang matulungan kang maisakatuparan ang iyong mga papasok na taktika sa marketing nang mas matagumpay. Sa huli, ang iyong pagpipilian ay mapupunta sa mga kinakailangan ng iyong koponan.
Tandaan na hindi ito tungkol sa kung gaano kakomplikado ang mga tampok. Ito ay tungkol sa kung gaano kadaling makuha ang impormasyong gusto mo.
Ang Marketing Hubs mula sa HubSpot (pangunahin ang Propesyonal at Enterprise) ay idinisenyo ayon sa isang kamangha-manghang karanasan ng user - mula sa UI hanggang sa support staff hanggang sa mas malaking ecosystem ng mga produkto, serbisyo, at partnership.
Nakikinabang din ang mga negosyo sa pagiging simple ng paggamit ng HubSpot. Gumagana ang HubSpot para sa kahit na ang pinakakumplikadong mga kaso ng paggamit dahil sa mga kakayahan tulad ng Multi-Touch Revenue Attribution, marketing na nakabatay sa account, at partitioning.
Partikular na ibinigay na ito ay itinayo mula sa simula. Inirerekomenda namin ang HubSpot.
