Isipin ang isang mundo kung saan wala kang ideya kung gaano karaming mga prospect ang naghahanap ng iyong mga produkto o serbisyo.
Ni hindi mo alam kung sino sila, kung ano ang maaaring maging interes nila at kapag posible na may bibili talaga sa kanila! Parang baliw?
Iyon ay gagawing imposible ang anumang uri ng negosyo di ba?!
Hindi naman talaga dahil kung walang malakas na mga funnel sa pagbebenta, hindi kami magkakaroon ng access sa mahalagang impormasyon tungkol sa mga gawi ng aming mga customer pati na rin ang kakayahang gabayan ang mga potensyal na mamimili sa proseso ng pagbili nang hakbang-hakbang hanggang sa gumawa ng aktwal na pagbebenta sa wakas...
Ang sales funnel ay isang paraan ng pagkuha ng impormasyon tungkol sa gawi ng customer. Ginagamit ng mga salespeople ang impormasyong ito para gabayan ang mga potensyal na customer sa proseso ng pagbili. Gamit ang impormasyong ito, maaari nilang gawing maiinit na lead ang mga malalamig na prospect, at kalaunan ay maging mga nagbabayad na kliyente.
Ang artikulong ito ay tutukuyin ang isang sales funnel at tatalakayin ang kahalagahan nito para sa iyong negosyo. Bibigyan ka rin namin ng apat na libreng template ng funnel sa pagbebenta para makakuha ka ng mga ideya.
Nilalaman
Ano ang Sales Funnel?
Ang iyong mga prospective na kliyente ay dadaan sa isang paglalakbay na tutukuyin kung bibili sila sa iyo o hindi. Ang isang sales funnel ay graphic na nagpapakita ng paglalakbay ng customer.
Tulad ng marketing funnel, ang tipikal na sales funnel ay pinakamalaki sa itaas at pinakamakitid patungo sa ibaba. Ang iyong mga potensyal na kliyente ay unti-unting pinagbubukod-bukod sa mga kwalipikadong lead at na-convert na mga customer habang nagpapatuloy sila sa karanasan sa pagbili (kasama ang mga hindi angkop na lumabas sa funnel).
Ang funnel ng pagbebenta ay may tatlong pangunahing yugto:
- Tuktok ng sales funnel (TOFU): ay ang yugto ng kamalayan at pagtuklas, kapag ang iyong target na mamimili ay nagsusumikap na matuto nang higit pa tungkol sa kanilang problema.
- Gitna ng sales funnel (MOFU): Ito ang yugto ng sales funnel kung saan ang iyong kwalipikadong lead ay naghahanap ng mga sagot sa isang problema.
Ibaba ng sales funnel (BOFU): Sa yugtong ito, ang inaasam-asam ay gumagawa ng isang sinadya, pinag-aralan na desisyon sa pagbili.
Ang mga sales funnel ay mahalaga para sa iyong negosyo dahil ipinapakita nila sa iyong mga tauhan kung saan itutuon ang kanilang mga pagsisikap.
Pinakamahusay na Mga Sales Funnel Template
1. Ang Product Funnel Template
Ang pinakamalakas na elemento ng bawat funnel ng benta ay pinagsama sa template ng funnel na ito upang lumikha ng malakas na funnel na nilayon para sa karagdagang kita.
Nagsisimula ito sa isang pagsubok ng iyong produkto o isang may diskwento o limitadong oras na alok nito.
Kapag nakuha mo na ang mga kliyente sa pinto at naglaan sila ng oras upang tingnan ang iyong sample na alok.
Ngayong naitatag mo na ang kanilang pagiging angkop bilang isang customer at ang kanilang interes sa iyong alok.
Sumusunod ang upsell, at dito nakasalalay ang tunay na kapangyarihan ng funnel na ito.
2. Edukasyon Funnel
Isa itong malaking funnel para sa marketing ng iyong mga digital na produkto, pagsasanay, at mga kurso sa pamamagitan ng impormasyon.
Gumugugol ka ng mas kaunting oras sa pagse-set up ng teknikal na bahagi ng iyong funnel sa pagbebenta at mas maraming oras na dalhin ang mga tao sa iyong lubos na na-optimize na landing page.
Pagkatapos ng pagsasanay, makipag-ugnayan sa kanila para i-upsell ang produkto sa mga trainee o gawing benta ang bagong trapiko sa website.
3. Automates Sales Webinar Funnel
Ang mga webinar ay isang mahusay na paraan upang maipahayag ang tungkol sa iyong kumpanya. Gumagana ang mga ito nang maayos at malawakang ginagamit, ngunit maraming negosyo ang hindi gumagamit ng mga ito nang sapat.
Gumagamit ang funnel na ito ng mga webinar na naitala na, kaya hindi mo na kailangang gumastos ng maraming oras sa proseso ng pagbebenta. Maaari mo itong i-automate sa halip. Ang landing page na ito ay nilalayong mahikayat ang mga tao na mag-sign up para sa libreng webinar, at pagkatapos ay ipapadala sila nito sa isang page na nagpapasalamat sa kanila at nag-aalok ng upsell.
Inaanyayahan ang isang inaasam-asam na mag-sign up para sa libreng webinar gamit ang lubos na na-optimize na landing page na ito, pagkatapos ay ipapadala sila sa isang "Salamat" na pahina na may upsell at access sa webinar.
4. Funnel ng pagbebenta ng real estate
Ang pag-setup ng funnel ng serbisyo o ahensya ay katulad ng sa funnel ng pagbebenta ng real estate dahil pareho nilang binibigyang-diin ang mga diskarte sa isa-sa-isang komunikasyon at pagbuo ng relasyon.
Ang mga negosyo sa real estate, gayunpaman, ay madalas na walang kontrol sa mga produkto na maaari nilang ibenta, sa kaibahan sa iba pang mga uri ng mga negosyo. Ang mga ahente ng real estate ay madalas na kailangang subaybayan ang parehong mga potensyal na mamimili at magagamit na mga bahay para sa pagbebenta dahil ang mga bahay ay madalas na lumalabas at wala sa merkado.
Dahil ang proseso ng pagbebenta ng real estate ay napakahirap, napakahalaga na ang mga ahente ay maging kwalipikado sa mga potensyal na kliyente upang maiwasan ang pag-aaksaya ng kanilang oras at pagsisikap sa isang lead na hindi kailanman bibili.
5. Affiliate Survey Funnel
Ang Affiliate Survey Funnel ay nakakahimok sa mga tao na gumawa ng mas maliliit na aksyon, gaya ng pagkuha ng survey. Maaaring may mga reserbasyon ang mga tao tungkol sa pakikipagnegosyo sa iyo, kaya ito ay isang paraan upang sila ay mangako sa mas makabuluhang mga aksyon, tulad ng pagbili ng iyong produkto o serbisyo.
Isa itong paraan para mas maging interesado silang makipagnegosyo sa iyo. Ginagamit namin ang funnel na ito upang madagdagan ang bilang ng mga taong bumibili ng aming produkto o serbisyo. Ang template na ito ay ipinakita na matagumpay nang paulit-ulit.
Konklusyon
Ang paggawa ng naka-optimize na funnel ng benta ay mahalaga para sa pagtaas ng mga conversion at kita sa maikli at mahabang panahon. Kung wala ito, nanganganib na mawalan ka ng malaking bilang ng mga potensyal na customer habang lumiliit ang funnel dahil sa pagkaligaw nila sa dagat ng masalimuot, hindi maayos, o hindi kinakailangang mga hakbang.
Gamitin ang aming mga libreng template ng funnel sa pagbebenta upang mapabuti ang iyong proseso ng pagbebenta, pataasin ang mga rate ng conversion, at makabuo ng higit pang kita.
