Araw-araw kapag binuksan mo ang iyong mailbox, nagdadala ka ba ng isang tumpok ng mga hindi gustong mga postkard, pabilog, flyer, at iba pang mga ad?
Ito ay tinatawag na inbound marketing. Ang pag-spray at pagdarasal ay isang diskarte na ginagamit ng mga marketer upang ipalaganap ang kanilang mga mensahe nang malawak at malayo hangga't maaari. Karamihan sa kanilang mga ad ay napupunta sa recycle bin, at alam din nila ito.
Ang pag-opt-in na email ay isang ganap na kakaibang uri ng marketing. Sinabi ni Seth Godin ang papasok na diskarte na ito bilang "pahintulot sa marketing.” Natatanggap mo ang pag-apruba ng iyong prospect na makatanggap ng mga broadcast mula sa iyong brand.
Bakit Mahalaga Iyan?
Dahil ang iyong mga pagkakataong ipadala ang iyong mga mensahe ay mas malamang na maging aktwal na katumbas ng recycling bin, para sa malinaw na layunin ng pagkuha ng nilalaman mula sa iyo, ibinigay nila sa iyo ang kanilang mga email address.
Ang pag-opt-in na email ay hindi lamang mas etikal, at mas epektibo rin ito. Upang sirain ang iyong reputasyon sa tatak at imahe sa pamamagitan ng pagpuno sa mga email inbox ng mga hindi gustong mensahe ay isang mahusay na paraan. Humigit-kumulang 269 bilyong email ang ipinapadala bawat isang araw, at hindi maganda ang reaksyon ng mga receiver dito.
Ang iyong layunin ay makipag-ugnayan sa iyong mga customer at hikayatin silang mag-sign up para makuha ang iyong mga online na kurso.
Kahulugan ng Email sa Pag-opt-In
Sa sandaling kusang-loob na ibigay ng isang mamimili ang kanyang mga email address, ang mga email sa pag-opt-in ay ipapadala ng mga tatak pagkatapos. Sa iba't ibang paraan, ang mga email address ay maaaring kolektahin ng mga tatak. Karaniwang gumagamit sila ng mga form, pati na rin ang mga insentibo tulad ng mga libreng pag-download. Maaari mong isipin ito bilang isang uri ng paraan para sa pagpapatunay ng iyong listahan ng email. Sa halip na magpadala ng mga email sa mga taong maaaring hindi interesado sa iyong mga kurso, direktang magpadala ka ng mga email sa mga taong iyon na may interes na sa iyong kurso at gustong malaman ang higit pa mula sa iyo.
Ano ang Opt-In Email Marketing?
Mag-opt-in kampanya sa marketing ng email gumagamit ng mga diskarte sa pagkolekta ng email na nakabatay sa pahintulot upang makakuha ng mga email address mula sa mga boluntaryong mamimili. Batay sa paninindigan ng customer sa sales funnel, maaari mo itong ilagay sa isang listahan ng marketing kapag mayroon ka ng email ng mga potensyal na customer.
Halimbawa: sa kanyang unang koneksyon sa iyong brand, kung mag-sign up ang prospek na iyon para sa iyong listahan ng email, maaari mong ilagay ang customer na iyon sa listahan na nagpapakita ng iyong mga online na kurso at nagbibigay ng naaaksyunan na payo para sa mga interesadong customer.
Kahit na pagkatapos mong bilhin ang iyong kurso, sumali ang iyong inaasam-asam, maaari kang magpadala ng mga email tungkol sa pagtanggap ng higit sa materyal ng kurso o halos ilagay sa kaalaman na itinuturo mo sa aktwal na mundo.
Ang pag-opt-in sa email na marketing ay hindi lamang isang paraan upang makakuha ng mga email address para ma-burst mo ang mga kandidato gamit ang sales copy. Sa totoo lang, iyon ay isang kahila-hilakbot na paraan ng paggamit nito.
Sa halip, ang pag-opt-in sa email marketing ay dapat gamitin upang mapangalagaan ang iyong mga prospect sa pamamagitan ng proseso ng pagbebenta.
Gamit ang Email-Opt In
- Humingi ng mga prospect na makipag-ugnayan.
Hayaan ang mga tatanggap ng iyong email marketing kung saan ka nila mahahanap online, mula sa mga social media account hanggang sa blog.
- Hikayatin ang mga customer na mag-convert.
Dapat kang magbigay ng mga praktikal na paliwanag kung bakit dapat bilhin ng prospect ang iyong mga kurso. Upang linawin ang iyong mga punto, dapat kang gumamit ng mga tunay na halimbawa sa mundo hangga't maaari.
- I-follow up ang mga prospect.
Kumonekta muli gamit ang isang nakapagpapatibay na email sa mga prospect na iyon na inabandona ang kanilang mga shopping cart o hindi aktibo nang ilang sandali, na nagpapaalala sa kanila na mayroon ka.
- Magpadala ng mga promosyon
Upang hikayatin ang mga prospect na bilhin ang iyong kurso o bumili ng kasunod na kurso, gamitin ang pamamaraan ng pag-aalok ng mga diskwento at iba pang mga promosyon.
Batay sa iyong mga partikular na layunin, i-set up ang opt-in marketing campaign. Hindi mo gustong duplicate ang campaign ng ibang tao, dahil ang bawat gumawa ng kurso ay may kanya-kanyang layunin. Sa halip ay iniisip mo ang sarili mong mga layunin na gusto mong makamit, pagkatapos ay lumikha ng mga email na makakatulong sa pagtulak sa mga mamimili na tulungan kang maabot sila.
- Magkaroon ng visibility ng brand
Gawing mas maraming tao ang pamilyar sa iyong brand, i-promote ang iyong email, mag-opt-in na ipasa ang iyong mga mensahe kung sa iyong industriya ay gusto mong itakda ang iyong sarili bilang isang awtoridad. Makakakuha ka ng higit pang mga pag-signup kung mas maraming tao ang magpapasa ng iyong mga email.
- Pataasin ang benta
Upang tuluyang mahikayat ang mga tao na pindutin ang button na bumili, gumamit ng mga diskwento, promosyon, at mga bundle.
- Dagdagan ang mga upsell
Hikayatin ang mga mamimili na bumili ng mga digital na produkto at maramihang.
- Suriin ang pag-unlad
Alamin kung nasaan ang iyong mga customer sa kanilang mga online na kurso at kung nangangailangan sila ng anumang tulong o makakuha ng anumang feedback.
- Humingi ng mga pagsusuri
Anyayahan ang iyong mga mamimili na suriin ang iyong mga online na kurso. Makakakuha ka ng mas maraming brand visibility, at ang mga backlink at ang mga prospective na consumer ay magiging mas komportableng bumili mula sa iyo. Sa katunayan, sa isang pag-aaral, humigit-kumulang 85 porsiyento ng mga respondent ang nagsabing naniniwala sila sa mga online na review gaya ng mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan.
Habang nakakakuha ka ng higit pang mga subscriber at kalkulahin ang mga resulta, madalas mong babaguhin ang iyong mga kampanya sa marketing sa email. Hindi mo mahuhulaan kung magbubukas, magbabasa o kumonekta ang customer sa iyong mga email kung nag-aaplay ka ng isang paraan ng pag-opt-in sa email.
Maaaring makatulong ang pagsubaybay sa mga pangunahing sukatan.
- Buksan ang mga rate
Maaaring kailanganin mong magdisenyo ng mas epektibong mga linya ng paksa o maglabas ng mga insentibo nang mas maaga sa iyong mga email kung hindi binubuksan ng iyong mga consumer ang iyong mga email.
- Mga rate ng pakikipag-ugnayan
Walang ibang ginagawa ang mga customer maliban sa pagbubukas ng iyong mga email. Magdagdag ng mas epektibong call to action, na nagbibigay ng mga discount code at freebies. Sa pamamagitan ng mga insentibo, himukin ang mga tao na pindutin ang mga link.
- Mga rate ng conversion
Binibili ba ng mga customer ang iyong mga kurso pagkatapos magbasa ng mga email? Subaybayan ang mga conversion sa pamamagitan ng mga landing page at email para malaman kung gaano ka kahusay nagko-convert. Maaaring kailanganin mo ang isang malakas na lead magnet kung sakaling nagsusumikap kang pataasin ang pagkakahawak sa iyong email marketing campaign.
Halimbawa: magpanggap na gumawa ka ng mga online na kurso para sa mga fitness freak. Maaari kang bumuo ng isang PDF na puno ng mga visual na pagsasanay at mga propesyonal na tip para sa isang lead magnet. Ang iba pang opsyon ay ang Isama ang mga video presentation ng mga pagsasanay o isang libreng index para sa mga may interes sa HIIT.
Konklusyon
Ang isang produktibong diskarte sa email ay kailangan para sa anumang negosyo. Ang makipag-ugnayan sa iyong mga prospect ay ang pinakamadaling solong paraan.
Hindi mo ginagawa ang mga online na kurso para lang makita silang hindi nakikita sa iyong pahina, pagkatapos ng lahat. Gusto mong bilhin, kumpletuhin, at pahalagahan ng mga tao ang iyong mga kurso.
Nagbibigay sa iyo ang email ng isang bukas na linya sa bawat inaasahang customer, at pinapanatili ka nitong konektado sa mga customer na iyon na bumili mula sa iyo sa nakaraan at samakatuwid ay maaaring bumili muli mula sa iyo.
Kung ilalapat mo ang mga pamamaraan na inilarawan sa itaas, maaari mong hikayatin ang iyong mga customer na ibahagi ang iyong mga mensahe at kumonekta sa ibang lugar online sa iyo.
Malinaw, una, kailangan mong lumikha ng isang email program. Kapag handa ka na, simulan ang pangangalap ng mga email at pagpapadala ng mga mensahe.
Kapag nakakita ka ng mga tao na bumili ng iyong mga online na kurso, magpapasalamat ka sa iyong sarili.
