Ang B2B content marketing ay ang proseso ng paglikha at pamamahagi ng content na may kaugnayan sa iyong target na audience na may layuning humimok ng kumikitang pagkilos ng customer.
Upang maging matagumpay sa marketing ng nilalaman ng B2B, kailangan mong magkaroon ng matatag na pag-unawa sa iyong madla, lumikha ng nilalaman na mahalaga at kawili-wili sa kanila, at i-promote ang iyong nilalaman sa pamamagitan ng naaangkop na mga channel. Tingnan natin ang mas detalyadong pagtingin sa bawat isa sa mga elementong ito.
Ang unang hakbang upang lumikha ng isang matagumpay na diskarte sa marketing ng nilalaman ng B2B ay ang pag-unawa sa iyong madla.
Kapag naunawaan mo na kung sino ang iyong target na merkado, maaari kang lumikha ng nilalaman na sumasalamin sa kanila. Pagkatapos ng lahat, ang buong punto ng B2B content marketing ay ang lumikha ng mga ugnayan sa iyong audience—at hindi mo magagawa iyon kung hindi mo alam kung sino sila.
Ang pangalawang hakbang ay ang paglikha ng mga persona ng mamimili. Ang mga persona ng mamimili ay mga kathang-isip na representasyon ng iyong mga ideal na customer batay sa totoong data at pananaliksik sa merkado. Tinutulungan ka nila na maunawaan ang iyong target na madla upang makagawa ka ng mas epektibong nilalaman.
Ang ikatlong hakbang ay upang malaman kung anong uri ng nilalaman ang magiging pinakaepektibo sa pag-abot sa iyong target na madla. Mas mahusay ba silang tutugon sa mga post sa blog, infographic, eBook, o iba pa? muli, ito ay babalik sa pag-alam sa iyong madla at pag-unawa kung anong uri ng nilalaman ang makakatugon sa kanila.
Kapag naisip mo na ang tatlong bagay na iyon, handa ka nang magsimulang lumikha ng ilang magagandang B2B na nilalaman!
Ngunit bago ka magsimulang mag-cranking ng post sa blog pagkatapos ng post sa blog, may isa pang mahalagang bagay na dapat tandaan: SEO. Search Engine Optimization dapat ay isang pangunahing bahagi ng anumang diskarte sa marketing ng nilalaman ng B2B. Pagkatapos ng lahat, ano ang silbi ng mahusay na nilalaman kung walang makakahanap nito?
Mayroong ilang iba't ibang paraan upang i-optimize ang iyong B2B na nilalaman para sa SEO.
Una, tiyaking gumagawa ka ng pagsasaliksik ng keyword upang matukoy mo kung aling mga keyword ang hinahanap ng iyong target na madla—at pagkatapos ay gamitin ang mga keyword na iyon sa kabuuan ng iyong nilalaman. Pangalawa, i-optimize ang iyong mga pamagat at paglalarawan ng meta upang tumpak na maipakita ng mga ito ang paksa ng iyong artikulo at naglalaman ng mga nauugnay na keyword. At panghuli ngunit hindi bababa sa, siguraduhin na ang iyong website ay pang-mobile at mabilis na naglo-load; pareho ang mga salik na isinasaalang-alang ng Google kapag niraranggo ang mga website sa mga resulta ng paghahanap nito.
Isipin ito sa ganitong paraan: ang marketing ng nilalaman ay gumagamit ng nilalaman upang i-market ang iyong negosyo. Nangangahulugan iyon ng paglikha ng mga kapaki-pakinabang na post sa blog, infographic, eBook, gabay, at higit pa — anumang bagay na mahahanap ng mga potensyal na customer na mahalaga.
At ang pinakamagandang bahagi?
Hindi tulad ng tradisyonal na "palabas" mga diskarte sa marketing tulad ng advertising o collateral sa pag-print, sa marketing ng nilalaman, hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa pag-abala sa iyong madla o pag-utos sa kanilang atensyon; kung gumawa ka ng magandang content, lalapit sila sa iyo. Narito ang apat na tip para sa paggawa ng B2B content marketing sa tamang paraan.
Paano gawin ang B2B Content Marketing?
Planuhin ang Iyong Diskarte
Ang unang hakbang sa anumang mahusay na diskarte sa marketing ng nilalaman ay ang pagbuo ng isang kalendaryong pang-editoryal. Ang kalendaryong editoryal ay karaniwang isang mapa ng daan para sa iyong nilalaman; binabalangkas nito kung anong mga paksa ang iyong sasaklawin at kung kailan mo sasagutin ang mga ito.
Tinitiyak ng pagkakaroon ng kalendaryong editoryal na napapanahon at may kaugnayan ang iyong nilalaman — dalawang mahahalagang katangian kung gusto mong makuha (at panatilihin) ang atensyon ng iyong madla. Hindi sigurado kung paano magsisimula? Tingnan ang aming gabay sa pagpaplano ng iyong diskarte sa marketing ng nilalaman.
Lumikha ng Nakakahimok na Nilalaman
Kung gusto mong basahin ng mga tao (at ibahagi) ang iyong nilalaman, kailangan itong maging nakakahimok. Nangangahulugan iyon ng pagsusulat ng mga headline na nakakabit at nagbibigay ng mahalagang impormasyon na talagang magiging kapaki-pakinabang sa iyong audience. Ang bawat piraso ng nilalaman na iyong nilikha ay dapat magkaroon ng isang tiyak na layunin; kung iyon man ay bumubuo ng mga lead o lumalagong kaalaman sa brand, tiyaking alam mo kung ano ang gusto mong resulta bago ka mag-publish.
Isali ang Iyong Koponan
Ang paglikha ng mahusay na nilalaman ay isang pagsisikap ng koponan — kaya't makisali ka! Magtalaga ng mga tungkulin at responsibilidad para sa bawat yugto ng proseso (pananaliksik, pagsulat, pag-edit, atbp.), at pagkatapos ay tiyaking nauunawaan ng lahat kung ano ang kailangan nilang gawin at kung kailan nila kailangang gawin ito. Ang mas maraming kamay sa deck, mas mabuti — lalo na kung gusto mong gumawa ng maraming of mataas na kalidad na nilalaman sa isang regular na batayan. Hindi sigurado kung saan magsisimula?
I-promote ang Iyong Nilalaman
Kapag na-publish na ang iyong kahanga-hangang bagong piraso ng nilalaman, huwag na lang maupo at hintaying mahanap ito ng mga tao — bigyan sila ng kaunting siko sa tamang direksyon! Bilang karagdagan sa pag-promote ng iyong pinakabagong post sa blog o eBook sa social media (tiyaking gumagamit ka ng mga nauugnay na hashtag!), makipag-ugnayan sa mga influencer sa industriya at tanungin sila kung handa silang ibahagi ang iyong nilalaman sa kanilang mga tagasubaybay.
Maaari mo ring isaalang-alang ang pagpapatakbo ng isang bayad na promosyon sa mga platform tulad ng Facebook o LinkedIn; siguraduhin lang na maingat mong i-target ang iyong audience para hindi ka mag-aksaya ng pera sa pagpo-promote ng content mo sa mga taong hindi kailanman magbabasa nito.
Paghihinuha:
Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isang mahalagang bahagi ng anumang mahusay na diskarte sa marketing ng B2B — ngunit kung gagawin lang ito nang tama. Sa pamamagitan ng pagsunod sa apat na simpleng tip na ito, masisiguro mong ang iyong mga pagsusumikap sa marketing ng nilalaman ay naghahatid ng mga tunay na resulta para sa iyong negosyo-sa-negosyong kumpanya. Kaya ano pang hinihintay mo? Magsimula ngayon!
Mga Tip sa Pagmemerkado ng Nilalaman para sa Mga Organisasyon ng B2B – Whiteboard Biyernes
Ang Content Strategy Framework ng Nangungunang 1% ng B2B Companies
