Sa lahat ng mga klasikong modelo ng marketing, ang modelo ng AIDA, na sumusubaybay sa paglalakbay ng kliyente sa pamamagitan ng Kamalayan, Interes, Pagnanais, at Aksyon, ay posibleng ang pinakakilala.
Nakikita ng maraming marketer na mahalaga ang AIDA dahil regular naming ginagamit ito habang nagdidisenyo ng aming diskarte sa komunikasyon sa marketing, sinasadya man o hindi sinasadya.
Ang modelo ng AIDA ay isa sa mga modelo ng klase (kilala rin bilang mga hierarchical na modelo o hierarchy ng mga modelo ng epekto) na binubuo ng ilang proseso o yugto na pinagdadaanan ng mga customer kapag gumagawa ng mga desisyon sa pagbili.
Ginawa ang modelo upang ilarawan kung paano nakikipag-ugnayan ang mga komersyal at komunikasyon sa marketing sa mga prospect at kung paano nagkakaiba ang mga customer sa pagitan ng mga negosyo bago gumawa ng panghuling desisyon sa pagbili.
Ang modelo ng AIDA ay nagpatuloy upang ilarawan ang bilang ng mga gawain na kinakailangan upang ilipat ang isang customer mula sa kamalayan patungo sa pagkilos na humahantong sa isang conversion.
Nilalaman
Ano ang Paninindigan ng AIDA?
Ang AIDA ay isang acronym na kumakatawan sa Attention, Interest, Desire, at Action, at inilalarawan nito ang paglalakbay ng customer sa buong proseso ng pagbebenta. Ito ay isang diskarte sa marketing na sumusubaybay sa paglalakbay ng isang customer mula sa unang punto ng pakikipag-ugnayan hanggang sa punto kung saan sila bumili.
Ang AIDA ay isang klasikong modelo ng marketing na nagsusuri at sumusukat sa paglalakbay ng customer mula sa isang estado ng kamangmangan hanggang sa isang pagbili.
- Kamalayan: Ang paglikha ng kamalayan sa brand o pagkakaugnay sa iyong produkto o serbisyo ay tinutukoy bilang kamalayan
- Interes: pagbuo ng sapat na interes sa mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo upang maakit ang mamimili na magsimula ng karagdagang pagtatanong
- Pagnanais: para sa iyong mga produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang "emosyonal na koneksyon," na nagpapakita ng personalidad ng iyong tatak. Baguhin ang opinyon ng mamimili mula sa "gusto" sa "gusto" nito.\
- Pagkilos – Hikayatin ang mamimili na makipag-ugnayan sa iyong kompanya at gawin ang susunod na hakbang, gaya ng pag-download ng brochure, pagtawag sa telepono, pag-sign up para sa iyong newsletter, o pakikipag-live chat, bukod sa iba pang mga bagay.
Ano ang Layunin ng Modelong AIDA?
Ang pangunahing layunin ng modelo ng marketing ng AIDA ay tumulong sa pagtukoy sa mga pangunahing yugto na dapat pagdaanan ng isang mamimili sa panahon ng pagbili ng isang produkto o serbisyo.
Ito ay kilala rin bilang isang buying funnel o funnel ng benta, at kinapapalooban nito ang mga mamimili na dumaan sa bawat yugto ng proseso bago gumawa ng panghuling pagbili.
Ano ang kahalagahan ng AIDA?
Ang modelo ng AIDA ay nagpapakita kung paano hikayatin ang mga tao sa isang lohikal na proseso na nakaka-hook sa kanila, pumukaw sa kanilang pagkamausisa, ginagawang gusto nila ito, at sa wakas ay nag-uudyok sa kanila na kumilos upang makuha ang transaksyon.
Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang hikayatin ang isang tao na bumili ng produkto, serbisyo, o anumang iba pang aksyon ay ang pagsunod sa mga yugtong ito sa pagkakasunud-sunod.
Sino ang dapat gumamit ng modelo ng AIDA?
Ang Nike, Coca-Cola, at Apple ay ilan lamang sa mga kumpanyang gumamit ng AIDA marketing sa nakaraan. Pinagkadalubhasaan nila ang sining ng pag-uunawa kung sino ang kanilang mga customer at tumuon sa kanila.
Konklusyon
Panghuli, ang modelo ng AIDA ay tungkol sa paghikayat sa mga potensyal na customer na bilhin ang iyong mga item. Ito ay isang sinubukan-at-totoong formula para sa copywriting. Kung gusto mong makakuha ng makabuluhang resulta mula sa iyong mga campaign, gamitin ang diskarteng ito.
