Sa loob ng libu-libong taon, patuloy na naghahanap ang mga kumpanya na i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo nang maagap, at makikita natin ang parehong trend na nangyayari ngayon. Ang katotohanan ay ngayon ang bawat negosyo ay madalas na naghahanap ng mga makabago at malikhaing channel upang i-advertise ang kanilang mga solusyon. Ito ay isa sa ilang mga dahilan kung bakit ang digital marketing ay nakakakuha ng napakaraming katanyagan.
Mayroong maraming mga uri ng online marketing, at marami sa kanila ay madalas na nagkakamali para sa isa't isa tulad ng palaging pagkalito sa pagitan kaakibat na pagmemerkado at kasosyo sa marketing.
Bagama't pareho sa mga pamamaraang ito na pre-date ang digital marketing, dalawa sila sa mga napiling diskarteng pang-promosyon na ginagamit ng mga kumpanya sa buong mundo. Paano gumagana ang dalawang ito at kung ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga ito ay mahalagang kilalanin; saka mo lang mapipili ang pinakamagandang opsyon para sa iyong negosyo.
Ilalarawan namin ang pagkakaiba sa pagitan ng affiliate marketing at partner marketing sa artikulong ito. Ang paghahambing ng dalawang ito ay magiging madali para sa iyo na magpasya sa pinakamahusay na paraan para sa iyong negosyo.
Nilalaman
Ang Mga Pangunahing Kaalaman Ng Affiliate Vs. Kasosyo sa Marketing
Tungkol saan ang partner marketing at affiliate marketing? Magsimula tayo sa mga pangunahing kaalaman:
Pormal kang nagre-recruit ng mga influencer, blogger, at iba pang content creator na may affiliate marketing bilang iyong mga creator para i-promote ang iyong mga serbisyo o produkto sa sarili nilang mga channel. Ang bawat affiliate ay naglalagay ng mga link ng iyong website sa kanilang sariling mga blog, website, o social media account. Sa tuwing may magki-click sa link na iyon ng kaakibat at bibili sa pamamagitan ng link na iyon, ganoon ang paraan na kumikita ng komisyon ang affiliate na nagmemerkado.
Tinatawag din ang marketing ng kasosyo sa channel kasosyo sa marketing. Ito ay nagpapahiwatig sa anumang pakikipagsosyo sa ikatlong partido na tumutulong sa pagbebenta ng mga produkto o merkado, o mga serbisyo ng iyong kumpanya. Ang ikatlong partido na ito ay maaaring isang indibidwal o isang negosyo.
Mga kasosyo sa channel at ang kanilang mga uri na maaari mong isama:
- Mga retailer: sa pamamagitan ng sarili nilang mga storefront, ibinebenta nila ang iyong mga produkto.
- Mga distributor o mamamakyaw: bumibili sila ng mga produkto mula sa iyo at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa iba pang mga retailer.
- Mga Broker: ang mga relasyon sa pamamahagi sa pagitan ng mga kumpanya ay itinatag nila.
At gaya ng nabanggit sa itaas sa artikulo, binibilang ang mga affiliate bilang mga kasosyo sa channel. Sa pakikipagsosyo sa iyong kumpanya, ibinebenta nila ang iyong mga produkto kahit na hindi nila direktang pinangangasiwaan ang iyong mga produkto.
Bilang mga kasosyo ng mga programang insentibo sa channel, ang mga kasosyo sa channel sa pangkalahatan ay ginagantimpalaan para sa bawat pagbebenta na kanilang tinutulungan kang gawin, anuman ang uri ng kasosyo. Kung mas maraming insentibo ang ibinibigay mo, mas nagiging motibasyon ang mga partner na ito na i-promote ang iyong mga produkto at makabuo ng mas maraming benta.
Mga Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Kasosyo at Kaakibat
Dito ay sisirain namin ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga kasosyo at mga kaakibat sa buong detalye, na makakatulong sa iyong maunawaan kung aling uri ng marketing ang tama para sa iyong brand.
Ang Papel Nila Sa Sales At Marketing
Ang mga tagalikha ng nilalaman, mga personalidad sa social media, mga may-ari ng website, o mga blogger ay palaging Mga Kaakibat. Upang i-promote at i-link sa iyong brand, ginagamit nila ang sarili nilang mga channel ng nilalaman. Minsan, ang mga digital publishing company tulad ng Wirecutter at Buzzfeed ay mga kaakibat ng iba pang mga kumpanya tulad ng Amazon, kahit na maraming mga kaakibat ay mga indibidwal. Ang isang benepisyo ng pagpili ng mga affiliate ay ang personal na karanasan sa iyong brand ay hindi kinakailangan sa mga affiliate. Ang kanilang gawain ay i-highlight lamang ang mga produkto na malamang na mag-e-enjoy ang kanilang audience.
Ang iba pang mga uri ng mga kasosyo sa channel ay hindi nakasentro sa nilalaman. Maaaring tulungan ka nilang i-market ang iyong mga produkto, lalo na kapag dumarating ang mga benta dahil sa mga pagsisikap na insentibo sa kanila. Ngunit ang kanilang pangunahing pokus ay ang pamamahagi ng iyong mga produkto. Ang mga kasosyo sa channel na ito ay mga negosyo sa karamihan, bagama't maaari rin silang mga indibidwal mula sa mga ahensya. Mula sa negosyong nilagdaan ng iyong kumpanya ang kasunduan, posibleng makikipagtulungan ka halos sa mga miyembro ng sales team.
Ang Mga Sales Channel na Kinasasangkutan Nila:
Ang pagmemerkado sa iyong mga tatak ay ang pangunahing pokus ng karamihan sa mga kaakibat. Sa pamamagitan ng tingi o pamamahagi, hindi sila nagbubukas ng mga bagong punto ng pagbebenta. Sa pisikal na paraan, hindi nila ibinibigay ang iyong mga produkto sa mga customer. Ang pagdidirekta sa trapiko sa pangunahing channel ng pagbebenta, ang mga website ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng mga link na kaakibat ang pangunahing pokus ng kaakibat. Ang mga inaasahang mamimili ay maaari pa ring makipag-ugnayan sa iyong mga channel sa ganitong paraan at direktang bumili mula sa iyong negosyo.
Ang mga kasosyo sa channel ay kasangkot sa pag-aayos ng mga bagong channel samantala, kung saan ang iyong mga produkto ay maaaring ibenta at ipamahagi. Halimbawa, ibinebenta ng mga retailer ang iyong mga produkto sa sarili nilang mga tindahan, habang binibili ng mga wholesaler at distributor ang iyong mga produkto at dinadala ang mga produktong ito sa iba't ibang retail outlet.
Mga Gantimpala na Inaalok
Sa bawat pagbebenta na ginawa ng kanilang mga kaakibat na link, ang mga kaanib ay tumatanggap ng isang rate ng komisyon. Ang komisyon na ito ay maaaring isang porsyento ng isang flat bee o ang pagbebenta. Ngunit halos palaging binabayaran ito ng cash, na nagpapahintulot sa mga kaakibat na gamitin ang gantimpala na nakukuha nila sa paraang gusto nila.
Ang mga insentibo ng iba pang mga kasosyo sa channel ay maaaring magkaroon ng maraming anyo, kabilang ang, bagaman hindi limitado sa, cash. Depende ito sa istruktura ng partnership kung paano gagantimpalaan ang mga partner. Maaari silang makakuha ng mga diskwento o rebate sa mga produktong binibili at ipinamamahagi nila. O, upang mapalakas ang kanilang mga pagsusumikap sa pagbebenta at marketing, maaari silang bayaran ng mga pondo.
Ang mga sales rep sa mga kumpanya ng kasosyo sa channel ay nakakakuha ng mga direktang reward para sa pagtugon sa mga partikular na layunin sa pagbebenta kung minsan. Ang mga gantimpala na ito ay hindi kadalasang binabayaran ng cash; ang mga ito ay maaaring mga tech na gadget, gift card, o ilang iba pang luxury perk.
Pambalot It Up
Sana, nakatulong sa iyo ang post na ito sa pag-alam ng pagkakaiba sa pagitan ng parehong affiliate at partner na marketing upang makagawa ka ng matalinong pagpili tungkol sa diskarte na pinakamahusay na gagana para sa iyo.
