Varför är det så viktigt att ha ett unikt säljförslag (USP)? Egentligen är detta en av de viktigaste delarna av ett företag. Om du inte har en USP är du bara ett "me too"-företag som försöker sälja samma sak som alla andra.
Utan något som får dig att sticka ut, kommer du troligen inte att vara kvar länge. Detta gäller särskilt om det finns många företag du konkurrerar med. Och att ha något som gör att du sticker ut gör att du kan ta ut mer pengar än de flesta företag också.
Innehåll
Behöver du verkligen en Unique Selling Proposition (USP)?
En välartikulerad USP kan hjälpa dig att utforma och koncentrera dina marknadsföringsmål för att framgångsrikt kunna skilja ditt varumärke och dina varor från konkurrenterna.
A unikt säljförslag (USP), som syftar till att uttrycka distinkta fördelar för kunder, är vanligtvis en viktig aspekt av ett företags varumärkesstrategi eftersom det gör det möjligt att förbli ihågkommen och göra ett positivt intryck på kunderna.
Först och främst, som med allt inom marknadsföring, överväg din måldemografi och vilken av produktens egenskaper de värdesätter mest.
Vissa individer känner att en USP är ett sånginstrument som säljare kan använda och variera beroende på vem de pratar med. Vi anser dock att du för var och en av dina produkter/tjänster bör kunna utveckla en distinkt produktmeddelandemall. För flera medier, såsom profiler på sociala medier, sociala inlägg, produkt-/tjänstsidor, e-postmeddelanden, broschyrer och så vidare, kommer de att innehålla ett tydligt meddelande.
Det räcker dock inte att bara ha en USP. Det måste vara bra. Här är tre tips för att få det mesta av din USP:
Inkludera ditt största löfte
Du måste sätta din bästa fot framåt med din USP. Det är detta som får dig att sticka ut. Helst bör det kretsa kring den huvudsakliga fördelen med din produkt. Du vet att dina kunder kommer att bry sig om detta. Försök att komma med någon sorts garanti som ingen annan kan matcha.
Ett exempel på en bra skulle vara en "dubbel pengarna tillbaka-garanti" om din produkt inte ger den önskade fördelen. Nästan ingen erbjuder detta, så det kommer att få dig att sticka ut. Tänk bara på vad dina kunder vill ha och kom sedan på en USP som uppfyller det behovet bättre än någon annan.
Fokusera på din kund
Din USP är inte menad att vara något om ditt företag. Istället måste det innebära en fördel för din kund.
Människor bryr sig inte om hur länge ditt företag har funnits. De vill veta vad du kan göra för dem. Så fokusera på det i din USP.
Marknadsför det kraftigt
Det är ingen idé att ha en USP om du inte ska marknadsföra den. Detta bör vara huvudpunkten i dina reklambudskap.
När du tänker på Geico-reklam, tänker du förmodligen på "15 minuter kan spara dig 15% eller mer." Det beror på att de marknadsför det i varje enskild reklamkampanj, från TV-annonser till radio, skyltar och så vidare.
Du kan göra detsamma. Nämn alltid USP minst en gång, helst i annonsens rubrik. Detta kommer att säkerställa att det har maximal effekt.
Kommunicera tydligt och tryggt
När du förmedlar din USP till en prospekt bör din entusiasm och ärlighet komma igenom. Det bör erbjuda potentiella kunder fullständigt förtroende för att ditt varumärke kommer att uppfylla sina löften och varför.
Detta kan bara uppnås om prospekten förstår och kommer ihåg det, så håll det kort och effektivt. Försök inte göra det för komplicerat genom att ta med allt.
Fokusera på kundens nytta snarare än själva produkten
Istället för bara sälja varorna eller tjänsterna, försök att sälja ekosystemet efter försäljningen. Det betyder att din USP ska beskriva ett önskvärt liv efter köpet. Kommer livet att bli mer intressant, mindre stressigt, produktivt och så vidare?
Om utsikterna flinar vet du att ditt unika säljerbjudande lyckades. Detta indikerar vanligtvis att de var intresserade av din USP och att de tror på ditt budskap. Du vill att din USP ska träffa din prospekt direkt, som om du läste deras tankar.
Ökade vinster
Dina intäkter brukar stiga eller överträffa uppskattningar när du ger ett distinkt säljförslag som potentiella kunder tydligt kan känna igen. Människor köper den produkt eller tjänst som bäst motsvarar deras önskemål och ger mest valuta för pengarna.
Ju starkare ditt unika säljförslag (USP), desto större är din potentiella intäktsfördel. Kräsna kunder kan vara villiga att spendera högsta dollar för ett erkänt varumärke tillverkat av bästa kvalitet eller mest hållbara material.
Vad utmärker den ideala USP?
Hela din skolas marknadsföringsplan bör bygga på rätt USP. På sin mest grundläggande nivå kan en USP omedelbart förklara varför din skola är det bästa alternativet för potentiella föräldrar. Se det ur ett annat perspektiv: det är en hissplats! Det är en enda rad som sammanfattar din skola, din tro och ditt uppdrag.
Att hitta "varför" är avgörande för att definiera din skolas USP.
Simon Sinek, skaparen av Golden Circle-strukturen, är den mest uttalade förespråkaren för att upptäcka ditt "varför". Sinek tror i grunden att en bra USP handlar om att uttrycka ditt varumärkes uppdrag snarare än dess produkt.
Vad gör Gyllene cirkeln så kraftfull? Vi är känslomässiga varelser, och vetenskapen bakom detta koncept är att meddelanden ansluter bäst till de områden i vår hjärna som styr känslor, beteende och beslutsfattande, som Sinek förklarar. Stämmer inte det? Det är därför företag som Apple,
Identifiera ditt unika säljförslag
En USP är inte samma sak som en tagline, men en stark tagline kan effektivt kondensera hela USP i ett ord, vilket gör den mer övertygande och lättsmält.
Målet med ett unikt säljförslag är att svara på en fråga: "Varför ska en potentiell kund köpa av dig?" Ett bra unikt säljförslag kan vara så kort som några få ord (som en slogan) eller så långt som ett stycke; det spelar ingen roll hur många ord du använder så länge du fångar och tydligt förklarar löftet för dina konsumenter som skiljer dig åt och gör dig tilltalande.
Omfattande marknadsundersökningar är det första steget för att fastställa din USP. Att ta reda på vad som driver dina konsumenters köpbeslut och vad de bryr sig om är det första steget i att bygga en bra relation med dem. Det finns flera försäljningsegenskaper, såsom lätthet, kvalitet, vänlighet och pålitlighet.
Du måste göra marknadsundersökningar för att se varför dina nuvarande kunder föredrar ditt varumärke framför dina konkurrenters.
En obestridlig fördel
När fördelen med din produkt eller tjänst är väldefinierad av dess USP, lär din målgrupp att värdera den för den specifika funktionen, som 24/7 assistans eller återkommande samtal inom en timme. Annars, oavsett vilka andra produktfördelar du har att erbjuda, kommer dina kunder att gå till de som ger det lägsta priset.
Ökade vinster
Eftersom det ger din marknad en tydlig anledning att köpa, förbättrar en stark produkt USP din marknadsföring som helhet och hjälper till att öka intäkterna. Din USP, i kombination med de inneboende fördelarna med din produkt och ett konkurrenskraftigt pris, hjälper till att cementera din produkts plats på marknaden, vilket gör att köpare vill fortsätta att betala för den.
Marknad lojal
När du skapar en kraftfull och positiv produktidentitet baserad på en stor USP, berättar du för din marknad var du står. Du vill inte att din produkt ska anses vara ett av alternativen.
Effektiviserad försäljningsmetod
Eftersom det är svårare att visa upp din produkts kvaliteter i en generisk marknadsförings- och försäljningsstrategi, kan det vara en hit-eller-miss. En stark USP förenar ditt tillvägagångssätt genom att låta dig uttrycka hur du vill att din målmarknad ska uppfatta din produkt och ditt varumärke samtidigt som du fokuserar på dess unika fördelar.
En effektiv USP kommer att ge dig fler affärer. Det är absolut nödvändigt. Det sista världen behöver är ett annat företag som tillhandahåller samma lösning som hundratals andra företag gör.
Detta kommer inte bara att ge dig fler affärer utan också göra det möjligt för dig att ta ut mer pengar. Ju mer värde du tillhandahåller, desto mer kan du ta betalt. Implementera dessa tre tips, och du kommer att få en effektiv USP mycket snart.
Hur man använder A/B-testning för att validera ditt unika säljförslag
Om du inte är säker på vad som motiverar dina kunder att köpa av dig kan A/B-testa ditt företags unika säljförslag på målsidorna hjälpa. Du kan utvärdera vilka budskap som resonerar mest hos din målgrupp genom att analysera ett specifikt konverteringsmål, till exempel ett produktköp, genom att jämföra olika USP:er.
Låt oss föreställa oss att du är i branschen med att sälja Lutz-kulor, en sällsynt och samlarbar marmorvariant. Du kan inte säga om folk är mer motiverade att köpa dem på grund av "guldstenen" i kulorna eller på grund av deras antika (de är mer än 100 år gamla).
Ska guldstenen eller deras ålder vara ditt unika försäljningsargument?
Att skapa ett A/B-test för din målsida där du testar två distinkta rubriker kan hjälpa dig att avslöja lösningen på denna fråga:
Ädelsten och sällsynt "Goldstone" kulor till salu (variant A)
Variant B: Till salu: dyrbara och sällsynta 100 år gamla kulor
(Förresten, rubriken är inte nödvändigtvis USP på en målsida, den består normalt av en titel, underrubrik och en punktlista med fördelar.)
