8 tips för att förbättra omvandlingsfrekvensen för målsidan

Tips för att förbättra omvandlingsfrekvensen för målsidan

Om du vill marknadsföra en produkt, oavsett om det är en mobilapp eller ett program, har du varit på minst en målsida. Målsidor har funnits i nästan två decennier, och sedan dess har de utvecklats från enkla webbsidor som fokuserade på att erbjuda en gratis rapport till att tillhandahålla interaktivt innehåll med det enda syftet att omvandla trafik till kunder.

Ett av de bästa sätten att öka konverteringarna på dina målsidor är att använda UX-design. Nu kanske du undrar vad exakt UX-design är? Det är faktiskt ganska enkelt; det är hur en användare interagerar med din produkt eller tjänst när de landar på din sida. Termen myntades i mitten av 90-talet av Don Norman, en amerikansk datavetare.

Även om konceptet med UX-design är relativt nytt, används det redan av några av de bästa marknadsförarna för att hjälpa till att öka engagemanget och konverteringarna. När du har läst igenom den här listan kommer du att ha en ganska bra förståelse för några av grunderna i hur du använder UX-design för att förbättra din omvandlingsfrekvens.

1. Använd "bergspredikan"-metoden

Bergspredikan hänvisar till en del av Bibeln som har tolkats som att den inte kräver vedergällning eller motstånd, utan istället vänder andra kinden till. Detta är också känt som icke-motstånd, och detta tillvägagångssätt för UX-design fokuserar på att erbjuda användarna något snarare än att be dem göra något.

Till exempel, istället för att be dina användare att registrera sig för ett nyhetsbrev, erbjuda dem rabatter eller erbjudanden som de inte kan tacka nej till. Och om du vill göra det ännu mer lockande, behandla det här avsnittet som grädden på moset genom att erbjuda exklusivt innehåll eller information som de bara kan komma åt om de uppger sin e-postadress.

2. Erbjud en exklusiv förhandsvisning av din produkt

Ett av de bästa sätten att öka konverteringsfrekvensen på din målsida är att erbjuda något exklusivt som du inte tillhandahåller någon annanstans. Genom att ge potentiella kunder en förhandstitt eller en titt bakom kulisserna på vad som händer i ditt företag skapar du ett litet mysterium och gör dem glada över vad de kommer att hitta.

Kom ihåg att människor älskar en hel del och de vill känna den där känslan av prestation när de har låst upp något dolt eller hemligt. Om du ger dem möjligheten att visa sina vänner att de kunde få en inblick i din exklusiva förhandsvisning, är chansen mycket större att de delar innehållet med dem också.

3. Minska antalet fält och be om mindre information i dem

Att be användarna att fylla i ett långt formulär eller ge dig massor av information innan de kan ladda ner din kostnadsfria rapport kan resultera i höga avvisningsfrekvenser eftersom det kan vara skrämmande. Det sista du vill är att någon landar på din sida och lämnar för att du ber dem om för mycket.

Ibland är det bättre att be om mindre information än mer, även när du vill bygga upp din e-postlista eller erbjuda en kostnadsfri provversion av din produkt. Detta kommer inte bara att gynna användarupplevelsen, utan det minskar det totala antalet fält i ditt formulär så att det inte ser så skrämmande ut.

4. Skapa en känsla av brådska med begränsad tillgänglighet

Att skapa en känsla av brådska kan vara lika effektivt som att erbjuda användarna något exklusivt, och det fungerar ännu bättre när du kombinerar de två. Ingen kommer att vilja gå miste om en möjlighet om de vet att det bara finns ett exemplar kvar eller om erbjudandet snart går ut.

Kom ihåg att du vill skapa en känsla av brådska utan att vara för påträngande. Så istället för att låta dem veta att kampanjen de tittar på bara varar i tre timmar, erbjuda dem något som upphör att gälla efter att de angett sin e-postadress eller laddat ner din kostnadsfria rapport. Och om du vill vara ännu mer övertygande, ge dem 24 timmar kvar istället för timmar.

5. Skapa en känsla av FOMO (rädsla för att missa) med knappar för social delning

Vi har alla varit där. Du snubblar över ett intressant blogginlägg eller en artikel som delas av en kollega och tänker för dig själv, "Åh man, jag måste dela det här." Genom att göra det enkelt för användare att dela innehåll som de tycker är värdefullt skapar du en känsla av FOMO. Folk kommer att vara mindre benägna att lämna din sida om de vet att deras vän kommer att se den och fråga vad som hände.

Kom ihåg att socialt bevis är ett kraftfullt sätt att öka konverteringar eftersom människor vill ha bekräftelsen från andra innan de fattar ett beslut om något. Genom att låta dina användare veta att andra engagerar sig i ditt innehåll är det mer sannolikt att de registrerar sig för din e-postlista eller laddar ner den kostnadsfria testversionen av din produkt.

Du kan skapa en känsla av brådska genom att inkludera sociala medier knappar som låter användare dela innehållet på sina favoritplattformar. Detta kommer att låta dem engagera sina vänner och hålla dem kvar på sidan längre.

6. Gör det intuitivt att anmäla sig med en Autofyll-knapp

Ju fler steg du lägger till på din målsida, desto högre är sannolikt din avvisningsfrekvens. Varför? Många gånger landar människor på en sida som verkar intressant men de är inte redo att välja in ännu. Så när du ber dem att fylla i ett formulär eller ange sin e-postadress innan de kan gå vidare, kommer de att lämna eftersom processen verkar för komplicerad vid den tidpunkten.

Istället för att skapa ett extra steg i din omvandlingstratt bör du göra det enkelt för potentiella kunder att anmäla sig direkt när de landar på din sida. Detta kommer att förbättra användarupplevelsen och ge dig mer information om din potentiella kund.

Du kan göra detta genom att inkludera en autofyll-knapp, som ber användarna om sin e-postadress eller namn efter att de klickat på en länk. Även om detta inte kommer att hindra dem från att lämna sidan, kommer det att minska chanserna för starka studsar genom att göra det lättare för potentiella kunder att anmäla sig.

7. Utnyttja likbarhet med en "Om oss"-sida

Om du vill minska avvisningsfrekvensen bör du göra allt som står i din makt för att skapa förtroende hos dina potentiella kunder. Detta betyder inte bara att du visar sociala bevis eller inkluderar vittnesmål på din målsida. Det innebär också att skapa en känsla av sympati och integritet genom att tillhandahålla information om ditt företag på en "om oss"-sida.

Du kan till exempel utnyttja detta genom att inkludera ett foto av laget och lite personlig information om dem (gå inte överbord här). Detta kan visa potentiella kunder att de har att göra med riktiga människor i din organisation och det gör det lättare för dem att engagera sig i innehåll eftersom de vet vad de kan förvänta sig.

Detta kommer inte bara att minska avvisningsfrekvensen, utan det kommer också att öka chanserna att få svar från dina leads eftersom de känner att du förstår dem. Detta gäller särskilt om du säljer till konsumenter i stället för till affärsmöjligheter (eller vice versa). Oavsett vilken kundbas du försöker attrahera, kommer mer information om företaget att hjälpa dig att skapa en känsla av förtroende.

8. Gör det givande att vara social med ett incitament

Det är ingen hemlighet att människor är mer benägna att engagera sig i ditt varumärke om det finns något i det för dem. Detta är precis vad du bör utnyttja när du försöker minska avvisningsfrekvensen på din målsida genom att skapa incitament för att engagera dig i ditt innehåll.

Till exempel kan du erbjuda något som en gratis nedladdning i utbyte mot en e-postadress. När användaren fyller i formuläret och klickar på "Ladda ner nu" får de direkt tillgång till det de letar efter. Detta gör det lättare för dem att vara sociala eftersom de inte behöver vänta innan de får det de vill ha.

Det finns otaliga sätt du kan göra ditt innehåll mer engagerande genom att lägga till incitament, men den viktigaste delen är att veta vad som fungerar bäst för ditt varumärke och din publik. Generellt sett kommer allt som skulle ge värde till din prospekt minska avvisningsfrekvensen eftersom de inte vill låta en möjlighet glida mellan fingrarna.