Pipedrive vs HubSpot 2024: Vilken ska man välja? Detaljerad jämförelse

Är du också förvirrad mellan Pipedrive och HubSpot ?

Kämpar du för att veta vad som är bäst och varför?

Så vi är här för att hjälpa dig. Här, i den här artikeln kommer du att veta allt om Pipedrive och HubSpot vilket säkert kommer att hjälpa dig att välja mellan de två.

Bara stanna hos oss till slutet.

Den här artikeln handlar om Pipedrive vs HubSpot och om du vill veta detsamma, håll ögonen öppna med oss.

Pipedrive och HubSpot är plattformar för Customer Relationship Management (CRM) skapade för att automatisera vårdande leads och kunder som ansluter till din organisation.

Särskilda CRM:er koncentrerar sig på olika delar av kundresan, medan andra täcker dem helt och hållet.

Pipedrive och HubSpot är båda livskraftiga CRM alternativ baserat på dina krav, men att jämföra deras funktioner och användningsfall hjälper dig att göra ett mer välgrundat val.

Pipedrive är en applikation för Customer Relationship Management (CRM) som gör att du kan generera mer engagerade potentiella kunder.

Detta gör att du i slutändan kan rikta in dig på lämpliga personer vid rätt tidpunkt och omvandla dem till försäljning i dina försäljningspipelines.

Å andra sidan är HubSpot ett kundrelationshanteringssystem (CRM) som gör att du kan hantera relationer med alla dina kunder, öka företagets effektivitet, övervaka kundresurser, köpinformation, etc.

Den här artikeln kommer att bekanta dig med karaktären och funktionerna hos Pipedrive vs HubSpot, såväl som de faktorer som påverkar ditt val av Pipedrive vs HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot 2024: Översikt

Vi har täckt allt du behöver veta om Pipedrive vs Hubspot i det här inlägget för att hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut.

Vad är HubSpot?

HubSpot är en molnbaserad plattform för hantering av kundrelationer (CRM) designad för att förenkla processen att möta företagens krav.

Det är avsett att hjälpa företag att mer effektivt uppnå sina försäljningsmål. Det är inte inriktat på en viss storlek av företag; den kan hantera affärsverksamheten av alla företagsstorlekar.

HubSpot fungerar som en grund för de andra HubSpot-programvarorna – Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Management System Hub och Operations Hub.

Detta är vad som skiljer HubSpot och hjälper dig att välja mellan Pipedrive och HubSpot. Var och en av dessa programvaror har både gratis- och premiumversioner.

Beroende på dina befintliga krav kan du välja att använda HubSpots produkter eller förvärva hela plattformen.

Vad är PipeDrive?

Till skillnad från andra Customer Relationship Management-system (CRM) är Pipedrive ett molnbaserat försäljnings-CRM som fokuserar på att tillhandahålla lättanvända Pipeline Management-lösningar för planering av försäljningsaktiviteter och övervakning av potentiella kunder.

Dess Pipeline Management-lösning säkerställer att CRM är mer försäljningsorienterat genom att ge användarna en visuell bild av köparens väg och resultat.

Pipedrive CRM gör det möjligt för dig att hantera dina säljaktiviteter, följa statusen för försäljningsleads och se dina resultat grafiskt, samt gränssnitt mot andra tredjepartstjänster för att öka säljeffektiviteten och spara tid.

Med instrumentpanelen i Pipedrive kan du organisera potentiella kunder efter avtalsdatum, storlek och aktivitet. På detta sätt kan du hålla koll på försäljningsmöjligheter och förbättra dina försäljningsresultat.

PipeDrive vs HubSpot: Jämförelse av funktioner

Nedan kommer vi att få veta mer om funktionerna hos båda Pipedrive vs HubSpot för bättre förståelse. Kom låt oss förstå i korthet nu.

1. Pipedrive vs HubSpot: E-postintegration

Hubspot integreras helt med e-posttjänster som Office 365, Outlook, Suite G, och, naturligtvis, Gmail för att hjälpa dig interagera med potentiella kunder, potentiella kunder och kunder.

Bara detta ger ett varierat urval av mallar för e-postmarknadsföring som är skräddarsydda för varje nivå av prospektering eller marknadsföring. Biblioteket här är relativt omfattande. Du kan dock skapa dina specifika mallar om du vill.

Hela syftet med att använda mallar för e-postmarknadsföring är att undvika att återskapa upprepade e-postmeddelanden. Som ett resultat garanterar Hubspot att du alltid kan komma åt alla dina mallar direkt från din brevlåda.

Och om du är osäker på hur du ska börja, här är en solid pekare: använd Hubspots dataanalys i realtid för att avgöra vilka mallar som fungerar bäst.

Du kan välja hur bra dina konsumenter har svarat genom att undersöka de associerade öppningshastigheterna för e-post, såväl som för analyser av bilagor, länkar och knappar de klickar på.

Om siffrorna är gynnsamma kan du distribuera de mest framgångsrika mallarna till dina säljare. Hubspot kommer sedan att ge alla åtkomst via sina inkorgar, och optimera sina e-postmeddelanden snabbt.

När det gäller SEO är det vanligtvis en bra idé att skicka e-postmeddelanden vid lämpliga tidpunkter. Efter att ha bestämt de optimala tiderna baserat på analysen kan du använda Hubspots e-postschemaläggning för att planera flera e-postmeddelanden via Gmail.

Gå till schemaknappen i meddelanderutan och välj en lämplig tidpunkt. Du kan fortsätta med vilken som helst av de förinställda tiderna eller ange din egen.

Schemalagda meddelanden lagras sedan i din utkastmapp tills de är redo att skickas. Detta gör att du kan uppdatera webbplatsens innehåll eller avbryta e-postmeddelanden helt under tiden.

Om du väljer att avancera kan du vara säker på att Hubspot inte kommer att stanna där. Den spårar sedan e-postmeddelanden som skickas och varnar dig när de läses eller åtgärdas. Du kan dock välja att bortse från det resulterande skrivbordsmeddelandet.

Men om du vill genomföra transaktionen snabbt kan du överväga att skicka ett välanpassat uppföljningse-postmeddelande till potentiella kunder.

Detta är Hubspots tillvägagångssätt för att hjälpa dig att koncentrera dina ansträngningar på varma leads istället för att spendera ytterligare resurser på kalla.

Pipedrive är också ganska användbart för att hantera e-post. Innan du ens börjar ger den dig ett urval av väldesignade förberedda mallar. Du bör kunna hitta några lämpliga här.

Systemet gör det dock möjligt för dig att skapa dina skräddarsydda sådana om du inte gör det. Hur som helst är tekniken enkel och okomplicerad. Dessutom är det enkelt att integrera Pipedrive med en mängd olika e-postsystem från tredje part.

Vilket i princip gör att du kan köra hela din e-postkampanj utan att någonsin lämna Pipedrive. Nu, från den resulterande försäljningsinkorgen, kommer du att märka flera premiumfunktioner som syftar till att effektivisera hela kommunikationsprocessen.

I ett nötskal kommer du att kunna skicka e-postmeddelanden direkt till potentiella kunder och kunder, synkronisera allt med ditt e-postkonto, planera aktiviteter, koppla kontakter till affärer, ändra din e-postsignatur och mallar och koordinera slutlig meddelandespårning.

Till att börja med skapades spårningsfunktionen för att hålla reda på nästan alla åtgärder som utförs på de e-postmeddelanden du skickar.

Förutom att få varningar när e-postmeddelanden öppnas får du också realtidsinformation om mottagare som klickar på länkar eller laddar ner filer. Du har möjlighet att svara direkt efter att du fått besked.

Alternativt kan du schemalägga svaret för leverans vid ett senare datum och klockslag. Dessutom kanske du vill utforska att associera kontakterna med särskilda erbjudanden beroende på deras svar.

Dina teammedlemmar kan dock följa upp å dina vägnar om du inte är tillgänglig eftersom e-postmeddelanden automatiskt delas med alla.

Men snälla förstå mig. Detta är inte en permanent konfiguration. Du kan gå till ett privat läge för att utesluta vissa teammedlemmar.

Du kommer i alla fall att behålla full kontroll över allt. Administratörer, visar det sig, kan övervaka alla viktiga mätvärden, inklusive meddelanden som är kopplade till varje försäljning och kontakt.

Pipedrive har också en fantastisk funktion som heter Smart Email BCC. Detta är särskilt fördelaktigt för användare vars försäljningsprocesser inte är helt kopplade till deras e-postsystem.

2. Pipedrive vs HubSpot: Pipeline Management

Jag är inte säker på dig, men jag tror att pipelinehantering är den mest kritiska CRM-programvarufunktionen. Som ett resultat blev jag glad över att upptäcka att Hubspot har lagt en premie på detta genom att sparka igång dig omedelbart när du går in i instrumentpanelen.

Målet här är att hjälpa dig att säkra alla försäljningstransaktioner du arbetar med så snabbt som möjligt.

Således gör Hubspot dig att enkelt skapa en visuell struktur för dina transaktioner med ett enda klick, tilldela uppgifter på lämpligt sätt och spåra framsteg direkt från instrumentpanelen. Pausa dock ett ögonblick. Vad är pipeline management-avtal?

En transaktion, å andra sidan, är precis vad du tror att den är. En konverteringsmöjlighet är ett pipelinehanteringsobjekt som indikerar en konverteringsmöjlighet.

Dessutom inkluderar den alla viktiga informationsområden som transaktionsstadium, storlek, tillhörande organisationer och kontrakt.

Som tur är behöver du inte följa pipelinens standardstruktur. Du kan helt konfigurera systemet från grunden för att passa dina unika försäljningsmetoder och preferenser.

Och vet du vad mer? Det kräver ingen teknisk kompetens. Det är lika enkelt som att lära sig alfabetet för att lägga till, ta bort och ändra erbjudanden. Du kan också inkludera dina anpassade datafält i erbjudandena för att fullständigt beskriva dem.

När du behöver flytta transaktioner mellan steg, klicka och dra dem över fönstret. Annars är att tilldela ansvar till din säljare en annan teknik för att påskynda förhandlingarna.

Nu är jag medveten om dina tankar vid det här laget. Vilka lösningar finns tillgängliga om du driver ett stort företag som genomför många transaktioner samtidigt? Att återinföra information i varje område verkar vara en tröttsam uppgift i denna omständighet.

Således hanterar Hubspot affärer när du lägger till nya affärer från en firma eller kontaktpost för att lindra bördan förknippad med manuella processer. Den fyller i respektive fält med relevant information på ett organiserat sätt.

Som ett resultat kommer du att kunna fokusera på de mest lovande konverteringarna samtidigt som du hanterar hela försäljningspipelinen. Och vilka parametrar tillhandahåller Hubspot i detta avseende?

Jag kan med säkerhet säga att Hubspot CRM inte tolererar slackers. Säljagenter som sover på sina uppgifter bör vara särskilt försiktiga med denna programvara eftersom den ger tillgång till både team och individuella pipelineprestandamått.

Det är dock inte allt. Dessutom kan du övervaka månatliga framsteg för kritiska försäljningsaktiviteter, olika försäljningskvoter, såväl som den allmänna hälsan och värdet av din pipeline. Bara detta gör att du kan identifiera avvikelser och förseningar när de uppstår.

Som ett resultat kommer du att kunna organisera ditt team och styra dem mot de viktigaste uppgifterna och transaktionerna. Även om det finns några anmärkningsvärda skillnader, är Pipedrives pipelinehantering ganska lik Hubspots.

I allmänhet är den mest uppenbara egenskapen samma layoutteknik. Pipedrives primära fönster, visar det sig, är likaså koncentrerat på pipelinehanteringsuppgifter, med en välorganiserad visuell layout för att hantera nästan allt.

Den är utformad på ett sådant sätt att den möjliggör omfattande synlighet och övervakning av alla komplexa försäljningsprocesser. Bortsett från obruten sikt är en av de funktioner du kommer att gilla mest med Pipedrive dess enkla inställning till hela pipelinen.

Du kan lägga till nya aktiviteter, kontakter eller transaktioner i realtid när de utvecklas. Dessutom, för att underlätta förståelsen, är transaktionerna organiserade efter deras försäljningsstadium.

Dina teammedlemmar kan dra nytta av detta genom att tilldela resurser enligt platsen för varje kontrakt. Och om du är intresserad av den maximala lagstorleken som pipeline kan stödja, här är affären: det finns ingen.

Pipedrive har utformat den på ett sådant sätt att du helt kan anpassa den till ditt företags försäljningsverksamhet. Förutom att lägga till ett obegränsat antal försäljningsagenter kan du helt anpassa aktiviteterna och faserna i försäljningsprocessen.

Dessutom kan du byta namn på dem på lämpligt sätt och välja vilka egenskaper som ska tillämpas på varje komponent. Pipedrives statistikverktyg hjälper dig att övervaka pipelinen när motsvarande åtgärder fortskrider.

Den innehåller alla viktiga indikatorer som är nödvändiga för att analysera försäljningsprocessernas övergripande framsteg. Dessutom, om du väljer att gå djupare, har systemet ett robust filtreringsverktyg för att undersöka resultaten.

Oavsett hur du ser på det, är verkligheten att Pipedrive vs Hubspot båda ger samma pipelinehanteringsmöjligheter. Till att börja med inkluderar deras instrumentpaneler pipeline som huvudvy.

För det andra har deras försäljningspipelines en enkel design som synligt visar alla aspekter.

Bortsett från det är de båda väldigt konfigurerbara. Du har fullständig kontroll över tillägg och redigering av bland annat affärer, aktiviteter, teammedlemmar och stadier.

Slutligen kommer du att kunna kvantifiera allt med hjälp av Hubspot och Pipedrives analysverktyg. Med allt i beaktande, låt oss förklara oavgjort.

3. Pipedrive vs HubSpot: Användargränssnitt

För att vara säker är försäljningstrattarna mycket dynamiska, inklusive flera komponenter och faktorer. Som ett resultat, för att hantera dem på rätt sätt, behöver du ett välorganiserat CRM-system som integrerar och presenterar data på lämpligt sätt.

För att vara säker, Hubspot CRM utmärker sig på detta. Direkt efter laddning kommer du att märka en välstrukturerad UI-design med alla viktiga delar logiskt grupperade.

Du kan till exempel filtrera alla transaktioner som du har avslutat eller förlorat, såväl som alla relevanta kontrakt som du har skickat, från instrumentpanelen.

Faktum är att du kan ordna affärerna efter deras företagsägare, värde, namn och kundtrattstadium. Att hitta deras information är inte svårt på Hubspot när det kommer till kunder.

Du kan hantera detta från instrumentpanelen direkt efter att du loggat in med hjälp av de många systemfiltren. Dessutom kommer du att kunna se dina säljare på instrumentpanelen.

Innan du går vidare till ytterligare systemoperationer kan du experimentera med kontrollerna för att se hur de alla fungerar, såväl som de mest exceptionella utförarna. Pipedrive lämnar inget åt slumpen när det gäller användbarhet.

Som framgår av dess historia önskade skaparna ett grundläggande verktyg. Och detta är omedelbart uppenbart när du kommer till dess instrumentpanel. Användargränssnittet är förvånansvärt enkelt, med en minimalistisk estetik.

Den allmänna stilen är enkel och arrangerad för att möjliggöra enkel åtkomst till nästan alla försäljningspipelines huvudkomponenter.

I själva verket hälsar Pipedrive dig med ett typiskt försäljningspipeline-arrangemang. Du kan fortsätta och skicka in dina säljerbjudanden och idéer omedelbart.

Men om standardpipelinen inte matchar din affärsmodell, låter Pipedrive dig anpassa dess egenskaper.

Nu, när du börjar använda pipelinen, ser du ett ovanligt emblem bredvid varje handel. Det är tänkt att göra det enkelt att analysera transaktionens status med en enda blick.

Enbart symbolen indikerar om en transaktion har några utestående åtgärder, om dessa aktiviteter är på rätt spår eller om du behöver följa upp dem.

Hubspot vs. Pipedrive är tänkt att vara mycket enkel att använda. Deras användargränssnitt är välorganiserade och har enkla layouter, vilket gör det enkelt att gå igenom systemet.

Du kommer säkert att ha små svårigheter att ta upp repen på någon av de två. En särskilt spännande aspekt är den visuella presentationen av fynd på instrumentpanelen.

Bara detta ger ett tydligt perspektiv på försäljningstratten, vilket gör att du kan övervaka och hantera allt från den minut du loggar in på ditt konto.

I ett nötskal bidrar de båda till övergripande gränssnittsdesign och användarvänlighet.

Pipedrive vs HubSpot: Prisjämförelse

Pipedrive sticker ut mest när det gäller prissättning. Den kostnadsfria provperioden på 14 dagar är begränsad. Den första betalversionen är "Essential service", som kostar 15 USD per månad eller 12.50 USD per år.

Pipedrives prisstruktur är en av dess viktigaste punkter. Olika alternativ och prissättningspunkter finns tillgängliga, men den kostnadsfria provperioden på fjorton dagar är begränsad.

Därefter kostar den första betalda planen 15 USD per månad eller 12.5 USD per månad om den betalas årligen.

Denna version inkluderar faser av försäljningscykeln anpassade för din produkt eller tjänst, samt en aktivitetskalender; den är lämplig för småföretag och säljteam som fokuserar på en-till-en-försäljning.

Den avancerade utgåvan är nästa steg upp (24.90 USD per månad med en årsprenumeration eller 29 USD per månad utan ett årskontrakt).

Det inkluderar underrättelsetjänster som e-postövervakning, e-postautomatisering och dataanalys; det är idealiskt för företag som förutser utveckling men som saknar resurser att ägna åt repetitiva administrativa aktiviteter.

Den professionella modellen är lämplig för mer starka företag med många ledningsnivåer (49.90 USD per månad vid årlig betalning eller 59 USD per månad vid månadsbetalning).

Den professionella utgåvan av Pipedrive innehåller verktyg för att hantera team och analysera prestanda, samtalskontroll, en automatisk kalender med obegränsade möten och en rapporteringsinstrumentpanel.

Slutligen finns det en version för företag som behöver minst tio användare (till en kostnad av 99 USD per månad per användare), som inkluderar en dedikerad kontoansvarig och mer flexibilitet för företagets krav.

Om du är redo att investera de pengarna är det dock vettigt att undersöka alternativa möjligheter, som HubSpot.

Pipedrive vs HubSpot: Huvudskillnaden

De primära skillnaderna mellan Pipedrive vs Hubspot är följande:

• Pipedrives betalda planer är billigare än Hubspots.
• Hubspots premiumpaket inkluderar en installationskostnad, medan Pipedrive inte gör det.
• Hubspot erbjuder en gratis provperiod. Det gör dock inte Pipedrive.
• Jämfört med Pipedrive, gränssnitt Hubspot med ett mer betydande antal tredjepartsprodukter och tjänster.
• Hubspot har en funktion för splittestning. Det gör dock inte Pipedrive.
• Hubspot är en marknadsförings- och försäljningsplattform, medan Pipedrive uteslutande är en försäljningsplattform.

Vanliga frågor om Pipedrive vs HubSpot

Vad är Pipedrive bäst för?

Pipedrive ger kunderna oöverträffad insikt och kontroll över deras försäljningspipeline, vägleder säljledning, säljteam och supportgrupper genom dagliga åtgärder som konsekvent flyttar leads ner i försäljningstratten och närmare en vinst.

Är Pipedrive bättre än Salesforce?

Pipedrive är mer överkomligt, med enkla att använda funktioner för hantering av leads och direktförsäljning. Som jämförelse är Salesforce ett sofistikerat CRM med omfattande funktionalitet för att hantera mer komplicerade försäljningstrattar. Pipedrive är en överlägsen lösning för små företag som söker efter ett lättanvänt CRM med visualiseringsmöjligheter för sin försäljningstratt.

Är Pipedrive dyrt?

Pipedrive erbjuder fyra distinkta versioner, varav den mest kostsamma är $99 per användare varje månad (faktureras årligen). Som med alla andra SaaS-produkter har varje version samma funktioner som den tidigare utgåvan men lägger till några fler och är prissatta mer.

Är Pipedrive ett CRM?

Ja, det är en webbaserad försäljnings-CRM.

Är Pipedrive säker?

Varje företags data hålls i en separat databas i Pipedrive. Detta eliminerar möjligheten för oavsiktliga dataintrång i ett annat företags databas. Pipedrive-programmet använder endast säkra HTTPS-anslutningar, som krypterar all data.

Snabblänkar :

• Webflow vs Wix 
• Hubspot vs Marketo 
• WordPress vs Webflow 

Slutsats: Pipedrive vs HubSpot 2024

Inlägget introducerade dig för Pipedrive vs HubSpot och diskuterade de faktorer som påverkar ditt val mellan de två.

Medan Pipedrive är ett försäljnings-CRM, är HubSpot mycket mer.

Pipedrive är helt fokuserat på att förbättra en organisations försäljningsprocess genom att tillhandahålla nödvändiga integrationer och rimliga prisalternativ.

HubSpot är en one-stop-shop för allt från försäljning till marknadsföring till drift.

Pipedrives gränslösa kontakter och försäljningspipeline, samt flera andra funktioner, överträffar HubSpot-planen.

Ditt CRM-val bör bero på dina unika krav; Men som ett litet/medelstort företag som vill expandera och bli mer anpassningsbara är Pipedrive ett utmärkt alternativ.