Föreställ dig en värld där du inte har någon aning om hur många potentiella kunder som letar efter dina produkter eller tjänster.
Du vet inte ens vilka de kan vara, vilka deras intressen kan vara och när det är möjligt att någon faktiskt kommer att köpa från dem! Låter det galet?
Det skulle göra alla slags affärer omöjliga eller hur?!
Tja, inte nödvändigtvis för utan starka försäljningstrattar skulle vi inte ha tillgång till värdefull information om våra kunders beteenden samt att vi skulle kunna vägleda potentiella köpare genom köpprocessen steg för steg tills en verklig försäljning äntligen sker...
En försäljningstratt är ett sätt att få information om kundernas beteende. Säljare använder denna information för att vägleda potentiella kunder genom köpprocessen. Med denna information kan de förvandla kalla prospekt till heta leads och så småningom till betalande kunder.
Den här artikeln kommer att definiera en försäljningstratt och diskutera dess betydelse för ditt företag. Vi kommer också att förse dig med fyra gratis mallar för försäljningstratt så att du kan få idéer.
Innehåll
Vad är försäljningstratt?
Dina potentiella kunder kommer att gå igenom en resa som kommer att avgöra om de kommer att köpa från dig eller inte. En försäljningstratt visar kundresan grafiskt.
Precis som en marknadsföringstratt är en typisk försäljningstratt störst längst upp och smalast mot botten. Dina potentiella kunder sorteras gradvis in i kvalificerade leads och konverterade kunder när de fortsätter genom köpupplevelsen (med de som är olämpliga faller ur tratten).
Försäljningskanalen har tre primära steg:
- Toppen av försäljningstratten (TOFU): är scenen för medvetenhet och upptäckt, när din målkonsument strävar efter att lära sig mer om sitt problem.
- Mitt i försäljningstratten (MOFU): Detta är steget i försäljningstratten där din kvalificerade lead letar efter svar på ett problem.
Botten av försäljningstratten (BOFU): I denna fas fattar prospekten ett medvetet, utbildat köpbeslut.
Försäljningskanaler är avgörande för ditt företag eftersom de visar din personal var de ska koncentrera sina ansträngningar.
Bästa mallar för försäljningstratt
1. Produkttrattmallen
De starkaste delarna av varje försäljningstratt kombineras i denna trattmall för att skapa en stark tratt avsedd för ytterligare intäkter.
Det börjar med en provversion av din produkt eller ett rabatterat eller tidsbegränsat erbjudande av den.
När du väl har fått kunderna inom dörren och de har tagit sig tid att se över ditt proverbjudande.
Nu när du har etablerat deras lämplighet som kund och deras intresse för ditt erbjudande.
Merförsäljningen följer, och det är här den verkliga kraften i denna tratt ligger.
2. Utbildningstratt
Det här är en stor tratt för marknadsföring av dina digitala produkter, utbildningar och kurser genom information.
Du lägger mindre tid på att ställa in den tekniska sidan av din försäljningstratt och mer tid på att få folk till din mycket optimerade målsida.
Efter utbildningen, ta kontakt med dem för att sälja upp produkten till praktikanterna eller förvandla den nya webbplatstrafiken till en rea.
3. Automatiserar tratt för försäljningswebinar
Webbseminarier är ett bra sätt att få ut ordet om ditt företag. De fungerar bra och används ofta, men många företag använder dem inte tillräckligt.
Denna tratt använder webbseminarier som redan har spelats in, så du behöver inte lägga mycket tid på försäljningsprocessen. Du kan automatisera det istället. Den här målsidan är avsedd att få människor att registrera sig för det kostnadsfria webbseminariet, och sedan skickar den dem till en sida som tackar dem och erbjuder merförsäljning.
En potentiell kund uppmanas att registrera sig för det kostnadsfria webbinariet med denna mycket optimerade målsida, varefter de skickas till en "Tack"-sida med merförsäljning och tillgång till webbinariet.
4. Fastighetsförsäljningstratt
En tjänst eller en byråtratts konfiguration liknar den för en fastighetsförsäljningskanal genom att de båda betonar en-mot-en-kommunikation och relationsbyggande strategier.
Fastighetsföretag saknar dock ofta kontroll över de produkter de kan sälja, till skillnad från andra typer av företag. Fastighetsmäklare måste ofta spåra både potentiella köpare och tillgängliga bostäder till salu eftersom bostäder ofta kommer till och från marknaden.
Eftersom fastighetsförsäljningsprocessen är så utmanande, är det avgörande att agenter kvalificerar potentiella kunder för att undvika att slösa sin tid och ansträngning på ett lead som aldrig kommer att köpa.
5. Affiliate Survey Funnel
Affiliate Survey Funnel får människor att engagera sig i mindre åtgärder, som att göra en undersökning. Människor kan ha reservationer mot att göra affärer med dig, så det här är ett sätt att få dem att engagera sig i mer betydande åtgärder, som att köpa din produkt eller tjänst.
Detta är ett sätt att få dem mer intresserade av att göra affärer med dig. Vi använder denna tratt för att öka antalet personer som köper vår produkt eller tjänst. Denna mall har visat sig vara framgångsrik gång på gång.
Slutsats
Att skapa en optimerad försäljningstratt är avgörande för att öka konverteringar och intäkter på kort och lång sikt. Utan en sådan riskerar du att förlora ett stort antal potentiella kunder då tratten blir smalare på grund av att de tappar bort i ett hav av komplicerade, oorganiserade eller onödiga steg.
Använd våra kostnadsfria mallar för försäljningstratt för att förbättra din försäljningsprocess, öka konverteringsfrekvensen och generera mer intäkter.
