Varje dag när du öppnar din brevlåda, bär du en hög med oönskade vykort, cirkulär, flygblad och andra annonser?
Detta kallas inbound marketing. Spray and pray är ett tillvägagångssätt som marknadsförare använder för att sprida sina budskap så brett och långt som möjligt. De flesta av deras annonser hamnar i papperskorgen, och de vet det också.
Opt-in e-post är en helt annan typ av marknadsföring. Seth Godin angav detta inkommande tillvägagångssätt som "tillståndsmarknadsföring.” Du får din prospekts godkännande att ta emot sändningar från ditt varumärke.
Varför är det viktigt?
Eftersom dina chanser att skicka dina meddelanden är mycket mindre sannolikt att vara den faktiska lika med papperskorgen, för det uttryckliga målet att få innehåll från dig, har de gett dig sina e-postadresser.
Opt-in e-post är inte bara mer etiskt, utan det är också mer effektivt. Att förstöra ditt varumärkes rykte och image genom att fylla upp e-postkorgar med oönskade meddelanden är ett utmärkt sätt. Cirka 269 miljarder e-postmeddelanden skickas varje dag, och mottagarna reagerar helt enkelt inte bra på det.
Ditt mål är att engagera dig med dina kunder och uppmuntra dem att registrera sig för att få dina onlinekurser.
Opt-in e-postdefinition
När en konsument välvilligt ger sina e-postadresser skickas e-postmeddelanden om opt-in av märken efteråt. På olika sätt kan e-postadresser samlas in efter varumärken. De använder vanligtvis formulär, såväl som incitament som gratis nedladdningar. Du kan se det som ett slags sätt att autentisera din e-postlista. Istället för att skicka e-postmeddelanden till de personer vars intresse kanske inte finns i dina kurser, skickar du e-postmeddelanden direkt till de personer som redan har ett intresse för din kurs och vill veta mer av dig.
Vad är opt-in e-postmarknadsföring?
Opt-in e-postmarknadsföringskampanj använder samtyckesbaserad e-postinsamlingsteknik för att få e-postadresser från frivilliga konsumenter. Baserat på kundens ställning i försäljningstratten kan du lägga upp den på en marknadsföringslista när du väl har e-post till potentiella kunder.
Till exempel: under hans första kontakt med ditt varumärke, om den potentiella kunden registrerar sig för din e-postlista, kan du placera den kunden i listan som presenterar dina onlinekurser och ger praktiska råd till intresserade kunder.
Även om din potentiella kund ansluter sig efter att ha köpt din kurs, kan du skicka e-postmeddelanden om att få ut det mesta av kursmaterialet eller nästan lägga in den kunskap du lär ut till den verkliga världen.
Opt-in e-postmarknadsföring är inte bara ett sätt att få e-postadresser så att du kan spränga kandidater med försäljningsexemplaret. Egentligen är det en fruktansvärd metod att använda det.
Snarare bör opt-in e-postmarknadsföring användas för att ge näring åt dina framtidsutsikter genom försäljningsprocessen.
Använda e-postopt-in
- Be om potentiella kunder att interagera.
Låt mottagarna av din e-postmarknadsföring där de kan hitta dig online, från konton i sociala medier till blogg.
- Uppmuntra kunder att konvertera.
Du måste ge praktiska förklaringar till varför potentiella kunder ska köpa dina kurser. För att förtydliga dina poänger bör du använda verkliga exempel där det är möjligt.
- Följ upp med framtidsutsikter.
Återanslut med ett uppmuntrande e-postmeddelande med de potentiella kunderna som hade övergett sina kundvagnar eller är inaktiva ett tag, och påminner dem om att du finns.
- Skicka kampanjer
För att uppmuntra potentiella kunder att köpa din kurs eller att köpa en efterföljande kurs, använd tekniken att erbjuda rabatter och andra kampanjer.
Baserat på dina specifika mål, skapa en opt-in-marknadsföringskampanj. Du vill inte duplicera någon annans kampanj, eftersom varje kursskapare har sina egna mål. Istället tänker du på dina egna mål du vill uppnå, och skapar sedan e-postmeddelanden som hjälper konsumenterna att hjälpa dig att nå dem.
- Få varumärkets synlighet
Gör fler människor bekanta med ditt varumärke, marknadsför din e-post, välj att vidarebefordra dina meddelanden om du i din bransch vill sätta dig upp som en auktoritetsfigur. Du kommer att få fler registreringar om fler personer vidarebefordrar dina e-postmeddelanden.
- Öka försäljningen
För att äntligen få folk att trycka på köpknappen, använd rabatter, kampanjer och paket.
- Öka merförsäljningen
Motivera konsumenterna att köpa digitala produkter och flera.
- Kontrollera framstegen
Ta reda på var dina kunder är i sina onlinekurser och om de behöver hjälp eller få feedback.
- Be om recensioner
Bjud in dina kunder att granska dina onlinekurser. Du kommer att få mer varumärkessynlighet, och bakåtlänkar och potentiella konsumenter kommer att vara mer bekväma att handla från dig. Faktum är att i en studie uppgav cirka 85 procent av de tillfrågade att de tror lika mycket på onlinerecensioner som rekommendationer från vänner.
När du får fler prenumeranter och beräknar resultaten kommer du ofta att ändra dina e-postmarknadsföringskampanjer. Du kan inte förutsäga om kunden kommer att öppna, läsa eller ansluta till dina e-postmeddelanden om du använder en opt-in e-postmetod.
Att hålla koll på nyckeltal kan hjälpa.
- Öppna priser
Du kan behöva designa mer effektiva ämnesrader eller ta upp incitament tidigare i dina e-postmeddelanden om dina konsumenter inte öppnar dina e-postmeddelanden.
- Förlovningsnivåer
Kunder gör inget annat än att öppna dina e-postmeddelanden. Lägg till mer effektiva uppmaningar, tillhandahåll rabattkoder och gratiserbjudanden. Genom incitament, få folk att träffa länkar.
- Omvandlingshastigheter
Köper kunder dina kurser efter att ha läst e-postmeddelanden? Spåra omvandlingar genom målsidor och e-postmeddelanden för att veta hur bra du konverterar. Du kan behöva en kraftfull blymagnet om du strävar efter att öka greppet med din e-postmarknadsföringskampanj.
Till exempel: låtsas att du skapat onlinekurser för fitnessfreaks. Du kan bygga en PDF laddad med visuella övningar och professionella tips för en blymagnet. Det andra alternativet är att inkludera videopresentationer av övningar eller ett gratis index för dem som har ett intresse för HIIT.
Slutsats
En produktiv e-poststrategi behövs för alla företag. Att vara i kontakt med dina potentiella kunder är det enklaste sättet.
Du gör inte onlinekurserna bara för att se dem osynliga på din sida, trots allt. Du vill att folk ska köpa, slutföra och uppskatta dina kurser.
E-post ger dig en öppen linje till alla potentiella kunder, och det håller dig också ansluten till de kunder som har köpt från dig tidigare och som därför kan köpa igen från dig.
Om du använder de ovan beskrivna metoderna kan du motivera dina kunder att dela dina meddelanden och att ansluta någon annanstans online med dig.
Självklart måste du först skapa ett e-postprogram. När du är redo, börja samla in mejl och skicka meddelanden.
När du ser folk som köper dina onlinekurser kommer du att tacka dig själv.
