Bland alla klassiska marknadsföringsmodeller är AIDA-modellen, som spårar klientens resa genom medvetenhet, intresse, lust och handling, den mest välkända.
Många marknadsförare tycker att AIDA är värdefullt eftersom vi använder det regelbundet när vi utformar vår marknadsföringskommunikationsstrategi, vare sig det är medvetet eller omedvetet.
AIDA-modellen är en av klassmodellerna (även känd som hierarkiska modeller eller hierarki av effektmodeller) som består av ett antal processer eller stadier som kunderna går igenom när de fattar köpbeslut.
Modellen skapades för att beskriva hur reklam och marknadskommunikation engagerar potentiella kunder och hur kunderna skiljer mellan företag innan de fattar ett slutgiltigt köpbeslut.
AIDA-modellen fortsätter sedan med att beskriva antalet uppgifter som krävs för att flytta en kund från medvetenhet till handlingen som leder till en konvertering.
Innehåll
Vad står AIDA för?
AIDA är en akronym som står för Attention, Interest, Desire och Action, och den beskriver kundresan genom hela försäljningsprocessen. Det är ett marknadsföringssätt som spårar en kunds resa från den första interaktionspunkten till den punkt där de gör ett köp.
AIDA är en klassisk marknadsföringsmodell som analyserar och mäter kundens resa från ett tillstånd av okunskap till ett köp.
- Medvetenhet: Att skapa varumärkesmedvetenhet eller association med din produkt eller tjänst kallas medvetenhet
- Intresse: generera tillräckligt intresse för fördelarna med din produkt eller tjänst för att locka köparen att påbörja en ytterligare förfrågan
- Önskemål: för dina varor eller tjänster genom en "känslomässig koppling", som visar ditt varumärkes personlighet. Ändra konsumentens åsikt från att "gilla" till att "vill ha" den.\
- Åtgärd – Uppmuntra köparen att interagera med ditt företag och ta nästa steg, som att ladda ner en broschyr, ringa ett telefonsamtal, registrera dig för ditt nyhetsbrev eller delta i livechatt, bland annat.
Vad är syftet med AIDA-modellen?
AIDA-marknadsföringsmodellens huvudsakliga mål är att hjälpa till att identifiera de stora stadierna som en konsument måste gå igenom under köpet av en produkt eller tjänst.
Detta är också känt som en köptratt eller försäljningstratt, och det innebär att köpare går igenom varje steg i processen innan de gör ett slutligt köp.
Vad är betydelsen av AIDA?
AIDA-modellen visar hur man engagerar människor i en logisk process som fångar dem, väcker deras nyfikenhet, får dem att vilja det och slutligen motiverar dem att vidta åtgärder för att genomföra transaktionen.
Ett av de mest effektiva sätten att övertala någon att köpa en produkt, en tjänst eller någon annan åtgärd är att följa dessa steg i ordning.
Vem ska använda AIDA-modellen?
Nike, Coca-Cola och Apple är bara några av de företag som har använt AIDA-marknadsföring tidigare. De har bemästrat konsten att ta reda på vilka deras kunder är och fokusera på dem.
Slutsats
Slutligen handlar AIDA-modellen om att övertala potentiella kunder att köpa dina varor. Det är en beprövad formel för copywriting. Om du vill få meningsfulla resultat av dina kampanjer, använd den här strategin.
