Савети за побољшање стопе конверзије за одредишну страницу
Ако се бавите маркетингом производа, било да се ради о мобилној апликацији или софтверском програму, тада сте били на најмање једној одредишној страници. Одредишне странице постоје скоро две деценије и од тада су еволуирале од једноставних веб страница које су се фокусирале на понуду бесплатног извештаја до пружања интерактивног садржаја са једином сврхом претварање саобраћаја у купце.
Један од најбољих начина да повећате конверзије на вашим одредишним страницама је примена УКС дизајна. Сада, можда се питате шта је тачно УКС дизајн? Заправо је прилично једноставно; то је начин на који корисник ступа у интеракцију са вашим производом или услугом када дође на вашу страницу. Термин је сковао средином 90-их Дон Норман, амерички компјутерски научник.
Иако је концепт УКС дизајна релативно нов, неки од најбољих маркетиншких стручњака га већ користе како би повећали ангажовање и конверзије. Када прочитате ову листу, имаћете прилично добро разумевање неких основа како да користите УКС дизајн за побољшање стопе конверзије.
Садржај
- 1. Користите приступ „Проповед на гори“.
- 2. Понудите ексклузивни преглед вашег производа
- 3. Смањите број поља и тражите мање информација у њима
- 4. Створите осећај хитности са ограниченом доступношћу
- 5. Створите осећај ФОМО (страх од пропуштања) помоћу дугмади за друштвено дељење
- 6. Учините интуитивним да се пријавите помоћу дугмета за аутоматско попуњавање
- 7. Искористите допадљивост са страницом „О нама“.
- 8. Нека буде исплативо бити друштвени уз подстицај
1. Користите приступ „Проповед на гори“.
Проповед на гори се односи на део Библије за који се тумачи да не захтева одмазду или отпор, већ да окреће други образ. Ово је такође познато као неотпор, а овај приступ УКС дизајну се фокусира на пружање нечега корисницима уместо да их тражи да нешто ураде.
На пример, уместо да тражите од корисника да се пријаве за билтен, понудите им попусте или понуде које не могу да одбију. А ако желите да га учините још примамљивијим, третирајте овај одељак као шлаг на торти нудећи ексклузивни садржај или информације којима могу да приступе само ако наведу своју адресу е-поште.
2. Понудите ексклузивни преглед вашег производа
Један од најбољих начина да повећате стопу конверзије на вашој одредишној страници је да понудите нешто ексклузивно што не пружате нигде другде. Дајући потенцијалним клијентима преглед или поглед иза кулиса шта се дешава у вашем послу, стварате малу мистерију и узбуђујете их због онога што ће пронаћи.
Запамтите, људи воле добар посао и желе да осете тај осећај постигнућа када откључају нешто скривено или тајно. Ако им дате прилику да покажу својим пријатељима да су могли да изнутра погледају ваш ексклузивни преглед, много су веће шансе да ће и они поделити садржај са њима.
3. Смањите број поља и тражите мање информација у њима
Ако тражите од корисника да попуне дугачак формулар или вам пруже мноштво информација пре него што могу да преузму ваш бесплатни извештај, то може довести до високе стопе посете само једне странице јер може бити застрашујуће. Последња ствар коју желите је да неко дође на вашу страницу и оде јер од њега тражите превише.
Понекад је боље тражити мање информација него више, чак и када желите да направите своју листу е-поште или понудите бесплатну пробну верзију свог производа. Не само да ће ово користити корисничком искуству, већ и смањује укупан број поља у вашем обрасцу тако да не изгледа тако застрашујуће.
4. Створите осећај хитности са ограниченом доступношћу
Стварање осећаја хитности може бити једнако ефикасно као и нудити корисницима нешто ексклузивно, а још боље функционише када комбинујете то двоје. Нико неће желети да пропусти прилику ако зна да је преостала само једна копија или ће понуда ускоро истећи.
Запамтите, желите да створите осећај хитности, а да не будете превише насилни. Дакле, уместо да им кажете да промоција коју гледају траје само три сата, понудите им нешто што истиче након што унесу своју адресу е-поште или преузму ваш бесплатни извештај. А ако желите да будете још убедљивији, дајте им преостала 24 сата уместо сати.
5. Створите осећај ФОМО (страх од пропуштања) помоћу дугмади за друштвено дељење
Сви смо били тамо. Наиђете на занимљив пост на блогу или чланак који је поделио сарадник и помислите у себи: „О човече, морам да поделим ово.“ Олакшавајући корисницима да деле садржај који сматрају вредним, стварате осећај ФОМО-а. Људи ће мање вероватно напустити вашу страницу ако знају да ће је њихов пријатељ видети и питати шта се догодило.
Запамтите, друштвени доказ је моћан начин за повећање конверзија јер људи желе потврду од других пре него што донесу одлуку о нечему. Ако својим корисницима дате до знања да други користе ваш садржај, већа је вероватноћа да ће се пријавити за вашу листу е-поште или преузети бесплатну пробну верзију вашег производа.
Можете створити осећај хитности укључивањем друштвени медији дугмад која омогућавају корисницима да деле садржај на својим омиљеним платформама. Ово ће им омогућити да укључе своје пријатеље и да их задрже дуже на страници.
6. Учините интуитивним да се пријавите помоћу дугмета за аутоматско попуњавање
Што више корака додате својој одредишној страници, то ће вероватно бити већа стопа посете само једне странице. Зашто? Много пута људи дођу на страницу која се чини занимљивом, али још увек нису спремни да се укључе. Дакле, када их замолите да попуне образац или наведу своју адресу е-поште пре него што могу да крену напред, они ће отићи јер се процес у том тренутку чини превише компликованим.
Уместо да креирате додатни корак у свом току конверзије, требало би да олакшате потенцијалним клијентима да се пријаве одмах када дођу на вашу страницу. Ово ће побољшати корисничко искуство и пружити вам више података о вашим потенцијалним клијентима.
То можете да урадите тако што ћете укључити дугме за аутоматско попуњавање, које од корисника тражи њихову адресу е-поште или име након што кликну на везу. Иако их то неће спречити да напусте страницу, то ће смањити шансе за јаке одбијања тако што ће потенцијалним клијентима бити лакше да се пријаве.
7. Искористите допадљивост са страницом „О нама“.
Ако желите да смањите стопу посете само једне странице, требало би да учините све што је у вашој моћи да створите поверење код ваших потенцијалних клијената. Ово не значи само показивање друштвеног доказа или укључивање изјава на своју одредишну страницу. То такође значи стварање осећаја допадљивости и интегритета пружањем информација о вашој компанији на страници „о нама“.
На пример, ово можете искористити тако што ћете укључити фотографију тима и неке личне податке о њима (овде немојте претеривати). Ово може показати потенцијалним особама да имају посла са стварним људима у вашој организацији и олакшава им да се баве садржајем јер знају шта могу да очекују.
Не само да ће ово смањити стопе посете само једне странице, већ ће и повећати шансе да добијете одговор од ваших потенцијалних клијената јер се осећају као да их разумете. Ово је посебно тачно ако продајете потрошачима уместо пословним изгледима (или обрнуто). Коју год базу купаца да привучете, пружање више информација о компанији помоћи ће вам да створите осећај поверења.
8. Нека буде исплативо бити друштвени уз подстицај
Није тајна да је већа вероватноћа да ће се људи укључити у ваш бренд ако постоји нешто за њих. То је управо оно што треба да искористите када покушавате да смањите стопу посете само једне странице на вашој одредишној страници стварањем подстицаја за интеракцију са вашим садржајем.
На пример, можете понудити нешто попут бесплатног преузимања у замену за адресу е-поште. Када корисник попуни образац и кликне на „Преузми одмах“, одмах ће добити приступ ономе што тражи. То им олакшава да буду друштвени јер не морају да чекају пре него што добију оно што желе.
Постоји безброј начина на које можете да учините свој садржај привлачнијим додавањем подстицаја, али најважнији део је знати шта најбоље функционише за ваш бренд и публику. Уопштено говорећи, све што би дало вредност вашем потенцијалном клијенту ће смањити стопу посете само једне странице, јер неће желети да им прилика прође кроз прсте.
