Замислите свет у коме немате појма колико потенцијалних клијената тражи ваше производе или услуге.
Не знате ни ко би они могли бити, која су њихова интересовања и када је могуће да ће неко заиста купити од њих! Звучи лудо?
То би онемогућило било какав посао, зар не?!
Па не нужно јер без јаких продајних токова не бисмо имали приступ вредним информацијама о понашању наших купаца, као ни могућност да водимо потенцијалне купце кроз процес куповине корак по корак док се коначно не догоди стварна продаја…
Продајни левак је начин добијања информација о понашању купаца. Продавци користе ове информације да воде потенцијалне купце кроз процес куповине. Са овим информацијама, они могу да претворе хладне потенцијалне клијенте у вруће потенцијалне клијенте, а на крају и у клијенте који плаћају.
Овај чланак ће дефинисати ток продаје и размотрити његов значај за ваше пословање. Такође ћемо вам обезбедити четири бесплатна шаблона тока продаје како бисте могли да добијете идеје.
Садржај
Шта је ток продаје?
Ваши потенцијални клијенти ће проћи кроз путовање које ће одредити да ли ће куповати од вас или не. Продајни ток графички приказује пут купца.
Попут маркетиншког тока, типичан продајни левак је највећи на врху, а најужи према дну. Ваши потенцијални клијенти се постепено сортирају у квалификоване потенцијалне клијенте и конвертоване купце како напредују кроз искуство куповине (с тим да они који нису подобни испадају из тока).
Ток продаје има три основне фазе:
- Врх тока продаје (ТОФУ): је фаза свести и открића, када ваш циљни потрошач настоји да сазна више о свом проблему.
- Средина тока продаје (МОФУ): Ово је фаза тока продаје у којој ваш квалификовани потенцијални клијент тражи одговоре на проблем.
Дно тока продаје (БОФУ): У овој фази, потенцијални клијент доноси намерну, образовану одлуку о куповини.
Токови продаје су критични за ваше пословање јер показују вашем особљу где да концентришу своје напоре.
Најбољи шаблони тока продаје
1. Шаблон тока тока производа
Најјачи елементи сваког тока продаје су комбиновани у овом шаблону тока како би се направио снажан ток намењен додатном приходу.
Почиње пробом вашег производа или сниженом или ограниченом понудом истог.
Када имате клијенте на вратима и они одвоје време да погледају вашу понуду за узорак.
Сада када сте утврдили њихову подобност као купца и њихову заинтересованост за вашу понуду.
Следи повећање продаје и ту лежи права снага овог тока.
2. Образовни левак
Ово је велики ток за оглашавање ваших дигиталних производа, обуке и курсева путем информација.
Мање времена трошите на подешавање техничке стране свог тока продаје и више времена на довођење људи до ваше високо оптимизоване одредишне странице.
Након обуке, ступите у контакт са њима да бисте додатно продали производ полазницима или претворили саобраћај на новом веб сајту у продају.
3. Аутоматизује ток продаје вебинара
Вебинари су одличан начин да сазнате више о вашој компанији. Они добро функционишу и широко се користе, али их многа предузећа не користе довољно.
Овај ток користи вебинаре који су већ снимљени, тако да не морате да трошите много времена на процес продаје. Уместо тога, можете га аутоматизовати. Ова одредишна страница има за циљ да наведе људе да се пријаве за бесплатни вебинар, а затим их шаље на страницу која им се захваљује и нуди додатну продају.
Потенцијални клијент је позван да се пријави за бесплатни вебинар користећи ову високо оптимизовану одредишну страницу, након чега се шаље на страницу „Хвала“ са продајом и приступом вебинару.
4. Лијевак продаје некретнина
Поставка тока услуге или агенције је слична оној у току продаје некретнина по томе што оба наглашавају комуникацију један на један и стратегије изградње односа.
Пословања са некретнинама, међутим, често немају контролу над производима које могу да продају, за разлику од других врста пословања. Агенти за некретнине често морају да прате и потенцијалне купце и доступне куће за продају јер куће често долазе и излазе са тржишта.
Пошто је процес продаје некретнина толико изазован, кључно је да агенти квалификују потенцијалне клијенте како би избегли губљење времена и труда на потенцијалног клијента који никада неће купити.
5. Аффилиате Сурвеи Фуннел
Ток анкетирања партнера подстиче људе да се обавежу на мање радње, као што је анкетирање. Људи могу имати резерве у погледу пословања са вама, тако да је ово начин да их наведете да се посвете значајнијим радњама, као што је куповина вашег производа или услуге.
Ово је начин да их заинтересујете за пословање са вама. Користимо овај ток да повећамо број људи који купују наш производ или услугу. Овај шаблон се увек изнова показао успешним.
Zakljucak
Креирање оптимизованог тока продаје је кључно за повећање конверзија и прихода у кратком и дугорочном периоду. Без једног, ризикујете да изгубите велики број потенцијалних купаца јер се ток сужава јер се они изгубе у мору компликованих, неорганизованих или непотребних корака.
Користите наше бесплатне шаблоне тока продаје да бисте побољшали процес продаје, повећали стопе конверзије и остварили већи приход.
