Сваки дан када отворите своје поштанско сандуче, да ли носите гомилу нежељених разгледница, циркулара, летака и других реклама?
Ово се зове улазни маркетинг. Прскајте и молите је приступ који трговци користе да круже своје поруке што је шире и даље могуће. Већина њихових огласа завршава у канти за отпатке, и они то такође знају.
Е-пошта за укључивање је потпуно другачија врста маркетинга. Сет Годин је навео овај приступни приступ као „маркетинг дозвола.” Добијате одобрење вашег потенцијалног клијента да примате емитовања вашег бренда.
Зашто је то важно?
Пошто су ваше шансе да пошаљете своје поруке далеко мање вероватно да ће бити једнаке канти за рециклажу, за изричити циљ добијања садржаја од вас, они су вам дали своје адресе е-поште.
Е-пошта за укључивање није само етичнија, већ је и ефикаснија. Да уништите репутацију и имиџ свог бренда попуњавањем сандучића е-поште нежељеним порукама је одличан начин. Сваког дана се шаље око 269 милијарди е-порука, а примаоци једноставно не реагују добро на то.
Ваш циљ је да сарађујете са својим клијентима и подстакнете их да се пријаве за ваше онлајн курсеве.
Дефиниција е-поште за укључивање
Једном када потрошач добровољно да своје адресе е-поште, брендови након тога шаљу е-поруке за прихватање. На различите начине, адресе е-поште могу се прикупљати од стране брендова. Обично користе формуларе, као и подстицаје као што су бесплатна преузимања. Можете размишљати о томе као о врсти начина за потврду аутентичности ваше листе е-поште. Уместо да шаљете е-пошту оним људима чије интересовање можда нису за ваше курсеве, ви шаљете е-пошту директно оним људима који су већ заинтересовани за ваш курс и желе да сазнају више од вас.
Шта је Опт-Ин емаил маркетинг?
Укључи се маркетиншка кампања путем е-поште користи технике прикупљања е-поште засноване на пристанку за добијање адреса е-поште од добровољних потрошача. На основу става купца у току продаје, можете га ставити на маркетиншку листу када добијете е-пошту потенцијалних купаца.
На пример: током његове прве везе са вашим брендом, ако се тај потенцијални клијент пријави на вашу листу е-поште, можете ставити тог купца на листу која представља ваше онлајн курсеве и даје корисне савете заинтересованим клијентима.
Иако након куповине вашег курса, ваш потенцијални клијент се придружује, можете слати е-поруке о томе да добијете највише од материјала за курс или скоро да пренесете знање које предајете стварном свету.
Омогућавање маркетинга путем е-поште није само начин за добијање адреса е-поште како бисте могли да разбијете кандидате продајном копијом. У ствари, то је ужасан метод коришћења.
Уместо тога, маркетинг путем е-поште треба да се користи за неговање ваших потенцијалних клијената кроз процес продаје.
Коришћење опције Емаил-Опт Ин
- Затражите од потенцијалних клијената интеракцију.
Нека примаоци вашег емаил маркетинга могу да вас пронађу на мрежи, од налога друштвених медија до блога.
- Подстакните купце на конверзију.
Морате дати практична објашњења зашто би потенцијални клијенти требали купити ваше курсеве. Да бисте разјаснили своје ставове, требало би да користите примере из стварног света где год је то могуће.
- Пратите изгледе.
Поново се повежите охрабрујућом е-поштом са оним потенцијалним клијентима који су напустили своја колица за куповину или су неко време неактивни, подсећајући их да постојите.
- Пошаљите промоције
Да бисте подстакли потенцијалне клијенте да купе ваш курс или да купе следећи курс, користите технику нуђења попуста и других промоција.
На основу ваших конкретних циљева, подесите маркетиншку кампању за прихватање. Не желите да дуплирате нечију кампању, јер сваки креатор курса има своје циљеве. Уместо тога, размишљате о сопственим циљевима које желите да постигнете, а затим креирајте е-поруке које ће вам помоћи да подстакнете потрошаче да вам помогну да их постигнете.
- Добијте видљивост бренда
Упознајте више људи са вашим брендом, промовишете своју е-пошту, омогућите прослеђивање ваших порука ако у својој индустрији желите да се поставите као ауторитет. Добићете више регистрација ако више људи проследи ваше имејлове.
- Повећати продају
Да бисте коначно навели људе да притисну дугме за куповину, користите попусте, промоције и пакете.
- Повећајте продају
Мотивишите потрошаче да купују дигиталне и вишеструке производе.
- Проверите напредак
Сазнајте где су ваши клијенти на њиховим онлајн курсевима и да ли им је потребна помоћ или повратне информације.
- Тражите рецензије
Позовите своје потрошаче да прегледају ваше онлајн курсеве. Добићете већу видљивост бренда, а повратне везе и потенцијални потрошачи ће бити угодније да купују од вас. У ствари, у једној студији, око 85 одсто испитаника изјавило је да верује у онлајн рецензије колико и у препоруке пријатеља.
Како будете добијали више претплатника и израчунавали резултате, често ћете мењати своје маркетиншке кампање путем е-поште. Не можете предвидети да ли ће клијент отворити, прочитати или се повезати са вашим имејловима без обзира на то да ли примењујете приступ е-поште који се прихвата.
Проверавање кључних показатеља може помоћи.
- Otvorene stope
Можда ћете морати да осмислите ефикасније линије за тему или раније наведете подстицаје у својим е-порукама ако ваши потрошачи не отварају ваше имејлове.
- Стопе ангажованости
Купци не раде ништа друго осим отварања е-поште. Додајте ефикасније позиве на акцију, пружајући кодове за попуст и бесплатне додатке. Путем подстицаја наведите људе да дођу на линкове.
- Стопе конверзије
Да ли клијенти купују ваше курсеве након читања е-поште? Пратите конверзије према одредишним страницама и имејловима да бисте знали колико добро остварујете конверзије. Можда ће вам требати моћан водећи магнет у случају да настојите да повећате контролу над вашом маркетиншком кампањом путем е-поште.
На пример: претварајте се да сте креирали онлајн курсеве за љубитеље фитнеса. Можете да направите ПДФ са визуелним вежбама и професионалним саветима за водећи магнет. Друга опција је да укључите видео презентације вежби или бесплатни индекс за оне који су заинтересовани за ХИИТ.
Zakljucak
Продуктивна стратегија е-поште је потребна за сваки посао. Бити у контакту са својим потенцијалним клијентима је најлакши појединачни начин.
На крају крајева, не правите онлајн курсеве само да бисте их видели невидљиве на својој страници. Желите да људи купују, заврше и цене ваше курсеве.
Е-пошта вам пружа отворену линију за сваког потенцијалног купца, а такође вас одржава у вези са оним купцима који су куповали од вас у прошлости и стога могу поново да купују од вас.
Ако примените горе описане методе, можете мотивисати своје клијенте да поделе ваше поруке и да се повежу са вама на другом месту на мрежи.
Очигледно, прво ћете морати да креирате програм за е-пошту. Када будете спремни, почните да прикупљате е-пошту и шаљете поруке.
Када видите да људи купују ваше онлајн курсеве, бићете захвални себи.
