Б2Б маркетинг садржаја је процес креирања и дистрибуције садржаја који је релевантан за вашу циљну публику са циљем подстицања профитабилне акције корисника.
Да бисте били успешни у Б2Б маркетингу садржаја, потребно је да добро разумете своју публику, да креирате садржај који је вредан и интересантан за њих и да промовишете свој садржај путем одговарајућих канала. Хајде да детаљније погледамо сваки од ових елемената.
Први корак за креирање успешне стратегије маркетинга Б2Б садржаја је разумевање ваше публике.
Када схватите ко је ваше циљно тржиште, можете креирати садржај који им одговара. На крају крајева, цела поента Б2Б маркетинга садржаја је да створи односе са својом публиком — а то не можете учинити ако не знате ко су они.
Други корак је стварање личности купца. Личности купаца су измишљени прикази ваших идеалних купаца на основу стварних података и истраживања тржишта. Они вам помажу да разумете своју циљну публику како бисте могли да креирате ефикаснији садржај.
Трећи корак је да схватите која врста садржаја ће бити најефикаснија у досезању ваше циљне публике. Да ли ће боље реаговати на постове на блогу, инфографике, е-књиге или нешто друго? опет, ово се враћа на познавање ваше публике и разумевање какав ће садржај имати одјек код њих.
Када схватите те три ствари, спремни сте да почнете да креирате одличан Б2Б садржај!
Али пре него што почнете да објављујете пост на блогу за постом на блогу, треба имати на уму још једну важну ствар: СЕО. Оптимизација претраживача требало би да буде кључна компонента сваке Б2Б стратегије маркетинга садржаја. На крају крајева, каква корист од сјајног садржаја ако га нико не може пронаћи?
Постоји неколико различитих начина да оптимизујете свој Б2Б садржај за СЕО.
Прво, уверите се да радите истраживање кључних речи како бисте могли да идентификујете које кључне речи ваша циљна публика тражи — а затим користите те кључне речи у свом садржају. Друго, оптимизујте своје наслове и мета описе тако да тачно одражавају тему вашег чланка и да садрже релевантне кључне речи. И на крају, али не и најмање важно, уверите се да је ваша веб локација прилагођена мобилним уређајима и да се брзо учитава; оба су фактора које Гоогле узима у обзир приликом рангирања веб локација у резултатима претраге.
Размислите о томе на овај начин: маркетинг садржаја користи садржај за оглашавање вашег пословања. То значи креирање корисних постова на блогу, инфографика, е-књига, водича и још много тога — свега што ће потенцијалним клијентима бити вредно.
И најбољи део?
За разлику од традиционалног „излазног“ маркетинг технике попут рекламних или штампаних колатерала, са маркетингом садржаја, никада не морате да бринете о томе да ли ћете ометати своју публику или заокупити њихову пажњу; ако производите сјајан садржај, они ће доћи до вас. Ево четири савета за прави начин маркетинга Б2Б садржаја.
Садржај
Како се бавити Б2Б маркетингом садржаја?
Планирајте свој приступ
Први корак у свакој доброј стратегији маркетинга садржаја је развој уредничког календара. Уреднички календар је у основи мапа пута за ваш садржај; наводи које ћете теме обрађивати и када ћете их обрађивати.
Поседовање уређивачког календара обезбеђује да ваш садржај буде благовремен и релевантан — две кључне особине ако желите да привучете (и задржите) пажњу публике. Нисте сигурни како да почнете? Погледајте наш водич за планирање стратегије маркетинга садржаја.
Креирајте убедљив садржај
Ако желите да људи читају (и деле) ваш садржај, он мора да буде убедљив. То значи да пишете наслове који су јаки и пружају вредне информације које ће вашој публици заиста бити корисне. Сваки део садржаја који креирате треба да има одређену сврху; било да то ствара потенцијалне клијенте или расте свест о бренду, уверите се да знате какав резултат желите пре него што почнете да објавите.
Укључите свој тим
Стварање сјајног садржаја је тимски напор — зато се укључите и ви! Доделите улоге и одговорности за сваку фазу процеса (истраживање, писање, уређивање, итд.), а затим се уверите да сви разумеју шта треба да ураде и када то треба да ураде. Што више руку на палуби, то боље — посебно ако желите да креирате много оф садржај високог квалитета Редовно. Нисте сигурни одакле да почнете?
Promovišite svoj sadržaj
Када се објави ваш сјајан нови део садржаја, немојте само да седите и чекате да га људи пронађу – дајте их мало у правом смеру! Поред промоције вашег најновијег поста на блогу или е-књиге на друштвеним медијима (постарајте се да користите релевантне хасхтагове!), обратите се утицајним људима из индустрије и питајте их да ли би били вољни да поделе ваш садржај са својим пратиоцима.
Такође можете размислити о покретању плаћене промоције на платформама као што су Фацебоок или ЛинкедИн; само будите сигурни да пажљиво циљате на своју публику како не бисте трошили новац на промоцију свог садржаја људима који га никада неће прочитати.
Закључак:
Маркетинг садржаја је суштински део сваке добре Б2Б маркетиншке стратегије — али само ако се ради како треба. Пратећи ова четири једноставна савета, можете осигурати да ваши напори у маркетингу садржаја доносе стварне резултате за вашу компанију. Па шта чекате? Започните данас!
Савети за маркетинг садржаја за Б2Б организације – Бела табла петак
Оквир стратегије садржаја 1% најбољих Б2Б компанија
