Хиљадама година компаније настављају да траже да проактивно промовишу своје производе и услуге, а исти тренд се дешава и данас. Чињеница је да данас свако предузеће често тражи иновативне и креативне канале за рекламирање својих решења. Ово је један од ретких разлога зашто дигитални маркетинг добија толику популарност.
Постоји много врста онлајн маркетинга, а многи од њих се често замењују једни за друге јер увек постоји забуна између њих аффилиате маркетинг и партнерски маркетинг.
Иако су обе ове методе заправо претходиле дигиталном маркетингу, то су две одабране промотивне технике које користе компаније широм света. Како ова два функционишу и које су разлике између њих важно је препознати; тек тада можете изабрати најбољу опцију за свој посао.
У овом чланку ћемо описати разлику између аффилиате маркетинга и маркетинга партнера. Поређење ова два ће вам олакшати одабир најбоље методе за ваше пословање.
Садржај
Тхе Басицс Оф Аффилиате Вс. Партнер Маркетинг
Шта су партнерски маркетинг и придружени маркетинг? Почнимо од основа:
Званично ангажујете инфлуенсере, блогере и друге креаторе садржаја са партнерским маркетингом као своје креаторе да промовишу своје услуге или производе на сопственим каналима. Сваки придружени партнер поставља линкове ваше веб странице на сопствене блогове, веб локације или налоге друштвених медија. Сваки пут када неко кликне на ту придружену везу и изврши куповину преко те везе, на тај начин трговац придруженим компанијама зарађује провизију.
Партнерски маркетинг се такође назива партнерски маркетинг. Ово подразумева свако партнерство са трећом страном која помаже у продаји производа или тржишта, или услуга ваше компаније. Ово треће лице може бити појединац или предузеће.
Партнере канала и њихове типове можете укључити:
- Продавци на мало: преко сопствених излога продају ваше производе.
- Дистрибутери или велетрговци: купују производе од вас, а затим их продају другим трговцима на мало.
- Брокери: дистрибутивни односи између компанија успостављају они.
И као што је горе поменуто у чланку, филијале се рачунају као партнери канала. У партнерству са вашом компанијом, они продају ваше производе иако не рукују директно вашим производима.
Као партнери у програмима подстицаја канала, партнери канала су генерално награђени за сваку продају коју вам помогну да остварите, без обзира на врсту партнера. Што више подстицаја пружите, ови партнери се више мотивишу да промовишу ваше производе и остваре већу продају.
Разлике између партнера и филијала
Овде ћемо детаљно разложити главне разлике између партнера и филијала, што ће вам помоћи да разумете који тип маркетинга је прави за ваш бренд.
Њихова улога у продаји и маркетингу
Креатори садржаја, личности на друштвеним мрежама, власници веб локација или блогери су увек подружнице. За промоцију и повезивање са вашим брендом, они користе сопствене канале садржаја. Понекад су компаније за дигитално издаваштво као што су Вирецуттер и Буззфеед подружнице других компанија попут Амазона, иако су многе подружнице појединци. Једна од предности одабира филијала је то што лично искуство са вашим брендом није потребно са филијалама. Њихов посао је да једноставно истакну производе у којима ће њихова публика вероватно уживати.
Друге врсте партнера на каналу нису усредсређене на садржај. Они вам могу помоћи да пласирате своје производе на тржиште, посебно када дође до продаје због напора за које су они подстакнути. Али њихов главни фокус је на дистрибуцији ваших производа. Ови партнери у каналу су углавном предузећа, иако могу бити и појединци из агенција. Од предузећа са којима је ваша компанија потписала уговор, вероватно ћете радити скоро са члановима продајног тима.
Канали продаје са којима су укључени:
Маркетинг ваших брендова је главни фокус већине подружница. Кроз малопродају или дистрибуцију, они не отварају нова продајна места. Физички не дају ваше производе купцима. Усмеравање саобраћаја ка главном каналу продаје, веб-сајтовима ваше компаније преко партнерских веза је примарни фокус подружнице. Потенцијални купци би и даље могли да комуницирају са вашим каналима на овај начин и купују директно од вашег предузећа.
Партнери на каналима су укључени у организовање нових канала у међувремену, где се ваши производи могу продавати и дистрибуирати. На пример, трговци на мало продају ваше производе у својим продавницама, док велетрговци и дистрибутери купују ваше производе и стављају их у различите малопродајне објекте.
Награде које се нуде
На сваку продају коју остваре њихове партнерске везе, филијале добијају провизију. Ова провизија може бити проценат равне пчеле или продаје. Али скоро увек се исплаћује у готовини, дозвољавајући филијалама да искористе награду коју добију како год желе.
Подстицаји других партнера у каналу могу имати различите облике, укључујући, иако не ограничавајући се на, готовину. Од структуре партнерства зависи како ће партнери бити награђени. Они могу добити попусте или рабате на производе које купују и дистрибуирају. Или, да би се повећала њихова продаја и маркетиншки напори, могли би бити плаћени средствима.
Представници продаје у компанијама партнера у каналу понекад добијају директне награде за постизање одређених продајних циљева. Ове награде се често не исплаћују у готовини; то могу бити технички уређаји, поклон картице или неке друге луксузне погодности.
Враппинг Ит Уп
Надамо се да вам је овај пост помогао да схватите разлику између придруженог и партнерског маркетинга како бисте могли да донесете информисан избор о приступу који ће вам најбоље одговарати.
