Вы также запутались между Pardot и HubSpot?
Пытаясь понять, что лучше и почему?
Итак, мы здесь, чтобы помочь вам. Здесь, в этой статье, вы узнаете все о Pardot и HubSpot, что, несомненно, поможет вам сделать выбор между ними.
Просто оставайтесь с нами до конца.
Pardot
Узнать подробности
|
HubSpot
Узнать подробности
|
|---|---|
| $ 1,250/мес* | $ 45 / мес |
Лучше всего производителям продавать свою продукцию оптом дистрибьюторам. |
Это лучше всего подходит для создания беспрепятственного клиентского опыта. |
|
|
|
|
|
|
|
Пользователь иногда путается. |
Очень удобный. |
|
Очень дорого, не всем по карману. |
Доступно, дешево и лучше всего. |
|
Приложите все усилия, чтобы решить проблему, как только они могут. |
24 * 7 доступны, чтобы помочь. |
| Узнать подробности | Узнать подробности |
Эта статья посвящена Пардо против HubSpot и ниже есть краткое объяснение для лучшего понимания.
Два полных инструмента автоматизации маркетинга выделяются из толпы: HubSpot и Pardot. Обе эти платформы получили широкую популярность и признание.
Хотя доступно несколько альтернативных инструментов автоматизации маркетинга, лишь немногие из них обеспечивают широту возможностей, интеграций и интуитивно понятных пользовательских интерфейсов, предлагаемых HubSpot Marketing Hub или Pardot.
Если вы ищете маркетинговое программное решение, которое может помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей, обязательно тщательно оцените их, чтобы выбрать, какое из них лучше всего соответствует уникальным требованиям вашей организации.
Также стоит отметить, что и HubSpot, и Pardot регулярно обновляют свои системы новыми функциями. Например, в 2020 году были выпущены существенные улучшения для HubSpot и Pardot.
Таким образом, быть в курсе развития обоих решений имеет решающее значение для оценки того, какая платформа лучше всего поможет вам в достижении ваших маркетинговых целей.
Содержание:
Pardot против HubSpot: цифровой маркетинг
Отличный план цифрового маркетинга должен включать следующие компоненты: привлечение новых посетителей, повышение узнаваемости бренда и охват целевой аудитории.
Поскольку вы сравниваете два решения для автоматизации маркетинга, вам нужно убедиться, что они предоставляют функции и возможности, которые улучшат ваши усилия в области цифрового маркетинга.
1. Управление платной рекламой:
Интернет-реклама является еще одним важным компонентом интернет-маркетинга.
Все подписки Marketing Hub включают управление рекламой, что позволяет связать HubSpot учетную запись в поддерживаемые учетные записи рекламной сети.
Кроме того, вы можете использовать бесплатный CRM Hub для создания аудиторий и отслеживания того, какие рекламные объявления привлекают потребителей. Pardot не имеет функций управления рекламой.
Pardot, с другой стороны, может быть интегрирован с Google AdWords.
Salesforce предоставляет различные функции управления рекламой через свою платформу Advertising Studio, которая включена в предложение Marketing Cloud и легко интегрируется с Pardot.
2. Возможности в социальных сетях:
И Пардо, и HubSpot упростите отслеживание ваших маркетинговых усилий в социальных сетях с помощью ряда различных возможностей, которые интегрируются с критически важными социальными сетями, такими как Twitter, Facebook и LinkedIn.
Эти возможности позволяют создавать новые публикации, повторно публиковать существующие объявления и контент, а также планировать новые публикации.
Оба сервиса также позволяют разрабатывать и обновлять кампании в социальных сетях в одном месте, а также отслеживать и отслеживать их успех.
HubSpot имеет функцию планирования публикаций в Instagram, характерную для их платформы. Кроме того, они предоставляют больше инструментов для интеграции с социальными сетями, чем Pardot.
Pardot, с другой стороны, включает функции социального профилирования и поиска во все свои планы (хотя и за дополнительную плату в плане роста).
Кроме того, они выпустили несколько обновлений для публикации в социальных сетях в своей последней версии, что упростило включение правильно обработанных фотографий в публикации в социальных сетях.
Кроме того, новая версия позволяет пользователям отслеживать успех своих статей.
3. Сплит-тестирование A / B:
A/B-тестирование имеет решающее значение для определения того, какие компоненты ваших маркетинговых инициатив являются наиболее успешными.
В обоих случаях доступно A/B-тестирование. Подписки Marketing Hub Professional и Enterprise включают возможность A/B-тестирования, которая позволяет вам оценивать CTA, целевые страницы и электронные письма.
Подписки Pardot Plus и Advanced также обеспечивают A/B-тестирование целевых страниц и электронных писем. HubSpot только что анонсировал Adaptive Testing, новый вариант A/B-тестирования.
Адаптивное тестирование позволяет клиентам использовать искусственный интеллект и машинное обучение для автоматизации A/B-тестирования, значительно экономя время и повышая коэффициент конверсии. Кроме того, в 2020 году Pardot предоставит дополнительные функции A/B-тестирования.
Pardot теперь имеет переключение электронной почты A/B, что позволяет вам быстро выбрать наиболее эффективную электронную почту для сохранения, отключив другие варианты.
Кроме того, новая функциональность обеспечивает большую гибкость при копировании A/B-теста.
4. Поисковая оптимизация:
SEO имеет решающее значение для успеха всей вашей маркетинговой кампании. HubSpot и Pardot предоставляют некоторые функции поискового маркетинга.
В Marketing Hub есть функция SEO-рекомендаций, которая позволяет анализировать SEO-эффективность всего вашего веб-сайта.
Кроме того, вы можете использовать этот инструмент для оптимизации своих веб-сайтов, более эффективно улучшая органический трафик. Однако эта функция доступна исключительно на уровнях Professional и Enterprise.
Кроме того, HubSpot подключается к Google Search Console, а Pardot — нет. Возможности поискового маркетинга Pardot сопоставимы с возможностями Google.
Доступны многочисленные инструменты, которые помогут вам выявить проблемы SEO и оптимизировать производительность страницы. Кроме того, вы можете отслеживать эффективность ключевых слов и ссылок на своем веб-сайте в Google.
Однако количество ключевых слов, которые вы можете просматривать, ограничено вашей подпиской. И Marketing Hub, и Pardot предоставляют множество возможностей для интернет-маркетинга.
Хотя Pardot может иметь превосходные функции динамического контента и социальные возможности, HubSpot превосходит Pardot в управлении рекламой и A/B-тестировании. Однако появление бесплатной CRM от HubSpot вывело HubSpot на лидирующие позиции в интернет-маркетинге.
Pardot против HubSpot: ценообразование
HubSpot Marketing Hub предлагается в трех различных ценовых категориях. Доступна месячная цена, но необходима годовая подписка.
Кроме того, стоит отметить, что указанные сборы основаны на максимальном количестве контактов, 1,000, которое разрешено иметь вашей учетной записи.
После превышения лимита стоимость членства будет увеличиваться на 50 долларов США в месяц за каждую дополнительную 1,000 контактов.
Совет для профессионалов. Обсуждая цену с HubSpot, они часто очень хотят, чтобы вы начали с большего количества контактов за небольшую часть стоимости.
Например, вместо того, чтобы платить 800 долларов в месяц за 1,000 подключений, вы можете договориться о 5,000 контактов за 900 долларов в месяц.
Таким образом, вместо дополнительных 200 долларов США в месяц за 4,000 новых контактов (5,000 – 1,000 включенных в стандартную ставку = 4,000 дополнительных) стоимость составит 100 долларов США в месяц.
Постарайтесь получить как можно больше различных подключений в процессе переговоров, поскольку ваша цена и ограничения на контакты останутся прежними при продлении (подтвердите это перед подписанием).
Значительно проще получить эти дополнительные связи для заключения нового контракта, чем получить какие-либо преимущества после того, как вы уже подписали пунктирную линию и впоследствии обнаружили, что хотите большего.
Другие продукты HubSpot предлагаются на трех уровнях с сопоставимыми ценами и контактными ограничениями.
Кроме того, стоит отметить, что HubSpot объединяет несколько планов в различные пакеты, если вы заинтересованы в инвестировании во все четыре центра. Они называются «Growth Suites».
Ежемесячная подписка на Starter Growth Suite составляет 50 долларов США, на Professional Growth Suite — 1,275 долларов США, а на Enterprise Growth Suite — 4,200 долларов США.
Пакеты предоставляют больше возможностей для настройки (что позволяет вам смешивать и сочетать разные концентраторы на разных уровнях). Кроме того, доступны различные надстройки для улучшения Marketing Hub.
Например, надстройка Reporting (200 долл. США в месяц) увеличивает максимальное количество информационных панелей до 300 и позволяет создавать до 3,000 дополнительных настраиваемых отчетов.
Кроме того, есть надстройки для рекламы (100 долларов в месяц), пользовательского SSL (100 долларов в месяц) и API (500 долларов в месяц).
Pardot планы структурированы аналогично планам HubSpot. Они также предлагают три отдельные программы с разным уровнем обслуживания.
В отличие от HubSpot, прейскурантная цена Pardot включает 10,000 10,000 контактов для всех трех планов. Тем не менее, цена стикера HubSpot не включает XNUMX XNUMX ссылок, пока вы не достигнете плана Enterprise.
Другие облака Salesforce Cloud также предоставляют уровни обслуживания; однако эти планы называются «Essentials», «Professional», «Enterprise» и «Unlimited».
Стоимость многих других решений Salesforce также зависит от количества пользователей. Кроме того, поскольку цены на определенные решения Salesforce зависят от объема, необходимо получить предложение.
HubSpot не имеет себе равных для малых предприятий. Их CRM не только бесплатна, но и их план Starter намного дешевле, чем план начального уровня Pardot.
Пакет Starter Growth Suite от HubSpot еще дешевле, чем пакет Pardot Growth.
Однако важно отметить, что по мере развития вашей компании и увеличения списка контактов планы HubSpot будут становиться все дороже и ближе к цене планов Pardot.
Pardot против HubSpot: Возможности
Посмотрите, как HubSpot и Pardot соотносятся друг с другом с точки зрения некоторых из наиболее важных маркетинговых функций.
1. Удобство использования:
HubSpot — единственная компания, ориентированная на удобство и простоту использования для администраторов, представителей и менеджеров.
Таким образом, вы тратите меньше времени (и денег), гарантируя, что ваша система продаж работает так, как задумано. Клиенты могут упорядочивать свои инструменты и управлять ими по своему усмотрению.
Для внедрения и обслуживания Salesforce Pardot требуются опытные и хорошо обученные администраторы.
Большинству клиентов Salesforce требуется помощь консалтинговой фирмы, наем одного или нескольких администраторов на полный рабочий день (средняя заработная плата которых, согласно Glassdoor, составляет 77,503 XNUMX доллара США) или назначение новых административных обязанностей существующему персоналу для обеспечения работы системы.
2. Настраиваемость и масштабируемость:
И HubSpot, и Pardot предоставляют надежные инструменты для быстрорастущих предприятий. По мере того, как компания растет и меняется, ваше программное обеспечение CRM и Marketing Automation должно адаптироваться и развиваться вместе с ним.
Имея это в виду, жизненно важно иметь гибкость и свободу при разработке CRM. HubSpot делает ставку на простоту использования и рекомендации, помогающие организациям начать работу.
Благодаря доступности HubSpot вы можете со временем настраивать и адаптировать свой экземпляр HubSpot, добавляя дополнительную настройку и сложность по мере роста вашей компании.
Возможности настройки Pardot практически безграничны даже для самых сложных предприятий.
Однако эти сложные возможности могут потребовать дополнительной помощи администратора и разработчиков, что со временем усложняет организациям обновление и настройку своего экземпляра Pardot.
3. Непревзойденная поддержка:
Salesforce и HubSpot имеют принципиально разные подходы к поддержке клиентов и обслуживанию. С самого начала HubSpot стремится к вашему успеху.
Наши команды поддержки мирового класса и специалисты по работе с клиентами доступны для всех клиентов — клиенты Pro и Enterprise получают бесплатную помощь по телефону и электронной почте — и вы не будете платить больше по мере роста вашего бизнеса.
Академия HubSpot, которая постоянно считается одной из лучших в мире платформ онлайн-обучения (источник), также доступна.
Pardot взимает 20 % от чистой стоимости контракта за круглосуточную первоклассную поддержку и 24 % от чистой стоимости контракта за доступ к дополнительным функциям.
При процентном ценообразовании, когда вы добавляете больше мест и функций, вы платите больше за тот же уровень обслуживания.
При выборе пакета поддержки Pardot очень важно предсказать, сколько средств будет использовать ваша команда.
4. Сообщение о полной атрибуции:
Убедитесь, что ваша маркетинговая команда получает заслуженное признание.
Отчеты о доходах и атрибуции контактов в HubSpot позволяют вашей команде отслеживать их влияние на протяжении всего процесса продаж, от создания спроса до заключения соглашений.
Отчеты по атрибуции позволяют вам делать более обоснованный выбор распределения бюджета на основе данных, определяя, какие каналы работают оптимально, а какие требуют тонкой настройки.
Возможности отчетности и аналитики Pardot уступают возможностям HubSpot. У Salesforce есть множество надстроек премиум-класса, которые можно приобрести для расширения функциональности.
Даже с этими платными надстройками отчетность требует оперативного обслуживания со стороны внутреннего управления пользователями.
5. Маркетинг на базе CRM:
Marketing Hub — это единственная платформа автоматизации маркетинга, которая объединяет передовые возможности автоматизации маркетинга с системой управления взаимоотношениями с клиентами мирового класса.
Это единственное в своем роде сочетание является единственным аутентичным подходом к маркетингу на основе CRM и избавлению от беспорядка на сегодняшнем громком конкурентном рынке.
С Marketing Hub вы быстрее привлечете нужного потребителя и расширите свою аудиторию; вы прорежете шум с помощью целевых сообщений, отправленных по правильному каналу; вы быстро конвертируете внимание в клиентов и порадуете клиентов беспроблемным процессом покупки.
В Pardot нет встроенной системы управления взаимоотношениями с клиентами.
Вам нужно будет получить Salesforce или другую CRM отдельно и интегрировать ее. Это неудобный и разрозненный опыт.
6. Исключительные характеристики:
HubSpot Marketing Hub — это набор интегрированных инструментов для развития потенциальных клиентов на пути покупателя, включая хостинг веб-сайтов, рекламу, целевые страницы, ведение блогов, электронную почту, ПРО, социальные сети, рабочие процессы, автоматизация и отчеты по атрибуции.
Эти инструменты интуитивно понятны из коробки. И все они общаются друг с другом незримо.
Pardot также помогает привлекать потенциальных клиентов с помощью различных функций, которые стали отраслевыми стандартами для маркетинговых платформ (например, целевые страницы, электронная почта, рабочий процесс, A/B-тестирование и т. д.).
Однако, поскольку Pardot по-прежнему сосредоточен на автоматизации электронной почты, клиенты могут обнаружить, что им необходимо интегрировать больше технологий по мере роста их бизнеса.
Как правило, целевые страницы размещаются на поддомене или другом стороннем домене, отличном от вашего основного веб-сайта.
Хотя отслеживание по дисциплинам возможно, это неудобно, и в эпоху, когда и маркетологи, и люди хотят получить ценный пользовательский опыт, это далеко не идеально.
Это также не оптимально для SEO, вместо того, чтобы размещать все ваши материалы на одном домене.
7. Универсальный магазин:
HubSpot разработал наборы для автоматизации маркетинга, продаж CRM и обслуживания.
Следовательно, создается унифицированный и единообразный пользовательский интерфейс, в котором данные о клиентах, отчеты и отдельные инструменты выглядят одинаково и работают в унисон.
HubSpot относительно прост в использовании, даже со сложными возможностями. Это приводит к более быстрой окупаемости ваших работников и более быстрому выводу продукта на рынок для вашей организации.
Salesforce приобрела Pardot, чтобы расширить ассортимент своей продукции.
Платформа продуктов Salesforce развивалась в основном за счет приобретений, таких как Pardot, что требовало ручного подключения и обслуживания для обеспечения согласованного взаимодействия с пользователем и увеличения технологической сложности.
Pardot против HubSpot: управление контентом
Организация ваших материалов и документов имеет решающее значение при выполнении инициатив в области входящего маркетинга. И HubSpot, и Pardot предоставляют адекватные возможности управления файлами и контентом.
Обе программы также позволяют создавать папки и просматривать фотографии.
1. Хостинг и управление видео:
Видеохостинг и управление включены в профессиональные и корпоративные маркетинговые центры.
В HubSpot пользователи могут размещать и сохранять видеоматериалы и интегрировать их прямо в социальные сети и веб-сайты.
Кроме того, вы можете включать формы и призывы к действию в свой видеоконтент и отслеживать их эффективность. Pardot может размещать и управлять видео, только если он интегрирован с Wistia.
2. Иллюстрации и графика:
Вам нужны фотографии или графика для публикации в блоге, электронного письма или целевой страницы? Благодаря сотрудничеству с Shutterstock HubSpot предоставляет бесплатный доступ к тысячам профессиональных стоковых изображений и иллюстраций.
Кроме того, HubSpot позволяет создавать и импортировать графику прямо из Canva. Canva — это инструмент для графического дизайна, который позволяет пользователям создавать графику для социальных сетей, презентаций, плакатов и других визуальных материалов.
Это удобно, если вам нужно создать картинку с призывом к действию или заголовок электронного бюллетеня.
3. Целевые страницы веб-сайтов:
И Pardot, и HubSpot предоставляют возможность создавать целевые страницы.
Оба предоставляют возможность настройки эстетического вида ваших целевых страниц.
Однако редактор HubSpot имеет встроенные модули для создания более сложных целевых страниц, таких как слайдеры и галереи изображений. Pardot не имеет этих функций.
Кроме того, Pardot не может отображать сторонний CSS так же, как редактор HubSpot, который отображает созданные вами целевые страницы целиком.
4. Формы:
И HubSpot, и Pardot предоставляют вам возможность изменять поля в ваших формах для сбора необходимой информации от ваших лидов. Кроме того, оба метода используют прогрессивные поля.
Прогрессивные поля позволяют вашим формам автоматически определять, была ли информация, запрошенная в одном из ваших полей, ранее предоставлена лидом, заполняющим форму.
Если такая информация уже была предоставлена, будет отображаться отдельное поле, позволяющее вам собрать новые данные.
Pardot может иметь небольшое преимущество перед HubSpot, когда дело доходит до изменения исходного кода формы и разметки, которая его окружает.
С другой стороны, HubSpot превосходит Pardot во многих других аспектах дизайна форм.
Например, базовая учетная запись Hubspot позволяет создавать бесконечное количество форм, но план роста Pardot ограничивает вас до 50.
Кроме того, в HubSpot есть инструмент всплывающих форм, который позволит вам создавать всплывающие формы для целевых страниц, сообщений в блогах и других веб-сайтов, размещенных на HubSpot.
Вы даже можете создать всплывающую форму «Спасибо», которая автоматически активируется в ответ на то, что лид выполняет определенное действие.
Pardot не включает средство для создания всплывающих окон. Тем не менее, он совместим с рядом сторонних инструментов всплывающих форм.
Наконец, вы можете создавать визуальные эффекты для своих форм с помощью HubSpot и Canva, который имеет простой в использовании редактор перетаскивания.
5. Платформа для блогов:
Поскольку контент имеет решающее значение для создания, взращивания и привлечения лидов, HubSpot разработала платформу для ведения блогов.
Вы можете создавать, форматировать и изменять материалы блога, а также включать фотографии и ссылки, используя их платформу для блогов.
Кроме того, вы можете запланировать статьи, связать свой блог с социальными сетями для автоматического распространения новых материалов и отправлять уведомления по электронной почте подписчикам, когда вы публикуете новые статьи в блоге.
В Pardot нет таких функций создания контента и управления им. Однако он предлагается через одно из других предложений Salesforce Marketing Cloud.
6. Динамический контент:
Динамический контент относится к изменению материала для отдельных пользователей в зависимости от их данных. Например, вы можете изменить определенные характеристики вашего материала в зависимости от статуса пользователя как потенциального клиента или покупателя.
И HubSpot, и Pardot поддерживают динамический контент; Однако, Pardot предоставляет несколько большую свободу для создания динамического содержимого электронной почты.
Pardot позволяет вам выбрать любую характеристику клиента, но HubSpot ограничивает вас этапами жизненного цикла и перечисляет варианты членства.
Возможности динамического содержимого Pardot были недавно расширены за счет добавления возможности изменять активный материал во время его просмотра, щелкая поле, показанное рядом с ним (раньше вам приходилось наводить курсор на содержимое по умолчанию, чтобы редактировать его).
Кроме того, динамический диапазон теперь можно добавлять на целевые страницы и формы Pardot без копирования и вставки кода.
7. Возможности файлового хостинга:
Pardot и HubSpot поддерживают несколько типов файлов, от файлов изображений .jpg до видеофайлов .mov.
Основное отличие заключается в том, что Pardot ограничивает загрузку файлов до 50 МБ. Для сравнения, у HubSpot нет ограничений на загрузку (хотя они рекомендуют не загружать видео размером более 1 ГБ).
С другой стороны, система Пардо не так интуитивна. Он отображает ваш список данных и требует, чтобы вы нажимали на файлы, чтобы увидеть предварительный просмотр.
В отличие от этого, HubSpot использует файловый менеджер, который позволяет создавать структуры папок, просматривать миниатюры и загружать файлы из единого интерфейса.
Часто задаваемые вопросы по Пардо против HubSpot
Что лучше, HubSpot или Pardot?
Отличительные особенности HubSpot и выдающиеся возможности интеграции позволяют ему опережать Pardot в нескольких областях, критически важных для современных отделов маркетинга и продаж. Кроме того, HubSpot уникально подготовлен для привлечения клиентов любого размера, от крупных предприятий до предприятий малого и среднего бизнеса.
Что лучше Пардо?
HubSpot лучше, чем Pardot.
Пардо устарел?
15 февраля 2021 года механизм аутентификации пользователей Pardot будет выведен из эксплуатации. Для обслуживания клиентов с пользователями только Pardot, которым не требуется полная лицензия Sales или Service Cloud, ваша организация Salesforce теперь автоматически комплектуется 100 лицензиями Identity.
Быстрые ссылки:
Вывод: Pardot против HubSpot 2024
Для мощного программного обеспечения для автоматизации маркетинга вы не ошибетесь ни с HubSpot или Пардо.
Оба довольно тщательны и многофункциональны, что, несомненно, улучшит ваши маркетинговые усилия.
С другой стороны, HubSpot лучше подходит для малых предприятий благодаря более доступной ценовой структуре и удобному дизайну.
Кроме того, уникальные функции HubSpot и выдающиеся возможности интеграции дают ему преимущество над Pardot, когда речь идет о создании динамических входящих маркетинговых кампаний.
Это не означает, что Pardot бесполезен — у Pardot действительно есть более надежные аналитические инструменты, которые могут лучше подходить для предприятий масштаба предприятия.
Кроме того, и Pardot, и HubSpot постоянно совершенствуют свои платформы, добавляя новые функции и возможности.
В то время как Pardot добавил важные новые инструменты автоматизации в 2020 году, HubSpot добился гораздо более существенного прогресса.
HubSpot запустил совершенно новый хаб, получивший название HubSpot CMS.
Теперь пользователи могут разрабатывать и управлять своими веб-сайтами и своим контентом внутри экосистемы HubSpot через новый Hub.
Кроме того, в новой CMS есть несколько дополнительных автоматизированных инструментов и функций, которые еще больше повысят вашу производительность и эффективность.
