Вы знакомы с электронной почтой и онлайн-курсами. Тем не менее, вы знакомы с электронными курсами? Хотя предпосылка может показаться простой — сжатая версия вашего курса, отправленная по электронной почте, — эффект от электронного курса, если все сделано правильно, значительно выше, чем вы можете себе представить. В этой статье я покажу вам «Как создать курс электронной почты, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в платных студентов в Teachable?»
Мы объясним, что такое курс по электронной почте, почему он важен и как вы можете создать свой собственный курс, чтобы увеличить список адресов электронной почты людей, которые хотят приобрести ваш курс.
Итак, начнем.
Но прежде чем начать, если вы хотите подробно рассказать о том, что такое Teachable? Вы можете ознакомиться с нашим полным Обучаемый обзор.
Содержание:
Почему курс электронной почты?
«Электронный курс — это всего лишь автоответчик», — Бреннан Данн из Удвойте свой фриланс объясняет. «Автоответчик — это серия электронных писем, отправленных в течение определенного периода времени». Это правда. Тем не менее, курс электронной почты больше.
Кроме того, он учит вашу аудиторию чему-то полезному, чему-то необходимому и чему-то, имеющему отношение к вашему курсу, с помощью серии автоматически созданных электронных писем.
Ознакомьтесь с еженедельным распространением контента Ната Элиасона и Джастина Мареса, используя его для ежедневного распространения своего контента.
Может ли курс электронной почты оказать влияние?
Итак, что на самом деле могут дать курсы электронной почты для вашего бизнеса? Действительно, совсем немного.
Электронные курсы могут быть использованы для:
1. Составьте список адресов электронной почты:
Как мы уже говорили ранее, ваш список адресов электронной почты является источником жизненной силы вашей компании. Вы начинаете с запуска своего курса и зарабатываете деньги, отправляя по электронной почте свой список об этом. Чем шире ваш список, тем больше у вас будет потенциальных клиентов.
Бесплатный курс по электронной почте — это именно тот лид-магнит (также известный как подписка или халява), который привлекает новых подписчиков, которые также являются идеальными подписчиками.
Однако почему они являются подходящими личностями? Словом, аудитория соответствующая. Это люди, которые хотят пройти курс, хотят учиться и хотят изучать то, чему вы учите.
Естественно, ваш электронный курс должен соответствовать содержанию вашего полного курса, но об этом позже.
2. Установите связь и чувство доверия:
Вы, наверное, знаете, что понятливый часто сравнивает продажу онлайн-курсов с покупкой овощей на фермерском рынке. Однако вы находитесь не на фермерском рынке.
Поэтому вы должны предоставить покупателям возможность увидеть вас на вашем стенде, попробовать ваши товары и довериться вам, прежде чем они купят ваш продукт.
Кроме того, курс электронной почты выполняет все эти задачи. Ваш электронный курс служит надежным дегустатором. Этого недостаточно, чтобы составить полноценный обед, но достаточно, чтобы возбудить ваш интерес.
Когда вы строите свой курс, вы должны предоставлять качественный контент — один из лучших — чтобы учащиеся точно понимали, что они получают.
3. Убедитесь, что ваш продукт пользуется большим спросом.
По мере того, как учащиеся проходят ваш электронный курс, они будут лучше понимать предмет и то, чего они еще не знают, но хотели бы знать. Это повысит спрос на весь ваш курс.
Создатели курсов, такие как Мелисса Гриффин используйте те же стратегии на своих вебинарах, прежде чем подтолкнуть кого-то к покупке полного курса.
4. Восстановить потерянное время
Всему этому нужно время, чтобы развиться. Однако, учитывая возможное количество подписчиков и коэффициент конверсии, это разумная маржа.
Есть несколько способов перепрофилировать текущий контент, чтобы создать выдающийся курс электронной почты. Например, у вас может быть длинная статья в блоге, которую вы можете перепрофилировать, или вы можете превратить первый сегмент всего курса в этот эффективный лид-магнит.
Предоставление небольших фрагментов качественного материала высвобождает время для продолжения создания контента курса, а также для развития вашей компании.
Структура электронного курса
Создать и запустить успешный курс электронной почты не должно быть сложно. Мы научим вас, как сузить тему, спланировать электронные письма и перейти к этапу продаж с помощью этих пяти этапов.
Шаг 1: Решите, чему вы собираетесь учить.
Прежде чем начать, решите, чему вы хотите учить. Для вас естественно выбрать предмет, который будет полезен на протяжении всего курса, продемонстрирует ваши педагогические способности и вызовет интерес у студентов.
Давайте представим, что весь курс называется «Планирование поездки во Францию». Вы можете повторно использовать первую часть курса «Как упаковать вещи для Европы» или «Лучшие места, которые вы должны посетить во Франции» в качестве электронного курса.
Обе эти концепции важны сами по себе, но они также вызывают интерес к более широкому курсу, включающему полное путешествие по Италии. Вы привлекли свою целевую аудиторию, ответили на их вопросы и вызвали интерес к тому, как организовать отпуск в Италии.
Шаг 2: Создайте план своего электронного курса.
Большинство электронных курсов рассылаются в течение одной-двух недель. Тем не менее, идея состоит в том, чтобы предоставлять материал достаточно часто, чтобы разогреть новых лидов. Это быстро проинформирует потенциальных клиентов о том, кто вы и чем вы занимаетесь, поддерживая их интерес.
Просто помните об оптимальном соотношении: держите электронные письма на расстоянии друг от друга и достаточной ценности. Это просто увеличивает ваше стремление пройти весь курс.
Возможно, ваши наброски будут выглядеть так:
Пример #1 формата электронного курса
подтверждение: Зачисление на курс электронной почты должно быть подтверждено.
Приветственное письмо: Сообщите людям о том, что они получат и почему это жизненно важно (продайте идею своего курса и трансформации)
1-е электронное письмо: содержание
2-е электронное письмо: содержание
3-е письмо: содержание
4-е письмо: Приведите веские доводы в пользу своего курса.
5-е письмо: Упомяните ваш курс еще раз, а также как люди могут связаться с вами.
Пример #2 формата электронного курса
подтверждение: Зачисление на курс электронной почты должно быть подтверждено.
Приветственное письмо: Дайте людям почувствовать, что они получат и почему это важно, а также краткий обзор того, что будет дальше.
1-е электронное письмо: содержание
2-е электронное письмо: содержание
3-е письмо: содержание
4-е письмо: содержание
5-е письмо: содержание
6-е письмо: Приведите веские доводы в пользу своего пути.
7-е письмо: Напомните им о вашем курсе и предложите им присоединиться к созданной вами странице сообщества или группе Facebook.
Прежде всего, если вы устанавливаете доверительные отношения со своей аудиторией на раннем этапе и приносите реальную пользу, они более склонны брать на себя денежные обязательства позже.
Шаг 3. Создайте контент для своего электронного курса
Вы, наверное, слышали фразу «уменьшить и использовать повторно». Но дело не только в том, как вы избавляетесь от мусора. Для курсов по электронной почте важно сократить усилия и повторно использовать информацию.
Если у вас есть контент…
Повторно используйте свои сообщения в блоге, чтобы помочь в разработке вашего электронного курса. Сосредоточьте свой электронный курс на материале из определенных статей блога, которые хорошо зарекомендовали себя. Создание электронного курса на основе ваших 5 самых известных постов в блоге — отличный способ привлечь внимание читателей. В конце концов, пройти все подробно на протяжении всего курса.
Не забывайте предвидеть, какая помощь потребуется вашей аудитории, и предоставьте ее.
Шаг 4. Сделайте свой процесс более эффективным, автоматизировав его.
Автоматизация курса электронной почты имеет решающее значение. Когда новый читатель сталкивается с вашим контентом, он может подписаться и запросить ваш курс, который будет отправлен им немедленно.
Этот вид немедленного удовлетворения имеет большое значение. Люди получают прилив дофамина, когда сразу получают то, что хотят. Это обеспечивает мгновенное ощущение ценности для потенциальных потребителей.
Настройте свои автоответчики, чтобы обеспечить приятный опыт для ваших новых лидов. Для этого подойдут Aweber, ConvertKit, Mailchimp и Drip. Кроме того, вы можете использовать капельную функцию Teachable для проведения курса по электронной почте, что идеально, если вы уже являетесь пользователем Teachable.
Шаг 5: Сделайте продажу
Даже если курс электронной почты в первую очередь ориентирован на предоставление ценности, в конечном итоге вы захотите совершить продажу. Это включает в себя размышления о том, как превратить людей из заинтригованных в увлеченных на протяжении всей серии ваших электронных писем.
Помните, как мы упоминали, что вы должны сначала убедить людей записаться на ваш курс? Это то, что вы можете сделать в своем первом электронном письме.
Отправьте приветственное письмо после отправки автоматического подтверждения регистрации. Начните с представления вашего предмета и того, почему вы можете помочь.
Вы также захотите предоставить ссылку на весь курс в своем электронном письме. Это можно сделать, заявив об этом в конце потока или отправив электронное письмо на следующий день после окончания вашего курса электронной почты.
Если вы делаете неорганическую ссылку на что-то в курсе электронной почты, вы должны предоставить призыв к действию в электронном письме, которое идет перед самым последним. Этот бонус должен быть чем-то, что получатель может получить только при покупке на вашем сайте.
Помните, что электронные курсы очень хорошо конвертируются, поэтому большая часть вашего списка купит, чем если бы вы просто организовали конкурс или скидку.
Быстрые ссылки:
- Как оценить свой онлайн-курс в Teachable
- Как вы находите курс по обучению
- Как преподавать онлайн с Teachable
Вывод: как создать курс электронной почты, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в платных студентов в Teachable? 2024
Помимо электронных писем,
После того, как вы выполнили пять шагов, описанных выше, создайте курс электронной почты, рекламируйте его, делитесь им и продвигайте его. Начните с размещения ссылки на него на главной странице вашего блога, так как это простой способ собрать адреса электронной почты любых новых потенциальных клиентов, которые приходят на ваш сайт.
Вы также можете использовать Instagram Live, комнаты Clubhouse, TikTokи что его цель сделать толчок в социальных сетях.
«Разработайте несколько подходящих маршрутов для вашей аудитории, чтобы попасть на целевую страницу бесплатной электронной почты. Узнают ли об этом люди, если посетят ваш онлайн-семинар? Заметят ли люди рекламу в Facebook? Получат ли они электронное письмо со ссылкой на него? Будете ли вы делать много сообщений в блоге на эту тему и предлагать своим читателям «нажмите здесь, чтобы получить электронное письмо, которое углубляется в это» или что-то подобное?
Разработка многочисленных альтернатив воронки для привлечения студентов и потенциальных клиентов на ваш курс — это, в конце концов, лучшая стратегия для увеличения вашего списка и привлечения вашей аудитории.
