Каждый день, когда вы открываете свой почтовый ящик, вы носите с собой кучу ненужных открыток, проспектов, листовок и другой рекламы?
Это называется входящий маркетинг. Распыляй и молись — это подход, который используют маркетологи, чтобы распространять свои сообщения как можно шире и дальше. Большая часть их рекламы попадает в корзину, и они тоже об этом знают.
Электронная почта с подпиской — это совершенно другой тип маркетинга. Сет Годин назвал этот входящий подход «разрешение маркетинга». Вы получаете одобрение потенциального клиента на получение трансляций от вашего бренда.
Содержание:
Почему это важно?
Поскольку ваши шансы на отправку ваших сообщений гораздо меньше, чем в мусорной корзине, они предоставили вам свои адреса электронной почты специально для того, чтобы получить от вас контент.
Электронная почта с подпиской не только более этична, но и более эффективна. Отличный способ разрушить репутацию и имидж вашего бренда, заполнив почтовые ящики нежелательными сообщениями. Ежедневно отправляется около 269 миллиардов электронных писем, и получатели просто не реагируют на них.
Ваша цель — привлечь клиентов и побудить их подписаться на ваши онлайн-курсы.
Определение электронной почты для подписки
После того, как потребитель добровольно предоставляет свои адреса электронной почты, бренды отправляют электронные письма с подпиской. По-разному адреса электронной почты могут собираться брендами. Обычно они используют формы, а также стимулы, такие как бесплатные загрузки. Вы можете думать об этом как о способе аутентификации вашего списка адресов электронной почты. Вместо того, чтобы отправлять электронные письма тем людям, которые могут быть не заинтересованы в ваших курсах, вы отправляете электронные письма непосредственно тем людям, которые уже заинтересованы в вашем курсе и хотят узнать от вас больше.
Что такое дополнительный электронный маркетинг?
Opt-в маркетинговая кампания по электронной почте использует методы сбора электронной почты на основе согласия, чтобы получить адреса электронной почты от добровольных потребителей. Основываясь на позиции клиента в воронке продаж, вы можете добавить его в маркетинговый список, как только получите электронную почту потенциальных клиентов.
Например: во время его первого контакта с вашим брендом, если этот потенциальный клиент подписывается на ваш список адресов электронной почты, вы можете поместить этого клиента в список, который представляет ваши онлайн-курсы и дает действенные советы для заинтересованных клиентов.
Хотя после покупки вашего курса ваш потенциальный клиент присоединяется, вы можете отправлять электронные письма о том, чтобы получить максимальную отдачу от материала курса или почти внедрить знания, которые вы преподаете, в реальный мир.
Электронный маркетинг с подпиской — это не просто способ получить адреса электронной почты, чтобы вы могли разогнать кандидатов с помощью продающей копии. На самом деле, это ужасный метод его использования.
Скорее, электронный маркетинг с подпиской следует использовать, чтобы подпитывать ваших потенциальных клиентов в процессе продаж.
Использование электронной почты для подписки
- Попросите потенциальных клиентов взаимодействовать.
Позвольте получателям вашего электронного маркетинга найти вас в Интернете, от учетных записей социальных сетей до блога.
- Поощряйте клиентов конвертировать.
Вы должны предоставить практические объяснения, почему потенциальному клиенту следует купить ваши курсы. Чтобы прояснить свою точку зрения, вы должны использовать реальные примеры везде, где это возможно.
- Следите за потенциальными клиентами.
Восстановите связь с ободряющими электронными письмами с теми потенциальными клиентами, которые бросили свои корзины покупок или какое-то время неактивны, напомнив им, что вы существуете.
- Отправить акции
Чтобы побудить потенциальных клиентов приобрести ваш курс или купить следующий курс, используйте метод предоставления скидок и других рекламных акций.
Основываясь на ваших конкретных целях, настройте маркетинговую кампанию. Вы не хотите дублировать чужую кампанию, так как у каждого создателя курса есть свои цели. Скорее вы думаете о своих собственных целях, которых хотите достичь, а затем создаете электронные письма, которые помогут подтолкнуть потребителей помочь вам достичь их.
- Получите узнаваемость бренда
Познакомьте больше людей с вашим брендом, продвигайте свою электронную почту, подпишитесь на пересылку ваших сообщений, если в своей отрасли вы хотите зарекомендовать себя как авторитетная фигура. Вы получите больше регистраций, если больше людей перешлют ваши электронные письма.
- Увеличить продажи
Чтобы наконец заставить людей нажать кнопку «Купить», используйте скидки, акции и пакеты.
- Увеличение дополнительных продаж
Мотивируйте потребителей покупать цифровые продукты и несколько.
- Проверить прогресс
Узнайте, на каком этапе онлайн-курсов находятся ваши клиенты, и нуждаются ли они в какой-либо помощи или отзывах.
- Запрашивайте отзывы
Пригласите своих потребителей просмотреть ваши онлайн-курсы. Вы получите большую известность бренда, а обратные ссылки и потенциальные потребители будут более комфортно покупать у вас. На самом деле, согласно исследованию, около 85% респондентов заявили, что верят онлайн-отзывам не меньше, чем рекомендациям друзей.
По мере того, как вы получаете больше подписчиков и подсчитываете результаты, вы будете часто изменять свои маркетинговые кампании по электронной почте. Вы не можете предсказать, собирается ли клиент открывать, читать или связываться с вашими электронными письмами, независимо от того, применяете ли вы подход с подпиской по электронной почте.
Может помочь отслеживание ключевых показателей.
- Открытые цены
Возможно, вам придется разработать более эффективную тему или указать стимулы раньше в своих электронных письмах, если ваши потребители не открывают ваши электронные письма.
- Показатели вовлеченности
Клиенты не делают ничего, кроме как открывают ваши электронные письма. Добавьте более эффективные призывы к действию, предоставив коды скидок и бесплатные подарки. С помощью поощрений заставьте людей переходить по ссылкам.
- Коэффициенты конверсии
Покупают ли клиенты ваши курсы после прочтения электронных писем? Отслеживайте конверсии по целевым страницам и электронным письмам, чтобы знать, насколько хорошо вы конвертируете. Вам может понадобиться мощный лид-магнит, если вы стремитесь повысить эффективность своей маркетинговой кампании по электронной почте.
Например: представьте, что вы создали онлайн-курсы для фанатов фитнеса. Вы можете создать PDF-файл с визуальными упражнениями и профессиональными советами для лид-магнита. Другой вариант — включить видеопрезентации упражнений или бесплатный указатель для тех, кто интересуется HIIT.
Заключение
Эффективная стратегия электронной почты необходима любому бизнесу. Быть на связи с вашими потенциальными клиентами — это самый простой способ.
В конце концов, вы не делаете онлайн-курсы только для того, чтобы увидеть их невидимыми на своей странице. Вы хотите, чтобы люди покупали, проходили и ценили ваши курсы.
Электронная почта предоставляет вам открытую линию связи с каждым потенциальным клиентом, а также поддерживает связь с теми клиентами, которые покупали у вас в прошлом и, следовательно, могут покупать у вас снова.
Если вы применяете описанные выше методы, вы можете мотивировать своих клиентов делиться вашими сообщениями и общаться с вами в других местах в Интернете.
Очевидно, что сначала вам нужно будет создать программу электронной почты. Когда вы будете готовы, начните собирать электронные письма и отправлять сообщения.
Когда вы увидите, что люди покупают ваши онлайн-курсы, вы поблагодарите себя.
