Pardot vs HubSpot 2024: Ce instrument de automatizare a marketingului câștigă? | O comparație cuprinzătoare

De asemenea, sunteți confuz între Pardot și HubSpot?

Te chinui să știi care este mai bun și de ce?

Deci, suntem aici pentru a vă ajuta. Aici, în acest articol veți ști totul despre Pardot vs HubSpot, ceea ce vă va ajuta cu siguranță să decideți între cele două.

Doar stai cu noi până la sfârșit.

Acest articol este despre Pardot vs HubSpot iar mai jos există o scurtă explicație pentru o mai bună înțelegere.

 Două instrumente complete de automatizare a marketingului ies în evidență din mulțime: HubSpot și Pardot. Ambele platforme au obținut popularitate și aclamație pe scară largă.

În timp ce sunt disponibile mai multe instrumente alternative de automatizare a marketingului, puține oferă o gamă largă de capabilități, integrări și interfețe intuitive de utilizator oferite fie de HubSpot Marketing Hub, fie de Pardot.

Dacă sunteți în căutarea unei soluții software de marketing care vă poate ajuta să vă îndepliniți obiectivele de marketing, asigurați-vă că le evaluați cu atenție pentru a alege care se potrivește cel mai bine cerințelor unice ale organizației dvs.

De asemenea, merită remarcat faptul că atât HubSpot, cât și Pardot își actualizează în mod regulat sistemele cu funcții noi. În 2020, de exemplu, au fost lansate îmbunătățiri esențiale pentru HubSpot și Pardot.

Ca atare, rămânerea la curent cu evoluția ambelor soluții este esențială în evaluarea platformei care v-ar ajuta cel mai bine în atingerea obiectivelor dvs. de marketing.

Pardot vs HubSpot: Marketing digital

Un plan excelent de marketing digital trebuie să includă următoarele componente: generarea de noi vizitatori, crearea recunoașterii mărcii și atingerea demografică-țintă.

Deoarece comparați două soluții de automatizare a marketingului, veți dori să vă asigurați că acestea oferă caracteristici și capabilități care vă vor îmbunătăți eforturile de marketing digital.

1. Gestionarea reclamelor plătite:

Publicitatea pe internet este o altă componentă critică a marketingului online.

Toate abonamentele Marketing Hub includ gestionarea anunțurilor, permițându-vă să vă conectați HubSpot cont în conturile dvs. de rețea publicitară acceptate.

În plus, puteți utiliza hub-ul CRM gratuit pentru a dezvolta audiențe și pentru a urmări reclamele care generează consumatori. Pardot nu are nicio funcție de gestionare a anunțurilor.

Pardot, pe de altă parte, poate fi integrat cu Google AdWords.

Salesforce oferă diferite funcții de gestionare a anunțurilor prin intermediul platformei Advertising Studio, care este inclusă în oferta de Marketing Cloud a companiei și este ușor integrată cu Pardot.

2. Capacități în Social Media:

Atât Pardot cât și HubSpot simplificați urmărirea eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale cu o serie de capabilități diferite care se integrează cu rețele sociale esențiale precum Twitter, Facebook și LinkedIn.

Aceste capabilități generează postări noi, republică reclame și conținut existente și programează postări noi.

Ambele servicii vă permit, de asemenea, să proiectați și să actualizați campanii de social media într-o singură locație și să urmăriți și să monitorizați succesul acestora.

HubSpot are o funcție pentru programarea postărilor Instagram specifice platformei lor. În plus, oferă mai multe integrări de instrumente de social media decât Pardot.

Pardot, pe de altă parte, include o funcționalitate Social Profiling și Căutări în toate planurile sale (deși la un cost suplimentar cu planul său de creștere).

În plus, au lansat mai multe upgrade-uri la postările sociale în cea mai recentă versiune, făcând mai simplă încorporarea fotografiilor redate corespunzător în postările sociale.

În plus, noua versiune permite utilizatorilor să monitorizeze succesul articolelor lor.

3. Testarea A/B Split:

Testarea A/B este esențială pentru a determina care componente ale inițiativelor dvs. de marketing sunt cele mai de succes.

Testarea A/B este disponibilă în ambele. Abonamentele Professional și Enterprise ale Marketing Hub includ o capacitate de testare A/B care vă permite să evaluați CTA, paginile de destinație și e-mailurile.

Abonamentele Pardot Plus și Advanced oferă, de asemenea, testare A/B pentru paginile de destinație și e-mailuri. HubSpot tocmai a anunțat Adaptive Testing, o nouă opțiune de testare A/B.

Testarea adaptivă le permite clienților să folosească AI și învățarea automată pentru a-și automatiza testarea A/B, economisind timp semnificativ și îmbunătățind rata de conversie. În plus, Pardot va oferi funcții suplimentare de testare A/B în 2020.

Pardot are acum comutarea e-mailului A/B, permițându-vă să alegeți rapid e-mailul cu cele mai bune performanțe de păstrat, dezactivând celelalte variante.

În plus, noua funcționalitate vă oferă o mai mare flexibilitate atunci când copiați un test A/B.

4. Optimizarea pentru motoarele de căutare:

SEO este esențial pentru succesul întregii campanii de marketing. Ambele HubSpot și Pardot oferă unele funcționalități de marketing de căutare.

Centrul de marketing are o funcție de Recomandări SEO care vă permite să analizați performanța SEO a întregului site web.

În plus, puteți utiliza instrumentul pentru a vă optimiza site-urile web, îmbunătățind traficul organic mai eficient. Această funcționalitate, totuși, este accesibilă exclusiv la nivelurile Professional și Enterprise.

În plus, HubSpot se conectează la Google Search Console, dar Pardot nu. Capacitățile de marketing de căutare ale Pardot sunt comparabile cu cele ale Google.

Sunt disponibile numeroase instrumente pentru a vă ajuta să identificați problemele SEO și să optimizați performanța paginii. În plus, puteți monitoriza performanța cuvintelor cheie și a linkurilor de pe site-ul dvs. pe Google.

Cu toate acestea, cantitatea de cuvinte cheie pe care le puteți viziona este restricționată de abonamentul dvs. Atât Marketing Hub, cât și Pardot oferă o mulțime de capabilități pentru marketing pe internet.

Deși Pardot poate avea caracteristici superioare de conținut dinamic și abilități sociale, HubSpot îl depășește pe Pardot în gestionarea anunțurilor și testarea A/B. Cu toate acestea, apariția CRM-ului gratuit al HubSpot l-a ridicat pe HubSpot pe o poziție de top în marketingul pe internet.

Pardot vs HubSpot: prețuri

HubSpot Marketing Hub este oferit în trei niveluri distincte de prețuri. Prețul lunar este disponibil, dar este necesar un abonament anual.

În plus, merită menționat că taxele date se bazează pe numărul maxim de contacte, 1,000, pe care contul tău este permis să le aibă.

Odată ce limita este depășită, costul de membru va crește cu 50 USD/lună pentru fiecare 1,000 de contacte suplimentare.

Sfat profesionist – Când discută despre preț cu HubSpot, ei sunt adesea extrem de dornici să vă înceapă cu o cantitate mai mare de contacte la o fracțiune din cost.

De exemplu, în loc să plătiți 800 USD pe lună pentru 1,000 de conexiuni, este posibil să puteți negocia 5,000 de contacte pentru 900 USD pe lună.

Astfel, în loc de o sumă suplimentară de 200 USD/lună pentru 4,000 de contacte noi (5,000 – 1,000 incluse în tariful standard = 4,000 suplimentar), costul ar fi de 100 USD/lună.

Încercați să obțineți cât mai multe conexiuni diferite pe parcursul procesului de negociere, deoarece prețul și restricțiile de contact vor rămâne aceleași la reînnoire (confirmați acest lucru înainte de a semna).

Este mult mai simplu să obții aceste conexiuni suplimentare pentru a sigila un nou contract decât să obții orice avantaje după ce te-ai semnat deja pe linia punctată și ulterior descoperi că vrei mai mult.

Alte produse HubSpot sunt oferite la trei niveluri, cu prețuri comparabile și constrângeri de contact.

În plus, merită remarcat faptul că HubSpot include mai multe planuri în diverse suite dacă sunteți interesat să investiți în toate cele patru Hub-uri. Acestea sunt denumite suite de creștere.

Taxele lunare de abonament pentru Starter Growth Suite sunt de 50 USD, Professional Growth Suite este de 1,275 USD, iar Enterprise Growth Suite este de 4,200 USD.

Pachetele oferă mai multe opțiuni de personalizare (care vă permite să amestecați și să potriviți diferite Hub-uri la diferite niveluri). În plus, sunt disponibile diverse suplimente pentru a vă îmbunătăți centrul de marketing.

De exemplu, suplimentul Raportare (200 USD/lună) extinde numărul maxim de tablouri de bord la 300 și permite crearea a încă 3,000 de rapoarte personalizate.

În plus, există suplimente pentru anunțuri (100 USD/lună), SSL personalizat (100 USD/lună) și API (500 USD/lună).

Pardot planurile sunt structurate similar cu cele ale HubSpot. Ei, de asemenea, oferă trei programe distincte cu diferite niveluri de serviciu.

Spre deosebire de HubSpot, prețul de listă al Pardot include 10,000 de contacte pentru toate cele trei planuri. Cu toate acestea, prețul autocolantelor HubSpot nu include 10,000 de referințe până când ajungeți la Planul Enterprise.

Alte Salesforce Cloud-uri oferă și niveluri de serviciu; cu toate acestea, aceste planuri sunt denumite „Esențiale”, „Profesional”, „Entreprise” și „Nelimitat”.

Numeroase alte soluții Salesforce prețuiesc și în funcție de numărul de utilizatori. În plus, deoarece prețurile pentru anumite soluții Salesforce se bazează pe volum, trebuie să obțineți o cotație.

HubSpot este de neegalat pentru întreprinderile mici. Nu numai că CRM-ul lor este gratuit, dar planul lor Starter este mult mai puțin costisitor decât planul entry-level al lui Pardot.

Chiar și mai ieftin decât pachetul Growth de la Pardot este Starter Growth Suite de la HubSpot.

Cu toate acestea, este esențial să rețineți că, pe măsură ce compania dumneavoastră se dezvoltă și lista de contacte crește, planurile HubSpot vor deveni mai costisitoare și mai apropiate de prețul planurilor Pardot.

Pardot vs HubSpot: Capabilități

Luați în considerare modul în care HubSpot și Pardot se combină unul față de celălalt în ceea ce privește unele dintre cele mai importante funcții de marketing -

1. Utilizare:

HubSpot este singura companie dedicată ușurinței și simplității administratorilor, reprezentanților și managerilor.

În acest fel, cheltuiți mai puțin timp (și bani), asigurându-vă că sistemul dvs. de vânzări funcționează conform intenției. Clienții își pot aranja și gestiona instrumentele după cum consideră de cuviință.

Implementarea și întreținerea Salesforce Pardot necesită administratori calificați și bine pregătiți.

Majoritatea clienților Salesforce au nevoie de asistența unei firme de consultanță, angajarea unuia sau mai multor administratori cu normă întreagă (al căror salariu mediu este de 77,503 USD conform Glassdoor) sau atribuirea de noi sarcini administrative personalului existent pentru a face sistemul să funcționeze.

2. Personalizare și scalabilitate:

Atât HubSpot, cât și Pardot oferă instrumente robuste pentru întreprinderile cu creștere rapidă. Pe măsură ce o companie crește și se schimbă, software-ul dvs. CRM și Marketing Automation trebuie să se adapteze și să se dezvolte odată cu el.

Având în vedere acest lucru, este vital să aveți flexibilitatea și libertatea de a vă proiecta CRM. HubSpot acordă o importanță deosebită simplității utilizării și sfaturilor prescriptive pentru a ajuta organizațiile să înceapă.

Datorită accesibilității HubSpot, vă puteți ajusta și adapta instanța HubSpot în timp, acumuland personalizare și complexitate suplimentare pe măsură ce compania dvs. crește.

Personalizarea lui Pardot este aproape nelimitată, chiar și pentru cele mai complicate afaceri.

Cu toate acestea, aceste capabilități sofisticate pot avea nevoie de mai multă asistență de administrare și dezvoltare, ceea ce face mai dificil pentru organizații să își actualizeze și să ajusteze instanța Pardot în timp.

3. Asistență de neegalat:

Salesforce și HubSpot au filozofii fundamentale de asistență pentru clienți și servicii. Încă de la început, HubSpot este dedicat succesului dvs.

Echipele noastre de asistență și succes de clasă mondială sunt accesibile tuturor clienților – clienții Pro și Enterprise primesc ajutor gratuit prin telefon și e-mail – și nu veți plăti mai mult pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Academia HubSpot, care este considerată permanent una dintre cele mai bune platforme de învățare online din lume (sursă), este, de asemenea, accesibilă.

Pardot percepe 20% din prețul net al contractului pentru asistență premium 24/7 și 30% din prețul net contractului pentru acces la funcții suplimentare.

Cu prețuri procentuale, pe măsură ce adăugați mai multe locuri și funcții, veți plăti mai mult pentru același nivel de serviciu.

Când selectați un pachet de asistență Pardot, este esențial să preziceți cât va folosi echipa dvs.

4. Raportarea atribuirii complete:

Asigurați-vă că echipa dvs. de marketing primește recunoașterea pe care o merită.

Raportarea veniturilor și a atribuirii contactelor în HubSpot permite echipei dvs. să-și monitorizeze impactul pe parcursul procesului de vânzare, de la crearea cererii până la încheierea acordurilor.

Raportarea atribuirii vă permite să faceți alegeri mai informate, bazate pe date de alocare a bugetului, identificând care canale funcționează optim și care ar putea avea nevoie de o ajustare fină.

Capacitățile de raportare și analiză ale Pardot sunt inferioare celor ale HubSpot. Salesforce are o varietate de suplimente premium care pot fi cumpărate pentru a extinde funcționalitatea.

Chiar și cu aceste suplimente plătite, raportarea necesită întreținere operațională de către managementul intern al utilizatorilor.

5. Marketing susținut de CRM:

Marketing Hub este singura platformă de automatizare a marketingului care integrează capabilități de automatizare a marketingului de vârf cu un sistem de management al relațiilor cu clienții de clasă mondială.

Acest combo unic este singura abordare autentică care oferă marketing bazat pe CRM și reduce dezordinea pe piața competitivă și puternică de astăzi.

Cu Marketing Hub, vei atrage consumatorul potrivit și vei extinde publicul mai rapid; vei reduce zgomotul cu mesaje direcționate trimise prin canalul corect; veți transforma rapid atenția în clienți și veți mulțumi clienții cu o experiență de cumpărare fără probleme.

Pardot nu are încorporat un sistem de management al relațiilor cu clienții.

Va trebui să obțineți Salesforce sau un alt CRM separat și să îl integrați. Aceasta este o experiență incomodă și dezarticulată.

6. Caracteristici excepționale:

HubSpot Marketing Hub este o colecție de instrumente integrate pentru cultivarea potențialilor de-a lungul călătoriei cumpărătorului, inclusiv găzduire site-uri web, publicitate, pagini de destinație, blogging, e-mail, ABM, social, fluxuri de lucru, automatizare și raportare de atribuire.

Aceste instrumente sunt intuitive de utilizat imediat. Și toți comunică unul cu altul în mod invizibil.

De asemenea, Pardot ajută la generarea de clienți potențiali cu o varietate de caracteristici care au devenit standarde ale industriei pentru platformele de marketing (de exemplu, pagini de destinație, e-mail, flux de lucru, testare A/B și așa mai departe).

Cu toate acestea, deoarece Pardot a rămas concentrat pe automatizarea e-mailului, clienții pot descoperi că trebuie să integreze mai multe tehnologii pe măsură ce afacerile lor se dezvoltă.

De obicei, paginile de destinație sunt găzduite pe un subdomeniu sau alt domeniu terță parte distinct de site-ul dvs. principal.

În timp ce urmărirea în diferite discipline este de imaginat, este incomod și, într-o eră în care atât agenții de marketing, cât și oamenii doresc să ajungă la o experiență valoroasă a utilizatorului, nu este ideală.

De asemenea, acest lucru nu este optim pentru SEO, în loc să aveți tot materialul pe un singur domeniu.

7. Ghișeu unic:

HubSpot a dezvoltat suitele de automatizare de marketing, vânzări CRM și servicii.

În consecință, este creată o experiență de utilizator unificată și uniformă în care datele clienților, raportarea și instrumentele individuale arată la fel și funcționează la unison.

HubSpot este relativ simplu de utilizat, chiar și cu capabilitățile sofisticate. Acest lucru are ca rezultat un timp mai rapid de valorificare pentru angajații dvs. și un timp mai rapid de comercializare pentru organizația dvs.

Salesforce a achiziționat Pardot pentru a-și consolida oferta de produse.

Platforma de produse Salesforce s-a dezvoltat în principal prin achiziții precum Pardot, necesitând conexiuni manuale și întreținere pentru a produce o experiență constantă a utilizatorului și creșterea complexității tehnologice.

Întrebări frecvente la Pardot vs HubSpot

Care este mai bun, HubSpot sau Pardot?

Caracteristicile distincte ale HubSpot și capabilitățile remarcabile de integrare îi oferă acestuia un avans față de Pardot în mai multe domenii critice pentru echipele de marketing și vânzări de astăzi. În plus, HubSpot este pregătit în mod unic pentru a atrage clienți de toate dimensiunile, de la întreprinderi la întreprinderile mici și mijlocii.

Ce este mai bun decât Pardot?

HubSpot este mai bun decât Pardot.

Pardot este depășit?

Pe 15 februarie 2021, mecanismul de autentificare a utilizatorilor Pardot va fi scos din funcțiune. Pentru a găzdui clienții cu utilizatori exclusiv Pardot care nu au nevoie de o licență completă de Sales sau Service Cloud, organizația dvs. Salesforce este acum împachetată automat cu 100 de licențe Identity.

Link-uri rapide:

• Kajabi vs Squarespace
• Squarespace vs Cargo
• Etsy vs Squarespace

Concluzie: Pardot vs HubSpot 2024

Pentru un software puternic de automatizare a marketingului, nu puteți greși niciunul HubSpot sau Pardot.

Ambele sunt destul de amănunțite și bogate în funcții, ceea ce vă va spori, fără îndoială, eforturile de marketing.

Pe de altă parte, HubSpot se potrivește mai bine întreprinderilor mici datorită structurii sale de preț mai accesibile și designului ușor de utilizat.

În plus, caracteristicile unice și capabilitățile remarcabile de integrare ale HubSpot îi oferă un avans față de Pardot atunci când vine vorba de generarea de campanii dinamice de inbound marketing.

Acest lucru nu înseamnă că Pardot este lipsit de merit – Pardot are instrumente de analiză mai robuste, care pot fi mai potrivite pentru întreprinderile de dimensiunea întreprinderii.

În plus, atât Pardot, cât și HubSpot și-au îmbunătățit constant platformele respective prin adăugarea de noi caracteristici și funcționalități.

În timp ce Pardot a adăugat noi instrumente cruciale de automatizare în 2020, HubSpot a făcut progrese mult mai substanțiale.

HubSpot a lansat un hub nou-nouț numit HubSpot CMS.

Utilizatorii își pot dezvolta și gestiona acum site-urile web și conținutul lor în ecosistemul HubSpot prin noul Hub.

În plus, noul CMS are câteva instrumente și funcționalități automate suplimentare care vă vor crește și mai mult productivitatea și eficacitatea.