Imaginați-vă o lume în care nu aveți idee câți clienți potențiali sunt acolo în căutarea produselor sau serviciilor dvs.
Nici măcar nu știi cine ar putea fi, care ar putea fi interesele lor și când este posibil ca cineva să cumpere de la ei! Sună nebun?
Asta ar face imposibil orice fel de afacere, nu?!
Ei bine, nu neapărat pentru că fără pâlnii puternice de vânzări nu am avea acces la informații valoroase despre comportamentul clienților noștri și nu am fi capabili să-i ghidăm pe potențialii cumpărători prin procesul de cumpărare pas cu pas, până când în sfârșit se produce o vânzare reală...
O pâlnie de vânzări este o modalitate de a obține informații despre comportamentul clienților. Oamenii de vânzări folosesc aceste informații pentru a ghida potențialii clienți prin procesul de cumpărare. Cu aceste informații, ei pot transforma perspectivele reci în clienți potențiali și, eventual, în clienți plătitori.
Acest articol va defini o pâlnie de vânzări și va discuta semnificația acestuia pentru afacerea dvs. De asemenea, vă vom oferi patru șabloane gratuite de pâlnie de vânzări, astfel încât să puteți obține idei.
Cuprins
Ce este pâlnia de vânzări?
Clienții tăi potențiali vor trece printr-o călătorie care va determina dacă vor cumpăra sau nu de la tine. O pâlnie de vânzări arată grafic călătoria clientului.
La fel ca o pâlnie de marketing, o pâlnie tipică de vânzări este cea mai mare în partea de sus și cea mai îngustă în partea de jos. Clienții dvs. potențiali sunt treptat clasificați în clienți potențiali calificați și clienți convertiți pe măsură ce trec prin experiența de cumpărare (cu cei care nu sunt potriviți ieșind din pâlnie).
Pâlnia de vânzări are trei etape principale:
- Partea de sus a pâlniei de vânzări (TOFU): este etapa de conștientizare și descoperire, când consumatorul țintă se străduiește să afle mai multe despre problema lor.
- Mijlocul canalului de vânzări (MOFU): Aceasta este etapa a pâlniei de vânzări în care clientul dvs. calificat caută răspunsuri la o problemă.
Partea de jos a pâlniei de vânzări (BOFU): În această fază, prospectul ia o decizie de cumpărare deliberată și educată.
Pâlniile de vânzări sunt esențiale pentru afacerea dvs., deoarece arată personalului dvs. unde să-și concentreze eforturile.
Cele mai bune șabloane de pâlnie de vânzări
1. Șablonul canalului de produs
Cele mai puternice elemente ale fiecărei pâlnie de vânzări sunt combinate în acest șablon de pâlnie pentru a crea o pâlnie puternică, destinată pentru venituri suplimentare.
Începe cu o probă a produsului dvs. sau cu o ofertă redusă sau pe termen limitat.
Odată ce ai avut clienții în ușă și și-au făcut timp să se uite peste oferta ta.
Acum că ați stabilit potrivirea lor ca client și interesul lor pentru oferta dvs.
Urmează vânzarea în plus și aici se află adevărata putere a acestei pâlnii.
2. Pâlnie educațională
Acesta este o pâlnie mare pentru comercializarea produselor digitale, a instruirii și a cursurilor prin informații.
Petreceți mai puțin timp pentru a configura partea tehnică a pâlniei dvs. de vânzări și mai mult timp pentru a atrage oamenii către pagina dvs. de destinație extrem de optimizată.
După instruire, luați legătura cu ei pentru a vinde produsul cursanților sau pentru a transforma noul trafic pe site într-o vânzare.
3. Automatizează canalul webinar de vânzări
Webinarii sunt o modalitate excelentă de a face cunoscut compania dumneavoastră. Funcționează bine și sunt utilizate pe scară largă, dar multe companii nu le folosesc suficient.
Această pâlnie folosește webinarii care au fost deja înregistrate, astfel încât nu trebuie să petreceți mult timp procesului de vânzare. În schimb, îl puteți automatiza. Această pagină de destinație este menită să îi determine pe oameni să se înscrie la seminariul web gratuit și apoi îi trimite către o pagină care le mulțumește și oferă o vânzare în plus.
Un client potențial este invitat să se înscrie la webinar gratuit folosind această pagină de destinație extrem de optimizată, după care este trimis la o pagină „Mulțumesc” cu o vânzare în plus și acces la webinar.
4. Pâlnie de vânzări imobiliare
Configurația unei pâlnii de servicii sau agenții este similară cu cea a unei pâlnii de vânzări imobiliare, prin aceea că ambele pun accent pe strategiile de comunicare individuală și de construire a relațiilor.
Afacerile imobiliare, cu toate acestea, nu au adesea controlul asupra produselor pe care le pot vinde, spre deosebire de alte tipuri de afaceri. Agenții imobiliari trebuie adesea să urmărească atât potențialii cumpărători, cât și casele disponibile pentru vânzare, deoarece casele apar și ies frecvent de pe piață.
Deoarece procesul de vânzare imobiliar este atât de dificil, este esențial ca agenții să califice clienții potențiali pentru a evita pierderea timpului și a efortului pe un client care nu va cumpăra niciodată.
5. Canal de sondaj pentru afiliați
Canalul de sondaj pentru afiliați îi determină pe oameni să se angajeze în acțiuni mai mici, cum ar fi participarea la un sondaj. Este posibil ca oamenii să aibă rezerve în ceea ce privește a face afaceri cu dvs., așa că aceasta este o modalitate de a-i determina să se angajeze în acțiuni mai importante, cum ar fi achiziționarea produsului sau serviciului dvs.
Aceasta este o modalitate de a-i face mai interesați să facă afaceri cu dvs. Folosim această pâlnie pentru a crește numărul de persoane care cumpără produsul sau serviciul nostru. Acest șablon s-a dovedit a fi de succes în mod repetat.
Concluzie
Crearea unui canal de vânzări optimizat este esențială pentru creșterea conversiilor și a veniturilor pe termen scurt și lung. Fără unul, riști să pierzi un număr mare de clienți potențiali pe măsură ce pâlnia se îngustează, deoarece aceștia se pierd într-o mare de pași complicati, dezorganizați sau inutile.
Utilizați șabloanele noastre gratuite de pâlnie de vânzări pentru a vă îmbunătăți procesul de vânzări, pentru a crește ratele de conversie și pentru a genera mai multe venituri.
