În fiecare zi, când deschideți cutia poștală, aveți o grămadă de cărți poștale, circulare, fluturași și alte reclame nedorite?
Acest lucru se numește inbound marketing. Spray and Pray este o abordare pe care marketerii o folosesc pentru a-și difuza mesajele cât mai larg și mai departe posibil. Majoritatea reclamelor lor ajung în coșul de reciclare și știu și ei acest lucru.
E-mailul de înscriere este un tip complet diferit de marketing. Seth Godin a declarat această abordare inbound ca „marketing cu permisiuni.” Primiți aprobarea potențialului dvs. pentru a primi emisiuni de la marca dvs.
De ce este important?
Deoarece șansele tale de a trimite mesajele tale sunt mult mai puțin probabil să fie egale cu coșul de reciclare, pentru obiectivul expres de a obține conținut de la tine, ei ți-au furnizat adresele lor de e-mail.
E-mailul de înscriere nu este doar mai etic, ci și mai eficient. Pentru a vă distruge reputația și imaginea mărcii prin completarea căsuțelor de e-mail cu mesaje nedorite este o modalitate excelentă. Aproximativ 269 de miliarde de e-mailuri sunt trimise în fiecare zi, iar receptorii pur și simplu nu reacționează bine la asta.
Scopul tău este să interacționezi cu clienții tăi și să-i încurajezi să se înscrie pentru a obține cursurile tale online.
Opt-In Definiție e-mail
Odată ce un consumator își oferă de bunăvoie adresele de e-mail, e-mailurile de înscriere sunt trimise ulterior de mărci. În diferite moduri, adresele de e-mail pot fi colectate de mărci. De obicei, folosesc formulare, precum și stimulente, cum ar fi descărcări gratuite. Puteți crede că este un fel de modalitate de a vă autentifica lista de e-mail. În loc să trimiteți e-mailuri acelor persoane al căror interes poate să nu fie în cursurile dvs., trimiteți e-mailuri direct acelor persoane care sunt deja interesate de cursul dvs. și doresc să afle mai multe de la tine.
Ce este Opt-In Email Marketing?
Opt-in campanie de marketing prin e-mail folosește tehnici de colectare a e-mailurilor bazate pe consimțământ pentru a obține adrese de e-mail de la consumatorii voluntari. Pe baza poziției clientului în canalul de vânzări, îl puteți pune pe o listă de marketing odată ce aveți e-mailul potențialilor clienți.
De exemplu: în timpul primei conexiuni cu marca dvs., dacă acel prospect se înscrie pe lista dvs. de e-mail, puteți pune acel client în lista care vă prezintă cursurile online și oferă sfaturi utile clienților interesați.
Deși, după ce vă cumpărați cursul, potențialul dvs. se alătură, puteți trimite e-mailuri despre primirea cât mai mult din materialul de curs sau aproape să puneți cunoștințele pe care le predați în lumea reală.
Opt-in marketingul prin e-mail nu este doar o modalitate de a obține adrese de e-mail, astfel încât să puteți sparge candidații cu copia de vânzare. De fapt, aceasta este o metodă groaznică de utilizare.
Mai degrabă, marketingul prin e-mail de înscriere ar trebui folosit pentru a vă hrăni potențialii prin procesul de vânzare.
Utilizarea E-mail-Opt In
- Solicitați clienților potențiali să interacționeze.
Lăsați destinatarii marketingului prin e-mail unde vă pot găsi online, de la conturile de rețele sociale până la blog.
- Încurajați clienții să convertească.
Trebuie să oferiți explicații practice de ce clientul ar trebui să vă cumpere cursurile. Pentru a vă clarifica punctele, ar trebui să utilizați exemple din lumea reală ori de câte ori este posibil.
- Urmăriți clienții potențiali.
Reconectați-vă printr-un e-mail încurajator cu acei clienți potențiali care și-au abandonat coșurile de cumpărături sau sunt inactivi pentru o perioadă, amintindu-le că existați.
- Trimite promoții
Pentru a încuraja clienții potențiali să vă cumpere cursul sau să cumpere un curs ulterior, utilizați tehnica de a oferi reduceri și alte promoții.
Pe baza obiectivelor dvs. particulare, configurați campania de marketing de înscriere. Nu doriți să duplicați campania altcuiva, deoarece fiecare creator de cursuri își are propriile obiective. Mai degrabă vă gândiți la propriile obiective pe care doriți să le atingeți, apoi creați e-mailuri care îi vor ajuta pe consumatori să vă ajute să le atingeți.
- Câștigă vizibilitatea mărcii
Familiarizați-vă mai mulți oameni cu marca dvs., promovați-vă e-mailul, înscrieți-vă pentru a redirecționa mesajele dvs. dacă în industria dvs. doriți să vă configurați ca o figură de autoritate. Veți primi mai multe înscrieri dacă mai multe persoane vă trimit e-mailurile.
- Creșteți vânzările
Pentru a-i determina în sfârșit pe oameni să apese butonul de cumpărare, să folosească reduceri, promoții și pachete.
- Creșteți vânzările
Motivați consumatorii să cumpere produse digitale și multiple.
- Verificați progresul
Aflați unde sunt clienții dvs. la cursurile lor online și dacă au nevoie de ajutor sau primiți feedback.
- Solicitați recenzii
Invitați-vă consumatorii să vă revizuiască cursurile online. Veți obține mai multă vizibilitate a mărcii, iar backlink-urile și potențialii consumatori vor fi mai confortabil să cumpere de la dvs. De fapt, într-un studiu, aproximativ 85% dintre respondenți au declarat că au încredere în recenziile online la fel de mult ca și în recomandările de la prieteni.
Pe măsură ce obțineți mai mulți abonați și calculați rezultatele, veți modifica frecvent campaniile de marketing prin e-mail. Nu puteți prezice dacă clientul va deschide, va citi sau va conecta cu e-mailurile dvs. dacă aplicați o abordare de înscriere prin e-mail.
Verificarea valorilor cheie poate ajuta.
- Tarife deschise
Este posibil să fie necesar să proiectați linii de subiect mai eficiente sau să aduceți stimulente mai devreme în e-mailurile dvs. dacă consumatorii dvs. nu vă deschid e-mailurile.
- Ratele de angajament
Clienții nu fac altceva decât să vă deschidă e-mailurile. Adăugați îndemnuri mai eficiente, oferind coduri de reducere și gratuități. Prin stimulente, faceți oamenii să acceseze link-uri.
- Ratele de conversie
Clienții îți cumpără cursurile după ce citesc e-mailurile? Urmăriți conversiile prin pagini de destinație și e-mailuri pentru a afla cât de bine faceți conversii. Este posibil să aveți nevoie de un magnet puternic de plumb în cazul în care vă străduiți să creșteți aderența cu campania de marketing prin e-mail.
De exemplu: pretinde că ai creat cursuri online pentru pasionații de fitness. Puteți crea un PDF încărcat cu exerciții vizuale și sfaturi profesionale pentru un magnet plumb. Cealaltă opțiune este să includeți prezentări video ale exercițiilor sau un index gratuit pentru cei care sunt interesați de HIIT.
Concluzie
O strategie productivă de e-mail este necesară pentru orice afacere. A fi în contact cu potențialii dvs. este cel mai simplu mod.
La urma urmei, nu faci cursurile online doar pentru a le vedea nevăzute pe pagina ta. Vrei ca oamenii să cumpere, să finalizeze și să-ți aprecieze cursurile.
E-mailul vă oferă o linie deschisă pentru fiecare client potențial și, de asemenea, vă menține conectat cu acei clienți care au cumpărat de la dvs. în trecut și, prin urmare, ar putea cumpăra din nou de la dvs.
Dacă aplicați metodele descrise mai sus, vă puteți motiva clienții să vă distribuie mesajele și să vă conectați în altă parte online.
Evident, mai întâi, va trebui să creați un program de e-mail. Când sunteți gata, începeți să adune e-mailuri și să trimiteți mesaje.
Când vedeți oameni cumpărând cursurile dvs. online, vă veți mulțumi.
