De mii de ani, companiile continuă să caute să-și promoveze produsele și serviciile în mod proactiv și putem observa aceeași tendință în prezent. De fapt, în prezent, fiecare companie caută frecvent canale inovatoare și creative pentru a-și promova soluțiile. Acesta este unul dintre puținele motive pentru care marketingul digital câștigă atât de multă popularitate.
Există multe tipuri de marketing online și multe dintre ele sunt adesea confundate unul cu celălalt, așa cum există întotdeauna o confuzie între ele afiliat de introducere pe piață și marketing pentru parteneri.
Deși ambele metode sunt anterioare marketingului digital, ele sunt două dintre tehnicile de promovare selectate utilizate de companiile de pe tot globul. Cum funcționează aceste două și care sunt diferențele dintre ele este important de recunoscut; numai atunci poți alege cea mai bună opțiune pentru afacerea ta.
Vom descrie diferența dintre marketingul afiliat și marketingul partener în acest articol. Compararea acestor două vă va ajuta să decideți cea mai bună metodă pentru afacerea dvs.
Cuprins
Elementele de bază ale afiliaților vs. Marketing partener
Despre ce înseamnă marketingul pentru parteneri și marketingul afiliat? Să începem de la elementele de bază:
Recrutați oficial influenți, bloggeri și alți creatori de conținut cu marketing afiliat ca creatori pentru a vă promova serviciile sau produsele pe propriile canale. Fiecare afiliat plasează linkuri ale site-ului dvs. pe propriile bloguri, site-uri web sau conturi de rețele sociale. De fiecare dată când cineva face clic pe acel link de afiliat și face o achiziție prin acel link, așa câștigă un comision agentul de marketing afiliat.
Marketingul partenerului de canal este de asemenea numit marketing partener. Acest lucru implică orice parteneriat cu terțul care ajută la vânzarea produselor sau pieței sau serviciilor companiei dumneavoastră. Această terță parte poate fi o persoană fizică sau o companie.
Partenerii de canal și tipurile acestora pe care îi puteți include:
- Comercianții cu amănuntul: prin propriile vitrine, vă vând produsele.
- Distribuitori sau angrosişti: cumpără produse de la tine şi apoi le vând celorlalţi retaileri.
- Brokerii: relațiile de distribuție între companii sunt stabilite de aceștia.
Și așa cum am menționat mai sus în articol, afiliații sunt considerați parteneri de canal. În parteneriat cu compania dvs., vă comercializează produsele, deși nu se ocupă direct de produsele dvs.
În calitate de parteneri ai programelor de stimulare a canalului, partenerii de canal sunt, în general, recompensați pentru fiecare vânzare pe care vă ajută să faceți, indiferent de tipul de partener. Cu cât oferiți mai multe stimulente, cu atât acești parteneri devin mai motivați să vă promoveze produsele și să genereze mai multe vânzări.
Diferențele dintre parteneri și afiliați
Aici vom detalia principalele diferențe dintre parteneri și afiliați, ceea ce vă va ajuta să înțelegeți ce tip de marketing este potrivit pentru marca dvs.
Rolul lor în vânzări și marketing
Creatorii de conținut, personalitățile din rețelele sociale, proprietarii de site-uri web sau bloggerii sunt întotdeauna Afiliați. Pentru a promova și a crea un link către marca dvs., aceștia folosesc propriile canale de conținut. Uneori, companiile de publicare digitale precum Wirecutter și Buzzfeed sunt afiliații altor companii precum Amazon, deși mulți afiliați sunt persoane fizice. Un beneficiu al alegerii afiliaților este că experiența personală cu marca dvs. nu este necesară cu afiliații. Munca lor este să evidențieze pur și simplu produse de care publicul lor este probabil să le bucure.
Alte tipuri de parteneri de canal nu sunt centrate pe conținut. Ele vă pot ajuta să vă comercializați produsele, mai ales atunci când vânzările vin din cauza eforturilor pentru care sunt stimulați. Dar principalul lor accent este distribuirea produselor tale. Acești parteneri de canal sunt în cea mai mare parte companii, deși pot fi și persoane fizice din agenții. Din afacerea cu care compania a semnat acordul, este posibil să lucrați aproape cu membrii echipei de vânzări.
Canalele de vânzare în care sunt implicați:
Marketingul mărcilor dvs. este principalul obiectiv al majorității afiliaților. Prin vânzare cu amănuntul sau distribuție, nu deschid noi puncte de vânzare. Din punct de vedere fizic, ei nu predau produsele dumneavoastră clienților. Dirijarea traficului către canalul principal de vânzări, site-urile web ale companiei dvs. prin link-uri afiliate este obiectivul principal al afiliatului. Cumpărătorii potențiali ar putea în continuare să interacționeze cu canalele dvs. în acest fel și să cumpere direct de la compania dvs.
Între timp, partenerii de canal sunt implicați în organizarea de noi canale, unde produsele dvs. pot fi vândute și distribuite. De exemplu, comercianții cu amănuntul îți vând produsele în propriile lor magazine, în timp ce angrosistii și distribuitorii îți cumpără produsele și le aduc în diferite puncte de vânzare cu amănuntul.
Recompensele sunt oferite
La fiecare vânzare efectuată prin link-urile lor de afiliați, afiliații primesc un comision. Acest comision poate fi un procent dintr-o albină plată sau din vânzare. Dar este aproape întotdeauna plătită în numerar, permițând afiliaților să folosească recompensa pe care o primesc în orice mod doresc.
Stimulentele altor parteneri de canal pot lua mai multe forme, inclusiv, deși nu se limitează la, numerar. Depinde de structura parteneriatului cum vor fi recompensați partenerii. Aceștia pot obține reduceri sau reduceri la produsele pe care le cumpără și le distribuie. Sau, pentru a-și spori eforturile de vânzări și marketing, ar putea fi plătiți cu fonduri.
Reprezentanții de vânzări de la companiile partenere de canal primesc recompense directe pentru îndeplinirea anumitor obiective de vânzări uneori. Aceste recompense nu sunt adesea plătite în numerar; pot fi gadgeturi tehnologice, carduri cadou sau alte avantaje de lux.
Învelirea It Up
Sperăm că această postare te-a ajutat să descoperi diferența dintre marketingul afiliat și cel partener, astfel încât să poți face o alegere informată cu privire la abordarea care va funcționa cel mai bine pentru tine.
