Você também está confuso entre Pardot vs HubSpot?
Lutando para saber o que é melhor e por quê?
Então, estamos aqui para te ajudar. Aqui, neste artigo, você saberá tudo sobre Pardot vs HubSpot, o que certamente o ajudará a decidir entre os dois.
Apenas fique conosco até o fim.
Pardot
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HubSpot
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| $ 1,250/mês* | $ 45 / mo |
É melhor para os fabricantes que vendem seus produtos no atacado para distribuidores. |
É melhor para criar uma experiência de cliente sem atritos. |
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O usuário fica confuso às vezes. |
Muito amigável. |
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Muito caro, nem todos podem pagar. |
Acessível, barato e melhor. |
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Tente o seu melhor para resolver o problema o mais rápido possível. |
24*7 disponível para ajudar. |
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Este artigo é sobre Pardot vs. HubSpot e abaixo tem uma breve explicação para melhor entendimento.
Duas ferramentas completas de automação de marketing se destacam da multidão: HubSpot e Pardot. Ambas as plataformas alcançaram ampla popularidade e aclamação.
Embora várias ferramentas alternativas de automação de marketing estejam disponíveis, poucas oferecem a amplitude de recursos, integrações e interfaces de usuário intuitivas oferecidas pelo HubSpot Marketing Hub ou Pardot.
Se você estiver procurando por uma solução de software de marketing que possa ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing, certifique-se de avaliá-los minuciosamente para escolher qual melhor se adapta às demandas exclusivas de sua organização.
Também vale a pena notar que tanto o HubSpot quanto o Pardot atualizam regularmente seus sistemas com novos recursos. Em 2020, por exemplo, foram lançadas melhorias essenciais para HubSpot e Pardot.
Como tal, manter-se atualizado sobre a evolução de ambas as soluções é fundamental para avaliar qual plataforma melhor o ajudaria a atingir seus objetivos de marketing.
Conteúdo
- Pardot vs HubSpot: Marketing Digital
- Pardot vs HubSpot: preços
- Pardot vs HubSpot: Recursos
- Pardot vs HubSpot: gerenciamento de conteúdo
- Perguntas frequentes sobre Pardot vs HubSpot
- Qual é melhor, HubSpot ou Pardot?
- O que é melhor do que Pardot?
- O Pardot está desatualizado?
- Conclusão: Pardot vs HubSpot 2024
Pardot vs HubSpot: Marketing Digital
Um excelente plano de marketing digital deve incluir os seguintes componentes: gerar novos visitantes, criar reconhecimento de marca e atingir seu público-alvo.
Como você está comparando duas soluções de automação de marketing, convém garantir que elas forneçam recursos e capacidades que aprimorarão seus esforços de marketing digital.
1. Gestão de Anúncios Pagos:
A publicidade na Internet é outro componente crítico do marketing online.
Todas as assinaturas do Marketing Hub incluem Gerenciamento de anúncios, permitindo que você vincule seu HubSpot conta para suas contas de rede de anúncios suportadas.
Além disso, você pode utilizar o CRM Hub gratuito para desenvolver públicos e rastrear quais anúncios geram consumidores. Pardot não tem nenhuma funcionalidade de gerenciamento de anúncios.
O Pardot, por outro lado, pode ser integrado com Google AdWords.
A Salesforce oferece diferentes recursos de gerenciamento de anúncios por meio de sua plataforma Advertising Studio, que está incluída na oferta do Marketing Cloud da empresa e é prontamente integrada ao Pardot.
2. Recursos nas mídias sociais:
Tanto Pardot como HubSpot simplifique o rastreamento de seus esforços de marketing de mídia social com uma variedade de recursos diferentes que se integram a redes sociais críticas como Twitter, Facebook e LinkedIn.
Esses recursos estão gerando novas postagens, republicando anúncios e conteúdo existentes e agendando novas postagens.
Ambos os serviços também permitem que você crie e atualize campanhas de mídia social em um único local e acompanhe e monitore seu sucesso.
O HubSpot tem uma função para agendar postagens do Instagram específicas para sua plataforma. Além disso, eles fornecem mais integrações de ferramentas de mídia social do que o Pardot.
O Pardot, por outro lado, inclui uma funcionalidade de Perfil Social e Pesquisas em todos os seus planos (embora com um custo adicional com seu plano de Crescimento).
Além disso, eles lançaram várias atualizações para postagens sociais em sua versão mais recente, tornando mais simples incorporar fotos renderizadas adequadamente em postagens sociais.
Além disso, a nova versão permite que os usuários monitorem o sucesso de seus artigos.
3. Teste de divisão A / B:
O teste A/B é fundamental para determinar quais componentes de suas iniciativas de marketing são os mais bem-sucedidos.
O teste A/B está disponível em ambos. As assinaturas Professional e Enterprise do Marketing Hub incluem um recurso de teste A/B que permite avaliar CTAs, landing pages e emails.
As assinaturas Plus e Advanced do Pardot também fornecem testes A/B para páginas de destino e e-mails. A HubSpot acaba de anunciar o Adaptive Testing, uma nova opção de teste A/B.
O Adaptive Testing permite que os clientes empreguem IA e aprendizado de máquina para automatizar seus testes A/B, economizando tempo significativo e melhorando a taxa de conversão. Além disso, o Pardot fornecerá recursos adicionais de teste A/B em 2020.
O Pardot agora tem alternância de e-mail A/B, permitindo que você escolha rapidamente o e-mail com melhor desempenho a ser retido, desativando as outras variantes.
Além disso, a nova funcionalidade oferece maior flexibilidade ao copiar um teste A/B.
4. Otimização de mecanismos de pesquisa:
SEO é fundamental para o sucesso de toda a sua campanha de marketing. O HubSpot e o Pardot fornecem algumas funcionalidades de marketing de pesquisa.
O Marketing Hub possui uma função de Recomendações de SEO que permite analisar o desempenho de SEO de todo o seu site.
Além disso, você pode utilizar a ferramenta para otimizar seus sites, melhorando o tráfego orgânico com mais eficiência. Essa funcionalidade, no entanto, é acessível exclusivamente nos níveis Professional e Enterprise.
Além disso, o HubSpot se conecta ao Google Search Console, mas o Pardot não. Os recursos de marketing de busca do Pardot são comparáveis aos do Google.
Várias ferramentas estão disponíveis para ajudá-lo a identificar problemas de SEO e otimizar o desempenho da página. Além disso, você pode monitorar o desempenho das palavras-chave e links do seu site no Google.
No entanto, a quantidade de palavras-chave que você pode assistir é restrita por sua assinatura. Tanto o Marketing Hub quanto o Pardot fornecem muitos recursos para marketing na Internet.
Embora o Pardot possa ter recursos de conteúdo dinâmico e habilidades sociais superiores, o HubSpot supera o Pardot em gerenciamento de anúncios e testes A/B. No entanto, o advento do CRM gratuito da HubSpot colocou a HubSpot em uma posição de destaque no marketing na Internet.
Pardot vs HubSpot: preços
O HubSpot Marketing Hub é oferecido em três níveis de preços distintos. O preço mensal está disponível, mas é necessária uma assinatura anual.
Além disso, vale a pena mencionar que as taxas fornecidas são baseadas no número máximo de contatos, 1,000, que sua conta pode ter.
Quando o limite for excedido, o custo da associação aumentará em US$ 50/mês para cada 1,000 contatos adicionais.
Dica profissional – Ao discutir preços com a HubSpot, eles geralmente ficam extremamente ansiosos para começar com uma quantidade maior de contatos por uma fração do custo.
Por exemplo, em vez de pagar US$ 800 por mês por 1,000 conexões, você pode negociar 5,000 contatos por US$ 900 por mês.
Assim, em vez de US$ 200/mês adicionais para 4,000 novos contatos (5,000 – 1,000 incluídos na tarifa padrão = 4,000 adicionais), o custo seria de US$ 100/mês.
Tente obter o maior número possível de conexões diferentes ao longo do processo de negociação, pois suas restrições de preço e contato permanecerão as mesmas na renovação (confirme isso antes de assinar).
É significativamente mais simples obter essas conexões adicionais para selar um novo contrato do que obter quaisquer vantagens depois de já ter assinado na linha pontilhada e, posteriormente, descobrir que deseja mais.
Outros produtos da HubSpot são oferecidos em três níveis com preços comparáveis e restrições de contato.
Além disso, vale a pena notar que o HubSpot agrupa vários planos em vários pacotes se você estiver interessado em investir em todos os quatro Hubs. Estes são referidos como Suites de Crescimento.
As taxas de assinatura mensais para o Starter Growth Suite são de US$ 50, o Professional Growth Suite é de US$ 1,275 e o Enterprise Growth Suite é de US$ 4,200.
Os pacotes oferecem mais opções de personalização (o que permite misturar e combinar diferentes Hubs em diferentes níveis). Além disso, vários complementos estão disponíveis para melhorar seu Marketing Hub.
Por exemplo, o complemento Relatórios (US$ 200/mês) estende o número máximo de Painéis para 300 e permite a criação de mais 3,000 Relatórios Personalizados.
Além disso, existem complementos para anúncios (US$ 100/mês), SSL personalizado (US$ 100/mês) e API (US$ 500/mês).
Pardot os planos são estruturados de forma semelhante aos da HubSpot. Eles também oferecem três programas distintos com níveis variados de serviço.
Ao contrário do HubSpot, o preço de tabela do Pardot inclui 10,000 contatos para todos os três planos. No entanto, o preço do adesivo da HubSpot não inclui 10,000 referências até que você alcance o Plano Enterprise.
Outras nuvens do Salesforce também fornecem níveis de serviço; no entanto, esses planos são chamados de "Essentials", "Professional", "Enterprise" e "Unlimited".
Várias outras soluções Salesforce também têm preços de acordo com o número de usuários. Além disso, como o preço de soluções específicas do Salesforce é baseado em volume, você deve obter uma cotação.
O HubSpot é incomparável para pequenas empresas. Não apenas o CRM é gratuito, mas o plano Starter é muito mais barato que o plano básico do Pardot.
Ainda mais barato que o pacote Growth da Pardot é o Starter Growth Suite da HubSpot.
No entanto, é essencial observar que, à medida que sua empresa se desenvolve e sua lista de contatos aumenta, os planos da HubSpot ficarão mais caros e mais próximos do preço dos planos da Pardot.
Pardot vs HubSpot: Recursos
Considere como o HubSpot e o Pardot se comparam em termos de alguns dos recursos de marketing mais importantes –
1. Usabilidade:
A HubSpot é a única empresa dedicada à facilidade de uso e simplicidade de administradores, representantes e gerentes.
Dessa forma, você gasta menos tempo (e dinheiro), garantindo que seu sistema de vendas funcione conforme o esperado. Os clientes podem organizar e gerenciar suas ferramentas como acharem melhor.
Implementar e manter o Salesforce Pardot exige administradores qualificados e bem treinados.
A maioria dos clientes da Salesforce precisa da assistência de uma empresa de consultoria, da contratação de um ou mais administradores em tempo integral (cujo salário médio é de US$ 77,503 segundo a Glassdoor) ou da atribuição de novas tarefas administrativas à equipe existente para fazer o sistema funcionar.
2. Personalização e escalabilidade:
Tanto o HubSpot quanto o Pardot fornecem ferramentas robustas para empresas em rápido crescimento. À medida que uma empresa cresce e muda, seu software de CRM e automação de marketing deve se adaptar e se desenvolver com ele.
Com isso em mente, é vital ter flexibilidade e liberdade para projetar seu CRM. A HubSpot valoriza a simplicidade de uso e conselhos prescritivos para ajudar as organizações a começar.
Devido à acessibilidade do HubSpot, você pode ajustar e adaptar sua instância do HubSpot ao longo do tempo, acumulando personalização e complexidade adicionais à medida que sua empresa cresce.
A personalização do Pardot é quase ilimitada, mesmo para os negócios mais complicados.
No entanto, esses recursos sofisticados podem precisar de mais assistência administrativa e de desenvolvimento, tornando mais difícil para as organizações atualizar e ajustar sua instância do Pardot ao longo do tempo.
3. Suporte inigualável:
A Salesforce e a HubSpot têm filosofias de atendimento e suporte ao cliente fundamentalmente distintas. Desde o início, a HubSpot está comprometida com o seu sucesso.
Nossas equipes de suporte e sucesso do cliente de classe mundial são acessíveis a todos os clientes – com clientes Pro e Enterprise recebendo ajuda gratuita por telefone e e-mail – e você não pagará mais à medida que sua empresa crescer.
A HubSpot Academy, que é continuamente considerada uma das melhores plataformas de aprendizado online do mundo (fonte), também está acessível.
O Pardot cobra 20% do preço líquido do contrato para suporte premier 24 horas por dia, 7 dias por semana e 30% do preço líquido do contrato para acesso a recursos extras.
Com preços percentuais, à medida que você adiciona mais licenças e recursos, pagará mais pelo mesmo nível de serviço.
Ao selecionar um pacote de suporte do Pardot, é fundamental prever quanto sua equipe usará.
4. Relatório de Atribuição Completa:
Certifique-se de que sua equipe de marketing receba o reconhecimento que merece.
Os relatórios de atribuição de receita e contato no HubSpot permitem que sua equipe monitore seu impacto em todo o processo de vendas, desde a criação de demanda até os contratos concluídos.
Os relatórios de atribuição permitem que você faça escolhas de alocação de orçamento mais informadas e orientadas por dados, identificando quais canais estão operando de maneira ideal e quais podem precisar de ajustes.
Os recursos de relatórios e análises do Pardot são inferiores aos do HubSpot. O Salesforce tem uma variedade de complementos premium que podem ser comprados para estender a funcionalidade.
Mesmo com esses complementos pagos, os relatórios precisam de manutenção operacional pelo gerenciamento interno de usuários.
5. Marketing Desenvolvido por CRM:
O Marketing Hub é a única plataforma de automação de marketing que integra recursos de automação de marketing de alto nível com um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente de classe mundial.
Esta combinação única é a única abordagem autêntica para oferecer marketing baseado em CRM e eliminar a desordem do mercado competitivo e barulhento de hoje.
Com o Marketing Hub, você atrairá o consumidor adequado e expandirá seu público mais rapidamente; você eliminará o ruído com mensagens direcionadas enviadas pelo canal correto; você converterá a atenção em clientes rapidamente e agradará os clientes com uma experiência de compra perfeita.
O Pardot não possui um sistema integrado de gerenciamento de relacionamento com o cliente.
Você precisará obter o Salesforce ou outro CRM separadamente e integrá-lo. Esta é uma experiência inconveniente e desconexa.
6. Recursos Excepcionais:
HubSpot Marketing Hub é uma coleção de ferramentas integradas para nutrir prospects ao longo da jornada do comprador, incluindo hospedagem de sites, publicidade, páginas de destino, blogs, e-mail, ABM, social, fluxos de trabalho, automação e relatórios de atribuição.
Essas ferramentas são intuitivas de usar imediatamente. E todos eles se comunicam de forma invisível.
O Pardot também ajuda a gerar leads com uma variedade de recursos que se tornaram padrões do setor para plataformas de marketing (por exemplo, páginas de destino, e-mail, fluxo de trabalho, testes A/B e assim por diante).
No entanto, como a Pardot manteve o foco na automação de e-mail, os clientes podem descobrir que precisam integrar mais tecnologias à medida que seus negócios crescem.
Normalmente, as páginas de destino são hospedadas em um subdomínio ou outro domínio de terceiros distinto do seu site principal.
Embora o rastreamento entre disciplinas seja concebível, é inconveniente e, em uma era em que profissionais de marketing e pessoas desejam alcançar uma experiência de usuário de valor, é menos do que ideal.
Isso também não é ideal para SEO, em vez de ter todo o seu material em um único domínio.
7. Balcão único:
A HubSpot desenvolveu as suítes de automação de marketing, vendas de CRM e serviços.
Consequentemente, é criada uma experiência de usuário unificada e uniforme na qual os dados do cliente, relatórios e ferramentas individuais têm a mesma aparência e funcionam em uníssono.
O HubSpot é relativamente simples de usar, mesmo com recursos sofisticados. Isso resulta em um time to value mais rápido para seus funcionários e um time to market mais rápido para sua organização.
A Salesforce comprou a Pardot para reforçar sua oferta de produtos.
A plataforma de produtos Salesforce se desenvolveu principalmente por meio de aquisições como a Pardot, necessitando de conexões manuais e manutenção para produzir uma experiência de usuário consistente e aumentar a complexidade tecnológica.
Pardot vs HubSpot: gerenciamento de conteúdo
Organizar seu material e papéis é fundamental ao realizar iniciativas de inbound marketing. Tanto o HubSpot quanto o Pardot fornecem recursos adequados de gerenciamento de arquivos e conteúdo.
Ambos os programas também permitem criar pastas e visualizar fotografias.
1. Hospedagem e gerenciamento de vídeo:
A hospedagem e o gerenciamento de vídeo estão incluídos nos Hubs de marketing profissional e empresarial.
No HubSpot, os usuários podem hospedar e salvar material de vídeo e integrá-lo diretamente nas mídias sociais e sites.
Além disso, você pode incluir formulários e frases de chamariz em seu conteúdo de vídeo e acompanhar seu sucesso. O Pardot pode hospedar e gerenciar vídeos apenas se estiver integrado ao Wistia.
2. Ilustrações e gráficos:
Você precisa de fotos ou gráficos para uma postagem de blog, um e-mail ou uma página de destino? Por meio de seu relacionamento com a Shutterstock, a HubSpot oferece acesso gratuito a milhares de fotos e ilustrações profissionais.
Além disso, o HubSpot permite criar e importar gráficos diretamente do Canva. O Canva é uma ferramenta de design gráfico que permite aos usuários gerar gráficos para redes sociais, apresentações, pôsteres e outros materiais visuais.
Isso é conveniente se você precisar criar uma imagem de apelo à ação ou um cabeçalho de boletim informativo eletrônico.
3. Páginas de destino do site:
Tanto o Pardot quanto o HubSpot fornecem a capacidade de criar páginas de destino.
Ambos oferecem a opção de personalizar a aparência estética de suas páginas de destino.
No entanto, o editor do HubSpot possui módulos pré-criados para criar páginas de destino mais complicadas, como controles deslizantes e galerias de imagens. O Pardot não possui essas funcionalidades.
Além disso, o Pardot não pode renderizar CSS hospedado por terceiros da mesma forma que o editor do HubSpot, que exibe as páginas de destino que você gera na íntegra.
4. Formulários:
Tanto o HubSpot quanto o Pardot fornecem a capacidade de alterar os campos em seus formulários para coletar as informações necessárias de seus leads. Além disso, ambas as técnicas aproveitam os campos progressivos.
Os campos progressivos permitem que seus formulários determinem automaticamente se as informações solicitadas em um de seus campos foram fornecidas anteriormente pelo lead que preencheu o formulário.
Se essas informações já foram fornecidas, um campo separado será exibido para permitir que você colete novos dados.
O Pardot pode ter uma ligeira vantagem sobre o HubSpot quando se trata de alterar o código-fonte do formulário e a marcação que o envolve.
Por outro lado, o HubSpot supera o Pardot em vários outros aspectos do design de formulários.
Por exemplo, a conta básica do Hubspot permite gerar um número infinito de formulários, mas o plano de crescimento do Pardot limita você a 50.
Além disso, o HubSpot possui uma ferramenta de formulário pop-up que permite criar formulários pop-up para páginas de destino, postagens de blog e outros sites hospedados pelo HubSpot.
Você pode até construir um formulário pop-up de agradecimento que é ativado automaticamente em resposta a um lead que realiza uma ação específica.
O Pardot não inclui um criador de formulários pop-up. No entanto, é compatível com uma variedade de ferramentas de formulário pop-up de terceiros.
Por fim, você pode criar os visuais para seus formulários usando o HubSpot e canva, que possui um editor de arrastar e soltar fácil de usar.
5. Plataforma para blogs:
Como o conteúdo é fundamental para criar, nutrir e adquirir leads, a HubSpot desenvolveu sua plataforma de blogs.
Você pode criar, formatar e modificar o material do blog, bem como incluir fotos e links, usando sua plataforma de blog.
Além disso, você pode agendar artigos, vincular seu blog a redes de mídia social para distribuir automaticamente novos materiais e enviar notificações por e-mail aos assinantes quando publicar novos artigos no blog.
O Pardot não possui funções de criação e gerenciamento de conteúdo desse tipo. No entanto, ele é oferecido por meio de uma das outras ofertas do Salesforce Marketing Cloud.
6. Conteúdo Dinâmico:
Conteúdo dinâmico refere-se à modificação de material para usuários individuais, dependendo de seus dados. Por exemplo, você pode alterar recursos específicos em seu material dependendo do status do usuário como cliente potencial ou cliente.
Tanto o HubSpot quanto o Pardot suportam conteúdo dinâmico; Contudo, Pardot oferece uma liberdade um pouco maior para a produção de conteúdo de e-mail dinâmico.
O Pardot permite que você escolha qualquer característica do cliente, mas o HubSpot limita você às fases do ciclo de vida e lista as opções de associação.
Os recursos de conteúdo dinâmico do Pardot foram recentemente reforçados com a adição da capacidade de modificar o material ativo enquanto o visualiza clicando no campo mostrado ao lado dele (antes, você tinha que passar o mouse sobre o conteúdo padrão para editá-lo).
Além disso, o intervalo dinâmico agora pode ser adicionado às páginas de destino e formulários do Pardot sem copiar e colar o código.
7. Recursos para Hospedagem de Arquivos:
O Pardot e o HubSpot suportam vários tipos de arquivos, desde arquivos de imagem .jpg até arquivos de vídeo .mov.
A principal diferença é que o Pardot restringe os uploads de arquivos a 50 MB. Em comparação, o HubSpot não tem limitações de upload (embora recomendem não enviar vídeos com mais de 1 GB).
O sistema de Pardot, por outro lado, não é tão intuitivo. Ele exibe sua lista de dados e precisa que você clique nos arquivos para ver as visualizações.
Por outro lado, o HubSpot utiliza um gerenciador de arquivos que permite criar estruturas de pastas, ver miniaturas e fazer upload de arquivos em uma única interface.
FAQs sobre Pardot x HubSpot
Qual é melhor, HubSpot ou Pardot?
Os recursos distintos do HubSpot e os excelentes recursos de integração oferecem uma vantagem sobre o Pardot em várias áreas críticas para as equipes de marketing e vendas de hoje. Além disso, a HubSpot está preparada de forma única para atrair clientes de todos os tamanhos, desde empresas até pequenas e médias empresas.
O que é melhor do que Pardot?
HubSpot é melhor que Pardot.
O Pardot está desatualizado?
Em 15 de fevereiro de 2021, o mecanismo de autenticação de usuários do Pardot será desativado. Para acomodar clientes com usuários somente do Pardot que não precisam de uma licença completa do Sales ou do Service Cloud, sua organização do Salesforce agora é empacotada automaticamente com 100 licenças de identidade.
Links Rápidos:
Conclusão: Pardot vs HubSpot 2024
Para um poderoso software de automação de marketing, você não pode errar com nenhum HubSpot ou Pardot.
Ambos são bastante completos e ricos em recursos, o que, sem dúvida, aprimorará seus esforços de marketing.
Por outro lado, o HubSpot é mais adequado para pequenas empresas devido à sua estrutura de preços mais acessível e design amigável.
Além disso, os recursos exclusivos do HubSpot e os excelentes recursos de integração dão uma vantagem sobre o Pardot quando se trata de gerar campanhas dinâmicas de inbound marketing.
Isso não quer dizer que o Pardot não tenha mérito – o Pardot possui ferramentas de análise mais robustas que podem ser mais adequadas para empresas de porte corporativo.
Além disso, tanto o Pardot quanto o HubSpot têm aprimorado consistentemente suas respectivas plataformas por meio da adição de novos recursos e funcionalidades.
Embora a Pardot tenha adicionado novas ferramentas de automação cruciais em 2020, a HubSpot fez um progresso muito mais substancial.
A HubSpot lançou um novo hub chamado HubSpot CMS.
Os usuários agora podem desenvolver e gerenciar seus sites e seu conteúdo dentro do ecossistema HubSpot por meio do novo Hub.
Além disso, o novo CMS possui algumas ferramentas e funcionalidades automatizadas adicionais que aumentarão ainda mais sua produtividade e eficácia.
